Definitie: De Brand Extension is de marketingstrategie waarbij een nieuw product wordt gelanceerd onder de bestaande merknaam. De categorie waarin het product wordt gelanceerd, kan verwant of niet-verwant zijn aan de huidige categorie van het merk. Het merk dat onder zijn naam een nieuw product op de markt brengt, wordt “het moedermerk” genoemd.
Dettol is een van de beste voorbeelden van merkextensie:
Volgende zijn de voordelen van merkextensie:
Product vindt de acceptatie:
- Consumenten kunnen zich gemakkelijk tot het nieuwe product verhouden en verwachtingen vormen op basis van hun eerdere ervaring met het merk.
- Handelaren en detailhandelaren kunnen op basis van hun relatie met het merk gemakkelijk worden overtuigd om de voorraad van een nieuw produkt aan te houden.
- De introductiecampagne zal minder kostbaar zijn, omdat niet zowel het merk als het produkt hoeven te worden geïntroduceerd. De volle aandacht kan aan het produkt zelf worden geschonken.
- De uitgaven voor etikettering, verpakking, branding, enz. verminderen.
- De bereidheid van de consumenten om op een nieuw produkt over te schakelen, wordt vergroot door hun vroegere ervaring met dat merk.
Voordelen voor het moedermerk:
- Het merk krijgt een betere naamsbekendheid in de markt door de lancering van een nieuwe productvariant.
- De loyaliteit van de klant zal door de uitbreiding worden vergroot.
- Door de extensie kan het moedermerk weer de interesse wekken van klanten die het merk hebben verlaten.
- De succesvolle extensie zal helpen bij volgende extensies.
De beperkingen van merkextensie worden hieronder toegelicht:
- De kans bestaat dat de consument het merk niet langer associeert met een bepaald product, maar zich in plaats daarvan concentreert op een product zelf en de concurrerende producten die op de markt beschikbaar zijn. Dit staat bekend als “merkverwatering”.
- Als de uitbreiding te ver wordt doorgevoerd, d.w.z. niet in een geschikte categorie, kan het merk aan geloofwaardigheid inboeten.
- De merkuitbreiding kan resulteren in een aantasting van het imago van het moedermerk door het falen van het nieuwe produkt.
- Het merk kan twee of meer verwante categorieën hebben; de mogelijkheid bestaat dat het produkt in de ene categorie winst maakt ten koste van het produkt in een andere categorie.
- Door merkuitbreiding verliest het bedrijf de kans om een nieuwe en innovatieve identiteit voor het product te creëren.
Dus gaan verscheidene bedrijven voor merkuitbreiding om het tot dusver gevestigde imago van het merk samen met zijn klantenbasis als hefboom te gebruiken met het doel om de winst voor een nieuw product te verhogen.