8 Marketing-Ideen für Start-ups, die tatsächlich funktionieren [+ Beispiele]

Kunden, die ihre tollen Reisefotos auf Instagram posten, können Hopjump markieren und haben so die Chance, auf der Seite zu erscheinen, was auch die Sichtbarkeit des Start-ups erhöht. Zufriedene Kunden können ihre Erfahrungen mit der Zielgruppe von Hopjump teilen.

Eine Marketingkampagne, die nutzergenerierte Inhalte enthält, ist eine einfache und kostenlose Möglichkeit, Testimonials einzubinden. Sie können Ihre Social-Media-Kanäle nutzen, um die Kampagne durchzuführen, und Hashtags einfügen, um die Chance zu haben, in mehr Feeds zu erscheinen.

Wenn Sie über Kampagnenideen nachdenken, müssen Sie vielleicht gar nicht so weit suchen. Vielleicht können Sie einige der Tools, die Ihnen bereits zur Verfügung stehen, nutzen, um Ihre Kampagnenbotschaften zu verstärken. Gibt es ein Webinar, das Sie zu einem Thema veranstalten können, oder ein Inhaltsangebot, von dem Sie glauben, dass es bei Ihrem LinkedIn-Publikum besonders gut ankommt?

Erstellen Sie SEO-optimierte Inhalte, um Besucher mit hohem Interesse anzulocken.

SEO ist eine weitere kostenlose, kosteneffektive Strategie, die Startup-Vermarkter nutzen können, um ihr Unternehmen bekannt zu machen.

Aber es gibt einen Haken: Von allen genannten Strategien dauert diese am längsten.

Das soll nicht heißen, dass sie unglaublich zeitaufwändig ist – das ist sie nicht, aber es ist eine kontinuierliche Arbeit. Je mehr Sie Ihre Website optimieren, desto besser wird sie funktionieren, was wiederum mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren wird.

Wir müssen Sie wissen, dass SEO Ihnen an dieser Stelle nicht sofort Leads oder Gelegenheiten verschafft, aber es wird den Grundstein für beständigen Erfolg in den kommenden Monaten und Jahren legen.

Die Idee hinter SEO ist, dass Sie Ihre Webseiten (und Inhalte) für Schlüsselbegriffe optimieren, von denen Sie wissen, dass potenzielle Kunden sie verwenden, um Produkte oder Dienstleistungen wie Ihre zu finden.

Besser noch, Sie identifizieren Long-Tail-Keyword-Begriffe mit geringem bis mittlerem Wettbewerb und hohem Suchvolumen, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind, und verwenden diese stattdessen.

Ihre wichtigsten Service-Seiten werden natürlich mit anderen Unternehmen in Ihrem Bereich bei vielen ähnlichen Begriffen konkurrieren, aber Sie können die von Ihnen erstellten Inhalte nutzen, um auf diese Seiten zu verlinken, was ihren SEO-Wert im Laufe der Zeit steigert und ihr Ranking auf den SERP-Ergebnisseiten erhöht.

Die Aktualisierung und Optimierung Ihrer Website sorgt dafür, dass sie weiter wächst und langfristig interessierte Kunden anzieht. Das ist also eine Gelegenheit, die Sie sich nicht entgehen lassen sollten.

Ein Empfehlungsprogramm einführen.

Empfehlungsbasiertes Marketing ist in den letzten Jahren zum Hype geworden, da die Menschen zunehmend auf Produkt-/Dienstleistungsbewertungen, Erfahrungsberichte und Fallstudien zurückgreifen, um ihre Kaufentscheidungen zu bestätigen.

Das Ziel hinter dieser besonderen Marketingidee für Start-ups ist es, diejenigen, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung bereits gekauft haben, zu nutzen und sie zu bitten, sich für Sie einzusetzen – sei es durch eine Bewertung, ein Zeugnis oder eine Fallstudie.

Diese Art von Inhalten ist von unschätzbarem Wert, da sie Ihren potenziellen Kunden zeigt und mitteilt, dass Sie in der Vergangenheit Lösungen für andere wie sie gefunden haben. Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre Kunden dies für Sie tun, bieten Sie ihnen Rabatte oder kostenlose Produkttests an.

Zusätzlich können Sie in Erwägung ziehen, bestimmten Personen kostenlose Schlüssel, Testversionen oder Versionen Ihres Produkts zukommen zu lassen. Eine gute Möglichkeit, die Presse zu erreichen und die Marke bekannt zu machen, ist es beispielsweise, Technikjournalisten Ihr Angebot kostenlos testen zu lassen. Sie können dann eine Rezension schreiben und diese an die entsprechenden Online-Publikationen weiterleiten und auf Ihre Website verlinken.

Zu guter Letzt sollten Sie diese Rezensionen auf Ihrer Website an prominenter Stelle veröffentlichen. Sie tragen dazu bei, Vertrauen und Authentizität zu schaffen, die in der heutigen digitalen Welt für den Verkauf von entscheidender Bedeutung sind.

Bieten Sie eine kostenlose oder Testversion Ihres Produkts an.

Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen bekannt zu machen, besteht darin, eine Art kostenlose Version Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung anzubieten – und das hat bereits bei vielen Unternehmen funktioniert.

Canva, Dropbox, Zapier, HubSpot – alle diese renommierten Technologieunternehmen bieten eine Art kostenlose Testversion ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung an, damit die Leute sie ausprobieren können, bevor sie kaufen (oder upgraden). Wenn die Leute sie benutzen und erkennen, wie großartig diese Produkte sind, fühlen sie sich gezwungen, die volle, „unbegrenzte“ Version mit allem Drum und Dran zu kaufen. Großartig, nicht wahr?

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Aber es geht nicht nur darum, die Leute dazu zu bringen, Ihr Produkt zu benutzen – und infolgedessen darüber zu sprechen, wie gut es ist -, sondern auch darum, die Anschaffungskosten des Kunden zu senken. Bei einem Freemium-Modell bieten viele Unternehmen den derzeitigen Testnutzern einen Rabatt auf den vollen Preis der Software an. Dies ist wesentlich attraktiver als die Zahlung des vollen Preises und kann potenziell sehr schnell mehr Leads in zahlende Kunden umwandeln.

Auch für diejenigen, die bei diesem Angebot nicht in zahlende Kunden umgewandelt werden, ermöglicht es Ihnen zu verstehen, welche Funktionen oder Teile Ihres Dienstes fehlen. Sie können um Feedback bitten, die notwendigen Änderungen vornehmen und diese dann einführen, um zu sehen, wer sich für das vollständige Produktangebot interessiert.

Für einen maximalen Effekt sollten Sie Ihr Angebot mit den Hauptproblemen vergleichen, die Ihre Buyer Personas in Bezug auf Technologien wie die Ihre haben. Ziehen Sie in Erwägung, Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung um Funktionen zu erweitern, um diese Probleme zu lösen (sofern möglich). Erstellen Sie vielleicht eine Roadmap und zeigen Sie Ihren Kunden, was sie bekommen werden. Transparenz ist ein großartiges Mittel, um die Zahl der Nutzer zu erhöhen!

Letzen Endes sollten Sie bedenken, dass dieser Ansatz das Risiko birgt, dass die Nutzer nicht auf die Vollversion umsteigen wollen. Machen Sie daher so deutlich wie möglich, was die Nutzer von der Vollversion haben, und betonen Sie, wie wertvoll sie für sie sein kann.

Startup-Marketing-Strategie

Als Nächstes wollen wir verschiedene Strategien (und einige Tipps und Tricks) untersuchen, die es Startup-Besitzern und ihren Teams ermöglichen, ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten, ohne die Bank zu sprengen.

Diese Strategien sollen den Grundstein für künftige Erfolge legen und dafür sorgen, dass das Interesse auch nach Abschluss der bezahlten Kampagnen anhält.

Werfen Sie einen Blick auf diese fünf Schritte, die Sie in Erwägung ziehen könnten, um eine erfolgreiche, abgerundete Marketingstrategie für Start-ups zu entwickeln.

Verwenden Sie SMART-Ziele, um sich im Voraus auf geschäftskritische Ziele zu konzentrieren.

Wir bei Huble Digital verwenden SMART-Ziele. Das sind Ziele, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgerecht sind. Ein SMART-Ziel könnte zum Beispiel sein:

• Steigerung des organischen Traffics auf unserer Website um 50 % bis 2021
• Erstellung von 10 neuen verkaufsorientierten Blogs bis September 2020

Der Zweck von SMART-Zielen ist es, Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen. Sie geben eine Richtung vor und helfen, die Bemühungen zu organisieren.

Und obwohl SMART-Ziele für jede Organisation von unschätzbarem Wert sind, sind sie für Start-ups besonders nützlich.

In den meisten Start-ups müssen die Mitarbeiter mehrere Aufgaben übernehmen (oft aufgrund von Budgetbeschränkungen oder fehlenden Ressourcen). Der Gründer kann beispielsweise für Strategie, Produktentwicklung und sogar PR zuständig sein, während der Chief Technology Officer (CTO) sich um die Gestaltung der Website, das Marketing und die sozialen Medien kümmert. Es gibt einfach so viel zu tun!

Natürlich liegt bei allen Start-ups der Schwerpunkt auf der Produktentwicklung (und das wird bis zur „Freigabe“ immer so sein) … aber was ist mit all den anderen Elementen, die das Wachstum des Unternehmens unterstützen?

Hier können SMART-Ziele wirklich helfen. Anstatt zu versuchen, alles auf einmal zu tun, konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Ziele, setzen Sie alles daran, sie zu erreichen, und gehen Sie die Dinge strategisch an. Anstatt Ihre Zeit auf mehrere Initiativen zu verteilen (von denen einige im Moment vielleicht nicht wichtig sind), sollten Sie sich beispielsweise auf drei oder vier konzentrieren, die eine Grundlage für Ihre Aktivitäten bilden oder Ihre laufenden Bemühungen unterstützen.

Wenn Sie zum Beispiel mit einem neuen Produkt an den Start gehen, konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung, setzen Sie sich aber auch Ziele wie:

• Erstellen Sie 10 neue Blogs, um bis zum Datum X auf das Produkt aufmerksam zu machen
• Veröffentlichen Sie 2 neue Webseiten, um bis zum Datum X für das neue Produkt zu werben
• Sichern Sie sich bis zum Datum X 5 Platzierungen in Online-Medien mit Hilfe digitaler PR

Das sind nur einige Beispiele, die aber zweifellos dazu beitragen können, den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens zu erhöhen, ohne viel zu kosten – der einzige wirkliche Aufwand ist Zeit. Anstatt Ihre Fähigkeiten auf mehrere Initiativen zu verteilen, versuchen Sie, sich auf diejenigen zu konzentrieren, die das unterstützen, was Sie gerade tun.

Der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum ist Konsistenz und Fokus, und SMART-Ziele ermöglichen Ihnen genau das.

Erstellen Sie detaillierte Dokumente, um zu unterscheiden, wer Ihre Zielkäufer sind.

SMART-Ziele geben Ihren Marketingbemühungen Richtung und Fokus, sicher, aber an wen vermarkten Sie?

Damit die Marketingbemühungen Ihres Start-ups greifbare Ergebnisse bringen, müssen sie auf Ihre ideale Zielgruppe zugeschnitten sein.

Jetzt haben Sie wahrscheinlich eine gute Vorstellung davon, mit wem Sie Geschäfte machen wollen, aber haben Sie das auch dem Rest Ihres Teams mitgeteilt oder – zumindest – ein Dokument erstellt, in dem Sie detailliert beschreiben, wer Ihre Buyer Personas sind?

Hier kommen Buyer Personas zum Einsatz. Buyer Personas sind halbwegs fiktive Darstellungen Ihrer idealen Kunden. Sie basieren auf Marktforschung, aktuellen Daten, bestehenden Kunden und ein paar fundierten Annahmen. Buyer Personas helfen Ihnen, die Triebkräfte, geschäftlichen Herausforderungen und Bedürfnisse derjenigen zu verstehen, die Sie vermarkten wollen.

Es ist auch wichtig zu wissen, dass Buyer Personas keine realen Menschen sind, sondern Archetypen von ihnen.

Nachdem wir nun kurz erläutert haben, was Buyer Personas sind, fragen Sie sich vielleicht – Okay, aber was macht sie so wertvoll für mein Start-up? Einfach ausgedrückt: Mit Buyer Personas können Sie Ihr Marketing verfeinern und Ihre Zielgruppe(n) segmentieren.

Sie wollen und brauchen schnelle Erfolge in der Produktentwicklungs- und -veröffentlichungsphase, warum also Zeit (und Geld) damit verschwenden, ein möglichst weites Netz auszuwerfen, wenn Sie sich auf diejenigen konzentrieren können, die am ehesten bei Ihnen kaufen würden?

Ihre Buyer Personas geben Ihnen eine gute Vorstellung davon, wer diese Menschen sind. Nutzen Sie diese Informationen, um Marketing- und PR-Kampagnen zu entwickeln, die sich auf die richtigen Personen zur richtigen Zeit und am richtigen Ort auf ihrer Kaufreise konzentrieren.

Setzen Sie klare, überzeugende Botschaften.

Wenn Sie schon einmal eine Ronseal-Werbung gesehen haben, kennen Sie wahrscheinlich den folgenden Satz: „Es hält, was es verspricht.“

Im Zeitalter ausgeklügelter, groß angelegter Marketingkampagnen und Schlagworte ist es Ihre Aufgabe, Ihre Botschaften klar und prägnant zu formulieren.

Die Menschen wollen keine Plattitüden oder Fachausdrücke. Sie wollen verstehen, was Ihr Produkt leistet und wie es ihnen helfen kann, ihre geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Tatsächlich – und das mag hart klingen – geht es nicht einmal um Ihr Unternehmen, sondern darum, wie Sie Ihren potenziellen Kunden helfen können.

In diesem Sinne muss jeder Inhalt, den Ihr Start-up erstellt (und das gilt für alle Unternehmen jeder Größe), mit dem Endnutzer im Hinterkopf erstellt werden. Sie müssen einfach, informativ und überzeugend sein.

Schaffen Sie eine Content-Marketing-Strategie, um Leads zu generieren.

Beim Content-Marketing geht es darum, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die die Fragen Ihrer Interessenten und Kunden beantworten und sie zum Kauf bewegen.

Blogs eignen sich beispielsweise hervorragend, um den organischen Traffic auf Ihrer Website und die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Jeder Blog sollte für einen Long-Tail-Keyword-Begriff optimiert werden, da dies dazu beiträgt, zielgerichteten Traffic (d. h. Menschen, die sich definitiv für das interessieren, was Sie zu sagen haben) auf Ihre Website zu leiten. Auf diese Weise können Sie den digitalen Fußabdruck Ihres Unternehmens ganz einfach vergrößern und sich einen Namen machen.

Die von Ihnen erstellten Inhalte tragen auch dazu bei, Leads zu generieren und Ihr Fachwissen zu demonstrieren. Sie könnten zum Beispiel informative Ebooks erstellen und sie hinter Landing Pages auf Ihrer Website einbinden. Die Besucher können dann Ihre Ebooks im Austausch gegen ihre Daten herunterladen.

Bei diesem Ansatz wissen Sie, dass diejenigen, die Ihre Ebooks herunterladen, daran interessiert sind, von Ihnen zu hören. Die von Ihnen erstellten Ebooks eignen sich besonders gut für die Zielgruppe der „Early Adopters“, d. h. derjenigen, die bei neuen Technologien/Software auf dem neuesten Stand sein wollen.

Mit der Zeit, wenn immer mehr Inhalte erstellt werden, wird Ihre Website zu einem Sammelbecken für Informationen. Wenn alles für die richtigen Begriffe optimiert ist, werden die richtigen Leute es immer wieder finden.

Implementieren Sie eine digitale PR-Strategie, um die Aufmerksamkeit für Ihre Marke zu erhöhen.

Wenn Sie nun das Beste aus allem, was Sie tun, herausholen wollen – vor allem aus der Perspektive der Inhaltserstellung – warum verstärken Sie es nicht mit digitaler PR?

Digitale PR übernimmt alles, was an traditioneller PR gut ist: Presseberichte, Veranstaltungen, Öffentlichkeitsarbeit, Thought-Leadership-Inhalte – und macht dasselbe für den Online-Bereich. Plötzlich können die für Ihre Marketing-Aktivitäten erstellten Assets für PR-Zwecke umgerüstet werden.

Die digitale PR geht sogar noch einen Schritt weiter: Die Agentur, mit der Sie zusammenarbeiten, wird alles tun, um Backlinks (Redakteure und Publikationen sind notorisch schwierig, wenn es darum geht, Links in Inhalten zu erhalten) zu Ihrer Website zu erhalten. So können diejenigen, die Ihre Inhalte in Online-Publikationen lesen, Ihr Unternehmen auch tatsächlich finden, und die Inhalte selbst sind bereits für die Suche optimiert, weil Sie das bereits getan haben.

Alles in allem wird digitale PR dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihres Start-ups sowohl online als auch offline zu erhöhen, und Ihnen dabei helfen, in wichtigen Fachmedien, die mit Ihrer Tätigkeit zu tun haben, erwähnt zu werden und in Ihrer Branche positives Aufsehen zu erregen.

Die besten Strategien nutzen eine Kombination aus Ideen und Taktiken

Wenn Sie die bestmöglichen Ergebnisse im Marketing erzielen wollen, müssen Sie sich auf das konzentrieren, was funktioniert.

Es gibt zwar viele verschiedene Möglichkeiten, Ihre Ziele zu erreichen, aber Sie sollten sich immer auf die wirkungsvollsten und kosteneffizientesten konzentrieren, und als Startup-Besitzer wissen Sie sicher schon, wie wichtig das ist.

Die besten Strategien verwenden eine Kombination der oben genannten Maßnahmen und analysieren dann deren Leistung, um festzustellen, welche davon mehr oder weniger Investitionen erfordern. Egal, was Sie tun, denken Sie daran, dass Ihre Marketingaktivitäten nur so gut sind wie Ihre Ziele und Ihre Zielsetzung. Viel Glück!