Ian. 22, 2020
Dacă este vorba de baseball, fotbal, baschet sau fotbal, fanii loiali sunt esențiali pentru francizele sportive de succes. Managerii de marketing sportiv folosesc televiziunea, radioul, revistele și social media pentru a consolida relațiile cu fanii. De asemenea, aceștia dezvoltă parteneriate strategice care pot adăuga valoare organizației sportive pe care o reprezintă. Într-un exemplu recent, Nike a introdus Air Jordan 3s prin intermediul tacticilor de social media înainte de spectacolul din pauza Super Bowl LII; se pare că adidașii s-au vândut în cinci minute.
Pentru profesioniștii aspiranți care doresc să își lanseze cariera în domeniul incitant și plin de satisfacții al managementului de marketing sportiv, obținerea unui Master of Science în Kinesiologie și Managementul Sportului la LSU îi poate ajuta să se poziționeze pentru succes.
Rolul și responsabilitățile unui manager de marketing sportiv
Managerii de marketing sportiv dezvoltă campanii de marketing pentru a implica fanii și a atrage sponsori de afaceri. Aceștia susțin obiectivele de venituri ale arenelor sportive, echipelor sportive universitare, francizelor sportive profesionale, ligilor și altor organizații legate de sport. Ei lucrează, de asemenea, în cadrul agențiilor de consultanță sportivă în calitate de consilieri ai organizațiilor și sportivilor.
Managerii de marketing sportiv supraveghează adesea personalul de marketing. Aceștia interacționează în mod regulat cu directorii și administratorii pentru a defini strategia de marketing și mesajele. Managerii de marketing sportiv folosesc diverse tactici de marketing, inclusiv optimizări ale conținutului site-ului web, reclame televizate, panouri publicitare pe stadioane, relații publice și social media. De asemenea, aceștia dezvoltă programe promoționale, cum ar fi concursuri și cadouri, pentru a susține implicarea fanilor.
Managerii de marketing sportiv rămân la curent cu tendințele și metodele pentru a îmbunătăți experiențele fanilor și pentru a atrage atenția potențialilor sponsori și parteneri. De asemenea, aceștia negociază adesea contracte cu sponsori strategici. Mai jos sunt prezentate exemple de îndatoriri critice pentru managerii de marketing sportiv:
Asigurarea sponsorizărilor cu clienții și întreprinderile
Sponsorizările sunt o sursă esențială de venituri pentru organizațiile sportive. PwC preconizează venituri din sponsorizări de 20,6 miliarde de dolari până în 2023. Proliferarea publicității și a marketingului, în special în social media, extinde oportunitățile pentru managerii de marketing sportiv de a crește veniturile pentru angajatorii și clienții lor. Asigurarea acordurilor cu sponsori potențiali poate contribui, de asemenea, la consolidarea vizibilității vedetelor sportive individuale.
Creșterea vânzărilor de mărfuri și bilete
Vânzările de bilete rămân sursa predominantă de venituri pentru organizațiile sportive. Potrivit PwC, veniturile din vânzări de bilete la nivelul întregii industrii vor crește la 21,8 miliarde de dolari în 2023, în timp ce merchandising-ul va adăuga încă 15,4 miliarde de dolari. Ceea ce sugerează aceste cifre este că managementul vânzărilor și abilitățile de merchandising vor rămâne o parte esențială a setului de instrumente de management al marketingului sportiv pentru mulți ani de acum încolo.
Generarea de conștientizare pentru sportivi și echipă
Într-o lume media saturată, managerii de marketing sportiv trebuie să găsească modalități inovatoare de a transmite mesajul lor. Instrumentele de marketing digital și televiziunea oferă oportunități pentru a spori gradul de conștientizare a echipelor și sportivilor. Managerii de marketing sportiv pot contribui la declanșarea unor răspunsuri emoționale în campaniile lor de marketing, astfel încât mesajele să rezoneze mai eficient cu fanii. De exemplu, Verizon a derulat o campanie promoțională de succes în timpul Super Bowl, subliniind poveștile primilor respondenți care au salvat viețile unor personalități sportive.
Persecutarea oportunităților inovatoare de marketing și publicitate
Experții din domeniul sportului observă că fanii din ziua de azi au o perioadă de atenție mai scurtă pentru a asista la meciuri care durează ore întregi; oricine poate urmări momentele importante ale unui meci pe un videoclip de pe YouTube. Managerii vigilenți de marketing sportiv profită de aceste tendințe pentru a introduce oportunități inovatoare de marketing. Înaintea unui recent NBA All-Star Weekend, unii fani norocoși care au participat la o experiență de realitate augmentată 3D au primit acces anticipat la cei mai noi adidași marca Jordan.
Cum să devii manager de marketing sportiv
Primul pas pentru a deveni manager de marketing sportiv este obținerea unei diplome de licență, de obicei în domeniile marketing, publicitate, afaceri și relații publice. O diplomă ajută la stabilirea abilităților fundamentale esențiale pentru a ocupa roluri în managementul marketingului sportiv, inclusiv competențe atât în tacticile de marketing online, cât și în cele tradiționale.
Intrarea în industria sportului poate fi o provocare. Veteranii din industrie sugerează candidaților să dobândească experiență de stagiu, ceea ce poate oferi candidaților la nivel de intrare în marketingul sportiv o expunere la intrările și ieșirile profesiei. Studenții pot dobândi experiențe valoroase în cadrul stagiilor de practică și pot obține abilități de scriere, social media și promovare. Deși nu este necesară, o diplomă de master poate ajuta candidații să dobândească abilități valoroase pentru pozițiile de manager de marketing sportiv de nivel înalt.
Salarii și creștere în carieră în managementul marketingului sportiv
Conform PayScale, salariul mediu pentru un consultant de marketing sportiv este de 44.225 $. În cadrul categoriei de manageri de publicitate, promoții și marketing a Biroului de Statistică a Muncii din SUA, salariul mediu din mai 2018 este de 132.620 de dolari pe an. BLS estimează, de asemenea, o creștere de 8% a numărului de locuri de muncă pentru managerii de marketing din 2018 până în 2028. Rata de creștere raportată depășește media pentru toate ocupațiile.
Viitorul managementului de marketing sportiv
Tendințele actuale din industria sportului indică viitorul acesteia. Câteva exemple includ următoarele:
- Există astăzi mai multe ligi feminine decât în trecut, ceea ce creează noi oportunități de sponsorizare pentru agenții de publicitate și branduri.
- Tehnologia realității virtuale și augmentate va continua să permită organizațiilor sportive să ofere bazei lor de fani modalități unice de a experimenta sportul, atingând în același timp publicul global.
- Marketingul de cauză va continua să reunească personalități sportive și organizații pentru a crește gradul de conștientizare a problemelor cu impact asupra societății.
Agențiile sportive au câștigat aproximativ 2,35 miliarde de dolari în comisioane, potrivit unui articol recent al Forbes. La nivel universitar, NCAA raportează că, în fiecare an, 19.750 de echipe concurează în campionate.
Master of Science in Kinesiology and Sport Management
Pentru persoanele interesate să pășească în afacerea mare și interesantă a marketingului sportiv, programul de Master of Science in Kinesiology and Sport Management de la LSU pregătește studenții pentru succes.
Curriculumul programului oferă studenților cunoștințe de management al facilităților, guvernanță și dezvoltare de politici, drept sportiv și dezvoltare organizațională și comportamentală în sport. În plus față de programul său de clasă mondială, LSU are unul dintre cele mai istorice programe de fotbal din istorie și o rețea de absolvenți de 250.000 de persoane.
Absolvenții programului sunt pregătiți cu abilitățile și cunoștințele necesare pentru a urmări roluri în echipele sportive profesioniste și NCAA sau pentru a promova idealurile sportului prin înființarea unei săli de sport sau a unei clinici de practică.
Aflați cum programul de Master of Science în Kinesiologie și Managementul Sportului de la LSU pregătește studenții pentru a deveni lideri inovatori și grijulii în marketingul sportiv.
Lecturi recomandate
Get In the Game: Ce este managementul sportului și unde vă poate duce?”
Experiența mea LSU Online – Master of Science în Kinesiologie
Învățați despre facultatea de clasă de cuvânt la LSU Online