O serviço de streaming de música Spotify passou rapidamente para a vanguarda da indústria de streaming de música, e as empresas estão a tirar partido do alcance do Spotify para interagir directamente e anunciar para os seus cento e quarenta milhões de utilizadores.
Embora sessenta milhões de usuários Spotify ouçam pagando por uma conta premium, sem anúncios, há atualmente um mercado aberto de oitenta milhões de assinantes que experimentam regularmente anúncios entre suas músicas favoritas.
Para pessoas não familiarizadas com o serviço de streaming de música, entre cada poucas músicas, aproximadamente a cada quinze minutos, Spotify toca anúncios de áudio que um usuário não é capaz de pular. Embora esta seja a forma mais comum de publicidade das empresas, não é a única forma de chegar a esta base de utilizadores. O formato desktop e web também apresenta anúncios de exibição e overlays que podem levar os usuários para o site do anúncio com um clique. As empresas têm a opção de fazer playlists de marca com seus logotipos e um link opcional para uma página de destino. Você também pode patrocinar uma sessão no Spotify, onde a sua marca pode oferecer aos seus consumidores trinta minutos ininterruptos de música em troca da visualização do seu vídeo.
Spotify foi votado como o Ad Age’s 2018 In-House Agency do ano, e o banco de investimentos GP Bullhound previu que o Spotify poderia se tornar a terceira maior plataforma de publicidade online (atrás do Facebook e Google). Em setembro passado, Spotify lançou uma plataforma de publicidade self-serve chamada Spotify Ad Studio, demonstrando sua dedicação em puxar mais receitas de publicidade e se tornar mais acessível para empresas menores.
Ao pensar em seu orçamento de marketing, é essencial considerar como uma campanha publicitária usando Spotify, uma tendência sexy na publicidade, é benéfica para o seu negócio. O artigo abaixo descreve as várias maneiras que sua empresa pode anunciar com Spotify e acessar sua vasta base de usuários.
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Spotify Advertising Cost
Apesar do preço do anúncio Spotify ser um íngreme mínimo de $25.000 por campanha, com CPMs variando de $5 – $30, Spotify está se movendo para um orçamento publicitário mais disponível para atrair negócios cada vez menores. O compromisso da Spotify em expandir a sofisticação da sua publicidade faz deles uma excelente opção para as suas necessidades de campanha publicitária.
No entanto, enquanto as pequenas empresas normalmente não podem pagar uma campanha publicitária massiva, agora podem anunciar no Spotify por muito mais barato. Para anúncios individuais usando o Spotify Ad Studio, o orçamento mínimo de Spotify Advertising é de $250.
Pandora vs. Spotify Advertising
Até 2016, a transmissão de música foi responsável por mais de 50% de toda a receita da indústria musical americana, com quase 70% dos usuários assinando gratuitamente (e, portanto, abertos a anúncios). Antes de Spotify, Pandora manteve os reinados da transmissão de música por quase duas décadas, e enquanto Spotify está emergindo como um gigante, Pandora permanece igualmente como um jogador formidável e também pode oferecer preços mais baixos para campanhas publicitárias.
Custo
Embora Spotify requer o mínimo de $25.000, os pacotes básicos de Pandora começam em cerca de $1.500 por mês e têm um CPM médio de cerca de $5 – $7 para anúncios visuais, $8 – $12 para anúncios de áudio e $15 – $25 para anúncios de vídeo. Portanto, se o orçamento do seu anúncio for menor, Pandora pode ser a melhor opção.
Utilizadores
As idades de Pandora e Spotify diferem significativamente, definindo a demografia de cada um. Os usuários de Spotify tendem a ser mais jovens, e, portanto, mais em sintonia com a tecnologia. Os usuários de Spotify tendem a ter entre 13 e 29 anos, enquanto o maior grupo de usuários de Pandora estava na faixa dos 35-44 anos.
Targeting Users
Pandora tem um método de análise mais sofisticado, pois personaliza listas de reprodução para seus ouvintes, fazendo suposições baseadas em seleções anteriores. Pandora é mais favorável à execução de campanhas criativas com um grupo altamente segmentado e um orçamento menor. Você pode executar banners e anúncios de vídeo no serviço, e os engenheiros podem até mesmo saber quando um usuário está olhando para seu smartphone (e assim verá um anúncio em vídeo) ou apenas ouvindo. Devido à alta qualidade da análise de Pandora, as empresas locais podem facilmente anunciar em Pandora. Se você é uma pequena cafeteria em Michigan, você pode promover para os ouvintes de sua cidade em Michigan em vez de em todo o país.
Spotify não tem a mesma análise, mas oferece uma variedade de opções de segmentação, o que lhe permite focar sua marca na idade de seu cliente. As marcas e as empresas podem tanto visar os ouvintes de uma determinada população, identificar os ouvintes pelo género ou listas de reprodução que ouvem, ou a hora do dia ou plataforma para quando estão a ouvir. Como Spotify identifica e categoriza os usuários para você, sua campanha pode focar mais no conteúdo e em como alcançar os usuários que você deseja alcançar. Se a sua empresa está tentando atingir milênios ou adolescentes, Spotify já tem tudo planejado para você.
É recomendado que você verifique seu orçamento antes de falar com um representante de vendas da Pandora ou Spotify. Mas, em geral, ambos podem fornecer grandes opções de publicidade para levar a sua marca até lá e gerar receitas.
Spotify Advertising Campaign
Em agosto de 2017, o chefe de marketing da Spotify, Seth Farbman, delineou um plano para facilitar a compra de anúncios de áudio para pequenas e médias empresas através de uma plataforma de auto-atendimento. Enquanto a maior parte de suas receitas vem de assinantes premium pagos, Farbman afirmou que o objetivo deles era se afastar disso.
Com o Spotify Ad Studio, marcas e anunciantes podem carregar seus spots de áudio diretamente no Spotify Ad Studio e então definir parâmetros de segmentação e orçamento para executá-lo e rastrear relatórios de campanha. Os anunciantes carregam um script e escolhem música de fundo, e a tecnologia grava uma locução para o spot.
Se você tiver o orçamento para uma campanha mais destacada, a criação de breves anúncios ou banners pode ser uma opção para o seu negócio também. Embora Pandora possa identificar se um usuário está olhando para seu telefone, em comparação com outros serviços de streaming de música, Spotify usuários gastam muito tempo olhando para seus dispositivos e estão maduros para anúncios de vídeo. A capacidade de exibir um breve conteúdo visual oferece mais possibilidades para a forma como você quer apresentar sua marca aos ouvintes Spotify, e o fato de que o serviço de streaming é uma plataforma de conteúdo visual oferece uma grande promessa para o futuro da publicidade.
As grandes marcas lançaram campanhas Spotify massivas, fazendo parcerias com a empresa de várias formas. A Reebok lançou recentemente o aplicativo Reebok FitList, que fornece às pessoas uma playlist para cada atividade física como yoga, dança e corrida. As playlists são criadas com votos dos próprios usuários do aplicativo. O McDonald’s patrocinou The Drop, um site onde a Spotify lança fotos exclusivas, vídeos e playlists de artistas populares, incluindo Fall Out Boy, o Hino Gaslight e Childish Gambino. Jose Cuervo lançou uma campanha universitária no Reino Unido em 2013 para pedir aos alunos que enviassem suas melhores listas de reprodução, com prêmios para o vencedor. A campanha teve mais de 270 mil pontos de vista sobre o Spotify e impulsionou as vendas de Jose Cuervo para 220 por cento na escola vencedora.
Embora nem todas as empresas tenham orçamento para publicidade do McDonald’s, estas campanhas podem fornecer inspiração criativa para as empresas menores. É importante lembrar que os telespectadores do Spotify são milenares, que são notoriamente cínicos e favorecem a autenticidade em detrimento do comercialismo. Eles não confiam em anúncios publicitários. Mas sabendo disso, torna-se mais fácil publicitá-los.
A personalização da sua marca com quinze a trinta e segundos anúncios, bem como a oportunidade de interagir directamente com os utilizadores (e potenciais consumidores) através da criação de listas de reprodução ou apresentando uma lista de reprodução do vencedor do concurso no seu canal pode gerar exposição e publicidade.
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Faça uma Empresa Spotify Playlist
Anunciar em Spotify pode custar um centavo, mas há uma excelente jogada de marketing que não vai queimar um buraco no seu bolso: criar uma playlist.
Desde o início de Spotify, biliões de listas de jogo foram criadas por indivíduos e marcas, e elas podem ajudar a conseguir o nome da sua empresa. Criar uma playlist de uma empresa de marca com uma imagem é fácil, rápido e não custa um centavo (a menos que você queira patrociná-la para um público alvo para exposição). A Anthropologie criou uma playlist de Natal (entre as suas principais playlist) para que os compradores tenham vontade de comprar velas, cachecóis e ponchos, e a Nike tem uma playlist em funcionamento para o seu treino de cardio matinal.
Uma playlist com a sua marca aquece o público para os sentimentos que você quer que os seus clientes experimentem com a sua marca. Dito isto, trate-a como qualquer anúncio: tem de se mover numa direcção diferente, e a ordem das músicas deve ser tida em consideração. Se você está anunciando um restaurante, por exemplo, e quer que o público sinta uma sensação de conforto, não use quarenta canções acústicas lentas. Atire algo excitante para o meio para que eles se empolguem para experimentar nova comida, interagir com amigos e fazer lembranças. Uma playlist Spotify faz com que a sua marca pareça terra-a-terra e genuína, preferindo distinguir-se em vez de a lançar em voz alta numa enorme faixa. Decidir como fazer a sua playlist Spotify e usá-la como uma interacção com os seus clientes é uma jogada fantástica, barata e de marketing.
Spotify advertising é uma opção e uma muito lucrativa. Mas criar uma playlist de marca é também uma óptima jogada de branding. Ela apela à maioria milenar anti-comercial da Spotify, é gratuita e fornece um método para se envolver diretamente com os usuários.
