Product branding: Waar creatieve innovatie samenkomt met bedrijfsuitbreiding

Product branding is geen lastig of moeilijk proces – bedrijven bouwen een uitgebreid merk voor een product om een specifieke doelmarkt te veroveren. Het is echt zo eenvoudig.

Met enkele basisstrategieën, kan product branding:

• Beslissingen van klanten vereenvoudigen
• Merken helpen nieuwe markten te betreden
• Meer risico’s toelaten
• Het merkimago versterken
• De plaats van een product in de markt verduidelijken

Deze zijn mogelijk met een alomvattend begrip van productbranding en een complete strategie voor de implementatie ervan. Dit artikel zal beide bieden, evenals enkele belangrijke voorbeelden om te illustreren hoe succesvolle merken het proces hebben aangepakt.

De eenvoudigste, meest rechttoe rechtaan uitleg van product branding is deze: een bedrijf geeft een product een merknaam. Denk aan PepsiCo (bedrijf) en hun groene frisdrank (product), genaamd Mountain Dew (merk).

Hier is een grafiek met een aantal van de vele merken van PepsiCo om het concept verder te demonstreren:

Dit geeft een duidelijk beeld van hoe nieuwe merken tot stand komen via productbranding. Een punt van aandacht is dat product branding waarschijnlijk veel onderzoek vergt, zodat de producten elkaar niet overlappen en interfereren met andere producten.

Hoe is product branding anders dan branding?

Product branding lijkt op branding, en het is een vorm van branding. Branding is echter een veel bredere, meer omvattende term die een breder scala aan branding omvat. Product branding is veel specifieker en gerichter.

Branding heeft tot doel de waarden en de identiteit van een hele onderneming te promoten. Product branding daarentegen is gericht op het promoten van een enkel product of een specifieke groep van soortgelijke producten. Product branding vereist ook een focus op merkidentiteit.

Hier zijn een paar belangrijke manieren waarop product branding verschilt van general branding:

• Ze komen tegemoet aan verschillende markten. Branding is gericht op het tevreden stellen van een brede groep klanten, terwijl product branding zich richt op een specifieke doelgroep.
• Hun marketingevolutie is in wezen omgekeerd. Bij product branding is marktuitbreiding zeldzaam en meestal niet mogelijk.
• De marketingpromotie is volledig tegengesteld aan elkaar. Product branding bevordert specifieke productkwaliteiten, terwijl general branding de algemene bedrijfskwaliteiten bevordert.

Laten we nu eens kijken naar de vele manieren waarop product branding voordelig is.

5 belangrijke maar vaak onontdekte voordelen van product branding

De volgende vijf voordelen geven u een idee van hoe belangrijk het is om product branding te begrijpen.

Maakt het algehele aankoopproces voor klanten gemakkelijker

“De meeste mensen besteden meer tijd en energie aan het omzeilen van problemen dan aan het proberen ze op te lossen.” – Henry Ford.

Klanten kunnen een potentiële aankoopbeslissing een stuk gemakkelijker afhandelen naarmate uw productbrandingproces beter is. Met een kruidenierswinkel als voorbeeld, stel je voor dat je een klant bent die op zoek is naar vaatwasserzeep/afwasmiddel. Als u dikke, vettige vlekken van de vaat wilt verwijderen, kiest u misschien voor het merk Dawn. Als u alleen een lichte spoeling nodig hebt en een aangename geur wilt behouden, is Joy misschien het meest geschikt voor u.

Joy en Dawn zijn natuurlijk beide eigendom van het bedrijf Procter and Gamble. De manier waarop elk product wordt gebrandmerkt, heeft klanten echter een betere methode gegeven om de unieke voordelen en functie van elk product te overwegen.

Productmerken hebben tot doel een deelmarkt te veroveren

Ik gebruik hier graag het sportdrankje Powerade als voorbeeld. Powerade werd gecreëerd als een manier voor Coca-Cola om een submarkt voor dranken te betreden.

Zeker, een drankje met de naam ‘Coca-Cola Sport’ zou niet genoeg van de benodigde atletiekmarkt kunnen aantrekken, omdat de meeste klanten Coke associëren met suikerhoudende cola.

Powerade werd echter gepositioneerd om een eigen, unieke subgroep van klanten binnen te halen. Door als eigen merk te bestaan, heeft Powerade een speciale plaats in de hoofden van klanten veroverd, los van het moederbedrijf Coke.

Om het belang van het richten op kleinere, verschillende markten te zien, kijk eens naar deze grafiek van de wereldwijde drankenverkoop van Coca Cola (courtesy market.us):

Zeker, 70% is een groot deel van hun omzet, maar als je bedenkt dat een hele 30% werd bereikt door product branding, ontworpen om nieuwe markten te veroveren, vormt zich een duidelijker beeld van het belang van deze taak.

Dit is de kracht van product branding. Het creëert een kans voor bedrijven om zich te vertakken en markten te betreden die ze anders niet zouden kunnen betreden.

Creëert noodzakelijke, nuttige scheiding tussen een merk en een bedrijf

Productbranding helpt een merk op te vallen tussen andere producten. Evenzo stelt het een merk in staat om te voorkomen dat het bepaalde bedrijfsassociaties aanneemt.

Daarnaast staat door product branding de bedrijfsnaam niet op de voorgrond. Hoewel dit voorkomt dat het product voordelen heeft die het zou hebben gehad als het wel de bedrijfsnaam had gebruikt, maakt het de zaken uiteindelijk gemakkelijker voor de klant.

Product branding zorgt ervoor dat een nieuw merk een eigen entiteit is, met een unieke identiteit die zich richt op een specifieke groep producten die niet aan het moederbedrijf gebonden zijn.

Voorkomt dat de naam en positie van een bedrijf worden aangetast door een mislukking

Als een nieuw product mislukt, wil je niet dat deze mislukking doorwerkt in andere producten, of erger nog, in het moederbedrijf.

Dit kan een hele golf van producten, merken en het bedrijf als geheel bederven. Dat is waarom product branding zo cruciaal is. Het stelt bedrijven in staat om risico’s te nemen met creatieve, inventieve producten. Mark Zuckerberg zei het het beste toen hij zei: “Het grootste risico is geen risico nemen. In een wereld die heel snel verandert, is de enige strategie die gegarandeerd faalt het geen risico’s nemen.”

Als het populaire merk van bruisend water, San Pellegrino, zou falen, is het onwaarschijnlijk dat veel mensen het falen in verband zouden brengen met Nestlé (het moederbedrijf).

In zekere zin fungeert product branding als een beschermlaag tussen merken en andere merken, en ook tussen merken en bedrijven. Belangrijker is echter de potentiële creativiteit om nieuwe produktlijnen te creëren die hierdoor wordt gestimuleerd.

Creëert duidelijkheid op de markt

Product branding zorgt ervoor dat een merk een specifiek produkt vertegenwoordigt, waardoor de markt waartoe het behoort duidelijker wordt.

Omgekeerd zouden totaal verschillende producten onder één enkele naam voor klanten onaangenaam frustrerend zijn.

In plaats daarvan moet een productmerk zich op één idee richten en een bepaalde positie innemen.

Om het belang hiervan aan te tonen, kijk naar het bedrijf Unilever. Als zij zich niet aan een productmerk zouden houden, zouden ze producten hebben die ‘Unilever Soap’ en ‘Unilever Ice Cream Bars’ heten.

Klinkt niet al te aanlokkelijk, toch? Plus, het verwart klanten en voorkomt dat ze specifieke merknamen herkennen en er kenmerken aan toekennen.

Gelukkig voor Unilever houden ze zich wel aan product branding, en in plaats van Unilever zeep en ijs, hebben we Dove zeep en Klondike repen (beide Unilever merken).

Met deze potentiële voordelen, wordt het duidelijk dat product branding van cruciaal belang is. Dus hoe kunnen we succesvol producten branding?

Hoe succesvol product branding te implementeren

Product branding richt zich op hoe klanten reageren op een bepaald merk en product. Het gaat ook om het creëren van nieuwe namen en identiteiten die niet worden gedeeld met andere merken of producten.

Dit betekent niet dat een bedrijf geen twee merken kan creëren met vergelijkbare producten. In feite gebeurt dit de hele tijd. Zoals ik al eerder aangaf, Dawn en Joy zijn beide afwasmiddelen eigendom van hetzelfde bedrijf.

Hier volgen enkele belangrijke tips om het proces van productbranding tot een goed einde te brengen:

Begrijp het unieke doel van het product en leer vervolgens tot welke markt het zal behoren

Productbranding zorgt ervoor dat een product een eigen merk heeft en trouw blijft aan bepaalde kenmerken die op een bepaalde markt zijn gericht.

Kijk bijvoorbeeld eens naar de merken Jell-O en Kool-Aid. Jell-O’s unieke markt is kruidenierswaren/koken, en het wordt aangeprezen als een gelatinedessert met een smaakje. De unieke markt voor Kool-Aid is die van kruidenierswaren/dranken en het wordt aangeprezen als gearomatiseerde drankmix.

Om een product op de juiste wijze van een merk te voorzien, moet je ervoor zorgen dat het een vergelijkbare structuur volgt als de producten hierboven. Het moet een eigen naam hebben, gevolgd door een unieke markt waarop het is gericht. Ten slotte moet het een specifiek doel krijgen zodat klanten begrijpen wat het doet (Kool-aid maakt water lekkerder met een schepje poeder, enz.).

Als je eenmaal het doel van je product en de specifieke markt waarvoor het het meest geschikt is, hebt bepaald, is het tijd voor wat onderzoek en analyse.

Onderzoek uw publiek en de markt van soortgelijke producten

Voordat we ons product effectief kunnen aanpassen op basis van de andere producten die al op de markt zijn, is het belangrijk dat we een goed begrip hebben van ons publiek.

Om dit te doen, moeten we hun waarden, kenmerken en demografische gegevens analyseren. Vervolgens, uit te vinden manieren waarop u uw product te presenteren op een manier die het beste voldoet aan deze potentiële groepen.

Bijvoorbeeld, als uw onderzoek concludeert dat uw meest waarschijnlijke demografische zijn in video games, je zou kunnen veranderen van de verpakking van uw product te lijken op een game system.

Nu dat u uw doelgroep beter te begrijpen, is het belangrijk om de markt en de producten die op de jouwe lijken te evalueren. De reden waarom we dit doen is dat er een doel moet zijn voor ons product om te bestaan. Het moet opvallen.

Wanneer we onze analyse doen, moeten we details leren die ons inzicht geven in wat klanten denken over deze huidige producten. Bovendien kunnen we bepalen welke soorten dingen nuttig of kwetsend zijn voor de klanten.

Nadat we dit begrijpen, kunnen we onze eigen productbranding op een veel efficiëntere manier vormen.
Ten slotte moeten we ons richten op de manier waarop ons product aan de klant verschijnt.

Creëer visuele elementen die bij het product passen

De laatste factor bij het implementeren van een succesvolle productbranding is het begrijpen en aanpassen van uw visuele elementen voor het merk. Dit moet worden gedaan op basis van onderzoek van uw doelgroep, het product dat u hebt gemaakt en concurrenten.

Logo’s

Het beste advies dat ik kan geven voor productlogo’s is houd het simpel, creatief en in harmonie met wat het product wil bereiken. Als het product een opbergmap of notitieboek is, past een rommelig logo niet.

Een goed voorbeeld hiervan in de praktijk is het logo van Gillette. Gillette verkoopt scheermesjes, dus hun logo ziet er scherp uit en heeft scherpe, schone randen die lijken te zijn bijgesneden door een scheermes.

Bedenk andere succesvolle logo’s wanneer je in de brainstormfase zit. Als je eenmaal een idee hebt dat volledig is onderzocht en aan al je behoeften voldoet, is het tijd om het logo te maken.

Zijn er softwaresystemen die zijn ontworpen om te helpen bij het maken van een logo? Absoluut! Sommige zijn gespecialiseerd in het helpen van merken met het proces, zoals Logomaker. Anderen zijn niet specifiek voor het maken van logo’s, maar hebben de uitgebreide tools die ervoor zorgen dat ontwerpers elk type logo kunnen maken dat ze willen, zoals Adobe Illustrator.

Verpakking

Naast het veilig houden van het product binnenin tegen eventuele schade of morsen, is de verpakking eigenlijk verantwoordelijk voor veel verschillende aspecten van effectieve product branding.

Hoe gaan we over het selecteren van een verpakking die visueel aantrekkelijk is en past bij ons product? Ten eerste, voldoen aan de basis, tastbare functies vereist – past het product veilig en strak, is gemakkelijk te openen.

Next, overweeg de buitenkant en hoe het zal klanten beïnvloeden. Biedt het genoeg bewijs van wat je verkoopt? Zal het er presentabel uitzien in verschillende winkels?

Finitief, bepaal welke soorten materialen en ontwerpen zullen werken op de verpakking in relatie tot het product en de doelmarkt.

Note – wees niet bang om creatief te worden en iets nieuws te proberen. Dat is een groot deel van product branding. Ik vind deze verpakking voor een sapdoos met bananensmaak leuk:

Kleuren

Houd in gedachten dat uw merk zijn eigen kleuren nodig heeft, die volledig gescheiden zullen zijn van de bedrijfskleuren (typisch).

Dit moet wat ander onderzoek inhouden naar het effect dat kleuren hebben op mensen en hun algemene stemmingen. Het moet ook rekening houden met het soort product dat je verkoopt en wat je aan klanten wilt overbrengen.

Ik denk dat het meest sprekende voorbeeld van kleurgebruik in productbranding de blikjes en flesjes frisdrank zijn. Mountain Dew is groen, omdat het de kleur van de drank is. Fanta is oranje omdat het sinaasappelsap is.

Dit zijn vrij eenvoudige voorbeelden, maar dat is ook het punt – je informeert de klant over het product met je branding. Het zou vreemd zijn om een blikje wortelbier groen of blauw te kleuren. Hou het simpel als het op kleuren aankomt.

Inpakken

Het is tijd om te stoppen met het vermijden van risico’s. Het missen van belangrijke markten uit angst om te falen is een recept voor nederlaag. Gebruik in plaats daarvan de ideeën en tactieken uit dit artikel om uw producten met vertrouwen te branding.

Zoals ik al eerder zei: product branding is eenvoudig. Dat is zeker waar, maar je moet nog steeds de eerste stap zetten om het te bereiken. Laten we beginnen!

Ben er zeker van onze uitgebreide branding gids te lezen voor meer informatie.