Körpersprachliche Ratschläge von einem FBI-Agenten und Harvard-Sozialpsychologen

Ich werde nicht lügen …

Die folgenden Ratschläge haben mein Leben tiefgreifend beeinflusst. Seit ich diese Fähigkeiten erlernt habe, habe ich gelernt, wie man:

Macht mich das zu einem psychopathischen, Kristallkugel-lesenden Spinner, der jeden Gedanken hinter jedem Menschen entschlüsseln kann, dem ich jemals begegnet bin? Definitiv nicht.

Doch die folgenden Ratschläge haben mir sowohl im beruflichen als auch im privaten Leben wirklich geholfen. Es ist eines der interessantesten Studiengebiete, das zum Nachdenken anregt und in unseren uralten Überlebensinstinkten verwurzelt ist. Und es ist wirklich leicht zu erlernen.

Bevor wir eintauchen, habe ich eine kurze Frage, um Ihr aktuelles Wissen über Körpersprache zu testen:

Hier ein paar Punkte einfügen, um die Antwort zu verbergen. Scrollen Sie nach der Antwort nach unten (kein Schummeln!) …

Die richtige Antwort ist ….. (Trommelwirbel bitte) …. unsere Füße.

Verrückt, oder?

Unsere Füße reagieren am stärksten auf unsere unterbewussten Gedanken, hauptsächlich weil sie mit unserem limbischen Gehirn verbunden sind. Um das Biologie-Einmaleins zu wiederholen: Unser Gehirn ist in drei Teile unterteilt:

Unser Gehirn steuert ALLE Verhaltensweisen. Sei es der Gang zur Toilette (Reptiliengehirn), das Gefühl von Liebeskummer nach einer Trennung (Säugetiergehirn) oder die Überlegung, wie man die perfekte Folge-E-Mail verschickt (Neokortex).

Der Trick besteht darin, zu verstehen, dass unser Geist nicht nur unsere Handlungen beeinflusst. Es beruht auf Gegenseitigkeit. Unser Körper kann unseren Verstand kontrollieren.

Hier ist ein nützliches Beispiel dafür in Aktion:

Ein psychologisch fundierter Drei-Minuten-Körpersprache-Trick, um das Selbstvertrauen zu steigern und Stress abzubauen

Stellen Sie sich folgendes Szenario vor:

Sie sind ein Unternehmer, der sein Startup vor einem Gremium von sechs Risikokapitalgebern präsentiert. Sie haben bereits ihr Interesse bekundet, sind aber noch nicht ganz von Ihrer Idee überzeugt. Sie geben Ihnen also zehn Minuten Zeit, um sie vom Gegenteil zu überzeugen.

Wie fühlen Sie sich?

Wahrscheinlich schwitzen Ihre Handflächen, Ihr Herz klopft und Sie möchten sich innerlich übergeben.

Aber das dürfen Sie nicht zeigen. Sie müssen Zuversicht und Ruhe ausstrahlen. Wie?

Nun, es gibt eine dreiminütige Übung, die psychologisch erwiesenermaßen das Selbstvertrauen stärkt, wenn Sie nervös sind:

1) Erzwingen Sie eine Minute lang ein Lächeln.

Wenn unser Magen mit Schmetterlingen flattert, ist das letzte, was unser Säugetiergehirn standardmäßig tut, zu denken: Lächeln!!!

Es ist jedoch erwiesen, dass es funktioniert, ein Lächeln zu erzwingen. Das Journal of Psychological Science hat eine Studie durchgeführt, aus der hervorgeht, dass ein Lächeln die Herzfrequenz senkt und damit den Stress reduziert.

Dann…

2) Machen Sie zwei Minuten lang die Superfrau.

Die Sozialpsychologin Amy Cuddy aus Harvard hat eine Studie durchgeführt, die zu einem der meistgesehenen TED-Vorträge aller Zeiten wurde (derzeit 27 Millionen Aufrufe). Sie erklärt, wie „Power Posing“ unser Selbstvertrauen erheblich steigern und Stress abbauen kann:

Power Posing erhöht den Testosteronspiegel (d.h. steigert das Selbstvertrauen) und senkt den Cortisolspiegel (d.h. reduziert den Stress), wodurch sich unser Gehirn mächtiger fühlt.

Eine der Power Posen, die Cuddy beschreibt, ist „The Superwoman Pose“. So sieht sie aus:

Spreizen Sie die Beine schulterbreit auseinander, Hände in die Hüften, Kinn hoch und Blick geradeaus. Machen Sie das zwei Minuten lang und Sie werden sich (merkwürdigerweise) viel kraftvoller fühlen. Das ist merkwürdig, weil es tatsächlich funktioniert. Ich habe es ausprobiert. Stehen Sie jetzt auf und probieren Sie es aus.

Dieser Hack hilft Ihrem Körper, Ihren Geist zu kontrollieren … aber was sind Beispiele dafür, dass Ihr Unterbewusstsein Ihren Körper kontrolliert?

9 Körpersprache-Tipps von einem FBI-Agenten

Das Folgende sind Tipps von einem FBI-Agenten, Joe Navarro. Er hat ein unglaublich interessantes Buch mit dem Titel What Every BODY is Saying: An Ex-FBI Agent’s Guide to Speed-Reading People, das diese Tipps inspiriert hat. Und um es gleich vorwegzunehmen, wir kratzen hier nur an der Oberfläche.

Wir werden neun Tipps aus seinem Buch behandeln, aufgeteilt in zwei Abschnitte:

Körpersprache, die Selbstvertrauen vermittelt

1) Stützen Sie Ihre Hände.

„Hand Steepling“ bedeutet, dass wir unsere Finger spreizen und sie in einer gebetsähnlichen Geste zusammenpressen. Es ist ein Zeichen von Selbstvertrauen und wird von Leuten wie Donald Trump, Kevin O’Leary (aus Shark Tank) und George Soros (milliardenschwerer Hedgefonds-Manager) verwendet:

Spaßfakt: Diese drei Männer sind zusammen satte 27 Milliarden Dollar schwer.

Versuchen Sie es gleich jetzt. Es gibt dir einen kleinen Testosteronschub.

2) Halte den Daumen hoch.

Wie Navarro sagt,

Eine übliche Machtdemonstration ist das Verschränken der Finger und das Halten der Daumen nach oben zum Gesicht. Dies ist ein körpersprachliches Zeichen, das Vertrauen und Macht ausstrahlt und von autoritären Menschen wie dem russischen Präsidenten Wladimir Putin verwendet wird:

3) Zeigen Sie mit den Füßen auf Ihren Gesprächspartner.

Wie in der Einleitung erwähnt, sind unsere Füße, ob Sie es glauben oder nicht, der ehrlichste Teil unseres Körpers. Nicht unsere Augen, nicht unser Mund, nicht unsere Hände … unsere Füße.

Wenn wir zum Beispiel in einem Gespräch feststecken, von dem wir nicht wissen, wie wir uns befreien können … zeigen wir natürlich mit einem Fuß auf die Person zu und mit dem anderen weg:

Umgekehrt, wenn wir mit jemandem sehr beschäftigt sind, zeigen beide Füße auf die Person zu:

Nächstes Mal, wenn Sie ein unangenehmes Gespräch spüren, schauen Sie nach unten. Die Chancen stehen gut, dass ihre (oder Ihre) Füße der Person nicht zugewandt sind.

Das ist das, was Joe Navarro einen „Intentionshinweis“ nennt … der erklärt, dass unsere Füße die Richtung vorgeben, in die wir gehen wollen, selbst wenn unser Oberkörper der Person aus sozialer Höflichkeit zugewandt bleibt.

Es ist ein erschreckend genaues Urteil, ob sich jemand in einem Gespräch unwohl fühlt oder nicht.

4) Aufrecht sitzen, Schultern zurück, nach vorne lehnen.

Das ist wohl der am häufigsten wiederverwendete (aber effektive) Ratschlag zur Körpersprache, deshalb will ich ihn schnell abhaken.

In Amy Cuddys bahnbrechender Studie (und TED-Talk) war ein Beispiel für eine „Machtposition“, aufrecht zu sitzen, die Schultern zurückzuziehen und sich in ein Gespräch zu lehnen. Bei denjenigen, die sich in der dominanten Position befanden, war die Wahrscheinlichkeit, dass sie eine riskantere Entscheidung trafen, um 45 % höher, da die Machtposition den Testosteronspiegel ansteigen ließ.

Joe Navarro, FBI-Agent, nennt diesen Prozess „ventral fronting“. Deshalb neigen wir uns auf einer Party Leuten zu, die wir mögen, und wenden uns von Leuten ab (ventrale Verweigerung), die wir nicht mögen.

Welche Körpersprache sollten wir nun vermeiden?

Körpersprache, die man vermeiden sollte

1) Nacken- oder Gesichtsberührungen

Nacken- oder Gesichtsberührungen sind das erwachsene Äquivalent zu Kleinkindern, die am Daumen lutschen.

Wenn wir uns unwohl fühlen, ist die natürliche Reaktion unseres Säugetiergehirns, sich wieder wohl zu fühlen. Das ist der Moment, in dem wir das tun, was Joe Navarro „beruhigendes Verhalten“ nennt. Das ist, wenn wir uns den Nacken reiben, die Wangen berühren oder die Augen reiben (auch wenn wir nicht müde sind):

Wenn wir ein unangenehmes Gefühl erleben, sendet unser Gehirn Signale an unseren Körper, um die Nervenenden zu stimulieren (z. B. Daumenlutschen bei Kleinkindern oder Reiben des Nackens bei Erwachsenen). Dadurch werden beruhigende Endorphine im Gehirn freigesetzt, die unser Unbehagen „besänftigen“.

Männer berühren ihr Gesicht, ihren Hals und ihre Arme. Frauen berühren ihren Nacken, ihre Kleidung, ihren Schmuck (vor allem, wenn sie eine Halskette tragen), ihre Arme und streicheln ihr Haar. All diese beschwichtigenden Verhaltensweisen zeigen Unsicherheit und begrenztes Selbstvertrauen.

2) Das Reinigen der Beine

„Das Reinigen der Beine“ ist ein weiteres beschwichtigendes Verhalten. Wenn wir uns hinsetzen, dann reiben wir unsere Hände vom oberen Quad bis zu den Knien:

Diese Geste erreicht zwei Dinge auf einmal:

Es ist die gleiche natürliche Reaktion unseres Säugetiergehirns, wenn wir unser Gesicht oder unseren Hals berühren.

3) Verschränkte Knöchel

Wenn Joe Navarro Kriminelle verhörte, beobachtete er ihre Füße.

Wenn er eine Frage stellte, die sie dazu brachte, ihre Knöchel zu verschränken, wusste er, dass er weiter nachhaken musste. So sieht es aus:

Das Verschränken der Knöchel nach einer schwierigen Frage deutet oft auf Unbehagen hin. Warum passiert das?

Es ist unsere „Freeze, Flight, or Fight“-Reaktion.

Die erste Reaktion unseres Säugetiergehirns auf Unbehagen ist es, zu erstarren – daher schließen wir unsere Knöchel zusammen und sperren uns an einem Ort ein. Denken Sie daran: Unsere Füße sind der „ehrlichste“ Teil unseres Körpers.

4) Verschränkte Arme

Wenn es sozial inakzeptabel ist, sich von etwas zu distanzieren, das uns nicht gefällt, oder wir uns unwohl fühlen, verschränken wir unsere Arme:

Denken Sie daran, wenn wir in der Schlange stehen, um einen Kaffee zu bestellen. Oder wenn wir am Zebrastreifen stehen und darauf warten, dass das „Gehen“-Schild aufleuchtet. Oder wenn wir ein Gespräch mit jemandem führen. Eine häufige natürliche Reaktion ist es, die Arme zu verschränken. Das liegt oft daran, dass wir uns langweilen, unwohl fühlen oder ungeduldig sind.

Stellen Sie sich vor, Sie liegen zu Hause auf der Couch und sehen fern. Wie kommt es, dass wir dann nie die Arme verschränken? Weil wir uns nie unwohl fühlen, wenn wir einfach nur zu Hause warten.

5) Zusammenpressen der Lippen

Nach Angaben des FBI-Agenten Joe Navarro ist das Zusammenpressen der Lippen, wenn sie fast zu verschwinden scheinen, das Signal unseres Säugetiergehirns, nichts anderes in unseren Körper zu lassen. Weil wir so sehr mit einer stressigen Situation beschäftigt sind.

Dies ist auch als Lippenkompression bekannt:

Es ist ein klares Zeichen, dass jemand beunruhigt ist oder sich unwohl fühlt.

Beobachten Sie jemanden, der gestresst ist, sei es in einem Gerichtssaal oder in einem Firmenbüro, und die Chancen stehen gut, dass Sie dieses unbewusste Verhalten des Lippenverdichtens sehen werden.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Juli 2015 veröffentlicht und wurde für Vollständigkeit und Genauigkeit aktualisiert.