Ce este un Open Listing?
În domeniul imobiliar, o listare deschisă are două semnificații. Listarea deschisă se poate referi la o proprietate de vânzare al cărei proprietar folosește mai multe agenții imobiliare pentru a găsi cât mai mulți potențiali cumpărători. Agentul care aduce cumpărătorul câștigător pentru proprietate încasează comisionul.
O listare deschisă se poate referi, de asemenea, la un proprietar care își vinde casa sau proprietatea în mod independent, fără a angaja (și, prin urmare, fără a trebui să plătească un comision unui agent imobiliar) un agent imobiliar.
În ambele cazuri, listarea deschisă este opusul unei listări exclusive, în care un agent imobiliar este angajat de către proprietarul proprietății și este singura cale de a licita și de a cumpăra proprietatea. Acest agent are dreptul unic, sau exclusiv, de a arăta proprietatea și de a încerca să o vândă.
Cele mai importante concluzii
- În domeniul imobiliar, o listare deschisă are două semnificații; deși diferite, ambele sunt contrare practicii obișnuite de a acorda unui singur agent imobiliar dreptul exclusiv de a arăta și de a vinde o proprietate.
- Într-o primă semnificație, listarea deschisă se referă la o proprietate al cărei proprietar folosește mai mulți agenți imobiliari într-un aranjament neexclusiv.
- În alt sens, listarea deschisă se referă la o proprietate care este vândută direct de către proprietar, fără niciun agent implicat.
- Nu este surprinzător faptul că agenții imobiliari nu sunt mari fani ai listărilor deschise, iar unii refuză să lucreze cu proprietăți pentru care nu au drepturi exclusive.
Înțelegerea unei listări deschise
În primul rând, o listare deschisă este denumită în mod obișnuit un acord de listare cu unul sau mai mulți brokeri imobiliari pe bază neexclusivă. Agenții care participă la vânzarea acestei proprietăți au cu toții dreptul la un comision dacă – dar numai dacă – aduc în cele din urmă cumpărătorul. Există mai multe motive pentru ca un vânzător să angajeze mai mulți agenți: Este posibil ca o proprietate să trebuiască să fie vândută rapid. Dimpotrivă, proprietatea se află pe piață de ceva timp și s-a confruntat anterior cu dificultăți în atragerea cumpărătorilor.
În cel de-al doilea caz, vânzătorul poate încerca pur și simplu să economisească bani – și anume, comisionul agentului – prin gestionarea directă a ofertelor pentru proprietate. Astfel de proprietăți sunt frecvent anunțate ca fiind „de vânzare de către proprietar”. Acest statut poate atrage cumpărători zgârciți, care se gândesc că prețul cerut pentru proprietate va fi mai mic, deoarece vânzătorul nu trebuie să includă comisioanele în acesta (în mod obișnuit, comisionul unui agent imobiliar se bazează pe prețul final de achiziție al proprietății; partea agentului provine direct din plata cumpărătorului în timpul închiderii, înainte ca vânzătorul să primească vreun ban). De asemenea, ei ar putea considera că dacă tratează direct cu proprietarul, tranzacția va fi mai ușoară și mai rapidă, deoarece negocierile nu vor trebui să treacă printr-o terță parte.
Considerații speciale pentru listele deschise
Agenții imobiliari pot fi reticenți în a prelua o listă deschisă din cauza lipsei de angajament din partea vânzătorului de a lucra exclusiv cu ei. Aranjamentul este în avantajul vânzătorului, oferindu-i versatilitate și mai multe opțiuni pentru a găsi potențiali cumpărători. De asemenea, vânzătorul va plăti probabil doar jumătate din comisionul obișnuit, care ar merge la agentul care aduce cumpărătorul cu o ofertă câștigătoare. Acest lucru se datorează faptului că, de obicei, agentul respectiv se ocupă doar de partea cumpărătorului în cadrul tranzacției. Nu există un agent de vânzare, deoarece vânzătorul își asumă singur responsabilitatea pentru toată comercializarea proprietății. Vânzătorul ar putea crede că proprietatea va fi atât de solicitată încât va fi relativ ușor să atragă cumpărători care pot satisface prețul ei.
Firmele imobiliare pot avea reguli care să reglementeze dacă agenții lor pot participa sau nu la acorduri de listare deschisă. De exemplu, unele firme ar putea să nu anunțe listări deschise, dar agenților li se poate permite să angajeze clienți pe care îi au deja ca potențiali cumpărători. Firmele imobiliare pot fi reticente în a lucra cu listări deschise, de teamă că vânzătorul și-ar putea găsi oricum proprii cumpărători și ar putea încheia o înțelegere fără implicarea agenților. Acest lucru ar face ca eforturile agenților să fie o pierdere de timp și de bani. Vânzătorul ar putea încerca să ocolească agenții și să încheie o înțelegere direct cu clienții lor, ceea ce i-ar scoate din circuit. De asemenea, ar putea exista îngrijorarea că proprietatea nu va fi atractivă pentru niciun cumpărător.
Potențialul limitat al agenților de a câștiga un comision prin listări deschise i-ar putea determina să își concentreze energia în schimb pe contracte exclusive. Unii agenți declară că se vor ocupa doar de proprietățile pentru care au drepturi exclusive de vânzare.