Externalizarea este o modalitate rentabilă de a intra pe o piață nouă sau de a o acoperi pe cea pe care o vizați deja. Externalizarea eforturilor dvs. de vânzări și marketing către un furnizor terț vă permite să profitați de instrumente de ultimă generație și de o echipă de experți. O echipă de vânzări externalizată oferă valoare prin aducerea produsului sau serviciului dvs. în fața unui număr cât mai mare de cumpărători. În plus, vă oferă mai mult timp pentru a vă concentra pe ceea ce este important: afacerea dvs. și produsul (produsele) sau serviciul (serviciile) pe care le oferiți. Cu toate acestea, la fel ca vânzările directe, există argumente pro și contra de luat în considerare.
Pros:
Costuri reduse de vânzări și marketing-Când luați în considerare costul unei echipe de vânzări și al instrumentelor necesare pentru procesul de vânzări, este de fapt mult mai rentabil să externalizați.
Scală mai ușor pe măsură ce nevoile se schimbă-Dacă doriți să vă extindeți și să intrați pe noi piețe sau chiar să vă reduceți pe măsură ce nevoile se schimbă, aceasta este o schimbare pe care partenerul dvs. terț o poate face cu ușurință.
Concentrați-vă pe funcțiile importante ale afacerii -O strategie de vânzări prin canal vă permite să vă concentrați atenția asupra a ceea ce este important: calitatea produsului sau serviciului dvs., dezvoltarea produsului, operațiunile, programele de instruire a angajaților și multe altele pentru care pur și simplu nu ați avea timp dacă ați vinde direct, fără niciun ajutor extern.
Cons:
Mai puțin control asupra procesului de vânzare-Lucrul cu un partener terț înseamnă că există o altă persoană între dvs. și potențialii clienți. În funcție de partenerul dumneavoastră, este posibil să aveți o implicare redusă în procesul de vânzare, în afară de a lua întâlniri cu clienții potențiali care sunt gata să cumpere și de a încheia afacerea.
Câștiguri imprevizibile-Este greu de prezis veniturile atunci când nu aveți control asupra procesului de vânzare. Dacă faptul de a nu putea prevedea veniturile reprezintă o problemă pentru dumneavoastră, vânzările directe pot fi o opțiune mai bună.
Revenituri divizate-Depinzând de partener, uneori va trebui să împărțiți un procent din veniturile din vânzări cu acesta ca parte a programului dumneavoastră. Chiar dacă nu este cazul, tot externalizați, ceea ce înseamnă că trebuie să plătiți pe cineva să genereze lead-uri pentru dvs. în loc să o faceți dvs. personal.
.