8 Startup-marketingideeën die echt werken [+ voorbeelden]

Klanten die hun geweldige reisfoto’s op Instagram plaatsen, kunnen Hopjump taggen voor een kans om op de pagina te komen, en dit vergroot ook de exposure voor de startup. Tevreden klanten kunnen hun ervaringen delen met meer van Hopjump’s doelgroep.

Een marketingcampagne die door gebruikers gegenereerde inhoud bevat, is een gemakkelijke, gratis manier om testimonials in te werken. U kunt uw sociale mediakanalen gebruiken om de campagne uit te voeren en hashtags opnemen voor de kans om in meer feeds te verschijnen.

Wanneer u nadenkt over campagne-ideeën, hoeft u misschien niet zo ver te zoeken. Misschien kun je een aantal van de tools die je al tot je beschikking hebt, gebruiken om je campagneboodschappen een boost te geven. Is er een webinar dat je kunt organiseren over een bepaald onderwerp, of een inhoudsaanbod waarvan je denkt dat het bijzonder goed zal aanslaan bij je LinkedIn-publiek?

Creëer SEO-geoptimaliseerde inhoud om bezoekers met een hoge intentie aan te trekken.

SEO is een andere gratis, kosteneffectieve strategie die startup-marketeers kunnen gebruiken om het woord over hun bedrijf te verspreiden.

Maar hier is het voorbehoud: van alle genoemde strategieën, duurt deze het langst.

Dat wil niet zeggen dat het ongelooflijk tijdrovend is – dat is het niet, maar het is een continu werk. Hoe meer u uw website optimaliseert, hoe beter deze zal presteren, die op zijn beurt meer leads voor uw bedrijf zal genereren.

We moeten u laten weten dat op dit punt, SEO u niet onmiddellijk leads of kansen zal opleveren, maar het zal de basis leggen voor consistent succes in de komende maanden en jaren.

Het idee achter SEO is dat u uw webpagina’s (en inhoud) optimaliseert voor trefwoordtermen waarvan u weet dat prospects deze gebruiken om producten of diensten zoals die van u te vinden.

Beter nog, u identificeert long-tail trefwoordtermen met lage tot gemiddelde concurrentie en hoog zoekvolume die relevant zijn voor uw product of dienst, en gebruikt die in plaats daarvan.

Uw belangrijkste servicepagina’s zullen natuurlijk concurreren met andere bedrijven in uw ruimte op veel vergelijkbare termen, maar u kunt de inhoud die u maakt gebruiken om naar deze pagina’s te linken, waardoor hun SEO-waarde na verloop van tijd wordt versterkt en hun ranking op SERP-resultatenpagina’s wordt verhoogd.

Het bijwerken en optimaliseren van uw website zal ervoor zorgen dat deze blijft groeien en geïnteresseerde prospects voor de lange termijn blijft aantrekken, dus het is een kans die u niet wilt missen.

Implementeer een verwijzingsprogramma.

Referral-based marketing is de laatste jaren de hype geworden, omdat mensen steeds meer kijken naar product / dienstbeoordelingen, getuigenissen en case studies om hun aankoopbeslissingen te valideren.

Het doel achter dit specifieke startup-marketingidee is om gebruik te maken van degenen die uw product / dienst al hebben gekocht en hen te vragen om namens u te pleiten – of dat nu is door middel van een recensie, testimonial of case study.

Dit soort inhoud is van onschatbare waarde omdat het uw potentiële klanten laat zien en vertelt dat u in het verleden voor anderen zoals zij hebt opgelost. Om de kans te vergroten dat uw klanten dit voor u doen, biedt u ze kortingen of gratis productproeven.

Daarnaast kunt u overwegen om gratis sleutels, proeven of versies van uw product weg te geven aan specifieke mensen. Een goede manier om aandacht van de pers te krijgen en naamsbekendheid op te bouwen, is bijvoorbeeld om technische journalisten uw product gratis te laten uitproberen. Zij kunnen dan een recensie schrijven en deze verspreiden naar de relevante online publicaties en een link naar uw website opnemen.

Ten slotte, zorg ervoor dat u deze recensies prominent op uw website plaatst. Ze helpen vertrouwen en authenticiteit op te bouwen, die beide de sleutel zijn tot het maken van verkopen in de digitale-eerste wereld van vandaag.

Bied een gratis of proefversie van uw product aan.

Een van de beste manieren om uw startup naar buiten te krijgen, is om een soort versie van uw product / dienst gratis aan te bieden – en het heeft al voor veel bedrijven gewerkt.

Canva, Dropbox, Zapier, HubSpot – al deze high-profile tech-bedrijven bieden een soort gratis / proefversie van hun product of dienst om mensen te laten proberen voordat ze kopen (of upgraden). Als mensen ze gebruiken en beseffen hoe geweldig deze producten zijn, voelen ze zich gedwongen om de volledige, “onbeperkte” versie te kopen voor alle toeters en bellen. Geweldig, toch?

Image Source

Maar het gaat er niet alleen om dat mensen uw product gaan gebruiken – en dat er dus over wordt gepraat hoe goed het is – het gaat er ook om de acquisitiekosten van de klant te verlagen. Wat veel bedrijven doen met een freemium model is de huidige proefgebruikers een korting geven op de volledige prijs van de software. Dit is aanzienlijk aantrekkelijker dan het betalen van de volledige prijs en kan potentieel meer leads om te zetten in betalende klanten zeer, zeer snel.

Ook voor degenen die niet converteren naar betalende klanten met dit aanbod, het stelt u in staat om te begrijpen welke functies of onderdelen van uw dienst ontbreken. U kunt om feedback vragen, de nodige wijzigingen aanbrengen en deze vervolgens uitrollen om te zien wie bijt op het volledige productaanbod.

Voor maximaal effect, kruisverwijzingen wat u aanbiedt tegen de belangrijkste problemen die uw buyer persona’s hebben met betrekking tot technologie zoals de uwe. Overweeg om functies aan uw product/dienst toe te voegen om deze problemen aan te pakken (waar mogelijk). Maak misschien een stappenplan en laat mensen zien wat ze krijgen. Transparantie is een geweldige manier om het aantal gebruikers te vergroten!

Bedenk tot slot dat deze aanpak wel het risico inhoudt dat mensen misschien niet willen upgraden naar de volledige versie. Wees daarom zo duidelijk mogelijk over wat gebruikers van de volledige versie kunnen krijgen en benadruk hoe waardevol het voor hen kan zijn. Houd uw coolste functies onder de pet!

Startup Marketing Strategie

Volgende, laten we verschillende strategieën (en enkele tips en trucs) verkennen die startup-eigenaren en hun teams in staat stellen om hun producten en diensten met succes op de markt te brengen zonder de bank te breken.

Deze strategieën zijn ontworpen om de basis te leggen voor toekomstig succes en zorgen voor voortdurende interesse, zelfs nadat betaalde campagnes zijn afgelopen.

Kijk eens naar deze vijf stappen die u zou kunnen overwegen te implementeren om een succesvolle, goed afgeronde startup-marketingstrategie te creëren.

Gebruik SMART-doelstellingen om u vooraf te richten op bedrijfskritische doelen.

Bij Huble Digital gebruiken we SMART-doelstellingen. Dit zijn doelen die Specifiek, Meetbaar, Haalbaar, Relevant en Tijdgebonden zijn. Een SMART-doelstelling kan bijvoorbeeld zijn:

• Verhoog het organische verkeer naar onze website met 50% tegen 2021
• Creëer 10 nieuwe verkoopgerichte blogs tegen september 2020

Het doel van SMART-doelstellingen is om bedrijven op succes voor te bereiden. Ze geven een gevoel van richting en helpen om inspanningen te organiseren.

En, terwijl SMART-doelen van onschatbare waarde zijn voor elke organisatie, zijn ze vooral gunstig voor start-ups.

In de meeste start-ups moeten werknemers meerdere petten dragen (vaak als gevolg van budgetbeperkingen of een gebrek aan middelen). De oprichter kan bijvoorbeeld verantwoordelijk zijn voor strategie, productontwikkeling en zelfs PR, terwijl de chief technology officer (CTO) betrokken kan zijn bij het ontwerp van de website, marketing en sociale media. Er is gewoon zo veel te doen!

Natuurlijk ligt bij alle start-ups de hoofdfocus op productontwikkeling (en dat zal altijd zo blijven tot de “release”-fase) … maar hoe zit het met alle andere elementen die helpen de groei van het bedrijf te ondersteunen?

Hier kunnen SMART-doelstellingen echt helpen. In plaats van te proberen alles tegelijk te doen, concentreer je je op de meest bedrijfskritische doelen, zet alles wat je hebt erachter, en pak dingen op een strategische manier aan. Bijvoorbeeld, in plaats van uw tijd te verdelen over verschillende initiatieven (waarvan sommige op dit moment misschien niet belangrijk zijn), richt u zich op drie of vier die een basis zullen leggen voor uw activiteiten of uw huidige inspanningen zullen ondersteunen.

Als u bijvoorbeeld een nieuw product lanceert, concentreer u dan op de ontwikkeling, maar stel ook doelen zoals:

• Maak 10 nieuwe blogs om tegen X-datum bekendheid te geven aan het product
• Publiceer 2 nieuwe webpagina’s om het nieuwe product tegen X-datum te promoten
• Zorg voor 5 plaatsingen in online media met behulp van digitale PR tegen X-datum

Dit zijn slechts enkele voorbeelden, maar ze kunnen ongetwijfeld helpen het profiel van uw bedrijf te vergroten zonder veel te kosten – de enige echte uitgaven zijn tijd. In plaats van uw capaciteiten over verschillende initiatieven te verspreiden, probeert u zich te concentreren op die initiatieven die ondersteunen wat u nu doet.

De sleutel tot aanhoudende groei is consistentie en focus, en SMART-doelstellingen stellen u in staat precies dat te doen.

Maak gedetailleerde documenten om te onderscheiden wie uw doelkopers zijn.

SMART-doelstellingen geven uw marketinginspanningen richting en focus, zeker, maar aan wie bent u marketing aan het doen?

Om ervoor te zorgen dat de marketinginspanningen van uw start-up tastbare resultaten opleveren, moeten deze inspanningen worden afgestemd op uw ideale doelgroep.

Nu hebt u waarschijnlijk een goed begrip van wie het is waarmee u zaken wilt doen, maar hebt u dat gearticuleerd aan de rest van uw team of – op zijn minst – een document samengesteld waarin gedetailleerd wordt beschreven wie uw buyer persona’s zijn?

Hier komen buyer persona’s van pas. Buyer personas zijn semi-fictieve representaties van uw ideale klanten. Ze zijn gebaseerd op marktonderzoek, actuele gegevens, bestaande klanten, en een paar beredeneerde veronderstellingen. Buyer persona’s helpen u om de drijfveren, zakelijke uitdagingen en behoeften te begrijpen van degenen aan wie u de markt wilt aanbieden.

Het is ook belangrijk op te merken dat buyer persona’s geen echte mensen zijn, maar archetypen van hen.

Nu we kort hebben besproken wat buyer persona’s zijn, vraagt u zich misschien af – Oké, maar wat maakt ze zo waardevol voor mijn start-up? Eenvoudig gezegd kunt u met buyer personas uw marketing verfijnen en uw doelgroep(en) segmenteren.

U wilt en moet snel winst boeken tijdens de productontwikkelings- en releasefase, dus waarom zou u tijd (en geld) verspillen door een zo breed mogelijk net uit te werpen als u zich kunt richten op degenen die het meest waarschijnlijk bij u zullen kopen?

Uw buyer personas geven u een goed beeld van wie deze mensen zijn. Gebruik die informatie om marketing- en PR-campagnes op te zetten die zich richten op de juiste mensen, op het juiste moment en op de juiste plaats in hun buyer’s journey.

Houd een duidelijke, overtuigende boodschap.

Als u ooit een Ronseal-reclame hebt gezien, bent u waarschijnlijk al bekend met de volgende zin: “Het doet wat het zegt op het blik.”

In een tijdperk van gelikte, big-budget marketingcampagnes en modewoorden, is het aan u om uw boodschappen duidelijk en beknopt te houden.

Mensen willen geen platitudes of jargon. Ze willen begrijpen wat het is uw product doet, en hoe het hen kan helpen hun zakelijke uitdagingen op te lossen. In feite – en dit kan hard klinken – het gaat niet eens over uw bedrijf, het gaat over hoe u uw potentiële klanten kunt helpen.

Met dit in gedachten, moet alle inhoud die uw start-up maakt (en dit geldt voor alle bedrijven van elke omvang) worden gemaakt met de eindgebruiker in gedachten. Het moet eenvoudig, informatief en overtuigend zijn.

Creëer een contentmarketingstrategie om leads te genereren.

Contentmarketing draait om het produceren van hoogwaardige inhoud die vragen van uw prospects en klanten beantwoordt, en hen voedt tot een punt van aankoop.

Zo zijn blogs geweldig voor het verhogen van het organische verkeer van uw website en de bekendheid van uw merk. Elke blog moet worden geoptimaliseerd voor een long-tail zoekwoord term, omdat dit zal helpen om doelgericht verkeer (dat wil zeggen mensen zeker geïnteresseerd in wat je te zeggen hebt) naar uw website te rijden. Het is een heel eenvoudige manier om de digitale voetafdruk van uw startup te vergroten en te beginnen met het opbouwen van de naam.

De inhoud die u maakt, helpt ook om leads te genereren en uw expertise aan te tonen. U kunt bijvoorbeeld informatieve e-boeken produceren en deze achter landingspagina’s op uw website plaatsen. Bezoekers kunnen dan uw ebooks downloaden in ruil voor hun gegevens.

Met deze aanpak weet u dat degenen die uw ebooks wel downloaden, geïnteresseerd zijn om van u te horen. De ebooks die u maakt zal vooral nuttig zijn voor het richten van “early adopters”, dat wil zeggen degenen die willen zijn op de cutting-edge als het gaat om nieuwe technologie / software.

Na verloop van tijd, als meer en meer inhoud wordt gemaakt, uw website wordt een repository voor informatie. Op voorwaarde dat alles is geoptimaliseerd voor de juiste termen, zullen de juiste mensen het keer op keer vinden.

Implementeer een digitale PR-strategie om de buzz rond uw merk te vergroten.

Nu, als u het meeste wilt halen uit alles wat u doet – met name vanuit het perspectief van contentcreatie – waarom versterkt u het dan niet met digitale PR?

Digitale PR neemt in feite al het goede van traditionele PR: persaandacht, evenementen, outreach, thought leadership content – en doet hetzelfde voor de online ruimte. Plotseling kunnen de middelen die u voor uw marketingactiviteiten hebt gecreëerd, worden aangepast voor PR-doeleinden.

In feite gaat digitale PR nog een stap verder: het bureau waarmee u samenwerkt, zal zijn uiterste best doen om backlinks te verdienen (redacteuren en publicaties zijn notoir moeilijk als het gaat om het houden van links in content) terug naar uw website. Vervolgens kunnen degenen die uw inhoud lezen via online publicaties uw bedrijf daadwerkelijk vinden, en de inhoud zelf is al geoptimaliseerd voor zoeken omdat u het al hebt gedaan.

Al met al zal digitale PR helpen om de zichtbaarheid van uw startup zowel online als offline te vergroten, u te helpen om aandacht te krijgen in belangrijke vakmedia met betrekking tot wat u doet en een positieve opschudding in uw branche te veroorzaken.

De beste strategieën gebruiken een combinatie van ideeën en tactieken

Als u de best mogelijke resultaten wilt behalen als het gaat om marketing, moet u zich richten op wat werkt.

Want er zijn tal van verschillende manieren om uw doelen te bereiken, moet u zich altijd richten op de meest impactvolle en kosteneffectieve, en als startup-eigenaar – ik durf te wedden dat je al weet hoe belangrijk dat is.

De beste strategieën gebruiken een combinatie van wat we hierboven hebben genoemd en analyseren vervolgens de prestaties van hen om te bepalen welke meer of minder investering vereisen. Wat u ook doet, vergeet niet dat uw marketingactiviteiten slechts zo goed zijn als uw doelstellingen en doelgerichtheid. Veel succes!