Mini ghid: Cum să obțineți recenzii legitime pe Amazon pentru cărțile dumneavoastră

Majoritatea dintre noi am trecut prin asta. Achiziționarea de recenzii este blestemul existenței autorului indie începător. M-am luptat cu asta ani de zile; la naiba, am descifrat codul abia în 2016, după ce am coborât cu greu în vizuina de iepure a recenziilor.

Atunci am aflat un adevăr surprinzător.

Dacă cartea ta nu se vinde, recenziile nu sunt, de obicei, vinovate.

Astfel spus, dacă nu ai nicio recenzie sau te holbezi la două recenzii cu un rating Amazon de 3,5, probabil că nu mă crezi. Doar apa cu gheață a experienței dure m-a convins de contrariu.

Dar, deși nu sunt deloc cheia de boltă a succesului, recenziile sunt totuși importante din câteva motive pe care le vom discuta mai jos. Astfel, am asamblat un mini-ghid cuprinzător care prezintă cele patru metode principale pe care le puteți folosi pentru a obține recenzii legitime și imparțiale pe Amazon (fără chestii de pălărie neagră aici):

Servicii de recenzii care distribuie exemplare de recenzii ale cărții tale cititorilor lor
Întrebați-vă abonații la buletinul informativ
Crearea propriei echipe ARC (advance review copy)
Punerea cărții tale la liber și punerea unei cereri de recenzie cu un link direct către formularul de recenzie în dosarul cărții tale.

Dar înainte de a intra în modul de lucru, trebuie mai întâi să răspundem la o întrebare adesea trecută cu vederea.

De ce naiba ar trebui să ne deranjăm să obținem recenzii pe Amazon?

Nota: acest ghid a fost actualizat ultima dată în august 2020.

De ce ar trebui să vă deranjați

Lăsați-mă să fiu clar: recenziile nu au un impact asupra vânzărilor nici pe departe atât de mult pe cât cred mulți autori.

Recenziile nu:

Generează direct vânzări. Recenzile sunt în mare măsură un produs al vânzării bune a unei cărți; nu invers. Este ușor să se inverseze această cauzalitate, ceea ce îi determină pe unii să încerce să acapareze recenziile așa cum Gollum acaparează prețiosul. Această obsesie nu este productivă.
Declanșați faimoșii algoritmi ai Amazon. În timp ce documentația oficială pentru algoritmul A9 al Amazon sugerează că recenziile verificate ar putea fi un factor, în realitate, acest impact este minor sau inexistent. Există, de asemenea, un mit vechi care încă circulă, conform căruia Amazon va promova doar cărțile cu peste 50 de recenzii. Acest lucru este 100% fals. Cartea dvs. nu trebuie să treacă un prag minim de recenzii pentru ca Amazon să înceapă să o recomande prin intermediul, de asemenea, boughts, e-mailuri și alte mecanisme automate. O carte cu 10 recenzii (sau zero) poate vinde cu ușurință mai bine decât una cu 70, sau chiar 700.
Aveți orice alt efect mioritic de carieră despre care ați auzit.

De ce să vă deranjați să obțineți recenzii, atunci?

Două motive de marketing:

Calificarea pentru site-urile de promovare. Acesta este principalul motiv – mulți agenți de publicitate cer fie 5 – 10 recenzii (cu o medie de 3,5 – 4 stele).
Dovada socială este importantă. Toate celelalte elemente fiind egale – butaforie, copertă, calitatea scrierii – o carte cu 15 recenzii va fi cumpărată în detrimentul unui titlu care nu are niciuna. În ciuda acestei tendințe, recenziile sunt mult mai puțin importante pentru cărți decât, să zicem, șosetele sau un televizor nou. Acest lucru se datorează faptului că calitatea ficțiunii este subiectivă și toate celelalte elemente nu sunt niciodată egale. O carte cu douăzeci de recenzii și o copertă relevantă pentru genul de carte va învinge probabil una cu o copertă teribilă, în afara genului și o sută de recenzii elogioase.

Vreau să fie clar: Nu există multe motive bune pentru a achiziționa recenzii în afară de cele prezentate mai sus. A la Facebook likes, recenziile de pe Amazon devin rapid o măsură de vanitate. După ce treci de 50 pentru un anumit titlu, există randamente din ce în ce mai mici. Acestea fiind spuse, este mai bine să ai 250 sau 500 de recenzii decât 50? Bineînțeles – dar nu uitați că, atunci când o carte are sute de recenzii, este aproape întotdeauna un produs secundar al faptului că se vinde bine. Să petreci sute de ore sau mii de dolari acumulând atât de multe recenzii este o proastă utilizare a resurselor.

50 este un prag arbitrar, dar ales din următoarele motive:

Criticile tind să se repete în acest punct. În general, nu înveți lucruri noi despre meseria ta de la recenzia #156 pe care nu le-ai învățat la #45.
Te califici pentru toate site-urile promoționale. Da, asta include și puternicul BookBub (care, contrar mitului, nu are o cerință minimă de recenzie).

Și în legătură cu critica: o recenzie critică bună îți poate îmbunătăți meseria.

Acest punct este suficient de important pentru a justifica o secțiune proprie.

Feedback calitativ: Using Reviews to Improve Your Craft

Feedback-ul este la mare preț atunci când ești scriitor. Cea mai mare parte a zilei ți-o petreci singur, la o tastatură, tastând în ceea ce este în esență un vid. Abia când altcineva îți citește lucrarea primești feedback – de multe ori la săptămâni sau luni după ce un pasaj a fost scris.

Acest lucru poate îngreuna îmbunătățirea, deoarece feedback-ul este esențial pentru dezvoltarea abilităților în orice disciplină.

Recenziile pot fi o sursă critică de feedback de calitate.

Fără îndoială că vei primi o mulțime de recenzii vagi și nefolositoare („teribil” sau „am șters-o de pe kindle-ul meu”) dacă te ocupi de scris ca o carieră cu normă întreagă. Dar nu ignorați feedback-ul cu adevărat util din această cauză. Am învățat o serie de lucruri (atât pozitive, cât și negative) dintr-o mână mică de recenzii – aspecte cum ar fi utilizarea mea excesivă de înjurături, finalurile proaste, tendința confuză de a amesteca genuri/tonuri disparate și (partea bună) faptul că cititorii mi-au găsit opera amuzantă. Acest feedback imparțial este neprețuit, deoarece este ceea ce cred cu adevărat clienții plătitori (re: nu mama ta, grupul de scriitori sau câinele tău) despre opera ta. Nu am fost conștient de aceste probleme (sau aspecte pozitive) până când nu mi-am citit recenziile de pe Amazon.

Câțiva autori nu-și citesc niciodată recenziile și pledează pentru ignorarea lor. Cred că aceasta este o greșeală la limita uciderii carierei. După cum s-a menționat deja, feedbackul imparțial este cea mai rară marfă pentru un scriitor; editorii, corectorii, cititorii beta și așa mai departe sunt înclinați să spună lucruri pozitive despre opera ta, deoarece au o relație financiară sau personală cu tine. Aceasta este natura umană.

Cei care plătesc – care sunt arbitrul succesului dumneavoastră în acest joc – nu au astfel de prejudecăți și vă vor spune adevărul direct. Uneori, acest lucru este brutal; alteori este nefolositor; în rare ocazii, însă, este aur. Cu toate acestea, dacă aveți chef să dați pe gât o sticlă de bourbon după ce răsfoiți Amazon, atunci nu citiți recenziile. Personal, m-aș strădui să-mi construiesc o piele mai groasă, pentru că critica este inevitabilă în această meserie. Dar această decizie vă aparține.

Feedback cantitativ

Am abordat deja modul în care recenziile pot fi folosite în mod calitativ pentru a vă îmbunătăți munca.

Dar ele pot fi folosite și într-un mod mai cantitativ. Majoritatea oamenilor se uită la scorul recenziilor pentru a evalua dacă cititorilor le-a plăcut cartea lor. Aceasta pare a fi o idee bună; în practică, însă, nu toate evaluările de 4 stele sunt egale. Acest lucru se datorează faptului că adevărata măsură a calității unei cărți este dacă cititorul a ajuns până la sfârșit – și, după aceea, dacă continuă să cumpere următoarea carte.

Nimic altceva nu contează cu adevărat atunci când încerci să îți câștigi existența.

Introduceți recenziile așteptate versus recenziile reale.

Utilizând aceste două numere, putem compara numărul de recenzii preconizate (folosind o regulă de bază) cu numărul real de recenzii pe care le are cartea noastră.

În medie, vă puteți aștepta la 1 recenzie pe Amazon la fiecare 1.000 de descărcări gratuite și la 1 recenzie la fiecare 100 de vânzări. Aceasta este doar o regulă foarte generală; rata de recenzii va fluctua de la o carte la alta. Cu toate acestea, dacă o mulțime de oameni îți iau cartea, dar nimeni nu o recenzează, acest lucru indică faptul că nu au ajuns la final. Aceasta este o problemă, din moment ce cariera ta este construită pe sellthrough (adică oamenii care termină o carte și apoi cumpără o altă carte de-a ta).

Așa că, dacă rata de recenzii este dramatic sub regulile empirice enunțate mai sus, s-ar putea să existe o problemă de meserie care să se ascundă în pagini.

Tăiați aceste cifre din titluri reale:

Mai mulți oameni recenzează cărțile A și B decât se așteptau; în schimb, cartea C are mai puține recenzii decât se așteptau. Din nou, aceasta este o estimare foarte aproximativă; luarea oricărei decizii bazate doar pe acest exercițiu ar fi nerecomandată. Dar o rată scăzută de recenzii este un motiv de examinare suplimentară.

Când m-am uitat la cifrele sellthrough (procentul de persoane care continuă să cumpere Cartea 2): Cartea B are cel mai mare sellthrough, în timp ce Cartea C este anemică. Acest lucru sugerează că cititorii nu rezonează cu Cartea C.

Împreună cu conținutul calitativ real al recenziilor, puteți utiliza rata de recenzii pentru a depana problemele meșteșugărești. Dacă este mult mai mică decât se aștepta, scufundați-vă în ceea ce spun oamenii pentru a afla de ce.

Dar destul despre feedback și îmbunătățirea meseriei. Să trecem la obținerea recenziilor.

Practici comune de evitat

Vrem doar recenzii legitime. În acest scop, ar trebui să evitați orice lucru care v-ar putea aduce probleme cu Amazon. În ultimii ani, Amazon a luat măsuri drastice cu privire la multe tehnici de colectare a recenziilor – de la cele evidente de tip black hat până la zonele mai gri. Pentru a rămâne de partea bună a TOS-ului lor, este vital să respectați câteva reguli:

Nu cereți recenzii de la prieteni, familie și alte cunoștințe. Acest lucru nu este permis de TOS. Unii dintre acești oameni vor lăsa recenzii oricum, fără să le ceară. Nu vă faceți griji în legătură cu acest lucru (Amazon nu vă va pedepsi)-știți doar că aceste recenzii pot dispărea.
Nu vă oferiți să faceți schimb de recenzii cu alți autori (cunoscut sub numele de schimb de recenzii) – de exemplu, voi le recenzați cartea și ei o recenzează pe a voastră în schimb.
Nu puteți compensa recenzorii în niciun fel, dincolo de produsul propriu-zis (cartea, în acest caz). Acest lucru înseamnă că nu este permisă participarea la concursuri, plata lor, schimbul de recenzii și alte tactici.

Într-o notă semi-conexă, dacă interacționați cu cineva pe rețelele de socializare, roboții Amazon ar putea sesiza acest lucru și să elimine recenziile operei dvs. de către această persoană. Acest lucru este în mare parte inevitabil și nu este ceva de care să vă faceți griji; totuși, dacă numărul de recenzii pentru o carte scade brusc cu una sau două, acesta ar putea fi vinovatul.

Metoda #1: Utilizați un serviciu de recenzii

În teorie, dacă fondurile ar fi nelimitate, ați putea rezerva toate site-urile de mai jos. A obține o mulțime de recenzii, totuși, nu este cea mai bună utilizare a fondurilor de marketing. În schimb, concentrați-vă pe obținerea a 10 recenzii, deoarece acesta este pragul la care majoritatea site-urilor promoționale plătite vă permit să vă faceți publicitate. Apoi, investiți banii rămași în publicitate plătită.

Dacă vă luptați de mult timp cu recenziile, fiți sigur că puteți folosi toate aceste servicii & opțiuni pentru orice carte, veche sau nouă. Le-am folosit pentru lansări nou-nouțe (de exemplu, în timpul săptămânii de lansare) și pentru cărți vechi de peste un an și jumătate. Din punct de vedere anecdotic, nu am observat nicio diferență în ceea ce privește cererea din partea cititorilor pentru titlurile noi în comparație cu titlurile vechi; chiar și cărțile precomandate (de exemplu, în cazul în care cititorul primește un adevărat exemplar de recenzie în avans) nu par să genereze mai mult interes. Cererea este dictată în cea mai mare parte de genul, coperta și blurb.

Important: Nu cumpărați recenzii prin intermediul acestor servicii. În schimb, aceste site-uri joacă rolul de intermediar între autori și potențiali recenzenți – punând în legătură cartea dvs. cu recenzenți interesați și imparțiali care solicită o copie de recenzie a titlului dvs. pe baza copertei, textului și genului. Acești recenzenți nu sunt recompensați, în afară de exemplarul gratuit al cărții. În cazul în care un site pretinde că îi compensează pe recenzenți – fie prin plată în bani, fie prin înscrieri la concursuri sau alte stimulente -, treceți imediat pe partea cealaltă. Diligența cuvenită este o necesitate.

Am folosit site-urile de mai jos fără probleme, dar cântecul nu rămâne același – așa că verificați politicile lor actuale și asigurați-vă că sunt în regulă.

The Best Option

Hidden Gems ($3 per recenzent)
- # recenzii așteptate: 20+ (50+ în unele genuri)
- Timp de instalare: 5 minute
- Despre: Cel mai eficient serviciu de recenzii din domeniu, cu o mare diferență (gândiți-vă la ei ca la Bookbub al serviciilor de recenzii). Nu numai că generează o tonă de recenzii de calitate – recenzenții au citit în mod clar cărțile, și adesea postează recenzii de mai multe paragrafe -, dar vă trimit chiar și un e-mail de urmărire cu comentarii suplimentare selectate din lista lor ARC. Singura lovitură împotriva Hidden Gems este timpul de rezervare, care se prelungește cu jumătate de an sau mai mult pentru majoritatea genurilor.

Nu am testat personal, dar bun pentru alții

În general, nu includ lucruri pe care nu le-am folosit personal, mai ales nu atât de sus. Dar, în acest caz, am lucrat cu un client care a folosit BookSprout pentru a genera un număr considerabil de recenzii, ceea ce se potrivește cu consensul general general al autorilor.

BookSprout (încercare gratuită, 10 – 20 $/lună)
Despre: BookSprout este un serviciu de abonament care oferă o combinație de gestionare a listei ARC și caracteristici de descoperire care vă conectează cu potențiali recenzenți.

Am mai folosit Story Origin înainte pentru promoții încrucișate, dar nu în mod specific pentru recenzii. Mi s-a părut utilă acea parte a serviciului și am văzut unele rezultate promițătoare din secțiunea de recenzii. Așa că merită testat, mai ales că este complet gratuit.

StoryOrigin (gratuit)

Decent

Din păcate, la fel ca în cazul site-urilor de promoții, unde Bookbub domnește rege, există o scădere abruptă a rezultatelor de la Hidden Gems la restul pachetului. Dacă nu reușiți să prindeți un loc la Hidden Gems, eu aș începe cu acestea.

Library Thing (gratuit)
- # recenzii așteptate: 1 – 2
- Timp de instalare: 2 – 3 ore (trebuie să trimiți tu însuți fișierele câștigătorilor)
- Despre: Library Thing vă permite să organizați cadouri gratuite de cărți electronice care vă ajută să obțineți recenzii. Setați giveaway-ul la 100 de cărți electronice (asigurați-vă că faceți cărți electronice și nu copii pe hârtie) și veți obține de obicei 30 – 50 de persoane care îl vor revendica.299>

Poate

Dacă sunteți la ananghie și aveți nevoie de niște recenzii, vă puteți uita la aceste servicii. Cu toate acestea, prețurile și rezultatele lor le fac mai puțin atrăgătoare.

Uncarved ARC Builder ($52.50)
- # recenzii așteptate: 3 – 5
- Timp de configurare: 1 – 2 ore
- Despre: acesta este diferit de celelalte servicii, în sensul că oferiți un link către lista de înscriere în lista de corespondență ARC (advance review copy). Apoi, ei trimit o explozie de e-mailuri prin care își anunță lista că se pot alătura echipei tale ARC și pot obține o carte de recenzie gratuită. Veți dori să configurați un formular/segment separat pentru acești recenzenți ARC. Nu-i amestecați imediat cu recenzorii ARC obișnuiți, deoarece unii dintre ei nu vor face recenzii sau nu le va plăcea opera dvs.
Xpresso Net Galley Co-Op (65 $/lună sau 180 $/trimestru)
- # recenzii așteptate: 1 – 2
- Timp de instalare: nu-mi amintesc
- Despre: Există o serie de cooperative care vă permit să rezervați un slot Net Galley pentru titlul dumneavoastră. Am făcut un link către cea de la Xpresso Book Tours; pentru a fi 100% clar, nu am folosit niciodată serviciile lor, dar există de mult timp (cooperativa pe care am folosit-o eu nu mai este oferită). Puteți să căutați alternative pe Google sau să întrebați în grupurile de autori. De asemenea, puteți rezerva direct de la Net Galley, dar este mult mai scump. Recenzile de la Net Galley sunt corecte, dar tind să fie mai dure și cu note generale mai mici.
Reading Deals ($79 standard/$299 premium)
- # recenzii așteptate: 1 – 2
- Timp de configurare: 5 minute
- Despre: a fost bună când am încercat-o în ianuarie 2016 (a primit 10 recenzii), dar mai puțin eficientă când am încercat-o în ianuarie 2017 (a primit 2 recenzii). Vă oferă actualizări prin e-mail cu privire la câte recenzii a primit cartea dvs. de la program.
Book Review 22 ($250)
- # recenzii așteptate: 1 – 2
- Timp de instalare: 5 minute
- Despre: Procesul a durat aproximativ 7 – 10 zile de la trimiterea cărții și până când a fost trimisă către cititori. Se distribuie toate fișierele cărții. Configurarea este super nedureroasă și cea mai ușoară dintre toate opțiunile. Book Review 22 trimite o actualizare la aproximativ două luni după ce ați comandat cu link-uri către recenziile procurate prin serviciul lor. Eu am primit două recenzii Goodreads și o recenzie Amazon pentru o carte de fantezie urbană când prețul era de 60 de dolari. De atunci a crescut la 250 $.

Evitați

Goodreads Giveaways ($119 – $599)
- # recenzii așteptate: 0
- Despre: Timp de ani de zile, Goodreads v-a permis să oferiți cărți în format paperback gratuit (deși costurile de expediere și tipărire asociate cu livrarea efectivă a respectivelor cărți erau destul de scumpe). Acest lucru a fost inutil, dar ieftin; nu am urmărit niciodată o singură recenzie directă în urma unei astfel de donații. Noile Goodreads Giveaways, din păcate, sunt în continuare inutile, dar au bonusul suplimentar de a fi scumpe. Acum le puteți folosi atât pentru cărți electronice, cât și pentru cărți pe suport de hârtie, deși eu pur și simplu aș sări peste această opțiune și nu le-aș folosi pentru niciuna dintre ele. Am organizat unul, am dat 20 de exemplare, am primit zero recenzii direct atribuibile și l-am numit o zi.

Opțiuni suplimentare pe care nu le-am testat personal

Turneele pe blog (depinde de costuri): Nu am încercat un turneu pe blog; din cercetările pe care le-am făcut, turneele obișnuiau să fie mult mai bune pentru a genera buzz și recenzii (de exemplu, în 2012/2013) decât sunt acum.
Contactarea bloggerilor (gratuit): Am trimis un singur e-mail către un blogger, nu am primit niciun răspuns și am decis să mă las de asta. Alți autori au obținut recenzii, dar sunt sceptic în ceea ce privește investiția de timp necesară pentru a obține respectivele recenzii. Aceasta a fost o strategie populară în urmă cu patru sau cinci ani, înainte ca bloggerii să fie bombardați cu cereri de recenzii ca rezultat.

Defunct

Poate că le vedeți recomandate în alte articole sau ghiduri; sunt menționate aici pentru a nu vă întreba ce s-a întâmplat cu ele.

Story Cartel
Contactarea recenzorilor Amazon (gratuit): Amazon obișnuia să afișeze public adresele de e-mail ale recenzenților care bifau o căsuță pentru a-și afișa e-mailul pe profilul lor. Puteai apoi să trimiți un e-mail acestei persoane pentru a-i oferi un exemplar ARC pentru recenzie. Amazon nu mai afișează public nicio adresă de e-mail a recenzorilor, așa că această metodă nu mai este viabilă.
Book Razor: au apărut o serie de servicii de recenzii care adunau e-mailurile de pe profilurile Amazon și le vindeau autorilor. Toate acestea au fost închise de schimbarea menționată mai sus; Book Razor a fost cel mai cunoscut dintre aceste servicii.

Metoda #2: Întreabă-ți lista

Dacă ai o listă de distribuție (pe care o ai, nu-i așa?), tot ce trebuie să faci este să trimiți un e-mail de difuzare regulat abonaților tăi cerându-le recenzii. Explicați-le importanța și includeți linkul direct către formularul de recenzii. Nu-i stimulați pe oameni în niciun fel; acest lucru este împotriva TOS de la Amazon. Doar cereți frumos.

Poate că nu doriți să trimiteți un buletin informativ care să ceară doar recenzii. În schimb, ați putea include solicitarea ca un „PS” în partea de jos a unuia dintre e-mailurile dvs. în schimb.

Îmi place (și am folosit) linia de subiect „Poți să-mi faci o favoare?”

Puteți chiar să automatizați acest proces adăugând o astfel de solicitare la autoresponderul dvs. Se aplică aceleași principii: cereți frumos și includeți un link direct către formularul de recenzie.

Metoda 3: Promoție încrucișată la autoresponder

Puteți folosi site-uri precum BookFunnel și StoryOrigin, sau cadouri pentru a vă construi rapid lista de abonați la newsletter. Ideea este simplă cu promoțiile încrucișate: vă uniți forțele cu mai mulți alți autori, distribuiți promoția încrucișată către lista dvs. și, în esență, vă împărțiți abonații între ei. Aveți nevoie de o carte pe care să o puteți oferi ca momeală pentru ca oamenii să se înscrie, care este de obicei o nuvelă, o povestire sau un roman gratuit.

În timp ce aceasta este o modalitate bună de a începe să vă construiți lista, ceea ce veți descoperi adesea este că volumul de abonați este mare… dar implicarea (și ratele de cumpărare) sunt scăzute. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că acești abonați sunt neapărat inutili sau că nu sunt interesați să vă citească materialul.

În schimb, acești oameni ar putea fi interesați să devină cititori ARC (metoda descrisă mai jos) sau să vă recenzeze cartea.

Cum să configurați acest lucru:

Alăturați-vă unei promoții încrucișate pe BookFunnel sau StoryOrigin. Sau alăturați-vă unui giveaway al autorului.
Asigurați-vă că acești abonați sunt pe o listă separată sau că au un tag specific, astfel încât să puteți identifica clar sursa lor.
Setați un autoresponder pe care îl primesc toți abonații noi din aceste surse. Un autoresponder (denumit și „secvență de automatizare” sau „secvență de picurare”) trimite automat e-mailuri către acești noi abonați după un program stabilit. Scrieți emailurile în avans, configurați lucrurile și apoi rulează în fundal pentru totdeauna (sau până când îl dezactivați).
În cadrul acestui autoresponder, aveți un email care solicită o recenzie pentru una dintre cărțile dumneavoastră. Poate fi cea pe care ați oferit-o gratuit atunci când s-au alăturat listei (mai ales dacă este un roman disponibil pentru vânzare pe Amazon) sau poate fi cartea legată de cea pe care au primit-o gratuit pentru că s-au alăturat listei (de exemplu, romanul complet legat de romanul prequel gratuit). Leagă-i direct de formularul de recenzie de pe Amazon.
Ou îi poți întreba dacă vor să se alăture echipei tale ARC, pe care o vom prezenta mai jos.

Apropo, acest proces de răspuns automat funcționează și cu abonații tăi organici (cei care provin din prima/ultima pagină a cărții tale). Motivul pentru care evidențiez în mod special promoțiile încrucișate și ofertele? Dacă vă străduiți să obțineți recenzii, lista dvs. organică actuală este probabil mică. Aceasta este o modalitate rapidă de a crește dramatic numărul de persoane pe care le puteți adăuga la echipa ARC sau de la care puteți cere recenzii.

Metoda #4: Creați-vă propria echipă ARC

De ce să continuați să plătiți pentru servicii de recenzii cu fiecare carte – practic, să vă împușcați cartea către cititori care ar putea sau nu să vă placă – când puteți, în schimb, să vă creați o echipă de mega-fani care să vă recenzeze cea mai recentă lansare în ziua lansării? Ca și cele două metode anterioare, această tehnică necesită o listă de corespondență – dar după ce ați terminat de creat lista de corespondență, unul dintre pașii următori ar trebui să fie să începeți să vă construiți echipa ARC (advance review copy).

Din fericire, construirea unei echipe ARC este super-ușoară. Și funcționează atât cu abonații organici, cât și cu cei non-organici.

Calea #1: creați un e-mail automat prin care să îi invitați pe abonați să se alăture echipei ARC ca parte a autoresponderului dvs. Un mesaj simplu – de genul: Hei, dacă doriți copii gratuite de recenzie a cărților mele înainte de a ieși, răspundeți și vă voi adăuga pe listă – este într-adevăr tot ce aveți nevoie.

Calea nr. 2: dacă nu știți o secvență de picurare de la un robinet care picură – sau nu v-ați configurat autoresponderul – atunci trimiterea simplă a unui mesaj obișnuit către lista dvs. existentă funcționează bine. Același format ca mai sus: Hei, am niște exemplare cool de pre-lansare a ultimei mele cărți – vrei să intri? Răspundeți dacă da.

Așa este. Puteți face acest lucru pentru o anumită lansare (de exemplu, răspundeți dacă doriți o copie ARC a noii mele cărți Magie, Vampirism & Poțiuni), sau doar ca o invitație generală pentru a primi toate cărțile viitoare. Adăugați persoanele care răspund la lista dvs. de ARC (sau segmentați-le/etichetați-le, în funcție de cât de fantezist vreți să deveniți).

Este extrem de important să urmăriți recenzenții ARC. Iată un program de bază:

10 – 14 ZILE ÎNAINTE DE LANSARE: Trimiteți exemplarele ARC. Livrați-le prin BookFunnel pentru a crește numărul de persoane care descarcă efectiv ARC-ul. Dacă faceți șmecheria specială descrisă în secțiunea de mai jos, puteți include linkul de recenzie pentru versiunea paperback.
ZIUA LANSĂRII: Trimiteți un link către formularul de recenzie Amazon în ziua lansării, amintindu-le oamenilor să facă recenzii. Includerea linkului este importantă – face lucrurile mai ușoare pentru recenzori și va crește numărul de recenzii.
7 – 10 ZILE DUPĂ LANSARE: Trimiteți un mesaj final prin care le mulțumiți tuturor celor care au lăsat o recenzie, reamintindu-le în același timp celor care nu au lăsat-o să recenzeze cartea. Explicați că recenziile sunt esențiale pentru succesul cărții. Majoritatea oamenilor sunt bucuroși să vă facă o favoare, mai ales când le-ați făcut deja una oferindu-le un exemplar ARC gratuit.

În încheiere, nu solicitați niciodată recenzii pozitive; întotdeauna subliniez că recenzenții trebuie să lase recenzii sincere. Dacă cineva s-a înscris în echipa ARC, este aproape întotdeauna un mare fan al operei dvs., ceea ce îl face extrem de puțin probabil să lase o recenzie mai mică de patru stele, oricum. În altă ordine de idei, nu înlătur non-recenzorii sau persoanele care îmi lasă evaluări slabe; acest lucru necesită mult timp care poate fi mai bine cheltuit în altă parte. Și, în cele din urmă, reamintiți întotdeauna membrilor echipei ARC să dezvăluie faptul că au primit o carte gratuită cu un limbaj de tipul „Am primit o copie gratuită de recenzie a acestei cărți de la autor.”

Metoda #5: Întrebați în materialul din spate și apoi puneți cartea la liber

Nu mai fac acest lucru, dar voi explica mai întâi tehnica, apoi voi explica raționamentul meu pentru care nu o mai folosesc.

În materialul din spate, imediat după „SFÂRȘITUL” sau „SFÂRȘITUL CARTEI 1”, pe aceeași pagină, obișnuiam să am trei lucruri: un link către lista mea de corespondență; un link către cartea nr. 2 cu o scurtă descriere de o propoziție; și o cerere care sună cam așa: Dacă v-a plăcut această carte, vă rog să lăsați o scurtă recenzie pe Amazon, apăsând aici. Mulțumesc.

Aceasta va crește numărul de recenzii pe care le veți primi. Asigurați-vă că „vă rugăm să lăsați o scurtă recenzie pe Amazon apăsând aici” face legătura directă cu formularul de recenzie al cărții. Acest lucru crește numărul de recenzii pe care le veți primi.

O notă: dacă sunteți larg, folosiți „vă rugăm să lăsați o scurtă recenzie pe librăria online pe care o alegeți” și omiteți legătura directă. Alți comercianți cu amănuntul iau în derâdere trimiterea directă la concurenți. După părerea mea, nu merită să generați un EPUB diferit pentru fiecare retailer, de unde și limbajul mai general. Dacă sunteți exclusiv Amazon, spuneți doar Amazon (sau Amazon/Goodreads, deoarece Goodreads este deținut de ‘zon).

În cele din urmă, o notă importantă: cu cât este mai aglomerat dosarul dvs., cu atât este mai puțin probabil ca un cumpărător să facă vreo acțiune. Dacă ai un milion de cereri în spate – urmărește-mă pe Twitter! Iată chestia asta pe care o fac pe Wattpadd! Oh, da, fac teatru Kabuki cu această trupă grozavă!” – cititorii nu vor întreprinde nicio acțiune.

Acesta este motivul pentru care nu mai includ o cerere de recenzie în dosarul meu. În timp ce o astfel de cerere crește numărul de recenzii pe care le primești, scade rata de vânzare. În loc să cumpere următoarea carte din serie, cititorii lasă o recenzie. Acest lucru le oferă timp suplimentar pentru a fi distrași de o altă carte și să o cumpere în schimb. În plus, la sfârșitul cărților citite pe dispozitivele Kindle apare acum un pop-up automat care vă cere să lăsați o recenzie. Acest lucru face ca cererea de recenzie să fie semi-redundantă. Iată statisticile comparative pentru dosare (dosarul cu cererea de recenzie în stânga):

În cele din urmă, scopul este să vând mai multe cărți și să fac mai mulți bani – nu să colectez zeci de recenzii.

În aceste zile, limitez numărul de CTA-uri (call-to-action) la unul sau două: un scurt teaser cu un link către următoarea carte și – în funcție de serie – un link pentru a vă înscrie în lista mea de distribuție. Fiecare link sau solicitare suplimentară pe care o adăugați scade șansele ca cititorul să întreprindă acțiunea dorită. Aceasta va fi aproape întotdeauna cumpărarea următoarei cărți, așa că dorim ca acel link/teaser să fie în centrul atenției.

Cu toate acestea, dacă vă străduiți să obțineți recenzii, puteți folosi CTA-ul de recenzie + o rulare gratuită a cărții dvs. pentru a genera unele. Eu aș face acest lucru doar dacă aveți mai puțin de zece recenzii. În caz contrar, așa cum am subliniat mai sus, cererea de recenzii va tăia prea mult din vânzările dvs. pentru a fi utilă.

Tehnica: Oferiți cartea dvs. gratuit timp de 5 zile și puneți o cerere de recenzii pe verso. Rezervați câteva promoții plătite, astfel încât să generați cel puțin 3.000 – 5.000 de descărcări în timpul rulării. După cum am menționat mai devreme, vă puteți aștepta, în general, la o recenzie la fiecare 1.000 de cărți pe care le oferiți. În cazul exemplarelor plătite, vă puteți aștepta la aproximativ o recenzie la fiecare 100 de cărți vândute. Cu toate acestea, aceste cifre pot fi mult mai mari în cazul în care cartea dvs. are un sellthrough ridicat (de exemplu, oamenii termină cartea).

Înțelegeți că mediile de recenzii pentru cărțile gratuite sunt, în general, de la o jumătate de stea până la o stea întreagă mai mici decât recenziile pentru cărțile plătite. Oamenii au tendința de a judeca aspru produsele gratuite. Veți avea, de asemenea, oameni care vor încerca cartea dvs. și cărora nu le place genul și care, în mod normal, nu ar fi ales-o. Acest lucru este normal.

Truc special: Obțineți recenzii înainte de lansare

Spre deosebire de autorii trad-pub, autorii indie nu pot primi recenzii pentru titlurile lor precomandate. Totuși, există o modalitate ingenioasă de a ocoli acest lucru: configurarea din timp a cărții de hârtie KDP Print și „lansarea”, apoi direcționarea recenzenților dvs. către linkul de recenzie pentru listarea exemplarului tipărit.

Iată cum:

Asigurați-vă că cartea dvs. electronică este disponibilă pentru precomandă și că aveți la dispoziție versiunea finală a manuscrisului dvs. Acest lucru este esențial, deoarece prin publicarea cărții de buzunar veți face cartea reală disponibilă pentru vânzare (cel puțin pentru câteva ore) și, prin urmare, nu doriți ca cititorii să cumpere accidental un spațiu rezervat plin de pagini goale.
Publicați cartea de buzunar prin KDP Print.
După ce este în direct, solicitați suportului KDP să lege edițiile paperback și eBook precomandate împreună, dacă nu sunt deja.
În trimiteți recenzenților dvs. link-ul de recenzie de pe pagina Amazon a ediției paperback.
După ce cele două ediții sunt legate, dezpublicați ediția paperback (dacă doriți – sau pur și simplu lăsați-o așa cum este). Dacă faceți acest lucru, link-ul de recenzie va rămâne, dar cartea nu va mai fi disponibilă pentru cumpărare. Puteți „relansa” ediția tipărită în ziua lansării efective, pur și simplu intrând în KDP Print și făcând-o disponibilă din nou.

Încheiere

Utilizând acest ghid, ar trebui să puteți obține zece recenzii pe Amazon în următoarea lună fără prea multe probleme.

Obiectivul final, totuși, ar trebui să fie construirea propriei echipe de recenzori ARC. Acesta este un proces lent, dar care merită început acum. În acest fel, nu va trebui să plătiți pentru niciun serviciu sau să sperați că cititorii vor lăsa recenzii. Și mai bine, fanii operei dvs. tind să scrie recenzii aprofundate și de calitate (și, ca bonus, ratingurile lor sunt și ele mai mari). Iar dacă greșești în mod flagrant ceva în ultima ta lansare, probabil că îți vor trimite un e-mail în privat, în loc să-ți eviscereze public cartea – posibil la timp pentru ca tu să-ți corectezi și eroarea.

Asta e tot. Mergeți și obțineți niște recenzii. Și nu uitați, construiește-ți întotdeauna cariera de autor; nu doar un grajd strălucitor de stele aurii pe o platformă (Amazon) pe care nu o deții.