CARS.COM – Zachęty dla klientów są łatwe do zrozumienia: Obejmują one rabaty gotówkowe, oferty niskooprocentowanego finansowania lub inne korzyści, które są oferowane bezpośrednio nabywcom. Zachęty dla dealerów nie działają w ten sam sposób, ale nadal mogą obniżyć wynegocjowaną cenę zakupu samochodu i przynieść korzyść klientowi.
Czym są zachęty dla dealerów?
Zachęty dla dealerów to zachęty oferowane przez fabrykę, które obniżają rzeczywisty koszt zakupu pojazdu przez dealera. Producenci oferują te zachęty na poziomie regionalnym, aby wygenerować sprzedaż określonych modeli. Zachęty te są czasami określane jako „spiffs” i mogą prowadzić do konkurencji między dealerami, aby przesunąć wolniej sprzedające się zapasy. Na przykład, zachęta może zostać wprowadzona, gdy osiągnięty zostanie pewien cel sprzedaży, a każda kolejna sprzedaż skutkuje wyższym rabatem od fabryki do dealera.
Jak zachęty od dealerów mogą Ci pomóc
Aby było jasne, dealerzy nie są zobowiązani do przekazywania tych rabatów klientom; będziesz musiał negocjować, aby skorzystać z zachęt od dealerów. Dobrą wiadomością jest to, że zachęty motywują dealerów do sprzedaży. Jeśli dealer zbliża się do celu sprzedaży, może być bardziej skłonny dać Ci dobrą cenę na nowy samochód, aby osiągnąć swój cel. A jeśli jesteś świadomy zachęty dealera, która jest oferowana, możesz być w stanie wykorzystać tę wiedzę do wynegocjowania jeszcze niższej ceny zakupu.
Powiązane: Buying Advice
Pamiętaj, dealerzy płacą za utrzymanie zapasów pojazdów w magazynie. Więc nawet jeśli zachęta nie jest przypisana do konkretnego modelu, dealerzy są bardziej skłonni do elastyczności w ustalaniu cen dla pojazdu, który był na ich działce przez dwa miesiące lub dłużej. Im dłużej samochód zbiera kurz, tym więcej gotówki może zaoszczędzić wytrawny negocjator.
Co jeszcze powinieneś wiedzieć o zachętach dealerów
Zachęty dealerów podlegają zmiennym lokalnym i regionalnym. Krajowe zachęty wymienione na Cars.com reprezentują zakres tych rabatów. Ale trudno jest kupującym nowy samochód poznać dokładne zachęty oferowane lokalnym dealerom przez producentów.
Dodatkowo, zachęty dealerskie nie są ograniczone tylko do wolno sprzedających się modeli. Producenci mogą zapewnić nowym dealerom oferty rabatowe w celu ustalenia nabywców, lub mogą zaoferować zachęty dla dealerów o ustalonej pozycji w zamian za podjęcie dodatkowych zapasów. Miejmy nadzieję, że te i podobne scenariusze przyniosą korzyści klientom.
Na koniec, zachęty dla dealerów nie powinny być mylone z cłami zwrotnymi dla dealerów. Holdback to część ceny sprzedaży pojazdu (zazwyczaj od 2 do 3 procent ceny fakturowej lub MSRP), którą producent zwraca dealerowi, zazwyczaj raz na kwartał. Jest to sposób na zwiększenie przepływu gotówki dealera i pomaga mu w utrzymaniu światła. Większość dealerów uważa holdback za coś, co im się należy.