Diferența dintre licențiere și franciză constă în faptul că licențierea este o relație juridică care are un domeniu de aplicare limitat și se referă doar la utilizarea unei mărci comerciale sau a unei tehnologii, în timp ce franciza implică o relație care merge dincolo de acordarea unei licențe și include o relație de control în care afacerea de bază este obligată să funcționeze în conformitate cu sisteme și proceduri desemnate.
Când se compară franciza cu licențierea, de multe ori, se pune întrebarea dacă licențierea este sau nu o alternativă la franciză? Răspunsul la această întrebare este că, nu, licențierea nu este o alternativă la franciză. Motivul este că legile privind francizele definesc în linii mari o franciză ca fiind o relație care implică (a) licența unei mărci comerciale, (b) un anumit grad de control asupra operațiunilor comerciale (de exemplu, standarde și specificații) și (c) plata unei taxe inițiale. Așadar, dacă obiectivul dvs. este extinderea unitară a afacerii dvs., adică implică o relație în care veți avea un anumit control și un cuvânt de spus asupra a ceea ce partenerii dvs. francizați/licențiați oferă și vând, atunci, cel mai probabil, relația este o franciză.
Ce este o licență?
O licență este o relație juridică în care o parte, numită „licențiator”, acordă celeilalte părți, numită „licențiat”, dreptul de a utiliza sau de a beneficia de o marcă comercială, de o tehnologie sau de alte drepturi legale. Exemple de licențe, includ:
(a) O licență prin care o companie, în calitate de licențiator, permite unei alte companii, în calitate de licențiat, dreptul limitat de a utiliza o marcă comercială într-un scop limitat. Exemplu: Un exemplu ar fi acordarea de către Walt Disney către McDonalds a unei licențe pentru ca McDonalds să folosească în comun marca McDonalds Happy Meals cu un personaj marca Disney;
(b) O licență prin care o companie de tehnologie, în calitate de licențiator, acordă o licență unei persoane sau companii, în calitate de licențiat, pentru a utiliza o anumită tehnologie. Exemplu: Un exemplu ar fi acordarea de către Microsoft a unei licențe utilizatorilor individuali care să le permită acestora să utilizeze sistemul de operare Windows;
(c) O licență prin care o companie farmaceutică care deține brevetul unui anumit medicament, în calitate de licențiator, acordă o licență unei alte companii farmaceutice, în calitate de licențiat, permițându-i să producă și să vândă un medicament care utilizează formula brevetată.
În toate aceste exemple, licența acordă un drept limitat legat de un anumit activ – fie că este vorba de o marcă comercială, o tehnologie sau o formulă. Acordul care creează relația dintre licențiat și licențiator se numește „contract de licență” și, în timp ce contractul de licență va restricționa ceea ce licențiatul poate și nu poate face cu activul licențiat, contractul de licență nu permite licențiatorului să exercite un control asupra operațiunilor generale ale afacerii licențiatului. Folosind exemplul McDonalds / Disney, deși Disney va avea un cuvânt de spus și un control asupra modului în care McDonalds utilizează mărcile Disney pe Happy Meals McDonalds, Disney nu are control asupra operațiunilor comerciale generale ale McDonald’s.
Ce este o franciză?
O franciză este o relație juridică prin care o parte, numită „francizor”, acordă celeilalte părți, numită „francizat”, dreptul de a dezvolta, stabili și reproduce operațiunile afacerii francizorului. Există multe exemple de relații de franciză în întreaga economie a Statelor Unite și includ restaurante precum McDonalds, comercianți cu amănuntul precum GNC și întreprinderi dintr-o mare varietate de industrii care includ chiar și îngrijirea sănătății, cum ar fi American Family Care.
În conformitate cu legile privind franciza, o relație de franciză este creată atunci când există următoarele trei elemente:
(a) Licență de marcă comercială – Licența unei mărci comerciale, adică, acordați francizei dvs. licența și dreptul de a utiliza numele afacerii dvs. sau marca comercială pentru a vă duplica afacerea și pentru a stabili o nouă locație sau un nou teritoriu de servicii;
(b) Gradul de control – Cereți licențiatului dvs. să încheie un acord care vă conferă, în calitate de francizor, un anumit grad de control asupra operațiunilor francizatului dvs, restricționați ceea ce poate și ceea ce nu poate vinde din afacerea sa; și
(c) Plata unei taxe inițiale – Primiți o plată sau o taxă inițială, adică, în momentul acordării licenței sau al încheierii unui acord, vi se plătește o taxă, adică primiți o taxă inițială, fie că o numiți sau nu taxă de franciză, taxă de licență, taxă de inventar sau orice altă denumire.
Dacă acești trei factori sunt prezenți – Licență + Control + Taxă – atunci sunt șanse (99,99%) ca relația dvs. juridică – indiferent cum o numiți – să fie o franciză și necesită să respectați legile privind franciza. Conform legilor privind francizele, înainte de a oferi sau vinde o franciză sau de a accepta fonduri, trebuie mai întâi să emiteți o FDD, să o dezvăluiți în mod corespunzător și, să vă înregistrați și să o depuneți la statele de înregistrare a francizelor.
Rezumat?
O licență este un raport juridic limitat. O franciză este un raport juridic mai extins care include o licență. Dacă obiectivul dvs. este să vă extindeți și să vă dezvoltați marca prin puncte de vânzare sau zone de servicii suplimentare, atunci franciza este modelul juridic corect, iar licențierea nu este o alternativă. Pentru a afla mai multe despre licențiere vs. franciză, obțineți ghidul. Pentru a afla mai multe despre conversia sistemului dvs. de licențe în franciză, faceți clic aici. Pentru a afla mai multe despre cum să vă francizați afacerea, faceți clic aici.