Brandingul de produs: Unde inovația creativă întâlnește expansiunea companiei

Product branding nu este un proces complicat sau dificil – companiile construiesc un brand cuprinzător pentru un produs pentru a capta o piață țintă specifică. Este chiar atât de simplu.

Cu câteva strategii de bază, brandingul de produs poate:

• Simplifica deciziile clienților
• Ajuta mărcile să intre pe noi piețe
• Permite mai multe riscuri
• Susține imaginea de marcă
• Clarifică locul unui produs pe piață

Acestea sunt posibile cu o înțelegere cuprinzătoare a brandingului de produs și o strategie completă de implementare a acestuia. Acest articol le va oferi pe amândouă, precum și câteva exemple cheie pentru a ilustra modul în care brandurile de succes au abordat acest proces.

Cea mai simplă și directă explicație a brandingului de produs este următoarea: o companie dă unui produs un nume de marcă. Gândiți-vă la PepsiCo (compania) și la băutura lor de sifon verde (produs), numită Mountain Dew (marcă).

Iată un grafic care prezintă câteva dintre numeroasele mărci ale PepsiCo pentru a demonstra conceptul mai departe:

Aceasta oferă o idee clară despre cum apar noi mărci prin intermediul brandingului de produs. Un lucru care trebuie subliniat este că brandingul de produs necesită probabil multă cercetare, astfel încât produsele să nu se suprapună și să nu interfereze cu altele.

Cum diferă brandingul de produs de branding?

Brandingul de produs este similar cu brandingul și este o formă de branding. Cu toate acestea, brandingul este un termen mult mai larg, mai cuprinzător, care cuprinde o gamă mai largă de branding. Brandingul de produs este mult mai specific și mai concentrat.

Brandingul urmărește să promoveze valorile și identitatea unei întregi companii. Brandingul de produs, pe de altă parte, urmărește să promoveze un singur produs sau un grup specific de produse similare. Brandingul de produs necesită, de asemenea, o concentrare pe identitatea mărcii.

Iată câteva moduri cheie prin care brandingul de produs este diferit de brandingul general:

• Ele se adresează unor piețe diferite. Branding-ul urmărește să satisfacă un grup larg de clienți, în timp ce branding-ul de produs se concentrează pe o piață țintă specifică.
• Evoluția lor de marketing este în esență inversă. Când vine vorba de brandingul de produs, extinderea pieței este rară și, de obicei, nu este posibilă.
• Promovarea marketingului este complet opusă una alteia. Brandingul de produs promovează calitățile specifice ale produsului, în timp ce brandingul general promovează calitățile generale ale companiei.

Să analizăm acum numeroasele moduri în care brandingul de produs este benefic.

5 beneficii importante, dar adesea neexplorate, ale brandingului de produs

Cele cinci beneficii care urmează vă dau o idee despre cât de important este să înțelegeți brandingul de produs.

Face ca procesul general de cumpărare să fie mai ușor pentru clienți

„Majoritatea oamenilor petrec mai mult timp și energie ocolind problemele decât încercând să le rezolve.” – Henry Ford.

Clienții sunt capabili să gestioneze o potențială decizie de cumpărare mult mai ușor cu cât procesul de branding al produsului este mai bun. Folosind ca exemplu un magazin alimentar, imaginați-vă că sunteți un client care caută săpun/detergent pentru mașina de spălat vase. Dacă aveți nevoie să îndepărtați petele groase și unsuroase de pe vase, ați putea opta pentru marca Dawn. Dacă aveți nevoie doar de o clătire ușoară și doriți un miros bun persistent, Joy s-ar putea să vi se potrivească cel mai bine.

Joy și Dawn, bineînțeles, sunt ambele deținute de compania Procter and Gamble. Cu toate acestea, modul în care fiecare produs este marcat le-a oferit clienților o metodă mai bună de a lua în considerare beneficiile și funcția unică a fiecăruia.

Mărcile de produs urmăresc să capteze o subpieță

Îmi place să folosesc băutura pentru sportivi, Powerade, ca exemplu aici. Powerade a fost creată ca o modalitate pentru compania Coca-Cola de a intra într-o subdiviziune a pieței băuturilor.

Cert este că o băutură numită „Coca-Cola Sport” nu ar fi fost capabilă să atragă suficient de mult din piața atletică necesară, deoarece majoritatea clienților asociază Coca-Cola cu cola zaharată.

Powerade, totuși, a fost poziționată pentru a aduce propriul subgrup unic de clienți. Existând ca marcă proprie, Powerade și-a croit un loc special în mintea clienților, separat de compania mamă Coca-Cola.

Pentru a vedea importanța de a viza piețe mai mici, diferite, aruncați o privire la acest grafic al vânzărilor globale de băuturi ale Coca Cola (curtoazie piață.us):

Cert este că 70% reprezintă o mare parte din vânzările lor, dar când vă gândiți că un întreg procent de 30% a fost realizat prin intermediul brandingului de produs conceput pentru a capta noi piețe, se formează o imagine mai clară a importanței acestei sarcini.

Aceasta este puterea brandingului de produs. Ea stabilește o șansă pentru companii de a se ramifica și de a se infiltra pe piețe pe care altfel nu ar putea pătrunde.

Creează o separare necesară și utilă între o marcă și o companie

Marca de produs ajută o marcă să iasă în evidență printre alte produse. În mod similar, permite unei mărci să evite adoptarea anumitor asocieri cu o companie.

În plus, prin intermediul brandingului de produs, numele companiei nu este în prim-plan. Chiar dacă acest lucru împiedică produsul să beneficieze de avantajele pe care le-ar fi avut dacă ar fi folosit numele companiei, în cele din urmă face lucrurile mai ușoare pentru client.

Product branding se asigură că o nouă marcă este o entitate proprie, cu o identitate unică care se concentrează pe un grup specific de produse care nu sunt legate de compania mamă.

Evită ca numele și poziția unei companii să fie pătate de un eșec

Dacă un nou produs eșuează, nu doriți ca acest eșec să se transmită în diferite produse sau, chiar mai rău, în compania-mamă.

Acest lucru ar putea strica un întreg val de produse, mărci și compania în general. Acesta este motivul pentru care brandingul de produs este atât de crucial. Ea permite companiilor să își asume riscuri pentru produse creative și inventive. Mark Zuckerberg a spus-o cel mai bine când a afirmat: „Cel mai mare risc este să nu-ți asumi niciun risc. Într-o lume care se schimbă foarte repede, singura strategie care este garantată să eșueze este aceea de a nu-și asuma riscuri.”

Dacă popularul brand de apă minerală, San Pellegrino, ar sfârși prin a eșua, este puțin probabil ca mulți oameni să asocieze eșecul său cu Nestle (compania mamă).

Într-un fel, brandingul de produs acționează ca un strat de protecție între branduri și alte branduri, de asemenea, între branduri și companii. Mai importantă, însă, este creativitatea potențială de a crea noi linii de produse pe care aceasta o încurajează.

Creează claritate pe piață

Brandingul de produs asigură faptul că o marcă reprezintă un produs specific, ceea ce clarifică piața căreia îi aparține.

În schimb, produse complet diferite sub un nume singular ar fi odios de frustrant pentru clienți.

În schimb, o marcă de produs ar trebui să se concentreze pe o singură idee și să ocupe o anumită poziție.

Pentru a demonstra importanța acestui lucru, luați în considerare compania Unilever. Dacă nu ar adera la nicio marcă de produs, ar avea produse numite „Săpun Unilever” și „Batoane de înghețată Unilever”.

Nu sună prea atrăgător, nu-i așa? În plus, confundă clienții și îi împiedică să identifice nume de mărci specifice și să le atribuie caracteristici.

Din fericire pentru Unilever, ei aderă de fapt la brandingul de produs și, în loc de săpunul Unilever și înghețată Unilever, avem săpunul Dove și batoanele Klondike (ambele mărci Unilever).

Cu aceste beneficii potențiale, devine clar că brandingul de produs este crucial. Așadar, cum putem marca cu succes produsele?

Cum să implementăm cu succes brandingul de produs

Brandingul de produs se concentrează pe modul în care clienții reacționează la o anumită marcă și la un anumit produs. În mod similar, implică crearea de noi nume și identități care nu sunt împărtășite cu alte mărci sau produse.

Acest lucru nu înseamnă că o companie nu poate crea două mărci cu produse similare. De fapt, acest lucru se întâmplă tot timpul. Așa cum am menționat mai devreme, Dawn și Joy sunt ambele săpunuri de spălat vase deținute de aceeași companie.

Iată câteva sfaturi cheie pentru ca procesul de branding de produs să se desfășoare cu succes:

Înțelegeți scopul unic al produsului, apoi aflați piața căreia îi va aparține

Brandingul de produs se asigură că un produs are propria sa marcă și rămâne fidel anumitor caracteristici care vizează o anumită piață.

De exemplu, uitați-vă la mărcile Jell-O și Kool-Aid. Piața unică a lui Jell-O este cea a produselor alimentare/de gătit și este prezentată ca un desert de gelatină aromatizat. Piața unică a lui Kool-Aid este băcănia/băutura și este promovat ca un amestec de băuturi aromatizate.

Pentru a marca corect un produs, trebuie să vă asigurați că acesta urmează o structură similară cu cea a produselor de mai sus. Are nevoie de un nume propriu, urmat de o piață unică căreia i se adresează. În cele din urmă, trebuie să i se atribuie un scop specific pentru ca clienții să înțeleagă ce face (Kool-aid face apa mai gustoasă cu o lingură de pudră, etc.).

După ce ați determinat scopul produsului dvs. și piața specifică căreia i se potrivește cel mai bine, este timpul pentru câteva cercetări și analize.

Cercetați-vă publicul și piața produselor similare

Înainte de a ne putea ajusta eficient produsul pe baza celorlalte produse deja existente pe piață, este important să avem o înțelegere fermă a publicului nostru.

Pentru a face acest lucru, trebuie să analizăm valorile, caracteristicile și datele demografice ale acestuia. Apoi, găsiți modalități prin care vă puteți prezenta produsul într-o manieră care să se potrivească cel mai bine acestor grupuri potențiale.

De exemplu, dacă cercetările dvs. concluzionează că grupul demografic cel mai probabil este pasionat de jocuri video, ați putea schimba ambalajul produsului dvs. pentru a semăna cu un sistem de jocuri.

Acum că vă înțelegeți mai bine publicul, este important să evaluați piața și produsele sale care seamănă cu al dvs. Motivul pentru care facem acest lucru este că trebuie să existe un scop pentru ca produsul nostru să existe. Acesta trebuie să iasă în evidență.

Când facem analiza noastră, ar trebui să aflăm detalii care să ne ofere o perspectivă asupra a ceea ce cred clienții despre aceste produse actuale. Mai mult decât atât, putem determina ce tipuri de lucruri sunt utile sau dăunătoare pentru clienți.

După ce înțelegem acest lucru, putem să ne formăm propriul branding de produs într-un mod mult mai eficient.
În cele din urmă, trebuie să ne concentrăm asupra modului în care produsul nostru apare în fața clientului.

Crearea elementelor vizuale care se potrivesc produsului

Ultimul factor în implementarea unui branding de produs de succes este înțelegerea și adaptarea elementelor vizuale pentru brand. Acest lucru ar trebui făcut pe baza cercetării publicului țintă, a produsului pe care l-ați creat și a concurenților.

Logouri

Cel mai bun sfat pe care îl pot da pentru logo-urile de produs este să fie simple, creative și în ton cu ceea ce produsul urmărește să realizeze. Dacă produsul este un dosar sau un caiet de dezordine, un logo încâlcit și dezordonat nu se va potrivi.

Un exemplu excelent de acest lucru în acțiune este cu logo-ul mărcii Gillette. Gillette vinde aparate de ras, așa că logo-ul lor pare ascuțit și are margini clare, curate, care par să fi fost tăiate de un aparat de ras.

Considerați alte logo-uri de succes atunci când vă aflați în faza de brainstorming. Odată ce aveți o idee bine conturată în minte, care este complet cercetată și care îndeplinește toate nevoile dumneavoastră, este timpul să creați logo-ul.

Există sisteme software concepute pentru a ajuta la crearea logo-ului? Absolut! Unele sunt specializate în a ajuta brandurile în acest proces, cum ar fi Logomaker. Altele nu sunt special pentru crearea de logo-uri, dar au instrumente extinse care asigură că designerii pot crea orice tip de logo pe care îl doresc, cum ar fi Adobe Illustrator.

Ambalajele

În afară de păstrarea produsului din interior în siguranță împotriva oricăror deteriorări sau vărsări, ambalajul este de fapt responsabil pentru o mulțime de aspecte diferite ale unui branding eficient al produsului.

Cum procedăm pentru a selecta un ambalaj care să fie atrăgător din punct de vedere vizual și să se potrivească cu produsul nostru? În primul rând, îndepliniți funcțiile de bază, tangibile necesare – se potrivește produsului în siguranță și confortabil, este ușor de deschis.

În continuare, luați în considerare exteriorul și modul în care acesta va afecta clienții. Oferă suficiente dovezi despre ceea ce vindeți? Va arăta prezentabil în interiorul diferitelor magazine?

În cele din urmă, determinați ce tipuri de materiale și modele vor funcționa pe ambalaj în raport cu produsul și cu piața țintă.

Nota – nu vă fie teamă să fiți creativi și să încercați ceva nou. Aceasta este o parte importantă a brandingului de produs. Îmi place acest ambalaj pentru o cutie de sucuri cu aromă de banane:

Culoare

Amintește-ți că marca ta are nevoie de propriile culori, care vor fi complet separate de culorile companiei (de obicei).

Acest lucru ar trebui să implice diferite cercetări privind efectul pe care culorile îl au asupra oamenilor și a stărilor lor generale. De asemenea, ar trebui să țină cont de tipul de produs pe care îl vindeți și de ceea ce ați dori să transmiteți clienților.

Cred că cel mai elocvent exemplu de utilizare a culorilor în brandingul de produs este dat de cutiile și sticlele de suc. Mountain Dew este verde ca și culoarea băuturii. Fanta este portocalie pentru că este un suc portocaliu.

Acestea sunt destul de simple, dar tocmai asta este ideea – prin brandingul tău îl informezi pe client despre produs. Ar fi ciudat să colorezi o cutie de bere de rădăcini în verde sau albastru. Păstrați lucrurile simple atunci când vine vorba de culori.

Încheierea lucrurilor

Este timpul să nu mai evitați riscul. Ratarea unor piețe cheie de teama eșecului este o rețetă pentru înfrângere. În schimb, folosiți ideile și tacticile din acest articol pentru a vă marca produsele cu încredere.

Cum am menționat mai devreme: marcarea produselor este ușoară. Acest lucru este cu siguranță adevărat, dar tot trebuie să faceți primul pas pentru a-l realiza. Să începem!

Asigurați-vă că citiți ghidul nostru cuprinzător de branding pentru mai multe informații.

.