Este de la sine înțeles să sugerezi că trebuie să îți comercializezi afacerea. Dacă doriți să continuați să funcționați cât mai mult timp posibil, trebuie să folosiți resursele de marketing care vă sunt disponibile pentru a vă ajuta să vă atingeți țintele de clienți.
Una dintre modalitățile populare de a vă promova afacerea este prin marketingul digital. Prin utilizarea rețelelor de socializare, a e-mailului și a celor mai recente tehnici SEO, puteți atrage cu ușurință oameni către afacerea dumneavoastră. Cu toate acestea, oricât de minunate ar fi aceste aspecte ale marketingului digital, dumneavoastră faceți o mare parte din munca de teren. În cadrul programului dvs. încărcat, va trebui să găsiți timp pentru a vă comercializa afacerea în astfel de moduri sau, ca alternativă, să plătiți pe altcineva care să vă comercializeze afacerea online pentru dvs.
Cu toate acestea, mulți proprietari de afaceri s-au întors la elementele de bază ale abordării lor de marketing și au revenit la tehnicile tradiționale asociate cu marketingul de bază. Aceste metode sunt atât eficiente din punct de vedere al costurilor, cât și din punct de vedere al timpului 👀
Ce este marketingul grassroots? 👩🏼🏼🌾
Majoritatea tehnicilor de marketing sunt concepute pentru a ajunge la mase, dar marketingul grassroots funcționează puțin diferit. În loc de a trimite un mesaj celor mulți, marketingul grassroots se referă la direcționarea către cei puțini. Făcând ceva pentru a comunica un produs sau un serviciu unui grup de nișă, speranța este că aceste audiențe individuale vor deveni influențatori și vor răspândi vestea și altora.
În mod tradițional, companiile și-au trimis mesajele de marketing de bază către persoanele care locuiesc cel mai aproape de ele, dar în această eră modernă, a fost posibil să se vizeze grupuri cheie folosind social media și anumite alte tehnici de marketing digital. Făcând ceva care creează un impact, speranța este că mesajul prezentat va deveni viral, pe măsură ce grupul vizat răspândește vestea despre ceea ce a văzut sau auzit.
Beneficiile marketingului grassroots 💯
Care tehnică de marketing are beneficiile sale, iar marketingul grassroots nu este diferit. De fapt, în unele privințe, este perfect logic din punct de vedere comercial să iei în considerare acest stil de marketing, deoarece beneficiile sunt foarte atrăgătoare.
Grassroots marketing este rentabil ⚖️👍🏼
Pentru orice proprietar de afacere care caută să economisească bani (adică majoritatea atunci), grassroots marketing îi poate oferi această oportunitate. Și același lucru este valabil și pentru dumneavoastră, dacă frugalitatea este un cuvânt cu care v-ați obișnuit bine. Cu ajutorul marketingului grassroots, nu trebuie să vă aruncați bugetul pe o campanie costisitoare. Făcând marketing către cei puțini, puteți economisi bani și, în același timp, aveți potențialul de a ajunge la mult mai mulți clienți prin intermediul influencerilor dvs. fără a fi nevoit să vă epuizați fondurile de afaceri.
Marketingul grassroots poate dezvolta încredere pentru brandul dvs. 🎖
Când vă comercializați afacerea, încercați să obțineți atenția celorlalți. Cu toate acestea, nu toată lumea va avea încredere în ceea ce aveți de vândut. Unii oameni au nevoie de dovezi despre ceea ce oferiți înainte de a se despărți de banii lor și ar putea decide să cumpere de la concurenții dvs. dacă nu sunt siguri de dvs. Cu marketingul de bază, vă adresați persoanelor despre care știți că vor fi interesate de afacerea dumneavoastră. Și nu numai că publicul dvs. țintă de nișă va fi mai predispus să cumpere de la dvs., dar, de asemenea, este posibil ca aceștia să răspândească altora vestea despre ceea ce aveți de oferit. Prin intermediul unui cuvânt pozitiv din gură în gură, al unor puncte de contact bine plasate și al partajării virale, alți oameni se vor ridica și vor lua în seamă atunci când afacerea dvs. le-a fost recomandată de către persoanele cu influență.
Marketingul grassroots nu necesită întotdeauna mult timp ⏰
În timp ce va trebui să trasați o strategie eficientă de marketing grassroots, nu va trebui să vă împovărați cu muncă suplimentară odată ce influencerii dvs. încep să vă răspândească mesajul. Dacă puteți face ceva care să îi încurajeze să vorbească despre afacerea dvs., vă puteți baza pe influencerii dvs. pentru a vă comercializa în mod natural afacerea fără intervenția dvs. Aceasta este o veste bună pentru dumneavoastră, deoarece astfel veți avea mai mult timp pentru a lucra la alte aspecte ale afacerii dumneavoastră.
Planificarea campaniei dumneavoastră de marketing grassroots 🗒
Ok, deci am explicat pe scurt ce este marketingul grassroots și care sunt beneficiile așteptate, dar cum rămâne cu aspectele practice? De unde începeți?
Bine, haideți să ne uităm la elementele de bază care ar trebui să formeze planul dvs. de marketing grassroots.
- Cercetați grupul demografic cheie. Aceștia sunt oamenii care, sperăm, vor trimite mesajul dvs. către mase, așa că căutați modalități de a vă defini publicul țintă. Puteți face acest lucru prin compilarea datelor bazate pe raportul dintre clienții dvs. actuali, prin utilizarea analizei social media și prin cercetarea tipurilor de persoane care aleg să vă folosească concurenții. Pentru sfaturi cu privire la fiecare dintre aceste metode, acest articol excelent postat pe Hootsuite vă va oferi o mare parte din ceea ce trebuie să știți.
- Țintiți-vă demograficul. Cum veți ajunge la ei? Veți lua legătura cu indivizi sau cu grupuri specifice de persoane? Aflați cine sunt aceștia, unde se află și apoi gândiți-vă la mesajul pe care îl veți trimite către ei. Din nou, puteți folosi unele dintre metodele detaliate în ultimul nostru punct pentru a vă ajuta să vă dați seama care este cel mai bun plan de acțiune.
- Luați în considerare conținutul care va fi pe placul grupului dumneavoastră demografic. Acesta ar putea fi un videoclip, o viță de vie sau un meme care sperați că va deveni viral. Sau ar putea fi o postare pe blog care sperați că va fi redistribuită de alții. Ar putea fi chiar o cascadorie publică despre care alții vor răspândi noutăți prin propriile lor canale de socializare. Creând ceva care face apel la emoțiile și interesele publicului țintă, există o șansă mai mare de a se răspândi vestea despre afacerea dvs.
Există două fațete ale marketingului grassroots care merită luate în considerare atunci când lucrați la strategia dvs. de marketing: Intervenția sau non-intervenția 🧐
Intervenția: Puteți să-i motivați în mod proactiv pe alții să împărtășească informații despre afacerea dumneavoastră. Astfel, le-ați putea cere să răspândească vestea în numele dvs. atunci când îi contactați pe rețelele de socializare, sau le-ați putea trimite un produs și le-ați putea cere să îl prezinte altora. Cu acest element de marketing de bază, este de obicei recomandabil să oferiți un stimulent de reducere sau un cadou pentru a-i încuraja pe influencerii pe care i-ați ales să împărtășească informații despre afacerea dvs.
Non-intervention: Faceți ceva care să încurajeze oamenii să vorbească despre afacerea noastră fără intervenția dumneavoastră. Dacă îi puteți impresiona în vreun fel, poate cu un meme amuzant, o postare instructivă pe blog sau un act de caritate, s-ar putea ca ei să împărtășească în mod natural vorbele despre afacerea dvs. cu alții, fără ca dvs. să trebuiască să îi mituiți să facă acest lucru.
Ambele metode sunt perfect acceptabile, așa că luați-le în considerare pe fiecare dintre ele atunci când vă gândiți la strategia dvs. de marketing grassroots 👈🏼
Idei de marketing grassroots 🗃
Ok, deci am privit în culisele marketingului grassroots, dar în acest moment, probabil că sunteți în căutarea câtorva idei pentru strategia dvs. personală de marketing.
Bine, înainte de a evidenția câteva exemple generale, merită să aruncați o privire asupra unor strategii de marketing grassroots din viața reală care au funcționat pentru alții. Nu le vom enumera aici, pentru că munca grea a fost deja făcută pentru noi. Utilizând puterea videoclipului, a rețelelor sociale și chiar a emoticoanelor – 👍 – consultați următorul articol care detaliază 50 de exemple reale de marketing popular. La urma urmei, dacă aveți de gând să luați în considerare utilizarea acestei metode de marketing pentru afacerea dumneavoastră, puteți la fel de bine să învățați de la cei mai buni.
După ce ați aruncat o privire asupra articolului din link (dacă nu ați făcut-o, chiar trebuie să o faceți), iată alte câteva idei pe care ați putea dori să le implementați în strategia dvs. de grassroots marketing.
Scrieți articole ca invitați pentru bloggeri și alte afaceri 📝
Cercetați blogurile online, indiferent dacă sunt scrise de persoane din grupul demografic țintă sau de proprietari de afaceri necompetitive (dar care pot atrage totuși oameni din grupul dumneavoastră demografic) și oferiți-vă să scrieți articole ca invitați pentru ei. Puteți face acest lucru trimițându-le un pitch cu o idee și, poate, cu oferta unui stimulent, dacă trebuie să le forțați mâna. Scriind pentru persoane care sunt direct sau indirect afiliate demograficului dvs. demografic, aveți o șansă mai mare ca afacerea dvs. să devină mai cunoscută dacă: a) vă postează articolele pe blogurile lor și b) distribuie articolul dvs. pe canalele lor de socializare.
În trimiteți mostre gratuite ale produsului dvs. sau teste gratuite ale serviciului dvs. 🎁
Vindeți un anumit produs online? Dacă da, de ce nu cereți persoanelor din targetul dvs. demografic să vi le prezinte pentru dvs. Aceștia ar putea fi capabili să scrie despre ele în postările lor de pe blog sau să împărtășească imagini ale produsului dvs. pe rețelele de socializare. Ei ar putea, de asemenea, să scrie recenzii despre produsul dvs. pe diferitele site-uri de listare la care este conectat produsul dvs. Iar dacă sunteți o companie de tehnologie specializată în aplicații sau bucăți de software care pot fi descărcate, ați putea contacta acele persoane și afaceri care ar beneficia de ele și le-ați putea oferi o probă gratuită (sau chiar ceva permanent). Le puteți cere persoanelor pe care le-ați contactat să prezinte aplicația sau programul dvs. software și altora, în speranța că aceștia vor deveni următorii dvs. clienți.
Dăruiește articole de marcă 🛍
Acest lucru este ușor similar cu ultimul punct, dar cu o diferență: Nu trebuie neapărat să le cereți oamenilor să le arate altora. În schimb, oferiți obiecte care sunt inscripționate cu logo-ul și/sau sloganul mărcii dvs. în speranța că acestea vor fi folosite în viața de zi cu zi a oamenilor. Ar putea fi o cană, un stilou, o jucărie pentru copii, o piesă de îmbrăcăminte sau un alt astfel de obiect pe care se poate inscripționa cu ușurință. Distribuiți-le acelor persoane care fac parte din grupul dumneavoastră demografic, poate împărțindu-le atunci când vă aflați la evenimente la care ar putea participa influencerii dumneavoastră, sau incluzându-le atunci când trimiteți comenzi clienților dumneavoastră. Să sperăm că obiectele pe care le oferiți vor fi folosite în mod regulat, iar alte persoane vor conștientiza în mod subliminal despre afacerea dvs.
Faceți ceva pentru a deveni viral online 🤩
Acest lucru se află oricum în centrul marketingului grassroots, deoarece dacă puteți face ceva pentru a capta interesul grupului dvs. demografic, se speră că aceștia vor împărtăși ceea ce ați făcut cu alții. În această eră digitală, totul se rezumă la partajarea pe social media, așa că gândiți-vă să creați ceva online. Astfel, ați putea crea un videoclip instructiv pe YouTube, deoarece acesta ar putea fi partajat de acele persoane din publicul dvs. care cunosc alte persoane care vor găsi utile sfaturile dvs. Alternativ, ai putea crea un videoclip amuzant pe YouTube, fie că are legătură directă cu produsul tău sau nu. Atâta timp cât afacerea dvs. are o mențiune acolo undeva, oricât de subliminal, ar putea obține o mulțime de distribuiri dacă altora le-a plăcut conținutul dvs. „hilar”. Priviți aceste videoclipuri amuzante de marketing, de exemplu.
Cum am menționat mai devreme, ați putea, de asemenea, să creați meme-uri. Aceste fragmente sonore vizuale sunt adesea împărtășite pe Facebook și sunt o modalitate excelentă de a vă imprima brandul în tiparele de gândire ale oamenilor. Consultați aceste exemple de meme-uri realizate de branduri celebre și gândiți-vă la tipurile de mesaje pe care le-ați putea transmite într-un mod amuzant și cât mai de impactant.
Există și alte modalități de a deveni viral online, desigur. O postare bine construită pe Facebook sau un Tweet ar putea face înconjurul lumii dacă vă adresați cu ele persoanelor potrivite. Iar dacă faceți ceva demn de noutăți sau caritabil, ați putea, de asemenea, să încurajați oamenii să împărtășească ceea ce au auzit despre dumneavoastră prin diversele lor bloguri și canale de socializare.
Implică-te în comunitatea online 👥
Marketingul de bază constă în a intra în contact cu oamenii care sunt aproape sigur că vor aprecia produsele pe care le vindeți și lucrurile pe care le aveți de spus. Puteți face acest lucru offline, bineînțeles, participând la evenimente comunitare, târguri de afaceri și alte locuri unde este probabil să fie prezent publicul dvs. țintă. De asemenea, puteți face acest lucru și online, dezvoltând o prezență unde se poate răspândi vorba despre dumneavoastră. Așadar, contribuiți la grupurile de pe Facebook care sunt într-un fel legate de grupul dumneavoastră demografic. Faceți parte din comunitatea de pe forumurile online care sunt folosite de publicul dumneavoastră. Iar atunci când partajați online, includeți informații utile despre subiectele discutate, deoarece astfel ați putea câștiga încrederea și credibilitatea comunității online din jurul dumneavoastră.
Over To You 👊🏽
Când vine vorba de marketingul de bază, o mare parte din el provine din propriile idei – care sperăm că sunt bune. Așadar, luați în considerare exemplele pe care vi le-am dat aici și citiți informațiile cu care v-am pus link-uri, apoi gândiți-vă la ceea ce ați putea face. Angajați-vă să cercetați mai departe și despre marketingul de bază, deoarece există multe sfaturi online care vă vor fi de folos atunci când vă gândiți la strategia dvs. de marketing.