CARS.COM – Stimulentele pentru clienți sunt ușor de înțeles: Acestea implică reduceri de bani înapoi, oferte de finanțare cu dobândă redusă sau alte avantaje care sunt oferite direct cumpărătorilor. Stimulentele dealerilor nu funcționează în același mod, dar pot totuși să scadă prețul de achiziție negociat al unei mașini și să aducă beneficii clientului.
Ce sunt stimulentele dealerilor?
Sunt stimulente de la fabrică la dealer care reduc costul real al dealerului pentru a cumpăra vehiculul din fabrică. Producătorii oferă aceste stimulente la nivel regional pentru a genera vânzări la anumite modele. Aceste stimulente sunt uneori denumite „spiffs” și pot duce la concurență între dealeri pentru a muta acel stoc care se vinde mai lent. De exemplu, un stimulent poate intra în vigoare atunci când este atins un anumit obiectiv de vânzări, fiecare vânzare ulterioară ducând la o reducere mai mare de la fabrică la dealer.
Cum vă pot ajuta stimulentele dealerilor
Pentru a fi clar, dealerii nu sunt obligați să transmită aceste reduceri clienților; va trebui să negociați pentru a beneficia de stimulentele dealerilor. Vestea bună este că stimulentele îi motivează pe dealeri să vândă. Dacă un dealer se apropie de un obiectiv de vânzări, acesta ar putea fi mai înclinat să vă ofere un preț bun la o mașină nouă pentru a-și atinge obiectivul. Și dacă sunteți conștient de stimulentul dealerului care este oferit, este posibil să puteți folosi aceste cunoștințe pentru a negocia un preț de achiziție chiar mai mic.
Relaționat: Sfaturi de cumpărare
Rețineți, dealerii plătesc pentru a menține stocul de vehicule în stoc. Deci, chiar dacă un stimulent nu este atașat unui anumit model, este mai probabil ca dealerii să fie flexibili în ceea ce privește prețul pentru un vehicul care se află în lotul lor de două luni sau mai mult. Cu cât o mașină adună mai mult timp praful, cu atât mai mulți bani poate economisi un negociator isteț.
Ce altceva ar trebui să știți despre stimulentele dealerilor
Incentivele dealerilor sunt supuse variabilelor locale și regionale. Stimulentele naționale listate pe Cars.com reprezintă o gamă a acestor reduceri. Dar este dificil pentru cumpărătorii de mașini noi să cunoască stimulentele exacte oferite dealerilor locali de către producători.
În plus, stimulentele dealerului nu sunt relegate doar la modelele care se vând încet. Producătorii pot oferi dealerilor noi oferte de reduceri pentru a stabili cumpărători, sau pot oferi stimulente dealerilor deja stabiliți în schimbul preluării unui stoc suplimentar. Să sperăm că aceste scenarii și altele similare vor fi în beneficiul clienților.
În cele din urmă, stimulentele dealerului nu trebuie confundate cu reținerea dealerului. Holdback-ul este o parte din prețul de vânzare al unui vehicul (de obicei, 2 la sută până la 3 la sută fie din prețul facturat, fie din MSRP) pe care un producător îl returnează unui dealer, de obicei pe bază trimestrială. Este o modalitate de a stimula fluxul de numerar al dealerului și îl ajută pe acesta să își mențină luminile aprinse. Cei mai mulți dealeri consideră reținerea ca fiind ceva la care au dreptul.