Definition
Eine überzeugende Rede ist eine bestimmte Art von Rede, bei der der Redner das Ziel verfolgt, die Zuhörer zu überzeugen, seinen Standpunkt zu akzeptieren. Die Rede ist so aufgebaut, dass die Zuhörer hoffentlich alle oder einen Teil der geäußerten Meinung akzeptieren. Obwohl das übergeordnete Ziel einer überzeugenden Rede darin besteht, die Zuhörer zu überzeugen, eine bestimmte Sichtweise anzunehmen, können nicht alle Zuhörer durch eine einzige Rede überzeugt werden, und nicht alle Sichtweisen können die Zuhörer überzeugen. Der Erfolg einer überzeugenden Rede wird oft an der Bereitschaft des Publikums gemessen, die Argumente des Redners zu berücksichtigen.
Carter und Ford in einer Debatte, 23. September 1976
Präsident Gerald Ford und Jimmy Carter treffen sich im Walnut Street Theater in Philadelphia, um in der ersten der drei Ford-Carter-Debatten über Innenpolitik zu diskutieren.
Das Verkaufsgespräch
Ein Beispiel für eine überzeugende Rede ist ein Verkaufsgespräch. Bei einem Verkaufsgespräch versucht der Redner, die Zuhörer zu überzeugen, sein Produkt oder seine Dienstleistung zu kaufen. Wenn der Verkäufer erfolgreich ist, wird sich das Publikum (die Person, an die verkauft wird) für den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung entscheiden.
Verkäufer wissen jedoch, dass die Tatsache, dass jemand nach dem ersten Verkaufsgespräch keinen Kauf tätigt, nicht bedeutet, dass das Verkaufsgespräch fehlgeschlagen ist. Überzeugungsarbeit ist oft ein Prozess. Die Menschen brauchen unter Umständen mehrere überzeugende Argumente und viele Informationen von außen, bevor sie bereit sind, eine neue Sichtweise zu akzeptieren.
Komponenten einer überzeugenden Rede
Während Ethos ein wesentlicher Bestandteil einer überzeugenden Rede ist, werden Pathos und Logos in der Regel kombiniert, um das bestmögliche Argument zu bilden.
Während ein Redner versuchen kann, Ethos oder Glaubwürdigkeit bei einem Publikum zu etablieren, wird sie ihm letztendlich aufgrund der Wahrnehmung des Publikums zugewiesen. Wenn das Publikum den Redner nicht als glaubwürdige Quelle zu dem Thema, über das er spricht, wahrnimmt, wird es ihm schwer fallen, die Argumente des Redners zu berücksichtigen.
Der Logos in einer Rede, oder logische Appelle, sind Argumente, die eine Reihe von Informationen präsentieren und zeigen, warum eine Schlussfolgerung rational wahr sein muss. Zum Beispiel sind Argumente, die vor Gericht vorgetragen werden, logische Argumente.
Pathos, emotionale Appelle, sind Appelle, die darauf abzielen, dass die Zuhörer ein bestimmtes Gefühl entwickeln, damit sie eine Schlussfolgerung akzeptieren. Negative politische Anzeigen enthalten zum Beispiel oft emotionale Appelle, indem sie einen Gegner mit einem negativen Gefühl wie Angst in Verbindung bringen.
Wie man Erfolg hat
Eine aufmerksamkeitsstarke Methode, um eine überzeugende Rede zu beginnen. Wenn Sie Ihre Zuhörer zum Lachen bringen, an ein persönliches Erlebnis denken lassen oder eine Anekdote erzählen, die Emotionen hervorruft, ist es wahrscheinlicher, dass sie dem Inhalt Ihrer Argumente zuhören. Wenn Sie eine Rede auf 6-8 Minuten beschränken, ist es außerdem weniger wahrscheinlich, dass die Zuhörer von dem, was Sie sagen, abschweifen.
Die Wirksamkeit einer überzeugenden Rede hängt auch von anderen Faktoren als den Worten der Rede ab. Die Bereitschaft des Publikums, eine neue Sichtweise zu akzeptieren, die Körpersprache des Redners und das Umfeld, in dem die Rede gehalten wird, können den Erfolg einer überzeugenden Rede beeinflussen.
Ein erfolgreicher Redner wird sein Bestes tun, um ein starkes Ethos bei seinem Publikum aufzubauen und Pathos und Logos zu kombinieren, um das bestmögliche Argument zu bilden. Die Analyse des Publikums ist ein wichtiger Faktor, wenn man eine überzeugende Rede hält. Wenn ein Redner beispielsweise versucht, die Zuhörer davon zu überzeugen, ihren Kindern nicht vom Weihnachtsmann zu erzählen, wird er mit Argumenten, die sich auf die Zuhörer beziehen und mit ihnen mitschwingen, wie z. B. die Ermutigung, sich daran zu erinnern, wie sie sich gefühlt haben, als sie herausfanden, dass es den Weihnachtsmann nicht gibt, erfolgreicher sein, als wenn der Redner eine negative persönliche Erfahrung mit ihnen teilt.