Outsourcing is een kosteneffectieve manier om een nieuwe markt te betreden of de markten te bestrijken waarop u zich al richt. Door uw verkoop- en marketinginspanningen uit te besteden aan een externe leverancier, kunt u gebruikmaken van geavanceerde hulpmiddelen en een team van experts. Een uitbesteed verkoopteam biedt waarde door uw product of dienst bij zoveel mogelijk kopers onder de aandacht te brengen. Bovendien hebt u zo meer tijd om u te concentreren op wat belangrijk is: uw bedrijf en de producten of diensten die u aanbiedt. Maar net als bij directe verkoop zijn er voor- en nadelen.
Pros:
Lage verkoop- en marketingkosten – Als je kijkt naar de kosten van een verkoopteam en de tools die nodig zijn voor je verkoopproces, is het eigenlijk veel kosteneffectiever om uit te besteden.
Verbetert de schaalbaarheid als de behoeften veranderen – Als je wilt opschalen en nieuwe markten wilt betreden of zelfs wilt inkrimpen als de behoeften veranderen, is dit een eenvoudige verandering die je externe partner kan doorvoeren.
Focus op belangrijke bedrijfsfuncties – Dankzij een verkoopstrategie via een kanaal kunt u uw aandacht richten op wat belangrijk is: de kwaliteit van uw product of dienst, productontwikkeling, bedrijfsvoering, trainingsprogramma’s voor werknemers en nog veel meer waar u simpelweg geen tijd voor zou hebben als u rechtstreeks zou verkopen zonder hulp van buitenaf.
Cons:
Minder controle over het verkoopproces – Werken met een externe partner betekent dat er een andere persoon tussen u en uw potentiële klanten staat. Afhankelijk van uw partner, hebt u mogelijk weinig betrokkenheid bij het verkoopproces, behalve het maken van afspraken met leads die klaar zijn om te kopen en het sluiten van de deal.
Onvoorspelbare inkomsten- Het is moeilijk om inkomsten te voorspellen wanneer u geen controle hebt over het verkoopproces. Als het niet kunnen voorspellen van inkomsten een probleem voor u is, is directe verkoop wellicht een betere optie.
Opbrengsten splitsen- Afhankelijk van de partner zult u soms een percentage van uw verkoopopbrengsten met hen moeten delen als onderdeel van uw programma. Zelfs als dit niet het geval is, ben je nog steeds aan het outsourcen, wat betekent dat je iemand moet betalen om leads voor je te genereren in plaats van dat je het zelf doet.