Firmele de tip boutique nu pot învinge cotele
În ultimii ani, firmele de tip boutique au intrat din ce în ce mai mult în competiție cu firmele mari. Acest lucru este valabil în special în ceea ce privește măsurile privind calitatea vieții și a muncii, unde un butic se află în fruntea listei în opt categorii. Printre acestea se numără Cultura (Keystone Group), Formarea formală (Health Advances), Orele (Eagle Hill), Interacțiunea cu clienții (ghSMART), Capacitatea de a provoca (ghSMART), Satisfacția generală (ghSMART), Călătoriile (Putnam) și Echilibrul între viața profesională și cea privată (Insight Sourcing Group).
Printre buticuri, Clearview Healthcare Partners a condus pachetul, urcând de pe locul 15 pe locul 1 (împreună cu urcarea de pe locul 24 pe locul 13 în clasamentul general). Cu siguranță, clasamentul firmei în ceea ce privește calitatea vieții și a muncii o diferențiază. În principal, s-a clasat pe locul 2 în patru categorii (Inovație, Interacțiunea cu clienții, Politici de promovare și Relații cu superiorii) și pe locul 3 în cinci categorii (Oportunități de ieșire, Formare profesională formală, Mobilitate internă, Satisfacție și Cerințe de călătorie). De ce Clearview Healthcare Partners concurează mai mult cu Putnam decât cu McKinsey. Simplu: Nu se clasează nici măcar printre primele 50 de firme în ceea ce privește Prestigiul, o inadvertență care, de asemenea, diminuează clasamentul celorlalte 5 firme de tip boutique (ghSMART, Insight Sourcing, Putnam și The Keystone Group). Cu alte cuvinte, buticurile vor rămâne perene outsideri, cu ponderea de 30% a Prestige acționând ca un albatros.
Acest lucru poate fi dificil pentru o firmă precum Clearview Healthcare Partners, unde consultanții prosperă într-un mediu de acasă cu obligații de călătorie limitate. Potrivit respondenților la sondaj, cea mai mare atracție a firmei este un traseu de carieră rapid. „ClearView promovează cu adevărat pe bază de merit, împingând adesea oamenii care sunt puternici prin rânduri foarte repede”, scrie un consultant. „Avem un număr de directori foarte tineri în cohorta de lideri și manageri. Acest lucru este excelent pentru firma noastră și, de asemenea, excelent pentru dezvoltarea personală și profesională a fiecărui individ.”
SPECIALIZAREA CREȘTE ÎN APEL
Această abordare duce, de asemenea, la plăți mai mari mai devreme, adaugă un alt respondent la sondaj. „Progresia salarială este de neegalat. Deși nivelul de intrare începe de la tarifele pieței, termenele rapide de promovare înseamnă că salariul crește substanțial într-o perioadă scurtă de timp – în concordanță cu dezvoltarea ta. Există transparență în ceea ce privește benzile de câștiguri în funcție de nivel, iar bonusurile sunt aproape garantate.”
Ritmul accelerat este unul dintre avantajele pe care buticurile vor continua să le dețină față de firmele de consultanță mai mari de tip „do-it-all-all”. „Vedem că se pune un mare accent pe faptul că tipul de muncă pe care îl oferă o firmă de consultanță este cântărit la fel de mult ca și alți factori de decizie, cum ar fi cultura firmei – dacă nu chiar mai mult – atunci când consultanții acceptă o ofertă de muncă, spune Stephan Maldonado. „În timp ce firmele de consultanță mai mari vor exercita întotdeauna o anumită atracție datorită oportunităților pe care le oferă consultanților de a trece de la un domeniu de practică la altul, cred că multe dintre aceste buticuri care sunt mai concentrate – mai specializate – dar care fac o muncă cu adevărat interesantă pe verticalele lor, câștigă foarte mult teren. Acestea sunt firme precum ghSMART și GE Healthcare, dar și cele care au făcut un salt semnificativ în clasamentul din acest an, precum ClearView Healthcare Partners, sau cele care au debutat efectiv în Top 50, precum Blue Matter.”
Blue Matter, de exemplu, este o firmă de doar șapte ani specializată în științele vieții. Este aproape un arhetip pentru firma de tip boutique a viitorului: mică și cu o creștere rapidă, cu o mentalitate axată pe tehnologie și un spirit antreprenorial… ca să nu mai vorbim de un plan de remunerare plin de avantaje și de o cultură orientată spre un scop, cu totul și totul.
Deloitte University Media Wall
DELOITTE FEELING THE LOVE
„Dacă vreți să veniți într-un loc în care toată lumea, inclusiv conducerea, are grijă unii de alții, și vreți să lucrați la soluții inovatoare la probleme provocatoare, veniți la Blue Matter”, scrie un respondent al sondajului.
Acestea fiind spuse, firmele de tip boutique încă se străduiesc să își facă loc în anumite industrii. În afara Consulting 50, Vault clasifică, de asemenea, firmele în 15 domenii de practică diferite. La fel ca Prestige, Vault le cere respondenților la sondaj să enumere cele mai bune firme din domeniile lor de practică respective (cu excepția propriei firme, bineînțeles). La fel ca în cazul clasamentelor Overall și Prestige, McKinsey a ieșit pe primul loc. Aceasta a înregistrat cele mai mari scoruri în opt domenii de practică: Economie, Energie, Sănătate, Management, Prețuri, Vânzări cu amănuntul, Strategie și Tehnologie, Media și Telecomunicații (TMT).
Cu toate acestea, vestea nu a fost o lovitură de grație pentru McKinsey, care a pierdut primul loc în două categorii: Consultanță financiară în favoarea Ernst & Young și Consultanță operațională în favoarea Deloitte. La fel ca și în anii precedenți, Accenture a rămas alegerea consultanților la Operațiuni IT și Strategie IT, în timp ce Lockheed Martin s-a impus în domeniul Aeronautică și militar. A fost, de asemenea, un an remarcabil pentru Deloitte, care a smuls de la Mercer și, respectiv, Booz Allen Hamilton, primele locuri în domeniul consultanței în resurse umane și în sectorul public.
Vezi pagina următoare pentru a vedea cum văd Kevin Bevans de la Bain și Stephan Maldonado de la Vault oportunitățile și amenințările din industria consultanței.
.