8 idei de marketing pentru startup-uri care chiar funcționează [+ exemple]

Clienții care își postează fotografiile uimitoare de călătorie pe Instagram pot eticheta Hopjump pentru a avea șansa de a apărea pe pagină, iar acest lucru crește, de asemenea, expunerea pentru startup. Clienții mulțumiți își pot împărtăși experiențele cu mai mult din publicul țintă al Hopjump.

O campanie de marketing care include conținut generat de utilizatori este o modalitate ușoară și gratuită de a lucra cu mărturii. Puteți folosi canalele dvs. de social media pentru a executa campania și puteți include hashtag-uri pentru a avea șansa de a apărea în mai multe fluxuri.

Când vă gândiți la idei de campanii, s-ar putea să nu trebuiască să căutați atât de departe. S-ar putea să puteți folosi unele dintre instrumentele pe care le aveți deja la dispoziție pentru a impulsiona mesajele campaniei dumneavoastră. Există un webinar pe care îl puteți găzdui despre un subiect sau o ofertă de conținut despre care credeți că va rezona deosebit de bine cu audiența dvs. de pe LinkedIn?

Creați conținut optimizat pentru SEO pentru a atrage vizitatori de mare intenție.

SEO este o altă strategie gratuită și eficientă din punct de vedere al costurilor pe care marketerii de startup o pot folosi pentru a răspândi vestea despre afacerea lor.

Dar iată însă avertismentul: dintre toate strategiile menționate, aceasta durează cel mai mult.

Nu vreau să spun că este incredibil de consumatoare de timp – nu este, dar este o muncă continuă. Cu cât vă optimizați mai mult site-ul dvs. web, cu atât va avea performanțe mai bune, ceea ce, la rândul său, va genera mai multe lead-uri pentru compania dvs.

Trebuie să vă anunțăm că, în acest moment, SEO nu vă va aduce lead-uri sau oportunități imediat, dar va pune bazele unui succes consistent în lunile și anii care vor urma.

Ideea din spatele SEO este că vă optimizați paginile web (și conținutul) pentru termenii de cuvinte cheie pe care știți că prospecții îi folosesc pentru a găsi produse sau servicii ca ale dvs.

Mai bine, identificați termeni de cuvinte cheie cu coadă lungă, cu concurență scăzută sau medie și volum mare de căutări, care sunt relevanți pentru produsul sau serviciul dvs. și îi folosiți în schimb pe aceștia.

Paginile dvs. principale de servicii vor concura, desigur, cu alte afaceri din spațiul dvs. pe mulți termeni similari, dar puteți folosi conținutul pe care îl creați pentru a crea linkuri către aceste pagini, consolidând valoarea lor SEO în timp și crescând clasamentul lor pe paginile de rezultate SERP.

Actualizarea și optimizarea site-ului dvs. se va asigura că acesta va continua să crească și să atragă prospecți interesați pe termen lung, așa că este o oportunitate pe care nu doriți să o ratați.

Implementați un program de recomandări.

Marketingul bazat pe recomandări a devenit la modă în ultimii ani, pe măsură ce oamenii se uită din ce în ce mai mult la recenzii de produse/servicii, mărturii și studii de caz pentru a-și valida deciziile de cumpărare.

Obiectivul din spatele acestei idei particulare de marketing pentru startup-uri este de a profita de cei care au cumpărat deja produsul/serviciul dvs. și de a le cere să pledeze în numele dvs. – fie că este vorba de o recenzie, o mărturie sau un studiu de caz.

Acest tip de conținut este de neprețuit, deoarece arată și le spune potențialilor dvs. clienți că ați rezolvat pentru alții ca ei în trecut. Pentru a crește șansele ca clienții dvs. să facă acest lucru pentru dvs., oferiți-le reduceri sau teste gratuite ale produsului.

În plus, ați putea lua în considerare oferirea de chei gratuite, teste sau versiuni ale produsului dvs. pentru anumite persoane. De exemplu, o modalitate bună de a obține acoperire din partea presei și de a construi o notorietate a mărcii este de a permite jurnaliștilor din domeniul tehnologiei să vă încerce gratuit oferta. Aceștia pot apoi să scrie o recenzie și să o distribuie publicațiilor online relevante și să facă un link către site-ul dvs. web.

În cele din urmă, asigurați-vă că prezentați aceste recenzii în mod proeminent pe site-ul dvs. web. Ele ajută la construirea încrederii și a autenticității, ambele fiind esențiale pentru a face vânzări în lumea digitală de astăzi.

Oferiți o versiune gratuită sau de probă a produsului dumneavoastră.

Una dintre cele mai bune modalități de a vă lansa startup-ul este să oferiți un fel de versiune gratuită a produsului/serviciului dumneavoastră – și a funcționat deja pentru o mulțime de afaceri.

Canva, Dropbox, Zapier, HubSpot – toate aceste companii tehnologice de profil înalt oferă un fel de versiune gratuită/de probă a produsului sau serviciului lor pentru a permite oamenilor să încerce înainte de a cumpăra (sau de a face upgrade). Pe măsură ce oamenii le folosesc și își dau seama cât de grozave sunt aceste produse, se simt constrânși să cumpere versiunea completă, „nelimitată”, pentru toate dotările și facilitățile. Minunat, nu-i așa?

Sursa imaginii

Dar, pe lângă faptul că îi faceți pe oameni să vă folosească produsul – și, în mod inerent, să vorbiți despre cât de bun este acesta ca rezultat – este vorba despre reducerea costurilor de achiziție ale clientului. Ceea ce fac o mulțime de întreprinderi cu un model freemium este să ofere utilizatorilor actuali de probă o reducere la prețul integral al software-ului. Acest lucru este semnificativ mai atrăgător decât plata prețului integral și poate converti potențial mai multe lead-uri în clienți plătitori foarte, foarte repede.

De asemenea, pentru cei care nu se convertesc în clienți plătitori cu această ofertă, vă permite să înțelegeți ce caracteristici sau părți ale serviciului dvs. lipsesc. Puteți să cereți feedback, să faceți modificările necesare și apoi să le lansați pentru a vedea cine mușcă din oferta completă a produsului.

Pentru un efect maxim, faceți referințe încrucișate între ceea ce oferiți și principalele probleme pe care le au buyer personaele dvs. în legătură cu o tehnologie ca a dvs. Luați în considerare adăugarea de caracteristici la produsul/serviciul dvs. pentru a aborda aceste probleme (acolo unde este posibil). Poate produceți o foaie de parcurs și arătați oamenilor ce vor primi. Transparența este o modalitate excelentă de a crește numărul de utilizatori!

În cele din urmă, țineți cont de faptul că această abordare vine cu riscul ca oamenii să nu dorească să treacă la versiunea completă. Acestea fiind spuse, fiți cât se poate de clar cu ceea ce pot obține utilizatorii de la versiunea completă și evidențiați cât de valoroasă poate fi aceasta pentru ei. Păstrați-vă cele mai interesante caracteristici sub acoperire!

Strategia de marketing pentru startup-uri

În continuare, să explorăm diverse strategii (și câteva sfaturi și trucuri) care permit proprietarilor de startup-uri și echipelor lor să își comercializeze cu succes produsele și serviciile fără a sparge banca.

Aceste strategii sunt concepute pentru a pune bazele succesului viitor, asigurând un interes continuu chiar și după terminarea campaniilor plătite.

Consultați acești cinci pași pe care ați putea lua în considerare să îi implementați pentru a crea o strategie de marketing pentru startup-uri de succes, bine pusă la punct.

Utilizați obiective SMART pentru a vă concentra în avans asupra obiectivelor critice pentru afacere.

La Huble Digital, folosim obiective SMART. Acestea sunt obiective care sunt Specifice, Măsurabile, Atingibile, Relevante și oportune. De exemplu, un obiectiv SMART ar putea fi:

• Creșterea traficului organic pe site-ul nostru cu 50% până în 2021
• Crearea a 10 noi bloguri axate pe vânzări până în septembrie 2020

Scopul obiectivelor SMART este de a pregăti afacerile pentru succes. Ele oferă un sens al direcției și ajută la organizarea eforturilor.

Și, deși obiectivele SMART sunt de neprețuit pentru orice organizație, ele sunt deosebit de benefice pentru start-up-uri.

În majoritatea start-up-urilor, angajații trebuie să poarte mai multe pălării (adesea din cauza constrângerilor bugetare sau a lipsei de resurse). Fondatorul, de exemplu, ar putea fi responsabil de strategie, de dezvoltarea produsului și chiar de relații publice, în timp ce directorul de tehnologie (CTO) ar putea fi implicat în proiectarea site-ului web, marketing și social media. Sunt atât de multe de făcut!

Desigur, pentru toate start-up-urile, obiectivul principal este dezvoltarea produsului (și întotdeauna va fi până la etapa de „lansare”) … dar cum rămâne cu toate celelalte elemente care ajută la susținerea creșterii afacerii?

Aici este locul unde obiectivele SMART pot fi cu adevărat utile. În loc să încercați să faceți totul deodată, concentrați-vă pe obiectivele cele mai importante pentru afacere, puneți tot ce aveți în spatele lor și abordați lucrurile într-un mod strategic. De exemplu, mai degrabă decât să vă împărțiți timpul între mai multe inițiative (dintre care unele s-ar putea să nu fie importante în acest moment), concentrați-vă pe trei sau patru care vor pune bazele activităților dvs. sau vă vor sprijini eforturile actuale.

Dacă vă lansați cu un nou produs, de exemplu, concentrați-vă pe dezvoltare, dar stabiliți și obiective de genul:

• Crearea a 10 bloguri noi pentru a crește gradul de conștientizare a produsului până la data X
• Publicarea a 2 pagini web noi pentru a promova noul produs până la data X
• Asigurarea a 5 plasamente în mass-media online folosind PR-ul digital până la data X

Acestea sunt doar câteva exemple, dar ele pot ajuta, fără îndoială, la creșterea profilului afacerii dvs. fără a costa prea mult – singura cheltuială reală este timpul. În loc să vă împrăștiați capacitățile în mai multe inițiative, încercați să vă concentrați asupra celor care vor sprijini ceea ce faceți acum.

Cheia pentru o creștere susținută este consecvența și concentrarea, iar obiectivele SMART vă permit să faceți exact acest lucru.

Creați documente detaliate pentru a distinge cine sunt cumpărătorii dvs. țintă.

Obiectivele SMART oferă eforturilor dvs. de marketing o direcție și o concentrare, sigur, dar către cine faceți marketing?

Pentru ca eforturile de marketing ale start-up-ului dvs. să aducă rezultate tangibile, aceste eforturi trebuie să fie adaptate la publicul țintă ideal.

Acum probabil că veți avea o bună înțelegere a celor cu care doriți să faceți afaceri, dar ați articulat acest lucru cu restul echipei dvs. sau – cel puțin – ați întocmit un document care să detalieze cine sunt buyer personas?

Este aici unde buyer personas vin la îndemână. Buyer personas sunt reprezentări semi-ficționale ale clienților dvs. ideali. Ele se bazează pe studii de piață, date actuale, clienți existenți și câteva presupuneri educate. Personajele cumpărătorilor vă ajută să înțelegeți motoarele, provocările de afaceri și nevoile celor cărora doriți să le faceți piața.

Este, de asemenea, important să rețineți că personajele cumpărătorilor nu sunt oameni reali, ci arhetipuri ale acestora.

Acum că am acoperit pe scurt ce sunt personajele cumpărătorilor, s-ar putea să vă întrebați – Bine, dar ce le face atât de valoroase pentru start-up-ul meu? Pur și simplu, buyer personas vă permit să vă rafinați marketingul și să vă segmentați audiența (audiențele).

Vă doriți și aveți nevoie de câștiguri rapide în timpul etapelor de dezvoltare și lansare a produsului, așa că de ce să pierdeți timp (și bani) aruncând o plasă cât mai largă când puteți să vă concentrați asupra celor care au cele mai mari șanse să cumpere de la dumneavoastră?

Personajele dumneavoastră de cumpărători vă vor oferi o idee bună despre cine sunt acești oameni. Folosiți aceste informații pentru a construi campanii de marketing și PR care să se concentreze pe oamenii potriviți, la momentul și locul potrivit din călătoria lor de cumpărare.

Aveți mesaje clare și convingătoare.

Dacă ați văzut vreodată o reclamă Ronseal, probabil că sunteți deja familiarizat cu următoarea frază: „Face ceea ce scrie pe cutie.”

Într-o epocă a campaniilor de marketing șmechere, cu bugete mari și a cuvintelor la modă, vă revine sarcina de a vă păstra mesajele clare și concise.

Oamenii nu doresc platitudini sau jargon. Ei vor să înțeleagă ce anume face produsul dvs. și cum îi poate ajuta să își rezolve provocările de afaceri. De fapt – și acest lucru poate suna dur – nici măcar nu este vorba despre afacerea dvs., ci despre modul în care vă puteți ajuta potențialii clienți.

Din acest punct de vedere, orice conținut pe care îl creează start-up-ul dvs. (și acest lucru este valabil pentru toate afacerile de orice dimensiune) trebuie să fie creat cu utilizatorul final în minte. Trebuie să fie simplu, informativ și convingător.

Creați o strategie de marketing de conținut pentru a genera clienți potențiali.

Marketingul de conținut se referă la producerea de conținut de înaltă calitate care să răspundă la întrebările pe care le au potențialii dvs. clienți și clienții dvs. și la stimularea acestora până la un punct de cumpărare.

De exemplu, blogurile sunt excelente pentru a crește traficul organic al site-ului dvs. web și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. Fiecare blog ar trebui să fie optimizat pentru un termen de cuvinte cheie cu coadă lungă, deoarece acest lucru va ajuta la direcționarea traficului targetat (adică oameni interesați cu siguranță de ceea ce aveți de spus) către site-ul dvs. web. Este o modalitate foarte ușoară de a crește amprenta digitală a startup-ului dvs. și de a începe să îi construiți numele.

Conținutul pe care îl creați ajută, de asemenea, la generarea de lead-uri și la demonstrarea expertizei dvs. Ai putea, de exemplu, să produci cărți electronice informative și să le porți în spatele unor pagini de destinație pe site-ul tău. Vizitatorii pot descărca apoi cărțile dvs. electronice în schimbul datelor lor.

Cu această abordare, știți că cei care descarcă cărțile dvs. electronice sunt interesați să primească vești de la dvs. Ebook-urile pe care le creați vor fi deosebit de utile pentru a viza „early adopters”, adică pe cei care doresc să fie în avangardă atunci când vine vorba de o nouă tehnologie/un nou software.

În timp, pe măsură ce se creează din ce în ce mai mult conținut, site-ul dvs. devine un depozit de informații. Cu condiția ca totul să fie optimizat pentru termenii potriviți, oamenii potriviți îl vor găsi de nenumărate ori.

Implementați o strategie de PR digital pentru a crește buzz-ul în jurul brandului dvs.

Acum, dacă doriți să obțineți maximul din tot ceea ce faceți – în special din perspectiva creării de conținut – de ce să nu-l amplificați cu PR digital?

Pr.p. digital ia efectiv tot ceea ce este bun la PR-ul tradițional: acoperire de presă, evenimente, outreach, conținut de thought leadership – și face același lucru pentru spațiul online. Dintr-o dată, activele pe care le-ați creat pentru activitatea dvs. de marketing pot fi adaptate pentru a se potrivi scopurilor de PR.

De fapt, PR-ul digital merge cu un pas mai departe: agenția cu care lucrați va face tot posibilul pentru a câștiga backlink-uri (editorii și publicațiile sunt notoriu de dificile atunci când vine vorba de păstrarea link-urilor în conținut) către site-ul dvs. web. Ulterior, cei care vă citesc conținutul prin intermediul publicațiilor online vă pot găsi de fapt afacerea, iar conținutul în sine este deja optimizat pentru căutare, pentru că ați făcut-o deja.

În ansamblu, PR-ul digital va contribui la creșterea vizibilității startup-ului dvs. atât online, cât și offline, ajutându-vă să fiți prezentat în mediile comerciale cheie legate de ceea ce faceți și să provocați o agitație pozitivă în industria dvs.

Cele mai bune strategii folosesc o combinație de idei și tactici

Dacă doriți să obțineți cele mai bune rezultate posibile atunci când vine vorba de marketing, trebuie să vă concentrați pe ceea ce funcționează.

În timp ce există o mulțime de modalități diferite de a-ți atinge obiectivele, ar trebui să te concentrezi întotdeauna pe cele mai eficiente din punct de vedere al impactului și al costurilor, iar ca proprietar de startup – sunt dispus să pariez că știi deja cât de important este acest lucru.

Cele mai bune strategii folosesc o combinație a ceea ce am menționat mai sus și apoi analizează performanța acestora pentru a determina care dintre ele necesită mai multă sau mai puțină investiție. Indiferent de ceea ce faceți, nu uitați că activitățile dvs. de marketing sunt la fel de bune ca și obiectivele și țintele dvs. Mult noroc!

.