CARS.COM – Kundenanreize sind leicht zu verstehen: Es handelt sich um Bargeld-Rückvergütungen, zinsgünstige Finanzierungsangebote oder andere Vergünstigungen, die den Käufern direkt angeboten werden. Händleranreize funktionieren nicht auf die gleiche Weise, aber sie können dennoch den ausgehandelten Kaufpreis eines Fahrzeugs senken und dem Kunden zugute kommen.
Was sind Händleranreize?
Händleranreize sind Anreize vom Hersteller zum Händler, die die tatsächlichen Kosten des Händlers für den Kauf des Fahrzeugs vom Hersteller reduzieren. Die Hersteller bieten diese Anreize auf regionaler Basis an, um den Absatz bestimmter Modelle zu fördern. Diese Anreize werden manchmal als „Spiffs“ bezeichnet und können zu einem Wettbewerb zwischen den Händlern führen, um den absatzschwachen Bestand zu verkaufen. Beispielsweise kann ein Anreiz greifen, wenn ein bestimmtes Verkaufsziel erreicht wird, wobei jeder weitere Verkauf zu einem höheren Rabatt zwischen Hersteller und Händler führt.
Wie Händleranreize Ihnen helfen können
Um das klarzustellen, sind die Händler nicht verpflichtet, diese Rabatte an die Kunden weiterzugeben; Sie müssen verhandeln, um von Händleranreizen zu profitieren. Die gute Nachricht ist, dass Anreize die Händler zum Verkauf motivieren. Wenn ein Händler kurz vor dem Erreichen eines Verkaufsziels steht, ist er möglicherweise eher bereit, Ihnen einen guten Preis für ein neues Auto zu bieten, um sein Ziel zu erreichen. Und wenn Sie wissen, welche Anreize der Händler anbietet, können Sie dieses Wissen nutzen, um einen noch niedrigeren Kaufpreis auszuhandeln.
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Erinnern Sie sich daran, dass Händler dafür bezahlen, den Fahrzeugbestand auf Lager zu halten. Selbst wenn es für ein bestimmtes Modell keinen Anreiz gibt, sind die Händler daher eher bereit, den Preis für ein Fahrzeug zu senken, das schon zwei Monate oder länger auf ihrem Gelände steht. Je länger ein Auto verstaubt, desto mehr Geld kann ein geschickter Verhandlungspartner sparen.
Was Sie sonst noch über Händleranreize wissen sollten
Händleranreize sind von lokalen und regionalen Variablen abhängig. Die auf Cars.com aufgeführten nationalen Anreize stellen eine Auswahl dieser Rabatte dar. Für Neuwagenkäufer ist es jedoch schwierig, die genauen Anreize zu kennen, die den örtlichen Händlern von den Herstellern angeboten werden.
Außerdem sind Händleranreize nicht nur auf Modelle mit schlechtem Absatz beschränkt. Die Hersteller können neuen Händlern Rabatte anbieten, um Käufer zu gewinnen, oder sie können etablierten Händlern Anreize bieten, wenn sie zusätzliche Bestände übernehmen. Es ist zu hoffen, dass diese und ähnliche Szenarien den Kunden zugute kommen.
Schließlich sollten die Händleranreize nicht mit dem Händlerrückbehalt verwechselt werden. Holdback ist ein Teil des Verkaufspreises eines Fahrzeugs (in der Regel 2 bis 3 Prozent des Rechnungspreises oder des MSRP), den der Hersteller dem Händler in der Regel vierteljährlich zurückgibt. Auf diese Weise wird der Cashflow des Händlers angekurbelt, und der Händler kann seinen Betrieb aufrechterhalten. Die meisten Händler sehen den Holdback als etwas an, das ihnen zusteht.