Definiție: Extinderea mărcii este strategia de marketing prin care un nou produs este lansat sub marca existentă. Categoria în care se lansează produsul poate fi înrudită sau nu cu categoria actuală a mărcii. Marca care dă naștere unui nou produs sub numele său se numește „marca mamă”.
Dettol este unul dintre cele mai bune exemple de extindere a mărcii:
Acestea sunt avantajele extinderii mărcii:
Produsul își găsește acceptabilitatea:
- Consumatorii se pot raporta cu ușurință la noul produs și își pot forma așteptări pe baza experienței lor anterioare cu marca.
- Grosistii și comercianții cu amănuntul pot fi convinși cu ușurință să mențină stocul unui nou produs pe baza relației lor cu marca.
- Campania de lansare va fi mai puțin costisitoare, deoarece nu va necesita introducerea atât a mărcii, cât și a produsului. Toată atenția poate fi acordată produsului în sine.
- Se reduc cheltuielile ocazionate de etichetare, ambalare, branding etc.
- Disponibilitatea consumatorilor de a trece la un produs nou datorită experienței anterioare cu marca respectivă.
Beneficii pentru marca mamă:
- Marca obține o mai bună recunoaștere pe piață prin lansarea unei noi variante de produs.
- Loialitatea clienților va fi sporită odată cu extinderea.
- Prin extindere, marca-mamă poate câștiga din nou interesul clienților care au părăsit marca.
- Extinderea reușită va ajuta la extinderi ulterioare.
Limitele extinderii mărcii sunt explicate mai jos:
- Există șanse ca consumatorul să nu mai asocieze marca cu un anumit produs, ci să se concentreze pe un produs în sine și pe produsele concurente disponibile pe piață. Acest lucru este bine cunoscut sub denumirea de” diluare a mărcii”.
- Dacă extinderea se face prea departe, adică nu într-o categorie adecvată, marca își poate pierde credibilitatea.
- .Extinderea mărcii poate duce la deteriorarea imaginii mărcii-mamă din cauza eșecului noului produs.
- Marca poate avea două sau mai multe categorii înrudite; există posibilitatea ca un produs dintr-o anumită categorie să obțină profituri în detrimentul altuia.
- Prin extinderea mărcii, compania pierde șansa de a crea o identitate nouă și inovatoare pentru produs.
În consecință, mai multe companii optează pentru extinderea mărcii pentru a valorifica imaginea mărcii stabilită până în prezent împreună cu baza sa de clienți, cu obiectivul de a crește profiturile pentru un nou produs.
.