Cele 3 etape ale procesului de cumpărare de media

Ce este cumpărarea de media?

Procesul de cumpărare de media este un set de achiziții strategice de spațiu publicitar multi-platformă cu ridicata, negocieri și aranjamente care au ca scop găsirea celui mai avantajos plasament la cel mai mic preț pentru perioada respectivă.

Cumpărarea de media se încadrează în categoria media cu plată și înseamnă, în general, achiziționarea de spațiu media și timp pentru afișarea de creații publicitare. Atunci când se cumpără media, scopul este de a găsi locul, timpul și contextul potrivit pentru a oferi reclame relevante publicului țintă și pentru a crește ratele de conversie, vânzările sau gradul de conștientizare a mărcii. Cumpărarea de media este bazată pe timp, ceea ce înseamnă că cumpărătorul plătește pentru „închirierea” tuturor plasamentelor posibile pe toate platformele posibile. Așadar, acestea trebuie să fie disponibile pentru intervalul orar în care este convenabil pentru advertiser să plaseze anunțul.

Citește aici despre lucrurile pe care trebuie să le știi despre cumpărarea programatică.

Etapa unu: Pre-lansarea

Deciziile publicitare nu se iau peste noapte. De fapt, etapa pregătirii meticuloase este cea mai consumatoare de timp și presupune o cercetare aprofundată și o planificare atentă. În faza de pre-lansare, cumpărătorul de media ia în considerare și face alegeri media relevante. Obiectivul principal este de a se asigura că punctele de difuzare a presei selectate se aliniază cu obiectivele publicitare.

„Oamenii de publicitate care ignoră cercetarea sunt la fel de periculoși ca generalii care ignoră decodificarea semnalelor inamicului.” – David Ogilvy

• Identificați publicul țintă și decideți cum să-l atingeți

În primul rând, obțineți o imagine clară a clienților existenți și investigați cine sunt aceștia. Repartizați-vă audiența în segmente cum ar fi cele demografice (vârstă, sex, statut social și marital), geolocalizare (zonă, oraș, țară), comportament (interese, hobby-uri) și alte grupuri pentru a înțelege cu cine aveți de-a face. După ce vă cunoașteți publicul, încercați să găsiți asemănări și modele pentru a vă face o idee despre publicul țintă sau despre persoanele care ar putea fi interesate de produsul sau serviciul dumneavoastră. După ce ați identificat grupul țintă, gândiți-vă la modul în care puteți ajunge la aceste persoane. Unde se duc acestea? Cum își fac cumpărăturile? Cumpără online sau vin direct la fața locului? Dacă intenționați să faceți publicitate online, gândiți-vă la canalele prin care puteți ajunge la potențialii clienți: anunțuri pe motoarele de căutare, site-ul web, anunțuri pe bloguri și platforme de rețele sociale, cum ar fi SMMrank. Asigurați-vă că știți ce platforme și dispozitive folosește grupul țintă.

• Cercetați concurenții

Investigați potențialii concurenți și faceți-vă o idee despre strategia lor de cumpărare de media. Identificați unde își fac concurenții publicitate, pe cine vizează, ce a funcționat și ce nu a funcționat pentru ei. Învățând din experiențele rivalilor veți economisi timp și vă va permite să creați campanii publicitare inteligente încă de la început.

• Proiectați strategia de cumpărare de media

Alegeți formele de publicitate care corespund obiectivelor campaniei dvs.: anunțuri tipărite în ziare și reviste; reclame video la televizor, online și în cinematografe; afișe de interior și panouri publicitare în aer liber; publicitate la radio; bannere și texte în mediile digitale; publicitate mobilă și așa mai departe. Cumpărătorii de media pot opta să se concentreze pe un singur canal sau să cumpere media de la diferiți proprietari de media și să facă publicitate simultan online, prin radio și la TV. Cu toate acestea, acest lucru ar putea fi o mică provocare – pentru fiecare canal media, trebuie să existe un mesaj personalizat care să se potrivească acelui canal specific. Dacă cumpărătorii de media preferă să facă publicitate online, trebuie să înțeleagă cum funcționează cumpărarea programatică de media și să cunoască elementele de bază ale licitației în timp real.

• Alegeți punctele de difuzare a presei și negociați prețul

Dacă colaborați cu posturi de radio sau cu editori de ziare, este important să negociați în prealabil prețul presei. Căutați cele mai bune oferte și cereți reducerile sau bonusurile pe care vânzătorii de media sunt gata să le ofere. Comparați ofertele de la mai multe edituri și nu vă fie teamă să negociați prețul. Dacă cumpărați media digitală, discutați cu furnizorul platformei de furnizare a cererii (DSP) despre taxele de platformă și costurile serviciilor sale și asigurați-vă că nu există taxe ascunse. Ajustați bugetul programatic prin stabilirea limitelor zilnice sau lunare.

• Alocarea bugetului și planificarea execuției campaniei

După ce ați identificat cu exactitate către cine să faceți publicitate, unde și cum, este timpul să vă udați mâinile. Stabiliți un obiectiv de rentabilitate a investiției. Alocați un buget de campanie în funcție de rezultatele pe care vă așteptați să le obțineți (clicuri, conversii, vânzări finalizate, înscrieri etc.). Estimați cheltuielile pentru o anumită perioadă, cum ar fi bugetul pentru o zi, o lună sau un trimestru. Gândiți-vă cum să vă distribuiți bugetul de marketing între canale – offline și online. Planificați fiecare dolar pe care îl cheltuiți și nu uitați să luați în calcul cheltuielile neprevăzute.

Etapa a doua: Lansarea campaniei

În timpul fazei de lansare, principala responsabilitate a cumpărătorului de media este de a asigura livrarea eficientă a media și monitorizarea constantă a performanței campaniei. În această etapă, este esențial să se analizeze ce funcționează și ce nu funcționează și, pe baza acestor informații, să se ia decizii ulterioare.

Asigurarea livrării media

În calitate de cumpărător de media, trebuie să vă asigurați că reclama apare în locația dorită, în fața publicului țintă și în contextul potrivit. Asigurați-vă că livrați mesaje extrem de relevante care aduc valoare consumatorilor, în loc să îi deranjeze sau să îi irite. Urmăriți progresul și implicarea clienților.

Răspundeți la comportamentul clienților sau la activitățile concurenților

Câteodată, potențialii clienți nu interacționează cu reclama așa cum a fost planificat și nu primiți răspunsul dorit (clicuri, cumpărări, înscrieri, apeluri etc.). În acest caz, fiți gata să vă adaptați și să modificați strategia în funcție de feedback-ul consumatorilor. În plus, urmăriți performanța concurenților dumneavoastră și fiți mereu la curent cu tendințele din industrie.

Atenție! Nu vă fie teamă să ajustați setările, bugetul și/sau punctele de difuzare a presei în timpul campaniei. Stabiliți termene limită pentru reevaluare. Fiți gata să revizuiți periodic pe parcursul campaniei și reevaluați întotdeauna planul și strategia inițială. Dacă constatați că rezultatele nu corespund obiectivelor inițiale, fiți flexibil și adaptați-vă rapid.

Etapa a treia: Reflecții după lansare

Etapa de după campanie este un moment în care trebuie să reflectați și să vă gândiți la lucrurile bune, rele și urâte ale campaniei publicitare în ceea ce privește livrarea, spațiul media, randamentul investiției, implicarea clienților și performanța generală.

Analizați eficiența campaniei

Colectați cât mai multe date posibil și analizați statisticile și rapoartele granulare pentru a vedea punctele tari și slabe ale campaniei. Analizați eficacitatea spațiului media și dacă acesta a generat veniturile așteptate. Verificați modul în care publicul țintă a interacționat cu produsul și evaluați comportamentul consumatorilor. Evaluați randamentul investiției și marcați erorile care au fost făcute pentru a le evita în viitoarele campanii publicitare.

Colectați date și trageți învățăminte

Când aveți toate datele, este timpul să le faceți să le puneți în valoare. În publicitatea digitală, datele sunt folosite pentru a construi algoritmi care ajută la optimizarea campaniilor publicitare și oferă o mai bună targetare. Datele sunt cel mai bun prieten al unui marketer, așa că priviți-le cu atenție. Agregați datele și căutați tendințele majore și minore. Nu vă uitați la puncte singulare, mai ales atunci când acestea schimbă direcția. Căutați relații între variabile sau modele de corelație și dependență care ajută la înțelegerea logicii. În cele din urmă, priviți datele din unghiuri diferite. Invitați alte persoane să examineze datele și discutați impresiile dumneavoastră.

Optați pentru mediile digitale

Publicitatea este mult mai mult decât crearea unui banner sau a unei reclame atrăgătoare. Un brand ar putea concepe cea mai strălucită reclamă din lume, dar ar fi total lipsită de valoare dacă nu o vede nimeni. Și nu ai nevoie ca orice public să vadă reclama; ai nevoie ca oamenii care au cele mai mari șanse să fie interesați – grupul tău țintă – să o vadă.

„Creativitatea fără o strategie se numește „artă”. Creativitatea cu o strategie se numește ‘publicitate’.” – Jef I. Richards

Publicitatea de succes nu depinde doar de ceea ce este afișat și cum, ci și de locul în care este afișat și cui este adresat. Din acest motiv, cumpărarea de media este incredibil de importantă. Locul în care apare anunțul determină rezultatul întregii campanii publicitare și fie îi aduce advertiserului venituri dezirabile, fie îl lasă fără niciun ban.

În același timp, procesul de cumpărare de media este destul de consumator de timp. Nimeni nu vrea să își risipească întregul buget de marketing pe ceva care nu aduce rezultate. Prin urmare, succesul campaniei depinde în mare măsură de locul de expunere a anunțului. Atunci când cumpărați media, fiți clar cu privire la obiectivele dvs. și alegeți canalul potrivit pentru marketing.

În prezent, tot mai mulți agenți de publicitate cumpără media digitală, deoarece știu că consumatorii lor își petrec cea mai mare parte a timpului online. Internetul este locul în care își petrece timpul publicul dumneavoastră țintă. Publicitatea programatică vă permite să derulați campanii foarte bine țintite și să ajungeți la audiențe pe toate platformele și canalele.

SmartyAds facilitează publicitatea programatică pentru agenții de publicitate mici și mijlocii, pentru cumpărătorii de media locali și globali, precum și pentru branduri și agenții.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cumpărarea de media digitală, trimiteți-ne o cerere de informații la [email protected].

.