Was ist eine offene Auflistung?
In der Immobilienbranche hat ein offenes Angebot zwei Bedeutungen. Eine offene Notierung kann sich auf eine zum Verkauf stehende Immobilie beziehen, deren Eigentümer mehrere Immobilienmakler einsetzt, um möglichst viele potenzielle Käufer zu finden. Der Makler, der den besten Käufer für die Immobilie findet, kassiert die Provision.
Eine offene Auflistung kann sich auch auf einen Eigentümer beziehen, der sein Haus oder seine Immobilie unabhängig verkauft, ohne einen Immobilienmakler zu beauftragen (und somit eine Provision an diesen zu zahlen).
In beiden Fällen ist die offene Auflistung das Gegenteil einer exklusiven Auflistung, bei der ein Immobilienmakler vom Eigentümer beauftragt wird und die einzige Möglichkeit ist, für die Immobilie zu bieten und sie zu kaufen. Dieser Makler hat das alleinige oder ausschließliche Recht, die Immobilie zu zeigen und zu versuchen, sie zu verkaufen.
Key Takeaways
- In der Immobilienbranche hat die offene Auflistung zwei Bedeutungen; obwohl beide unterschiedlich sind, stehen sie im Gegensatz zu der üblichen Praxis, einem Immobilienmakler das ausschließliche Recht zu geben, eine Immobilie zu zeigen und zu verkaufen.
- In der einen Bedeutung bezieht sich die offene Auflistung auf eine Immobilie, deren Eigentümer mehrere Immobilienmakler in einer nicht-exklusiven Vereinbarung einsetzt.
- In einer anderen Bedeutung bezieht sich die offene Auflistung auf eine Immobilie, die direkt vom Eigentümer verkauft wird, ohne dass ein Makler involviert ist.
- Es überrascht nicht, dass Immobilienmakler keine großen Fans von offenen Auflistungen sind, und einige weigern sich, mit Immobilien zu arbeiten, für die sie keine Exklusivrechte haben.
Eine offene Auflistung verstehen
In erster Linie wird eine offene Auflistung gemeinhin als eine Vereinbarung mit einem oder mehreren Immobilienmaklern auf nicht exklusiver Basis bezeichnet. Alle Makler, die am Verkauf dieser Immobilie beteiligt sind, haben Anspruch auf eine Provision, wenn – aber nur wenn – sie letztendlich den Käufer vermitteln. Für einen Verkäufer kann es mehrere Gründe geben, mehrere Makler zu beauftragen: Eine Immobilie muss vielleicht schnell verkauft werden. Umgekehrt ist die Immobilie bereits seit einiger Zeit auf dem Markt und hatte zuvor Schwierigkeiten, Käufer zu finden.
Im zweiten Fall versucht der Verkäufer vielleicht einfach, Geld zu sparen – d.h. die Provision des Maklers -, indem er Angebote für die Immobilie direkt bearbeitet. Solche Immobilien werden häufig als „vom Eigentümer zu verkaufen“ angeboten. Dieser Status kann sparsame Käufer anlocken, die davon ausgehen, dass der Preis für die Immobilie niedriger sein wird, da der Verkäufer keine Provisionen zahlen muss (die Provision eines Immobilienmaklers basiert in der Regel auf dem endgültigen Kaufpreis der Immobilie; der Anteil des Maklers wird direkt von der Zahlung des Käufers beim Abschluss abgezogen, bevor der Verkäufer überhaupt Geld erhält). Sie könnten auch der Meinung sein, dass der direkte Kontakt mit dem Eigentümer die Transaktion reibungsloser und schneller macht, da die Verhandlungen nicht über eine dritte Partei laufen müssen.
Besondere Erwägungen für offene Angebote
Makler können zögern, ein offenes Angebot anzunehmen, weil der Verkäufer sich nicht verpflichtet, ausschließlich mit ihnen zu arbeiten. Der Verkäufer profitiert von dieser Vereinbarung, da sie ihm Vielseitigkeit und mehr Möglichkeiten bei der Suche nach potenziellen Käufern bietet. Der Verkäufer wird wahrscheinlich auch nur die Hälfte der üblichen Provision zahlen, die an den Makler geht, der den Käufer mit einem erfolgreichen Angebot vermittelt. Das liegt daran, dass dieser Makler in der Regel nur auf der Käuferseite tätig ist. Es gibt keinen Verkaufsmakler, da der Verkäufer die Verantwortung für die gesamte Vermarktung der Immobilie selbst übernimmt. Der Verkäufer ist vielleicht der Meinung, dass die Immobilie so gefragt ist, dass es relativ einfach sein wird, Käufer zu finden, die den Preis zahlen können.
Immobilienfirmen können Regeln haben, die bestimmen, ob ihre Makler an Open-Listing-Vereinbarungen teilnehmen dürfen oder nicht. Manche Firmen geben beispielsweise keine offenen Angebote bekannt, aber die Makler dürfen Kunden, die sie bereits als potenzielle Käufer haben, ansprechen. Immobilienfirmen können zögern, mit offenen Angeboten zu arbeiten, weil sie befürchten, dass der Verkäufer ohnehin seine eigenen Käufer findet und ohne Beteiligung der Makler ein Geschäft abschließen könnte. In diesem Fall wären die Bemühungen des Maklers reine Zeit- und Geldverschwendung. Der Verkäufer könnte versuchen, die Makler zu umgehen und direkt mit ihren Kunden ein Geschäft abzuschließen, so dass die Makler außen vor bleiben. Es kann auch die Befürchtung bestehen, dass die Immobilie für keinen Käufer attraktiv sein wird.
Die begrenzten Möglichkeiten für Makler, durch offene Angebote eine Provision zu verdienen, können sie dazu veranlassen, ihre Energie stattdessen auf Exklusivverträge zu konzentrieren. Einige Makler erklären, dass sie nur Objekte bearbeiten, für die sie das Alleinverkaufsrecht haben.