Az informatív és a meggyőző reklám egyaránt hatékony eszköz, ha egy vállalat termékének vagy szolgáltatásának erősségeit közvetítjük. Bár mindkét forma hasznos erőforrás a márkaépítéshez és az üzenet közvetítéséhez, megvannak a maguk különbségei, és mindkettőt stratégiailag kell használni. E reklámtechnikák közötti fő különbségek az információ átadásának módjában rejlenek. Az informatív reklám rendelkezik meggyőző technikákkal, de nagyobb mértékben támaszkodik a tényekre, míg a meggyőző reklám a fogyasztók érzelmeire próbál hatni az eladás lezárása érdekében. Az informatív reklám esetében a reklámnak ez a formája kiemeli, hogy a termék jellemzői és előnyei hogyan oldják meg az ügyfelek problémáit, valamint összehasonlítja a terméket a versenytársakéval. Az informatív reklámot általában az új termék- és szolgáltatáskategóriák “elsődleges keresletének” növelésére használják. Arra is használják, hogy új termékeket és szolgáltatásokat vezessenek be a meglévő kategóriákba. Bár ez a fajta reklám a tényekre és számadatokra támaszkodik a kívánt cselekvés kiváltása érdekében, a reklám üzenete általában meggyőző módon van megfogalmazva. Az informatív reklám olyan technikákat alkalmaz, amelyek ahelyett, hogy arra összpontosítanának, hogy okos módon győzzék meg a vásárlókat egy termék vagy szolgáltatás megvásárlására, inkább kizárólag a termékjellemzők erejére támaszkodnak, hogy vásárlásra ösztönözzék a fogyasztókat. A meggyőző reklám ezzel szemben gyakran érzelmesebb, értékorientáltabb gondolatokat használ, mint az informatív reklám. A meggyőző reklám célja, hogy szelektív keresletet teremtsen bizonyos termékek vagy szolgáltatások iránt. A meggyőző reklám általában felhasználóorientált. Feladata a szelektív márkapreferencia kialakítása azáltal, hogy a felhasználó számára olyan személyes előnyt kommunikál, amely csak egy adott márkára jellemző. Ez a fajta reklám szép vagy híres embereket használhat a marketingkampányokban, hogy a fogyasztókat arra ösztönözze, hogy pozitív érzelmeket társítsanak a vállalathoz. A vállalatok kedvezményeket is kínálhatnak a vásárláskor, hogy a fogyasztókat bizonyos termékek nagyobb mennyiségének megvásárlására ösztönözzék, vagy szélesebb termékválasztékban történő vásárlásra ösztönözzék őket. mind az informatív, mind a meggyőző reklám a meggyőzés különböző aspektusaira összpontosít, ezért fontos eldönteni, hogy az Ön vállalata mit szeretne elérni a reklámstratégiájával. Lehet, hogy érzelmeket szeretne kiváltani, vagy inkább statisztikákat szeretne közölni, de mindegy, hogy melyik út mellett dönt, a reklám valamilyen formáját kell használnia, hogy felkeltse a közönség figyelmét. A korábban végrehajtott reklámok megtekintésekor olyan példákat lehet vizsgálni, amelyek megmutatják a különbséget az informatív reklám és a meggyőző reklám között. Remek példa a megfelelően kivitelezett informatív reklámra a Miller Lite reklámja, amely arra vonatkozik, hogy a sör kalóriatartalma és szénhidráttartalma sokkal alacsonyabb, mint az átlagos könnyű söröké, különösen a Bud Lighté. Ebben a reklámban a Miller Lite azt állította, hogy 96 kalória és 3,2 gramm szénhidrát van a söreikben, míg a Bud Light sörökben 110 kalória és 6,6 gramm szénhidrát van. Ezek a számok nem nagyon térnek el egymástól, de azzal, hogy megmutatták, hogy a Miller Lite végső soron jobb az Ön számára, a közönség tagjai nehezen próbáltak vitatkozni a helyzettel. Ez a reklám nem csak tájékoztatja a közönséget az adott sörmárka fogyasztásával járó előnyökről, hanem statisztikákat is mutat a közönségnek, hogy meggyőzze azokat az embereket, akik aggódnak amiatt, hogy mit fogyasztanak, hogy váltsanak a Miller Lite-ra. A meggyőző reklámra példa a Heinz Fiery Chili Ketchup reklámja. Az élelmiszerekkel kapcsolatban a “csípős” szónak több jelentése is van, például magas hőmérsékletű és csípős. A Heinz zseniálisan használta fel a magas hőmérséklet konnotációját, hogy kiemelje a ketchupjuk csípősségét, és a termékük értékét kommunikáló kreatív módszerük segített nekik abban, hogy azonnal felkeltsék az emberek figyelmét. Ez a reklám sokkal meggyőzőbb a kéz mic kreatív használata tekintetében, hogy megmutassa, mennyire “forró” az új ketchup, így a tényszerűség helyett vicces és okos módon szólítja meg azokat az embereket, akik szeretik a fűszeres termékeket. Bár az informatív és a meggyőző reklámnak megvannak a maga különbségei, mégis közös céljuk, hogy a közönséget a reklámüzenet hatására rávegyék valamilyen cselekvésre. A cigarettázás kockázatairól szóló közszolgálati reklámok informatívnak számítanak, de céljuk a dohányosok meggyőzése a dohányzásról való leszokásra. A legtöbb informatív reklám célja a meggyőzés, amint azt a fenti Miller Lite-reklám is mutatja. Ennek a reklámnak az volt a célja, hogy informatív legyen, de a sörivókat is meggyőzze, hogy a közölt információk révén váltsanak márkát. Az “információs meggyőző reklám” ugyanolyan érvényes lehet, mint a meggyőző reklám, ha megfelelő körülmények között magatartás- vagy viselkedésváltozást akar elérni.Mindkét hirdetési forma döntő fontosságú, amikor egy új termék vagy kampány bevezetéséről van szó. Bár a meggyőző reklám és az információs reklám határozottan a meggyőzés különböző elemeit használja, mégis ugyanazt a célt kívánják elérni: meggyőzni a közönséget egy kívánt cselekvés megtételéről. Hogy hogyan veszi rá közönségét erre a cselekvésre, akár egy olyan ügyes kampányon keresztül, mint a Heinz Ketchupé, akár egy olyan tájékoztató reklámon keresztül, mint a Miller Lite, végül mind a tényszerű információkat, mind a kreativitást felhasználja a tökéletes reklám létrehozásához és a kampánya sikeréhez.