Brand Extension

Definition: Die Markenerweiterung ist die Marketingstrategie, bei der ein neues Produkt unter dem bestehenden Markennamen eingeführt wird. Die Kategorie, in der das Produkt auf den Markt gebracht wird, kann mit der aktuellen Kategorie der Marke verwandt sein oder nicht. Die Marke, die ein neues Produkt unter ihrem Namen hervorbringt, wird als „The Parent Brand“ bezeichnet.

Dettol ist eines der besten Beispiele für eine Markenerweiterung:

Nachfolgend die Vorteile einer Markenerweiterung:

Das Produkt findet Akzeptanz:

1. Die Verbraucher können sich leicht mit dem neuen Produkt identifizieren und aufgrund ihrer früheren Erfahrungen mit der Marke Erwartungen bilden.
2. Groß- und Einzelhändler können aufgrund ihrer Beziehung zur Marke leicht davon überzeugt werden, das neue Produkt auf Lager zu halten.
3. Die Einführungskampagne wird weniger kostspielig sein, da sie nicht die Einführung sowohl der Marke als auch des Produkts erfordert. Die volle Aufmerksamkeit kann dem Produkt selbst gewidmet werden.
4. Die Ausgaben für Etikettierung, Verpackung, Branding usw. verringern sich.
5. Die Bereitschaft der Verbraucher, auf ein neues Produkt umzusteigen, beruht auf ihren früheren Erfahrungen mit dieser Marke.

Rückwirkungen auf die Muttermarke:

1. Die Marke erhält durch die Einführung einer neuen Produktvariante einen höheren Bekanntheitsgrad im Markt.
2. Die Loyalität der Kunden wird durch die Erweiterung erhöht.
3. Durch die Erweiterung kann die Muttermarke das Interesse der Kunden, die die Marke verlassen haben, wieder gewinnen.
4. Die erfolgreiche Erweiterung hilft bei nachfolgenden Erweiterungen.

Grenzen der Markenerweiterung werden im Folgenden erläutert:

1. Es besteht die Möglichkeit, dass der Verbraucher die Marke nicht mehr mit einem bestimmten Produkt in Verbindung bringt, sondern sich stattdessen auf das Produkt selbst und die auf dem Markt verfügbaren Konkurrenzprodukte konzentriert. Dies ist als“ Brand Dilution“ bekannt.
2. Wenn die Erweiterung zu weit geht, d.h. nicht in einer geeigneten Kategorie, kann die Marke ihre Glaubwürdigkeit verlieren.
3. Die Markenerweiterung kann dazu führen, dass das Image der Muttermarke durch den Misserfolg des neuen Produkts beschädigt wird.
4. Die Marke kann zwei oder mehr verwandte Kategorien haben; es besteht die Möglichkeit, dass ein Produkt in einer bestimmten Kategorie auf Kosten einer anderen Gewinne macht.
5. Durch eine Markenerweiterung verliert das Unternehmen die Chance, eine neue und innovative Identität für das Produkt zu schaffen.

Daher entscheiden sich mehrere Unternehmen für eine Markenerweiterung, um das bisher aufgebaute Markenimage und den Kundenstamm mit dem Ziel der Gewinnsteigerung für ein neues Produkt zu nutzen.