Skąd biura podróży biorą swoje pieniądze? Jak zarabiają? Jaki jest ich model biznesowy? Jakie są ich strumienie przychodów?
Pytania takie jak te często nas nurtują. Zwłaszcza, gdy jesteś kimś rozważającym zostanie agentem podróży. Twój umysł musi być dzieje się tam i z powrotem między pytaniami, takimi jak, jak będę się przez? Jakie źródła dochodu będę miał? Co się skupić, aby zarobić dobrze?
Te pytania są całkowicie uzasadnione, a ty jesteś mądry, jeśli zostały myśląc o tym z wyprzedzeniem swojej kariery. Będziemy omawiać ten temat w szczegółach dzisiaj.
Biuro podróży nie ma tylko jednego strumienia przychodów. Biura podróży mają wiele źródeł dochodu. Najbardziej lukratywną częścią bycia agentem podróży jest fakt, że można zarobić od każdej z operacji pracy, w procesie zaspokajania tylko jednego klienta. Wyobraź sobie, że masz wielu takich klientów.
Choć bycie agentem turystycznym nie jest łatwą pracą; wiąże się z odpowiedzialnością, zarządzaniem i dużym poziomem odpowiedzialności; to wszystko się opłaca w końcu. To jest warte wysiłku, gdy masz potencjał, aby obsłużyć go dobrze.
Jak to działa? Przejdźmy przez niektóre z najczęstszych sposobów zarabiania przez biura podróży.
Opłaty za obsługę klientów
Planowanie, rezerwacja, załatwianie formalności, organizowanie transportu, zapewnianie innych udogodnień, wykorzystywanie połączeń, aby proces był bardziej płynny i nakreślanie szczegółowego planu, to niektóre z wielu zadań, jakie biura podróży wykonują dla swoich klientów.
Wymaga to dużego nakładu pracy. Nie wspominając o odpowiedzialności, jaką ponoszą biura podróży, aby klienci byli bezpieczni i zadowoleni. Wszystkie te usługi mają swoje opłaty. Które klienci płacą swoim biurom podróży, w zamian za zaufanie i zadowolenie, które otrzymują.
Ten sam może być znaczną kwotą, ale nadal można zarobić więcej, oferując większą różnorodność usług.
Opłaty za doradztwo
Innym sposobem, w jaki możesz zarabiać na swoich klientach, jest stanie się ich doradcą. Twoi klienci prawdopodobnie będą potrzebowali pomocy przy tworzeniu planów podróży. I mogą nie mieć wszystkich informacji, których potrzebują.
Tam właśnie wkraczasz i stajesz się ich konsultantem. Możesz poprowadzić ich o najlepszych miejscach w zależności od klimatu, pór roku, terminów, bezpieczeństwa, sytuacji politycznej i kosztów et cetera. Utrzymanie ich preferencji w umyśle powinno być priorytetem.
To może zarobić kilka dodatkowych dolarów, lub obfite kwoty. To zależy od twojej wartości rynkowej, klientów i jakości. Niektórzy mogą pobierać opłaty tak niskie jak $50, inni mogą iść do $500-$1000. Inni mogą nawet pobierać więcej. Musisz ocenić, co pasuje do Ciebie i Twojej grupy docelowej.
Podróżnicy nie są jedynym segmentem klienta biuro podróży ma. Biura podróży mają wiele segmentów klientów, a także partnerów. Oni współdziałają ze sobą na podstawie zysków, które otrzymują.
Podczas omawiania innych strumieni przychodów, dotkniemy tematu różnych segmentów klientów biur podróży naprzód.
Prowizje
Oprócz podróżnych, biura podróży mogą zarabiać pieniądze poprzez prowizje. W rzeczywistości, prowizje stanowią duży procent dochodów biur podróży. Ale jak działają prowizje?
Prowizje są procentem zysku, który otrzymujesz, gdy twój klient kupuje od kogoś za twoim pośrednictwem. Do teraz, to może być oczywiste, gdzie idziemy z tym.
Cokolwiek biura podróży zarezerwować i kupić dla swoich klientów, zarabiają prowizję na nim. To sprawia, że każdy biznes związany z gościnnością, zakwaterowaniem i wszystkim, co interesuje podróżnika, potencjalnego klienta biura podróży.
Może to brzmieć niesprawiedliwie dla niektórych podróżników, ale jeśli się nad tym zastanowić, biuro podróży bierze odpowiedzialność za zadowolenie klienta, robiąc to. Szanse na oszustwa i wyłudzenia są dość mocno zredukowane. Miejsca są weryfikowane, a klienci mają kogo pociągnąć do odpowiedzialności. Satysfakcja jest gwarantowana, nie tylko przez firmy, ale biura podróży, jak również.
Biura podróży mają umowy i kontrakty z wieloma firmami dla tego. Co oznacza, że ich prowizja jest ustalona i uzgodniona. Ale dlaczego te firmy miałyby płacić prowizję?
Agenci turystyczni pracują jak marketerzy i influencerów dla nich. Mają pulę klientów, a oni mają zdolność do kierowania tych do przedsiębiorstw. Biorą odpowiedzialność, aby obie strony były szczęśliwe. Co sprawia, że to win-win.
Teraz, kim są te inne segmenty klientów?
Oto niektóre z najczęstszych klientów dla biur podróży oprócz podróżnych.
Hotele
Podróżni potrzebują pobytów i zakwaterowania, gdziekolwiek się udają. Jest to ich podstawowa potrzeba. Z drugiej strony, hotele i kwatery muszą sprawić, by ich obecność liczyła się na rynku. Do tego potrzebują klientów.
Agenci turystyczni łączą dwie strony. Dlatego hotele płacą biurom podróży za kierowanie ich do właściwych klientów. Prowizja od każdego klienta sprawia, że gra jest uczciwa i sprawiedliwa.
Linie lotnicze
Istnieje wiele linii lotniczych oferujących podróże lotnicze. Wszystkie z nich potrzebują pasażerów, aby zarobić i utrzymać się na rynku. Podczas gdy podróżni potrzebują sposobu, aby dostać się do miejsca przeznaczenia.
Wiele osób może zarezerwować loty i obsługiwać proces na własną rękę. Ale planując podróż za pośrednictwem agenta, chodzi o to, aby mieć większość swoich rzeczy pod opieką. Bilety lotnicze wliczone.
Agenci turystyczni są kanałem dla innego strumienia przychodów dla linii lotniczych. Dlatego często płacą prowizje za pasażera lub oferują pakiety dla agentów.
Restauracje
W wielu przypadkach, jedzenie i inne udogodnienia są częścią planu podróży. Biura podróży mogą zapewnić dobrą liczbę kuponów i pakietów na to. Restauracje płacą prowizję, aby uzyskać międzynarodowych klientów.
Alternatywnie, mogą zaoferować udzielenie zniżek na referencje biura podróży, co może pomóc biurom podróży przyciągnąć klientów. Albo mogą zrobić mieszankę obu i dodać kilka ofert. To zależy od umów, jakie biura podróży zawierają z restauracjami.
Usługi transportowe
Podróżni potrzebują transportu, gdziekolwiek się udają. Niektórzy zamiast lotów mogą korzystać z pociągów. Prawie wszyscy potrzebują usług typu pick and drop. Wiele z nich będzie potrzebować transportu lokalnego lub regionalnego, aby przejść do miejsc.
Przedsiębiorstwa transportowe są często skłonni zapłacić prowizję, aby mieć klientów, jak to. Rezerwacja wycieczek miejskich, usług taksówkarskich i wszelkich usług transportowych może zarobić prowizję dla biur podróży. Niektóre z nich mogą również sprzedawać karnety podróżne.
Przewozy
Przewozy są wielką atrakcją turystyczną. Ludzie podróżują przez morze i jeziora, aby cieszyć się wspaniałą ofertą. Co oznacza, że płacą dużo, aby to mieć. Podróżni mogą zarezerwować pokoje, jeśli ich podróż jest dłuższa niż jeden dzień. I mogą zarezerwować kolacje, obiady, lub jakiekolwiek usługi oferowane tam.
Cruises mają trudny czas sprzedaży początkowo, ponieważ nie każdy może sobie na nie pozwolić. Ale ci, którzy to robią, jeśli są zadowoleni, mogą stać się stałymi klientami. Nawet jeśli nie przyjeżdżają ponownie, są one prawdopodobne, aby odnieść te do swojego kręgu.
Agenci turystyczni są jednym z katalizatorów tego procesu. Oni sami filtrują klientów i wysyłają tych właściwych na rejs. Z wielką ceną przychodzi proporcjonalnie wielka prowizja.
Inne sposoby
Istnieją różne atrakcje turystyczne i działania, które mogą dać wielką liczbę zarobków. Aranżacja tych może nie tylko przyciągnąć klientów, ale również uzyskać prowizję od ich dostawców.
Na przykład, sporty wodne, paralotniarstwo i campingi, aby wymienić tylko kilka. Te firmy rozwijają się dzięki dochodom od turystów. Mając do czynienia z nimi może okazać się bardzo korzystne.
.