La publicité informative et la publicité persuasive sont toutes deux des outils puissants à utiliser pour transmettre les points forts des produits ou services d’une entreprise. Bien que ces deux formes soient des ressources utiles pour construire une marque et transmettre un message, elles ont leurs différences et doivent chacune être utilisées de manière stratégique. Les principales différences entre ces techniques publicitaires sont liées à la manière dont chacune d’entre elles cherche à fournir des informations. La publicité informative comporte des techniques de persuasion, mais s’appuie davantage sur les faits, tandis que la publicité persuasive cherche à faire appel aux émotions du consommateur pour conclure la vente. En ce qui concerne la publicité informative, cette forme de publicité met en évidence la manière dont les caractéristiques et les avantages de votre produit résolvent les problèmes de vos clients, et compare votre produit à celui de vos concurrents. La publicité informative est couramment utilisée pour stimuler la « demande primaire » de nouvelles catégories de produits et de services. Elle est également utilisée pour introduire de nouveaux produits et services dans des catégories existantes. Bien que ce type de publicité s’appuie sur des faits et des chiffres pour déclencher une action souhaitée, le message de la publicité est généralement formulé de manière convaincante. La publicité informative utilise des techniques qui, au lieu de se concentrer sur une manière astucieuse de convaincre les clients d’acheter un produit ou un service, choisit de s’appuyer uniquement sur la force des caractéristiques du produit pour encourager les consommateurs à faire des achats. La publicité persuasive, quant à elle, utilise souvent des idées plus émotives et axées sur les valeurs que la publicité informative. L’objectif de la publicité persuasive est de susciter une demande sélective pour des produits ou des services spécifiques. La publicité persuasive a tendance à être orientée vers l’utilisateur. Elle a pour mission de créer une préférence sélective pour une marque en communiquant un avantage personnel pour l’utilisateur qui est unique à une marque spécifique. Ce type de publicité peut utiliser des personnes belles ou célèbres dans les campagnes de marketing pour encourager les consommateurs à associer des émotions positives à leur entreprise. Les entreprises peuvent également proposer des remises sur les achats afin d’encourager les consommateurs à acheter de plus grandes quantités de produits spécifiques ou d’encourager les achats dans une gamme de produits plus large.La publicité informative et la publicité persuasive se concentrent sur différents aspects de la persuasion, il est donc important de décider ce que votre entreprise cherche à atteindre avec votre stratégie publicitaire. Vous pouvez vouloir susciter une émotion, ou au contraire donner des statistiques, mais quelle que soit la voie que vous décidez d’emprunter, vous devez utiliser une forme de publicité pour attirer l’attention de votre public. L’examen d’exemples qui montrent la différence entre une publicité informative et une publicité persuasive peut être examiné en regardant des publicités exécutées précédemment. Un excellent exemple de publicité informative correctement exécutée est l’annonce de Miller Lite concernant le fait que ses calories et ses glucides sont beaucoup plus faibles que ceux de la bière légère moyenne, notamment Bud Light. Dans cette publicité, Miller Lite déclare que ses bières contiennent 96 calories et 3,2 grammes de glucides, alors que Bud Light contient 110 calories et 6,6 grammes de glucides. Ces chiffres ne sont pas très éloignés, mais en montrant que Miller Lite est en fin de compte meilleur pour la santé, il était difficile pour les membres du public d’essayer d’argumenter la situation. Cette publicité ne se contente pas d’informer le public des avantages associés à la consommation de leur marque de bière spécifique, elle lui montre également des statistiques afin de persuader les personnes qui se préoccupent de ce qu’elles consomment de passer à Miller Lite. Un exemple de publicité persuasive est celle de Heinz Fiery Chilli Ketchup. Dans le domaine de l’alimentation, le mot « piquant » a de multiples significations, comme avoir une température élevée ou être épicé. Heinz a brillamment utilisé la connotation de température élevée pour souligner le piquant de son ketchup, et sa méthode créative de communication de la valeur de son produit lui a permis d’attirer instantanément l’attention des gens. Cette publicité est bien plus convaincante grâce à l’utilisation créative de la mitaine pour montrer à quel point le nouveau ketchup est « chaud », ce qui permet de séduire les personnes qui aiment les produits épicés d’une manière amusante et intelligente, plutôt que de manière factuelle. Bien que la publicité informative et la publicité persuasive aient leurs différences, elles partagent néanmoins l’objectif commun de persuader le public de faire quelque chose en réponse à un message publicitaire. Les publicités de service public sur les risques liés à la consommation de cigarettes sont considérées comme informatives, mais elles ont pour but de persuader les fumeurs d’arrêter de fumer. La plupart des publicités informatives ont pour but de persuader, comme le montre ci-dessus la publicité Miller Lite. Cette publicité avait pour but d’être informative, mais aussi de persuader les buveurs de bière de changer de marque grâce aux informations données. La « publicité informative persuasive » peut être aussi valable que la publicité persuasive pour provoquer des changements d’attitude ou de comportement dans des circonstances appropriées.Ces deux formes de publicité sont cruciales lorsqu’il s’agit du lancement d’un nouveau produit ou d’une nouvelle campagne. Bien que la publicité persuasive et la publicité informative utilisent sans aucun doute des éléments de persuasion différents, elles visent le même objectif : convaincre votre public de prendre une mesure souhaitée. Que ce soit par le biais d’une campagne intelligente comme celle de Heinz Ketchup ou d’une publicité informative comme celle de Miller Lite, vous utiliserez à la fois des informations factuelles et de la créativité pour créer la publicité parfaite et assurer le succès de votre campagne.