Definitie
Een overtuigende toespraak is een specifiek soort toespraak waarin de spreker het publiek wil overhalen zijn of haar standpunt te accepteren. De toespraak wordt zo gearrangeerd dat het publiek hopelijk het geuite standpunt geheel of gedeeltelijk zal accepteren. Hoewel het overkoepelende doel van een persuasieve toespraak is het publiek ervan te overtuigen een standpunt te aanvaarden, kan niet elk publiek door één enkele toespraak worden overtuigd en kunnen niet alle standpunten het publiek overtuigen. Het succes van een persuasieve toespraak wordt vaak afgemeten aan de bereidheid van het publiek om het argument van de spreker in overweging te nemen.
Carter en Ford in een debat, 23 september 1976
President Gerald Ford en Jimmy Carter ontmoeten elkaar in het Walnut Street Theater in Philadelphia om over het binnenlands beleid te debatteren tijdens het eerste van de drie Ford-Carter Debatten.
The Sales Pitch
Een voorbeeld van een overtuigende toespraak is een verkoopgesprek. Tijdens een verkooppraatje probeert de spreker het publiek te overtuigen om zijn of haar product of dienst te kopen. Als de verkoper succes heeft, zal het publiek (de persoon aan wie wordt verkocht) ervoor kiezen om het product of de dienst te kopen.
Verkopers begrijpen echter dat het feit dat iemand na het eerste verkoopgesprek niet tot aankoop overgaat, niet betekent dat het gesprek is mislukt. Overtuiging is vaak een proces. Mensen kunnen meerdere overtuigende pitches en veel informatie van buitenaf nodig hebben voordat ze klaar zijn om een nieuwe opvatting te accepteren.
Componenten van een overtuigende toespraak
Hoewel ethos een essentieel onderdeel is van een overtuigende toespraak, worden pathos en logos gewoonlijk gecombineerd om het best mogelijke argument te vormen.
Hoewel een spreker kan proberen om ethos, of geloofwaardigheid, bij een publiek te vestigen, wordt het uiteindelijk aan hem toegewezen op basis van de perceptie van het publiek. Als het publiek de spreker niet ziet als een geloofwaardige bron over het onderwerp waarover ze spreken, zullen ze het uiteindelijk moeilijk hebben om het argument van de spreker in overweging te nemen.
De logos in een toespraak, of logische beroepen, zijn argumenten die een reeks informatie presenteren en laten zien waarom een conclusie rationeel waar moet zijn. Bijvoorbeeld, argumenten gehoord in de rechtbank zijn logische argumenten.
Pathos, emotionele beroepen, zijn beroepen die proberen om het publiek op een bepaalde manier te laten voelen, zodat ze een conclusie zullen accepteren. Negatieve politieke advertenties, bijvoorbeeld, bevatten vaak emotionele beroepen door een tegenstander tegenover een negatieve emotie te plaatsen, zoals angst.
Hoe te slagen
Het gebruik van een apparaat dat de aandacht trekt, is een krachtige manier om een overtuigende toespraak te beginnen. Als u uw publiek aan het lachen kunt maken, aan een persoonlijke ervaring kunt laten denken, of een anekdote kunt vertellen die emotie opwekt, zullen ze eerder naar de inhoud van uw betoog luisteren. Bovendien, het houden van een toespraak binnen 6-8 minuten maakt het publiek minder kans om hun gedachten te laten afdwalen van wat je zegt.
De effectiviteit van een overtuigende toespraak hangt ook af van factoren buiten de woorden van de toespraak. De bereidheid van het publiek om een nieuwe zienswijze te accepteren, de lichaamstaal van de spreker en de omgeving waarin de toespraak wordt gehouden, kunnen allemaal van invloed zijn op het succes van een persuasieve toespraak.
Een succesvolle spreker zal zijn best doen om een sterk ethos bij zijn publiek te vestigen en pathos en logos te combineren om het best mogelijke argument te vormen. Publieksanalyse is een belangrijke factor bij het houden van een overtuigende toespraak. Als een spreker bijvoorbeeld probeert het publiek ervan te overtuigen hun kinderen niet over de Kerstman te vertellen, zal het gebruik van argumenten die betrekking hebben op en resoneren met hen, zoals hen aanmoedigen om zich te herinneren hoe ze zich voelden toen ze ontdekten dat hij niet echt was, meer succes hebben dan wanneer de spreker een negatieve persoonlijke ervaring van zichzelf deelt.