Google広告はハミングしており、Bingはリードの散乱を蹴り出している、あなたはFacebook広告を実行しています。
しかし、あなたはまだLinkedIn広告をテストしましたか？
トラフィック、リード、顧客を見つけるための新しいチャネルを探している場合、LinkedInは、特にあなたがB2Bスペースにいる場合、見るのに最適かもしれません。
2018年のデータによると、65％ものB2BマーケターはLinkedInで広告を使って顧客を獲得しています。
LinkedIn 広告は独自のカテゴリで、今日はその扱い方を学びます。
この投稿では、基本を押さえ、システムの仕組みを説明し、あなたの LinkedIn 広告の投資から最大限の効果を得るためのコツとベスト プラクティスを紹介します。
始めましょう！
誰がLinkedInに広告を出すべきか？
これが本当にあなたのビジネスのためにテストする価値のあるチャネルであるかどうかを決定する前に、あなたは自分自身に尋ねる必要があります。 「3341>
チャンスは、この単一の質問は、あなたが必要とするすべてである、 ³”日帰り仕事の考え方で、プロが、おそらく私の製品、サービスやオファーに興味を持っているでしょうか？ あなたの聴衆がLinkedInにいるかどうかを知るための派手なLinkedInマーケティングのヒントはありません。
しかし、この質問とテストで、あなたは答えを見つけることができます。 企業間（B2B）マーケティングは、通常、ここにぴったりです。
あなたは、ビジネスの所有者や働く専門家に利益をもたらす何かを販売している場合、答えはおそらくはいです。 LinkedInはテストに最適な場所でしょう。
人々は、キャリアアップ、新しい仕事探し、ネットワーク、ビジネスコンタクトとの接続、および仕事から解放される数分間の無心になるためにこのサイトを使っています。
あなたが子供のための教育ゲームを作っているなら、たぶんLinkedIn広告はあなたの最もホットな新しいマーケティングチャネルではありません。
誰がLinkedIn広告を見ていますか？
LinkedIn広告は他のプラットフォームの広告ほど明白ではないかもしれませんが-例としてFacebook、 YouTube、Googleを見てみると-ほぼすべてのユーザーは毎日のように広告を見ています。 第一は、サイドバー広告です。 これらは、単一の正方形の画像と小さく、テキストベースです。
次のタイプは、スポンサーコンテンツです。 これらは、ちょうどFacebookの広告のようにLinkedInフィードに表示されますので、Facebookのニュースフィード広告に似ています。
最後に、あなたはまた、スポンサーのInMailを使用することができます。 これは、基本的にあなたがお金を払うプライベートメッセージであり、非常に特定のオーディエンスをターゲットにするために使用できます。
それぞれの広告には独自の専門性がありますが、LinkedInで最もパフォーマンスの高い広告タイプのいくつかは、関連する業界関連のコンテンツが含まれています。
2017年の調査によると、LinkedInはコンテンツを配信し、オーディエンスのエンゲージメントを確保するための最高のソーシャルプラットフォームです。
Who can I target?
毎日もっとLinkedInリードを獲得したいと考えているなら、あなたは正しい場所にいるのです。 LinkedInのターゲティングを使用すると、他のネットワークでは不可能ないくつかの驚くべきことを行うことができます。
Facebookのようなプラットフォームには多くの個人的な人口統計がありますが、LinkedInは他では見つけることができないキャリア関連のフィルターに特化しています。
たとえば、シリコンバレーのハイテク企業のエグゼクティブサーチに焦点を当てた人材紹介会社をマーケティングしている場合、サンフランシスコのベイエリア周辺で従業員501人以上のハイテク企業や半導体企業の人事担当副社長をターゲットにすることができます。
LinkedInは、あなたの製品やサービスについて聞く必要がある非常に専門家をターゲットにするための途方もない機会を提供します。
LinkedIn広告の解剖学
広告の3つのタイプで、それぞれを最大限に活用するための異なる戦略が存在します。
テキスト広告の場合、画像はシンプルかつ要点を押さえたものにしたいでしょう。 画像は50×50ピクセルしかありません（しかも任意）ので、あまり複雑にしないようにしましょう。
通常は人物を使い、ブランド認知のために行っている場合のみロゴを使用します。
スポンサーコンテンツについては、より柔軟性があります。 サイト上の自然でオーガニックな投稿に似た、興味深い投稿を作りたいと思うでしょう。
2018年に発表されたデータによると、ケーススタディはリードを顧客に変えるのに最も適しています。
短いヘッドラインといくつかのイントロコピーを書くことができるようになるでしょう。 次に、遷移先のURLと画像を記載します。 推奨は1200×627なので、ここでは大きめのものが有効です。
最後に、スポンサーの付いたInMailメッセージを使用することができます。 この場合、フレンドリーなメールのように書くとよいでしょう。
LinkedInのもう一つの素晴らしいコンポーネントは、自動入力されたリード生成フォームを作成する機能です。
LinkedIn広告の費用はいくらですか？
他のコンテキストCPC広告と同様に、価格はターゲット基準と競合に依存します。
LinkedIn では、良好なクリックスルー率を 0.025% としていますが、魅力的なコピーと鮮やかな写真を特徴とするレーザーターゲティング広告では、もっとうまくいく可能性があります。 これは、すべての1,000 impressions.
スマートなヒントで1クリックにできるだけ近い取得を意味します？ あなたの広告を頻繁に、少なくとも月に一度切り替えます。 新しい広告は、インプレッションの面でブーストを取得し、以前のads.
一度に2つ以上の広告を実行しないでくださいよりも高いCTRを得点のチャンスを持っています。 早期のテストと頻繁なテスト。
どのように私はリードをキャプチャする必要がありますか？
今、あなたの広告に眼球を持っていることを、次のステップは簡単です：あなたは、顧客や売上にこれらの印象やクリックを変換する必要があります。
そして、広告を使用することは、LinkedInを通じて売上を高める最善の方法の1つです。
あなたはLinkedIn広告からリードを収集する2つの方法があり、私はあなたが同時に両方の使用をお勧めします。
人々は無料の役に立つコンテンツに飛びつき、あなたのオファーに関与することで、彼らはあなたのリード育成ファネルに入り、関係への扉が開かれるのです。 それは、LinkedInが「Lead Gen Forms」と呼ぶ機能です。
このタイプの広告反応を使用したことがない場合、それはあなたのビジネスのためのゲームチェンジャーかもしれません。
広告の追跡
LinkedInはデータ、分析、ROI測定のための追跡ツールスイートを提供しますが、私は独自の測定と追跡をいくつか行うことも推奨します。
適切にコンバージョントラッキングと呼ばれる LinkedIn のツールでは、人々が完了するよう求めている特定のコンバージョン アクションを設定したいと思います。
Facebook 広告とコンバージョンを追跡するための Facebook ピクセル システムに慣れている場合は、Facebook と類似しているので、LinkedIn のツールをすばやく開始することができます。
このような状況下でも、「自分には何ができるのか？
そうすることで、どの最適化を行うことが最終的に（トラフィックだけでなく）あなたのボトムラインに影響を与えるかについて、明確な可視性を持つことができます。
LinkedIn広告の訪問者がどれくらいサイトに滞在しているかを理解するために、エンゲージメント メトリクス（サイト滞在時間、ページビュー、直帰率など）の分析を確認することをお勧めします。
サイト滞在時間が常に5秒未満である場合、オファーに説得力がないか、ランディング ページに工夫が必要であるか、広告コピーがコンバージョンに必要な労力に対して少し「魅力的すぎる」ことが考えられます。
他の有料メディアチャンネルと同じように、クリックの反対側で何が起こるかが最も重要です。
結局のところ、LinkedIn広告は、エリート層を対象とした、CPCの点で高価なプロモーションチャネルになり得ます。 そこからROIを引き出すには狡猾でなければなりませんが、テストする価値はあります。
あなたのビジネスによっては、それは新しいリードの最高のソースかもしれません。
結論
あなたが所定のターゲット市場でより多くの見込み客を見つけようとしているかどうか、完全に新しい領域を探求することに熱心で、LinkedIn広告は行くための方法であるかもしれません。 しかし、あなたがビジネスマインドや富裕層の顧客にアピールする消費者向け製品を販売している場合にも、彼らはうまく機能することができます。
開始するには、あなたが実行したい広告の正確なタイプを選択したいと思うでしょう。 テキスト、フィード、またはInMailの広告を配置することを決定します。
LinkedInのガイドラインに沿った質の高い広告を作成したら、ターゲット仕様を選択し、結果を測定して、開始します！
LinkedIn広告の最初のセットには、どのような戦略を使用しますか？