Serviciul de streaming muzical Spotify a ajuns rapid în fruntea industriei de streaming muzical, iar companiile profită de amploarea Spotify pentru a interacționa direct și a face reclamă la cei 140 de milioane de utilizatori ai săi.
În timp ce șaizeci de milioane de utilizatori Spotify ascultă Spotify plătind pentru un cont premium, fără reclame, există în prezent o piață deschisă de optzeci de milioane de abonați care experimentează în mod regulat reclame între melodiile lor preferate.
Pentru persoanele care nu sunt familiarizate cu serviciul de streaming muzical, între câteva melodii, aproximativ la fiecare cincisprezece minute, Spotify difuzează reclame audio pe care utilizatorul nu le poate sări. Deși este cel mai frecvent mod în care companiile își fac publicitate, nu este singura modalitate de a ajunge la această bază de utilizatori. Formatul desktop și web prezintă, de asemenea, reclame de afișare și suprapuneri care îi pot duce pe utilizatori pe site-ul web al anunțului cu un singur clic. Companiile au opțiunea de a crea liste de redare de marcă cu logo-urile lor și un link opțional către o pagină de destinație. De asemenea, puteți sponsoriza o sesiune pe Spotify, în cadrul căreia marca dvs. poate oferi consumatorilor dvs. treizeci de minute neîntrerupte de muzică în schimbul vizionării videoclipului dvs.
Spotify a fost votată de Ad Age drept agenția internă a anului 2018, iar banca de investiții GP Bullhound a prezis că Spotify ar putea deveni a treia cea mai mare platformă de publicitate online (după Facebook și Google). În septembrie anul trecut, Spotify a lansat o platformă de publicitate self-service numită Spotify Ad Studio, demonstrând dedicarea lor de a atrage mai multe venituri din publicitate și de a deveni mai accesibilă pentru companiile mai mici.
Când vă gândiți la bugetul de marketing, este esențial să luați în considerare modul în care o campanie publicitară care utilizează Spotify, o tendință modernă și sexy în publicitate, este benefică pentru afacerea dvs. Articolul de mai jos prezintă diferitele modalități prin care compania dvs. poate face publicitate cu Spotify și poate avea acces la vasta lor bază de utilizatori.
Relaționat: Tendințe de top în comerțul electronic pentru 2017
Costul publicității Spotify
În timp ce prețul anunțului Spotify este un minim abrupt de 25.000 de dolari pe campanie, cu CPM-uri care variază între 5 și 30 de dolari, Spotify se îndreaptă spre un buget publicitar mai disponibil pentru a atrage întreprinderi mai mici și mai mici. Angajamentul Spotify de a extinde gradul de sofisticare a publicității face din Spotify o opțiune excelentă pentru nevoile dumneavoastră în materie de campanii publicitare.
Cu toate acestea, în timp ce întreprinderile mici nu își pot permite de obicei o campanie publicitară masivă, ele pot acum să facă publicitate pe Spotify pentru mult mai ieftin. Pentru anunțurile individuale care utilizează Spotify Ad Studio, bugetul minim pentru publicitate Spotify este de 250 de dolari.
Pandora vs. Spotify Advertising
Până în 2016, streamingul muzical a fost responsabil pentru peste 50% din toate veniturile industriei muzicale din SUA, cu aproape 70% din acești utilizatori care se abonează gratuit (și, prin urmare, deschis la reclame). Înainte de Spotify, Pandora a deținut frâiele streamingului muzical timp de aproape două decenii și, deși Spotify se profilează ca un gigant, Pandora rămâne un jucător la fel de formidabil și, de asemenea, poate oferi prețuri mai mici pentru campaniile publicitare.
Cost
În timp ce Spotify necesită un minim de 25.000 de dolari, pachetele de bază ale Pandora încep de la aproximativ 1.500 de dolari pe lună și au un CPM mediu de aproximativ 5 – 7 dolari pentru reclame vizuale, 8 – 12 dolari pentru reclame audio și 15 – 25 de dolari pentru reclame video. Așadar, dacă bugetul pentru reclame este mai mic, Pandora ar putea fi cea mai bună opțiune.
Utilizatori
Vârsta celor de la Pandora și Spotify diferă semnificativ, definind datele demografice ale fiecăruia. Utilizatorii Spotify tind să fie mai tineri și, astfel, mai în pas cu tehnologia. Utilizatorii Spotify tind să aibă vârste cuprinse între 13 și 29 de ani, în timp ce grupul mai mare de utilizatori ai Pandora a fost în intervalul 35-44 de ani.
Targeting Users
Pandora are o metodă mai sofisticată de analiză, deoarece personalizează listele de redare pentru ascultătorii săi, făcând presupuneri pe baza selecțiilor anterioare. Pandora este mai favorabilă pentru executarea unor campanii creative cu un grup foarte bine țintit și un buget mai mic. Puteți rula bannere și reclame video pe acest serviciu, iar inginerii pot spune chiar și când un utilizator se uită la smartphone-ul său (și astfel va vedea o reclamă video) sau doar ascultă. Datorită calității ridicate a analizelor de la Pandora, companiile locale pot face cu ușurință publicitate pe Pandora. Dacă sunteți o mică cafenea din Michigan, vă puteți promova către ascultătorii de muzică folk/alternativă din orașul dvs. din Michigan, mai degrabă decât la nivel național.
Spotify nu dispune de aceleași analize, dar oferă o varietate de opțiuni de targetare, ceea ce vă permite să vă orientați brandul către vârsta clienților dvs. Mărcile și companiile pot fie să vizeze ascultătorii dintr-un anumit grup demografic, fie să identifice ascultătorii în funcție de genul sau de listele de redare pe care le ascultă, fie de momentul din zi sau de platforma pentru care ascultă. Deoarece Spotify identifică și clasifică utilizatorii pentru dvs., campania dvs. se poate concentra mai mult pe conținut și pe modul de a ajunge la utilizatorii pe care doriți să îi atingeți. Dacă compania dvs. încearcă să se adreseze milenialilor sau adolescenților, Spotify are totul gândit pentru dvs.
Se recomandă să vă verificați bugetul înainte de a vorbi cu un reprezentant de vânzări de la Pandora sau Spotify. Dar, în general, ambele pot oferi opțiuni de publicitate excelente pentru a vă face cunoscut brandul și pentru a genera venituri.
Campanie publicitară Spotify
În august 2017, șeful de marketing al Spotify, Seth Farbman, a prezentat un plan pentru a face mai ușor pentru întreprinderile mici și mijlocii să cumpere reclame audio prin intermediul unei platforme de autoservire. În timp ce cea mai mare parte a veniturilor lor provine de la abonații premium cu plată, Farbman a declarat că au urmărit să se îndepărteze de acest lucru.
Cu Spotify Ad Studio, mărcile și agenții de publicitate își pot încărca spoturile audio direct în Spotify Ad Studio și apoi pot seta parametrii de targetare și de buget pentru a le rula și pentru a urmări raportarea campaniei. Agenții de publicitate încarcă un scenariu și aleg muzica de fundal, iar tehnologia înregistrează o voce din off pentru spot.
Dacă aveți bugetul necesar pentru o campanie mai proeminentă, crearea de anunțuri scurte sau bannere poate fi, de asemenea, o opțiune pentru afacerea dumneavoastră. Deși Pandora poate identifica dacă un utilizator se uită la telefon, în comparație cu alte servicii de streaming de muzică, utilizatorii Spotify petrec mult timp uitându-se la dispozitivele lor și sunt pregătiți pentru reclame video. Capacitatea de a afișa conținut vizual de scurtă durată oferă mai multe posibilități pentru modul în care doriți să vă prezentați marca în fața ascultătorilor Spotify, iar faptul că serviciul de streaming este o platformă pentru conținut vizual este foarte promițător pentru viitorul publicității.
Câteva mărci importante au lansat campanii Spotify masive, asociindu-se cu compania în diverse moduri. Reebok a lansat recent aplicația Reebok FitList, care pune la dispoziția oamenilor o listă de redare pentru fiecare activitate fizică, cum ar fi yoga, dans și alergare. Listele de redare sunt create cu ajutorul voturilor chiar de către utilizatorii aplicației. McDonald’s a sponsorizat The Drop, un site web unde Spotify lansează fotografii, videoclipuri și liste de redare exclusive de la artiști populari, printre care Fall Out Boy, Gaslight Anthem și Childish Gambino. Jose Cuervo a lansat o campanie în Marea Britanie în 2013, în care le-a cerut studenților să trimită cele mai bune liste de redare, cu premii pentru câștigător. Campania a obținut mai mult de 270.000 de vizualizări pe Spotify și a dus la creșterea vânzărilor de Jose Cuervo cu 220% la școala câștigătoare.
În timp ce nu orice companie are bugetul de publicitate al McDonald’s, aceste campanii pot oferi inspirație creativă pentru companiile mai mici. Este important să ne amintim că spectatorii Spotify sunt mileniali, care sunt cunoscuți ca fiind cinici și favorizează autenticitatea în detrimentul comercialismului. Ei nu au încredere în reclame. Dar știind acest lucru, este mai ușor să le faci publicitate.
Personalizarea mărcii dvs. cu reclame de cincisprezece până la treizeci de secunde, precum și oportunitatea de a interacționa direct cu utilizatorii (și potențialii consumatori) prin crearea de liste de redare sau prin prezentarea pe canalul dvs. a listei de redare a câștigătorului unui concurs poate genera expunere și publicitate.
Relaționat: În ce canale de publicitate socială ar trebui să investiți?
Faceți o listă de redare Spotify a companiei
Publicitatea pe Spotify poate costa destul de mult, dar există o mișcare de marketing excelentă care nu vă va face o gaură în buzunar: crearea unei liste de redare.
De la înființarea Spotify, miliarde de liste de redare au fost create atât de persoane fizice, cât și de mărci, iar acestea vă pot ajuta să faceți cunoscut numele companiei dumneavoastră. Crearea unei liste de redare de marcă a companiei cu o imagine este ușoară, rapidă și nu costă niciun cent (cu excepția cazului în care doriți să o sponsorizați către un public țintă pentru expunere). Anthropologie a creat o listă de redare de Crăciun (printre listele de redare principale) pentru a-i face pe cumpărători să aibă chef să cumpere lumânări, eșarfe și poncho-uri, iar Nike are o listă de redare de alergare pentru antrenamentul cardio de dimineață.
Un playlist bine marcat încălzește audiența spre sentimentele pe care doriți să le experimenteze clienții dvs. cu marca dvs. Acestea fiind spuse, tratați-o ca pe orice reclamă: trebuie să se miște într-o direcție diferită, iar ordinea melodiilor trebuie luată în considerare. Dacă faceți reclamă la un restaurant, de exemplu, și doriți ca publicul să simtă un sentiment de confort, nu folosiți patruzeci de melodii acustice lente. Aruncați ceva interesant la mijloc pentru a-i entuziasma să încerce mâncăruri noi, să interacționeze cu prietenii și să-și facă amintiri. O listă de redare Spotify face ca marca dvs. să pară cu picioarele pe pământ și autentică, preferând să se distingă în loc să o arunce în gura mare într-un banner uriaș. Să te decizi cum să îți faci playlistul Spotify și să îl folosești ca o interacțiune cu clienții tăi este o mișcare de marketing fantastică și ieftină.
Publicitatea Spotify este o opțiune și una foarte profitabilă. Dar crearea unui playlist de marcă este, de asemenea, o mișcare fantastică de branding. Face apel la majoritatea milenară anti-comercială a Spotify, este gratuită și oferă o metodă de a interacționa direct cu utilizatorii.
