Sponsorizările sportive globale sunt în creștere; date recente arată că, în 2018, companiile au cheltuit 65,8 miliarde de dolari la nivel mondial. Aceasta este o creștere de peste 50% din 2008.
America de Nord continuă să domine acest sector și pentru fiecare dolar cheltuit pe sponsorizări sportive globale, 37 de cenți au fost cheltuiți în SUA și Canada.
Desigur, sectorul american este dominat de branduri majore precum Adidas, Nike, Pepsi, Rolex și Coca-Cola. În aceste condiții, cum pot spera întreprinderile mici să concureze la acest nivel?
Din păcate, probabil că nu puteți concura la nivel profesional. Dar puteți obține o parte din acțiune și puteți culege beneficii similare – deși la o scară mai mică – sponsorizând o echipă sportivă locală de tineret.
De ce ar trebui să sponsorizez o echipă sportivă de tineret?
Puține realizări profesionale pot egala entuziasmul pe care îl simțiți atunci când vedeți pentru prima dată numele afacerii dvs. imprimat cu litere mari și îngroșate pe partea din față a unui tricou. Dar cu marje extrem de subțiri și un buget de marketing super-slab – aceste sentimente de mândrie probabil că nu sunt suficiente pentru a raționaliza chiar și donația de 100 de dolari de care este nevoie pentru ca sponsorizările corporative ale sporturilor pentru tineret să primească un strigăt de milă în adunarea de după meci.
Dar dacă rămâneți cu ochii pe minge și vă folosiți bugetul de sponsorizare în mod strategic, o investiție mică poate avea un impact extrem de pozitiv asupra afacerii dumneavoastră. Iată trei moduri în care afacerea dvs. poate beneficia de pe urma unei sponsorizări a sporturilor pentru tineret:
Susținerea echipelor locale poate crește gradul de conștientizare a mărcii
Dacă sponsorizați o echipă din Liga Mică, un turneu de fotbal sau chiar o trupă locală de dans, susținerea activităților pentru tineret poate fi o modalitate ușoară de a dezvolta o reputație pozitivă în comunitatea locală.
O sponsorizare a sporturilor pentru tineret poate fi deosebit de valoroasă dacă baza dvs. de clienți țintă include copii sau familii tinere și dacă marketingul de tip „word-of-mouth” este o parte importantă a strategiei dvs. de marketing.
Credeți sau nu, unii părinți se plictisesc puțin văzându-l pe micul Timmy cum are nevoie de 15 încercări pentru a trece aruncarea peste placă, așa că, dacă îi puteți face să vorbească între ei despre afacerea dvs. în timp ce așteaptă, nu veți da greș.
Sponsorizările corporatiste pentru sporturile pentru tineret au, de asemenea, puterea de a crea o loialitate intensă a clienților. Dacă Timmy se obișnuiește să meargă la pizzeria dvs. după fiecare meci de acasă, el ar putea continua să revină mult timp după ce se plictisește de Liga Mică și își schimbă mănușa de baseball pentru lecții de karate sau un loc în fanfara școlii.
Noi sponsorizări ale echipelor sportive pentru tineret pot crea rumoare pentru o nouă locație sau pentru lansarea unui produs
Evenimentele sportive locale tind să creeze audiențe captive pline de oameni cu interese similare care locuiesc toți la câțiva kilometri unul de celălalt. Acesta este mediul ideal pentru o companie care dorește să facă senzație la nivel local prin anunțarea unei noi locații de tip brick-and-mortar sau prin introducerea unei noi linii de produse.
Pentru că sponsorizările pentru sporturile de tineret au adesea prețuri mai flexibile decât un anunț în ziar sau un panou publicitar pe marginea drumului, poate fi o modalitate rentabilă de a concura cu jucători mai consacrați și de a transmite rapid vestea.
Asigurați-vă doar că mențineți accentul pe construirea de relații cu părinții și participanții.
S-ar putea să dați lovitura cu presa gratuită
Reporterii și bloggerii locali sunt întotdeauna în căutare de povești care să vă facă să vă simțiți bine și care să prezinte victorii de neclintit și victorii din urmă. Dacă pariați pe calul potrivit, numele dvs. ar putea fi adăugat la povestea Cenușăresei și publicat în tot statul.
Inclusiv dacă echipa dvs. nu ajunge în playoff, cel puțin pozele drăguțe cu copii care aleargă în jurul bazelor în căștile lor supradimensionate de baseball cu bannerul companiei dvs. atârnând deasupra gardului din dreapta terenului prezintă o oportunitate frumoasă pentru social media.
Dacă sunteți un părinte care încearcă să strângă bani pentru echipa sportivă a copilului dumneavoastră, folosiți linkul din stânga pentru a atrage o sponsorizare a sporturilor pentru tineret, împărtășind acest articol cu proprietarii de afaceri mici din cartierul dumneavoastră.
Dăruiește înapoi comunității locale
Și, în cele din urmă, nu este vorba doar de creșterea profiturilor atunci când vine vorba de sponsorizarea unei echipe din Liga Mică sau a unui alt sport pentru tineret – deși acesta este un beneficiu plăcut. În schimb, o sponsorizare a unei echipe de sport pentru tineret permite să oferiți înapoi comunității locale.
Jocarea unui sport aduce beneficii copiilor într-o varietate de moduri; îi ajută să rămână sănătoși, să învețe cum să lucreze bine cu ceilalți și să dezvolte relații pozitive cu colegii lor. Atunci când întreprinderile sponsorizează programele locale de sport pentru tineri, acest lucru poate ajuta la menținerea unui cost scăzut de participare. Atunci când costurile rămân scăzute, acest lucru permite mai multor familii să se înscrie și oferă mai multor copii posibilitatea de a participa la sporturi locale.
Cum să profitați la maximum de sponsorizarea sporturilor pentru tineret
Să spunem că ați făcut un pas înainte și sunteți gata să puneți niște bani pentru o sponsorizare corporativă pentru o echipă sportivă de tineret. Cum vă asigurați că acei bani sunt cheltuiți într-un mod care vă va ajuta de fapt linia de fund? Iată 6 pași simpli:
Nu rămâneți ultimul ales
Chiar și cele mai mici orașe din America pot avea zeci de echipe sportive pentru tineret. S-ar putea să alegeți să susțineți o echipă pentru că propriul dvs. copil face parte din ea sau pentru că unul dintre angajații dvs. este antrenor. Dar dacă sunteți în căutarea unei echipe pe care să o sponsorizați ca parte a unei strategii intenționate de marketing, alegeți cu înțelepciune.
În primul rând, gândiți-vă la publicul dumneavoastră țintă și selectați sportul pe care este cel mai probabil să îl susțină. Apoi, luați în considerare grupa de vârstă, competitivitatea ligii și cât de mult călătoresc.
O echipă de fotbal cu concurenți în tot statul vă va oferi probabil o expunere mai largă decât o echipă de baschet plină de copii de clasa întâi. Dar dacă părinții acelei echipe de baschet se aliniază cu grupul demografic țintă al dumneavoastră, ar putea fi o lovitură de grație.
Gândiți în afara cutiei (de bătaie)
Dacă nu faceți decât să înmânați un cec în schimbul numelui dvs. pe un tricou, este timpul să vă puneți mintea în joc. Sponsorizările corporative pentru sporturile de tineret pot lua multe forme – gândiți-vă la moduri în care puteți face ceva unic pentru afacerea dvs.
Poate că dețineți o tipografie care poate oferi „cărți de schimb” și un program post-sezon cu fotografii ale jucătorilor în acțiune. Sau poate că restaurantul dvs. poate găzdui un festin de încărcare cu carbohidrați înainte de turneu, cu un preț „all-you-can-eat” doar pentru jucători și pentru prietenii și familia lor.
Inclusiv dacă lucrați în industria serviciilor, întrebați dacă puteți împărți cadouri de marcă după un meci de acasă sau sticle de Gatorade cu un cupon lipit pe capac.
Nu trebuie să vă luptați pentru aur, dar nu ajungeți ultimul
Multe echipe sportive cu experiență în strângerea de fonduri vor oferi diferite niveluri de sponsorizare. Dacă contribuiți pur și simplu din bunătate de inimă, nu este nicio problemă să începeți de la cel mai mic nivel.
Dar dacă obiectivul dvs. este de a oferi un randament măsurabil al investiției dvs., este probabil o idee bună să vă puneți numele în lumină. Locul al doilea nu este întotdeauna primul învins, dar foarte puțini oameni își amintesc numele celor pe care Michael Phelps i-a învins în drumul său spre 23 de medalii de aur.
Controlați mesajele și intrați în program
Cu costul în creștere al tricourilor, al protecțiilor, al echipamentului, al taxelor de turneu și al tuturor celorlalte lucruri, echipele sportive de tineret sunt adesea disperate după sponsorizări – ceea ce înseamnă că probabil au nevoie de dumneavoastră mai mult decât aveți dumneavoastră nevoie de ele. Acest lucru vă poate oferi un avantaj atunci când vine vorba de negocierea unui pachet de sponsorizare pentru sporturile de tineret.
Asigură-te că standardele mărcii tale vor fi îndeplinite cu tot ceea ce poartă numele tău. Și dacă vă întreabă ce vă pot oferi pentru a îndulci afacerea, spuneți-le că doriți spațiu publicitar pe buletinul informativ recurent prin e-mail al echipei sau pe programul sezonului.
Orarul meciurilor și al antrenamentelor primește o plasare de primă mână pe frigiderele gospodăriilor din tot orașul și sunt verificate în mod constant de părinții frenetici care își transportă copiii între activitățile de după școală. Obținerea numelui și a logo-ului dvs. pe aceste locuri esențiale este ca și cum v-ați obține chipul pe o cutie de Wheaties.
Investigați stimulentele fiscale
În funcție de tipul de echipă pe care o sponsorizați și de statul în care este înregistrată afacerea dvs., ați putea fi eligibil pentru a vă scrie sponsorizarea echipei sportive de tineret ca o cheltuială de afaceri sau ca o donație caritabilă.
Să vorbiți cu un profesionist în domeniul fiscal înainte de a face acest lucru și nu uitați să obțineți dovada că echipa sportivă este înregistrată ca 501(c)(3), deoarece penalitățile pot fi foarte mari dacă faceți o greșeală.
Amintiți-vă de aspectele intangibile
Multe dintre motivele pentru care ați sponsoriza o echipă sportivă de tineret se aliniază cu motivele pentru care ați devenit proprietarul unei afaceri mici în primul rând. Dând înapoi comunității care vă sprijină, puteți crea conexiuni reale care fac ca munca de zi cu zi să merite.
Sentimentele pozitive pot radia, de asemenea, în exterior, inspirându-i pe angajații dvs. care ar putea avea proprii copii – care ar putea juca pentru echipa pe care o sponsorizați.
Mândriți-vă de sponsorizările dvs. și afișați fotografia echipei într-un loc unde clienții și angajații o pot vedea. Angajații care simt că lucrează pentru o companie plină de compasiune și orientată spre valori tind să fie lucrători mai loiali și mai motivați.
.