Definiție
Un discurs persuasiv este un tip specific de discurs în care vorbitorul are scopul de a convinge publicul să accepte punctul său de vedere. Discursul este aranjat în așa fel încât să sperăm că va determina publicul să accepte în totalitate sau parțial punctul de vedere exprimat. Deși obiectivul general al unui discurs persuasiv este de a convinge publicul să accepte un punct de vedere, nu toate audiențele pot fi convinse de un singur discurs și nu toate perspectivele pot convinge publicul. Succesul unui discurs persuasiv este adesea măsurat în funcție de disponibilitatea publicului de a lua în considerare argumentul vorbitorului.
Carter și Ford într-o dezbatere, 23 septembrie 1976
Președintele Gerald Ford și Jimmy Carter se întâlnesc la Teatrul Walnut Street din Philadelphia pentru a dezbate politica internă în timpul primei dintre cele trei dezbateri Ford-Carter.
The Sales Pitch
Un exemplu de discurs persuasiv este un discurs de vânzare. În timpul unui discurs de vânzări, vorbitorul încearcă să convingă audiența să cumpere produsul sau serviciul său. Dacă vânzătorul are succes, audiența (persoana căreia i se vinde) va alege să cumpere produsul sau serviciul.
Cu toate acestea, vânzătorii înțeleg că doar pentru că cineva nu face o achiziție după primul discurs de vânzare nu înseamnă că discursul a eșuat. Persuasiunea este adesea un proces. Oamenii pot avea nevoie de mai multe discursuri persuasive și de o mulțime de informații externe înainte de a fi gata să accepte un nou punct de vedere.
Componentele unui discurs persuasiv
În timp ce ethosul este o parte esențială a unui discurs persuasiv, pathosul și logosul sunt, de obicei, combinate pentru a forma cel mai bun argument posibil.
În timp ce un vorbitor poate încerca să stabilească ethosul, sau credibilitatea, cu o audiență, aceasta îi este atribuită, în cele din urmă, pe baza percepției audienței. Dacă audiența nu îl percepe pe vorbitor ca pe o sursă credibilă pe subiectul despre care vorbește, în cele din urmă îi va fi greu să ia în considerare argumentul vorbitorului.
Logosul într-un discurs, sau apelurile logice, sunt argumente care prezintă un set de informații și arată de ce o concluzie trebuie să fie rațional adevărată. De exemplu, argumentele audiate în instanță sunt argumente logice.
Pathos, apelurile emoționale, sunt apeluri care caută să facă audiența să se simtă într-un anumit fel, astfel încât să accepte o concluzie. Anunțurile politice negative, de exemplu, încorporează adesea apeluri emoționale prin juxtapunerea unui adversar cu o emoție negativă, cum ar fi frica.
Cum să reușești
Utilizarea unui dispozitiv de captare a atenției este o modalitate puternică de a începe un discurs persuasiv. Dacă vă puteți face audiența să râdă, să se gândească la o experiență personală sau să povestească o anecdotă care produce emoție, este mai probabil ca aceasta să asculte conținutul argumentului dumneavoastră. În plus, menținerea unui discurs în limita a 6-8 minute face ca audiența să fie mai puțin predispusă să își lase mintea să se abată de la ceea ce spuneți.
Eficacitatea unui discurs persuasiv depinde și de factori dincolo de cuvintele discursului. Disponibilitatea publicului de a accepta un nou punct de vedere, limbajul corporal al vorbitorului și mediul în care este ținut discursul, toate acestea pot afecta succesul unui discurs persuasiv.
Un vorbitor de succes va face tot posibilul să stabilească un ethos puternic cu publicul său și să combine pathos și logos pentru a forma cel mai bun argument posibil. Analiza audienței este un factor important atunci când se ține un discurs persuasiv. De exemplu, dacă un vorbitor încearcă să convingă audiența să nu le vorbească copiilor lor despre Moș Crăciun, folosind argumente care au legătură și rezonează cu ei, cum ar fi încurajarea de a-și aminti cum s-au simțit atunci când au descoperit că nu era real, va avea mai mult succes decât dacă vorbitorul ar împărtăși o experiență personală negativă a sa.
.