Wat doet een contentmarketingbureau?

Contentmarketing is een digitale marketingstrategie die de creatie en distributie van video’s, afbeeldingen en geschreven materiaal omvat. Een contentmarketingbureau produceert en deelt deze materialen namens andere bedrijven, en helpt hen leads te genereren en verkopen te sluiten.

Contentmarketing is een vorm van inbound marketing, die zich richt op het aantrekken van klanten via middelen die niet onderbrekend zijn. In plaats van je publiek te bombarderen met advertenties in hun huiskamer, laat je ze naar je toekomen op hun eigen moment. Dit gebeurt meestal wanneer ze online onderzoek doen.

Contentmarketingbureaus zijn ontstaan om in een specifieke behoefte te voorzien. Bedrijven wilden zich bezighouden met contentmarketing, maar hadden hulp nodig bij de sturing en uitvoering. Het creëren van content kan tijd kosten en het aanschaffen van alle benodigde software om een contentstrategie te volgen kan duur worden. Door te werken met een contentmarketingbureau, kunnen bedrijven de inspanning uitbesteden en de kosten verlagen.

Om te begrijpen wat een contentmarketingbureau doet, moet je eerst contentmarketing begrijpen – niet alleen hoe het werkt, maar ook waarom het werkt.

Wat is contentmarketing?

Net als de meeste vormen van inbound marketing, is contentmarketing een digitale strategie. Het draait om de creatie en circulatie van content. “Content” kan worden gedefinieerd als geschreven materiaal, afbeeldingen, video’s, en elk ander type leesbare of consumeerbare activa. De doelen van contentmarketing zijn om verkeer naar de website van uw bedrijf te leiden, vertrouwen op te bouwen, doelgroepen te converteren, nieuwe klanten te verdienen en bestaande klanten tevreden te stellen.

Huidige contentmarketing is ontstaan met de geboorte van het internet, maar bedrijven maken al tientallen jaren gebruik van content. Grafieken, diagrammen en productgidsen zijn altijd nuttig geweest, vooral voor verkoopdoeleinden. Sommigen zouden zelfs beweren dat content marketing duizenden jaren geleden begon met grotschilderingen, maar dat is waarschijnlijk overdreven.

De meeste content is nuttig, geen verkooppraatje. Je wilt taal vermijden over je eigen bedrijf en waarom mensen zouden moeten kopen, vooral als je top-of-funnel inhoud schrijft, zoals een blogbericht of een how-to gids.

Er zijn veel verschillende benaderingen van contentmarketing en veel verschillende soorten inhoud. Dezelfde contentstrategie zal niet voor elk bedrijf werken. Niettemin is ten minste één vorm van contentmarketing altijd relevant, zelfs als u alleen verkoopdecks maakt.

B2C-bedrijven kunnen bijvoorbeeld beter worden bediend door zich te richten op platforms zoals Facebook. B2B-bedrijven die diensten verkopen die veel geld kosten en een lange looptijd hebben, willen zich misschien meer richten op long-form content en die content vervolgens delen via platforms zoals LinkedIn.

Bloggen

Bloggen is een beproefde contentmarketingstrategie die al tientallen jaren bestaat. Zoals het er nu uitziet, zal het de komende jaren een belangrijke strategie blijven. Volgens HubSpot zegt 53% van de marketeers dat het creëren van blogcontent hun hoogste inbound marketingprioriteit was in 2017.

Veel bedrijven gebruiken hun blogs om nieuws of persberichten over hun bedrijf te verspreiden. Sommigen gebruiken het ook om het bedrijf inzicht te geven in het laatste nieuws in hun branche. Beide strategieën zijn de moeite waard. Ze positioneren uw bedrijf als een thought leader en kunnen u helpen vertrouwen op te bouwen bij de lezers.

Echter, er zijn andere doelstellingen om voor te gaan met uw blogging strategie.

SEO

Blogging speelt een belangrijke rol in SEO, of zoekmachine optimalisatie. Elke blog post heeft een kans om te rangschikken in de zoekresultaten voor relevante zoekopdrachten en trefwoorden. Selecteer uw zoekwoorden op basis van de termen die uw klanten zoeken en de termen waarvan u denkt dat ze voor u kunnen en moeten ranken. Het doel van deze strategie is om hoog te scoren in de zoekresultaten voor belangrijke termen en meer verkeer naar uw website te sturen.

Voorbeeld, dit bericht is geoptimaliseerd voor de volgende zoekwoorden: “Content marketing,” “content marketing bureau,” “voordelen van content marketing,” “content marketing strategie,” en “wat is content marketing.” Als u hier bent aangekomen door online een zoekopdracht uit te voeren, hebt u mogelijk gezocht op een van deze trefwoorden of iets soortgelijks.

Wanneer u blogt, schrijft u niet alleen voor Google, u schrijft voor een lezer – een mens. Kies onderwerpen die van belang zijn voor uw klanten. Welke vragen hebben ze uw bedrijf gesteld? Wat maakt dat ze ervoor kiezen om zaken met u te doen? Ontwikkel persona’s op basis van uw klanten en schrijf elke blogpost met een in gedachten.

Het is belangrijk om regelmatig te bloggen, zodat uw blog relevant blijft in de zoekresultaten. U wilt ook ingaan op veranderingen in uw branche. Ontwikkel een blogschema en houd u eraan, zelfs als u slechts een paar berichten per maand plaatst. Als u samenwerkt met een contentmarketingbureau, stel dan een maandelijks blogschema voor hen op en controleer elke post voordat deze live gaat.

Contentaanbiedingen

Contentaanbiedingen zetten uw websitebezoekers om in leads. Dit type content is gated, wat betekent dat uw publiek er alleen toegang toe heeft door een formulier in te vullen op een landingspagina. Zodra het formulier is ingevuld, ontvangt u hun contactgegevens en ontvangen ze een nuttig stuk van de inhoud.

Er zijn honderden soorten inhoud aanbiedingen die u kunt maken. Checklists, how-to gidsen, eBooks, whitepapers, en de industrie rapporten zijn enkele van de meest populaire. Uw contentaanbiedingen hoeven echter geen lange geschreven stukken te zijn. Uw klanten kunnen ook afbeeldingen, video’s, infographics en in kaart gebrachte statistieken waardevol vinden. Wat u ook kiest, kies het type dat het meest zal resoneren met uw publiek.

Door landingspagina’s te optimaliseren, kunt u verkeer naar uw inhoudsaanbiedingen leiden. Maar hun doel is niet om verkeer te sturen, per se. In plaats daarvan, inhoud aanbiedingen vullen uw contact database. de beste manieren om oog te krijgen zoon uw landing pages zijn om ze te delen op sociale media en plaats CTA’s op blog en webpagina’s. Zodra u een contactpersoon hebt verworven, kunt u hen marketinge-mails sturen en hun activiteit op uw website volgen.

Deel uw landingspagina’s op sociale media of plaats digitale advertenties voor uw aanbiedingen om meer leads binnen te halen. Plaats oproepen tot actie op uw website en op uw blogberichten om lezers geïnteresseerd te krijgen. Een call-to-action is een knop die een bezoeker naar een landingspagina brengt. Hier is een voorbeeld van een call-to-action (CTA):

Het maken van inhoudelijke aanbiedingen kost tijd. Het vereist goed schrijfwerk, ontwerpwerk en iemand die zijn weg kan vinden in een contentmanagementsysteem. Als u samenwerkt met een contentmarketingbureau, moet u een schema opstellen voor het maken van contentaanbiedingen. Zij hebben de tools en vaardigheden die u nodig hebt om ze op uw site te plaatsen en te verspreiden.

Social Media Posts

Social media marketing is een strategie op zich, maar het is ook een tak van content marketing. In feite kunnen sociale media en content marketing het beste samen worden gebruikt. Elke sociale post is een stukje content dat is ontworpen om een publiek tot actie aan te zetten.

Of u nu wilt dat ze uw bedrijf ontdekken, uw post lezen, erop klikken of hem delen, de boodschap die u plaatst is van vitaal belang. Het helpt om een goede copywriter bij de hand te hebben om deze berichten samen te stellen.

Wanneer u in de loop van de tijd berichten plaatst, gebruik dan een mix van uw eigen inhoud en de inhoud van anderen. Als u deel uitmaakt van een zakelijk partnerschap, kunt u inhoud uitwisselen om verkeer naar elkaars websites te leiden. Anders kunt u inhoud delen van branchegerelateerde bronnen zoals online publicaties en blogs over de branche. Deze zullen niet direct verkeer naar onze website leiden, maar ze kunnen je volgers opleveren en interesse in je merk wekken.

Ben niet bang om vaak te delen, zelfs een of twee keer per dag, vooral als je om te beginnen geen sociale media aanhang hebt. Delen is makkelijker als je social media automation tools hebt. Met dit soort tools kunt u ook gegevens verzamelen, zodat u kunt bepalen welke soorten berichten de meeste weergaven, klikken en shares krijgen.

Andere vormen van social media-marketing zijn misschien interessant voor u, zoals influencer marketing, actieve interactie en social media advertising. Als u samenwerkt met een contentmarketingbureau, overleg dan met hen om uw beste opties te bepalen. Uw bureau kan u ook helpen bij het uitvoeren van de kleine taken die bij deze strategie horen.

Op zijn minst, overweeg het delen van uw inhoud op sociale media. Dit type publicatie is een belangrijk onderdeel van elke contentmarketingstrategie.

Video’s

Meer en meer marketeers kijken naar video, en met goede reden. Naar verwachting zal videocontent in 2019 meer dan 80% van het wereldwijde internetverkeer voor zijn rekening nemen. In de VS zal dit meer dan 85% zijn. Video’s zijn zeer deelbare stukken content en zijn gemakkelijker te consumeren dan lange geschreven stukken, zoals het stuk dat u nu aan het lezen bent. Ze geven de kijker ook een persoonlijker inkijkje in uw bedrijf.

Hoe u video’s maakt, hangt af van uw bedrijf en uw doelklanten. Er zijn veel verschillende soorten video’s waaruit u kunt kiezen:

Educatieve video’s
Hoe-to video’s
Brand value video’s
Belevings/video’s
Video e-mails
Product demonstraties
Bedrijfscultuur video’s
Testimonials
Video advertenties
FAQ video’s
Thank-u video’s

Zoals met elk ander type van marketing inhoud, de soorten video’s die u kiest zal afhangen van welk deel van de trechter u zich richt. Educatieve video’s zijn beter voor de top van de trechter, terwijl FAQ en product demonstratie video’s zijn beter voor de bottom.

Het enige nadeel aan het maken van video’s is dat ze goed moeten worden gedaan om effectief te zijn. De meeste mensen zullen ontgoocheld zijn door een slecht gemaakte video. Niet iedereen in uw bedrijf zal zich op zijn gemak voelen op film. Net als tv-reclame kunnen video’s met een hoge productiewaarde duur zijn. Daarom doen veel bedrijven een beroep op externe marketeers voor videodiensten. Een contentmarketingbureau kan de capaciteit hebben om video’s te maken, of ze kunnen samenwerken met een andere partij.

Hoe dan ook, het is de moeite waard om video te verkennen. Video’s krijgen 1200% meer shares op sociale media dan tekst en afbeeldingen gecombineerd. U kunt beginnen met het maken van uw eigen. Wie weet? Misschien heeft iemand in uw team wel wat acteerpanache. Als u in het verleden webinars hebt gegeven, hebt u misschien al wat goede ervaring opgedaan.

Originele afbeeldingen en foto’s

Infographics, foto’s, ontwerpen, grafieken en andere afbeeldingen zijn zeer deelbaar en gemakkelijk te consumeren. Visuele content boort een ander deel van de psyche aan dan geschreven content. 65% van de mensen leert visueel, wat betekent dat ze informatie gemakkelijker verwerken als die wordt overgebracht via beelden. Presentaties met visuele hulpmiddelen zijn ook overtuigender dan die zonder.

Het is gebruikelijk om uw geschreven inhoud vergezeld te laten gaan van afbeeldingen. Artikelen met afbeeldingen worden vaker bekeken en hebben een hogere retentiegraad. Als u zakelijke blogs hebt gelezen, is het u waarschijnlijk opgevallen dat de meeste blogs op zijn minst een afbeelding bovenaan hebben staan. Je kunt echter nog een stap verder gaan.

Als je een grafisch ontwerper in dienst hebt, of als je samenwerkt met een content marketing bureau dat een ontwerper heeft, maak dan gebruik van hun talenten. Ontwerp afbeeldingen voor uw website en om te delen op sociale media. Creëer een merkidentiteit door middel van beelden. U zult gemakkelijker worden herkend.

Originele afbeeldingen zijn altijd te verkiezen boven stockfotografie. Als u de tijd en de middelen hebt om uw eigen beelden te produceren, doe dat dan. Laat uw ontwerper deze beelden bewerken en aanpassen voor uw merk.

Hier zijn een paar soorten visuele inhoud die u kunt gebruiken:

Originele foto’s
Ontworpen afbeeldingen
Afbeelding quotes
Cartoons
Infographics
Presentaties en SlideShares
Screenshots
GIFs

Derde-Graphics and Images

Wanneer u afbeeldingen van derden gebruikt, wees u bewust van het auteursrecht. Elk creatief werk dat wordt gepubliceerd, online of anderszins, krijgt automatisch een copyright-aanduiding. De maker hoeft geen papierwerk in te dienen om zijn afbeelding auteursrechtelijk te beschermen. Het behoort hen toe, tenzij anders aangegeven.

Echter, er zijn tal van beeldbronnen die Creative Commons-afbeeldingen bevatten. Er zijn een paar verschillende soorten Creative Commons-aanduidingen. Sommige van hen kunt u legaal gebruik van afbeeldingen zonder accreditatie van de auteur. Andere vereisen accreditatie of hebben beperkingen op commercieel gebruik.

Gelukkig zijn er veel websites met gratis afbeeldingen die je kunt gebruiken zonder accreditatie (hoewel het geven van de auteurs credit is een leuke zaak om te doen). Een snelle web search voor “creative commons images” zal veel van hen te onthullen. U kunt ook alle afbeeldingen gebruiken die als “publiek domein” worden beschouwd zonder betaling of accreditatie. Veel publieke domeinafbeeldingen zijn echter oud of historisch.

Wat zijn de voordelen van Content Marketing?

De meeste bedrijven van vandaag hebben een website en zijn aanwezig op sociale media, maar deze kanalen hebben inhoud nodig om effectief te zijn.

U kunt webpagina’s opbouwen die details geven over al uw producten en diensten, maar als u geen actieve blog hebt, mist u mogelijk potentieel webverkeer. U kunt pagina’s maken op elk social media-platform, maar als u geen originele inhoud plaatst, zult u het moeilijk hebben om leads te genereren.

Als u nog steeds sceptisch bent over contentmarketing, bent u niet de enige. Het is een goedkope maar tijdrovende strategie, en je moet het misschien een tijdje volhouden voordat je smakelijke resultaten begint te zien. Maar de voordelen van contentmarketing zijn legio, en het werk dat u nu doet zal zich tot ver in de toekomst uitbetalen. Oude content kan worden hergebruikt om nieuwe leads te werven. Content aanbiedingen leven permanent op uw website.

Met de juiste digitale marketing software, kunt u de effectiviteit van deze strategie in de tijd bijhouden. U zult een duidelijk beeld hebben van welke inhoud presteert en welke niet. U kunt deze informatie gebruiken om uw contentmarketingstrategie vooruit te sturen.

Zaken werken meestal samen met een contentmarketingbureau omdat ze hulp nodig hebben bij de dagelijkse taken die gepaard gaan met het maken en verspreiden van content: het schrijven van blogberichten, het creëren van contentaanbiedingen, het cureren van artikelen, het posten op sociale media, enz. Zolang u een strategie hebt en u eraan houdt, zult u waarschijnlijk resultaten zien.

Vergroot het bereik van uw website

Het uitbouwen van inhoud op uw website is een geweldige manier om organisch verkeer te stimuleren. “Organisch” verkeer beschrijft het webverkeer dat u genereert door op te duiken in internet zoekresultaten. Het staat in contrast met direct verkeer (wanneer iemand de URL van uw website intypt), verkeer van uw sociale media-accounts, verkeer ontvangen via uw betaalde reclame, verkeer ontvangen via e-mail verzendingen, enz.

Organisch verkeer levert leads op een relatief consistente basis tegen weinig of geen kosten voor u. Zodra u hebt gepubliceerd inhoud, het blijft live. Zoekmachines zullen in staat zijn om het te blijven vinden maand na maand als je basis SEO praktijken te volgen. Bloggen is de meest populaire manier om het bereik van een website uit te breiden, hoewel u ook extra webpagina’s kunt maken en backlinks op andere websites kunt verwerven.

Beter de naamsbekendheid

Niemand zal weten waar uw merk voor staat als ze er geen informatie over kunnen vinden. Het plaatsen van digitale content verbetert de naamsbekendheid op twee manieren. Ten eerste informeert het uw lezers over uw bedrijf. Ten tweede bereikt het een breder publiek dan uw website op zichzelf zou doen. Dit is alleen te danken aan het internet en de prevalentie van zowel zoekmachines als sociale media.

Het is verleidelijk om alleen inhoud te schrijven die betrekking heeft op uw producten en diensten. Hoewel je dit zeker moet doen, aarzel dan niet om wat inhoud te schrijven die spreekt tot een breder publiek. Schrijf over onderwerpen die laten zien waar uw merk voor staat. We hebben bijvoorbeeld artikelen geschreven over de bedrijfscultuur en teambuilding.

Build Loyalty, Trust, and Authority

U kunt alleen zo veel over een bedrijf vertellen door de paar webpagina’s te bekijken die ze op hun website hebben geplaatst. Geef uw bezoekers de kans om dieper te gaan. Volgens Forrester doet 74% van de B2B-kopers meer dan de helft van hun onderzoek online. Als u een actieve blog bijhoudt en inhoud in lange vorm beschikbaar stelt om te downloaden, creëert u meer mogelijkheden om met uw kopers in gesprek te gaan.

B2B koopcycli zijn over het algemeen behoorlijk lang. Nieuw onderzoek suggereert dat ze misschien zelfs langer worden. Uw kwalitatief hoogwaardige inhoud zal het niet alleen gemakkelijker maken voor uw klanten om u te vinden. Het zal ze een bron geven waar ze naar terug kunnen blijven komen terwijl ze een aankoopbeslissing nemen.

Meer leads converteren voor minder geld

Content, met name geschreven content, is een relatief goedkope manier om leads te genereren. Het kost veel minder dan digitaal adverteren en traditionele outbound marketingpraktijken. Advertentiecampagnes eindigen uiteindelijk, maar uw inhoud blijft live, tenzij u besluit om het te verwijderen.

Bedrijven die zich bezighouden met contentmarketing hebben conversieratio’s die zes keer hoger zijn dan bedrijven die dat niet doen. Als het nog steeds relevant is, blijft uw inhoud voor u werken. Als je snel leads moet genereren maar geen geld wilt uitgeven aan advertenties, kies dan een contentaanbod dat je een jaar geleden hebt geschreven en deel het opnieuw op sociale media. Een enkel stuk van uw beste inhoud kan zelfs een duidelijke meerderheid van uw organische leads genereren.

Delight More Customers

Content is niet alleen belangrijk voor het genereren van nieuwe prospects. U kunt het ook gebruiken om in contact te blijven met uw bestaande klanten. U kunt bijvoorbeeld een klantgerichte nieuwsbrief maken met uw laatste blogberichten. Als u een dienst aan uw klanten verleent, kunt u een webruimte voor veelgestelde vragen en servicekwesties maken en bijwerken.

Soms kunnen uw huidige klanten uw beste bron van nieuwe inkomsten zijn. Als u een dienst aanbiedt die kan worden geüpgraded of uitgebreid, kunt u inhoud gebruiken om interesse te wekken bij uw bestaande klanten. Gebruik een contactendatabase met segmenteringstools om ervoor te zorgen dat de juiste berichten de juiste mensen bereiken.

Waarom samenwerken met een contentmarketingbureau?

Als u niet beschikt over een volledig bemande marketingafdeling die ergens is weggestopt, kunt u overwegen om samen te werken met een contentmarketingbureau. Er zijn voor- en nadelen aan het werken met een bureau, net zoals er voor- en nadelen zijn aan het bemannen van uw eigen marketingafdeling.

Maar zelfs als u al een marketingafdeling hebt, kan een contentmarketingbureau helpen. Marketingbureaus nemen extra taken op zich waar uw eigen team geen tijd voor heeft. Ze breiden ook uw marketingmogelijkheden uit zonder de overhead van het inhuren van extra werknemers.

Een bureau wordt uitbesteed, dus u zult geen direct toezicht op hun personeel hebben. Het kan enige tijd duren om met uw contentmarketingbureau op te zetten voordat u resultaten begint te zien. Dit verbleekt echter in vergelijking met de tijd die het kost om nieuw personeel aan te nemen en op te leiden. Een bureau komt met alle expertise die u nodig heeft om uw marketing campagnes te lanceren.

Hier zijn de voordelen van het samenwerken met een content marketing bureau:

Directe Expertise. U krijgt direct toegang tot alle vaardigheden die u nodig hebt om marketingcampagnes uit te voeren. Het is niet nodig om meerdere marketingprofessionals in te huren.
Lagere kosten. Door sommige of al uw marketingtaken uit te besteden, bespaart u geld op salarissen en overhead. U kunt zelfs geld besparen op marketing software als uw bureau partners met softwareleveranciers. Wij zijn bijvoorbeeld een HubSpot-partner, dus al onze klanten krijgen korting als ze zich aanmelden voor het HubSpot CRM.
Sales Support. Een contentmarketingbureau is een team van creatieve mensen. Naast het implementeren van uw marketingstrategie, kunnen ze uw verkoopteam ondersteunen door het creëren van branded sales decks, leave-behinds, one-pagers, e-mail scripts, en nog veel meer.
Frisse perspectieven. Soms hebt u nieuwe ideeën nodig om met uw marketing door te breken. Het krijgen van een externe perspectief op uw strategie kan onthullen mogelijkheden voor verbetering.
Meer tijd. Omdat u het team van uw bureau niet rechtstreeks aanstuurt, krijgt u de voordelen van marketing zonder de tijdsklem van het toezicht. Het enige wat u hoeft te doen is korte, regelmatige gesprekken voeren met uw contactpersoon bij het contentmarketingbureau om te zien hoe uw strategie verloopt.

Als u nog steeds onzeker bent over contentmarketing, aarzel dan niet om ermee te experimenteren. Schrijf een paar korte blogberichten en plaats ze op uw website. Deel ze op sociale media als u dat wilt. Als u een soort analyse van uw site hebt, controleer die dan een maand lang om te zien of er sprongen in het verkeer zijn.

Een klein beetje content kan al een verschil maken.

Market Veep Blog

Table of Contents: