Trzy etapy procesu zakupu mediów

Czym jest zakup mediów?

Proces zakupu mediów jest zestawem strategicznych hurtowych wieloplatformowych zakupów przestrzeni reklamowej, negocjacji i uzgodnień mających na celu znalezienie najkorzystniejszego umieszczenia w najniższej cenie za okres.

Kupowanie mediów należy do kategorii płatnych mediów i ogólnie oznacza zakup przestrzeni medialnej i czasu na wyświetlanie kreacji reklamowych. Przy zakupie mediów, celem jest znalezienie odpowiedniego miejsca, czasu i kontekstu, aby dostarczyć odpowiednie reklamy do grupy docelowej i zwiększyć współczynnik konwersji, sprzedaży lub świadomości marki. Zakup mediów jest oparty na czasie, co oznacza, że kupujący płaci za „wynajem” wszystkich możliwych miejsc na wszystkich możliwych platformach. Więc muszą być dostępne dla timeslot, gdy jest to wygodne dla reklamodawcy, aby umieścić reklamę.

Czytaj tutaj o rzeczach, które musisz wiedzieć o programmatic buying.

Stage One: Pre-launching

Decyzje reklamowe nie są podejmowane z dnia na dzień. W rzeczywistości, etap skrupulatnych przygotowań jest najbardziej czasochłonny i zakłada dogłębne badania i staranne planowanie. W fazie pre-launch, kupujący media rozważa i dokonuje odpowiednich wyborów mediów. Głównym celem jest zapewnienie, że wybrane punkty medialne są zgodne z celami reklamowymi.

„Ludzie reklamy, którzy ignorują badania są tak niebezpieczne, jak generałowie, którzy ignorują dekody sygnałów wroga.” – David Ogilvy

• Identify Target Audience, and Decide How to Reach It

Po pierwsze, uzyskać jasny obraz istniejących klientów, i zbadać, kim są. Rozłóż swoją publiczność na segmenty, takie jak demografia (wiek, płeć, stan cywilny i społeczny), geolokalizacja (obszar, miasto, kraj), zachowanie (zainteresowania, hobby) i inne grupy, aby zrozumieć, z kim masz do czynienia. Po zapoznaniu się z odbiorcami, spróbuj znaleźć podobieństwa i wzory, aby uzyskać pomysł na grupę docelową lub ludzi, którzy mogą być zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Po zidentyfikowaniu grupy docelowej, zastanów się, w jaki sposób dotrzeć do tych ludzi. Gdzie oni chodzą? Jak dokonują zakupów? Czy kupują przez Internet, czy przychodzą bezpośrednio do lokalu? Jeśli planujesz reklamować się w sieci, pomyśl o kanałach dotarcia do potencjalnych klientów: reklamy w wyszukiwarce, strona internetowa, reklamy na blogach oraz platformy społecznościowe typu SMMrank. Upewnij się, że wiesz, jakie platformy i urządzenia Twoja grupa docelowa używa.

• Research Konkurenci

Zbadaj potencjalnych konkurentów, i uzyskać poczucie ich strategii zakupu mediów. Zidentyfikuj gdzie Twoi konkurenci reklamują, do kogo kierują swoje działania, co zadziałało, a co nie zadziałało dla nich. Nauka z doświadczeń rywali będzie zaoszczędzić czas i pozwala tworzyć inteligentne kampanie reklamowe od początku.

• Design Media Buying Strategy

Wybierz formy reklamy, które odpowiadają cele kampanii: reklamy drukowane w gazetach i czasopismach, reklamy wideo w telewizji, online i kina, plakaty wewnętrzne i billboardy zewnętrzne, reklama radiowa, banery i tekst mediów cyfrowych, reklama mobilna i tak dalej. Media kupujący mogą zdecydować się na koncentrację na jednym kanale lub kupić media od różnych właścicieli mediów i reklamować się jednocześnie w Internecie, przez radio i w telewizji. Jednakże, może to być trochę trudne – dla każdego kanału medialnego, nie musi być osobiście dostosowane wiadomość, że pasuje do tego konkretnego kanału. Jeśli nabywcy mediów wolą reklamować się w Internecie, muszą zrozumieć, jak działa programmatic media buying i poznać podstawy real-time bidding.

• Wybierz Media Outlets, i negocjować cenę

Czy współpracujesz ze stacjami radiowymi lub wydawców gazet, ważne jest, aby negocjować cenę mediów wcześniej. Szukaj najlepszych ofert i pytaj o rabaty lub bonusy, które sprzedawcy mediów są gotowi dać. Porównaj oferty od wielu wydawców, i nie bój się negocjować ceny. Jeśli kupujesz media cyfrowe, omówić z popytu-dostawy platformy (DSP) dostawcy jego opłat platformy i koszty obsługi, i upewnij się, że nie ma żadnych ukrytych opłat. Dostosuj budżet programmatic poprzez ustawienie dziennych lub miesięcznych limitów.

• Przydziel budżet i zaplanuj wykonanie kampanii

Po dokładnym określeniu, do kogo się reklamować, gdzie i jak, nadszedł czas, aby dostać ręce mokre. Ustaw docelowy zwrot z inwestycji. Przydzielić budżet kampanii w zależności od wyników, które spodziewasz się osiągnąć (kliknięcia, konwersje, sprzedaż kończy, zapisy, itp.). Oszacuj wydatki na konkretny okres, np. budżet na dzień, miesiąc lub kwartał. Zastanów się, jak rozłożyć budżet marketingowy na kanały – offline i online. Zaplanuj każdy dolar, który wydajesz i nie zapomnij uwzględnić nieprzewidzianych wydatków.

Faza druga: Uruchomienie kampanii

Podczas fazy uruchomienia, głównym obowiązkiem nabywcy mediów jest zapewnienie skutecznego dostarczania mediów i ciągłego monitorowania wydajności kampanii. Na tym etapie, ważne jest, aby przeanalizować, co działa, a co nie i, w oparciu o te spostrzeżenia, podjąć dalsze decyzje.

Ensure Media Delivery

Jako kupujący mediów, musisz upewnić się, że reklama pojawia się w pożądanej lokalizacji, przed docelową publicznością i we właściwym kontekście. Upewnij się, aby dostarczyć bardzo istotne wiadomości, które przynoszą wartość dla konsumentów, a nie zakłócenia lub irytacji. Śledź postępy i zaangażowanie klienta.

Respond to Customer Behavior lub działań konkurencji

Czasami potencjalni klienci nie wchodzą w interakcje z reklamą, jak planowano, i nie otrzymujesz pożądanej odpowiedzi (kliknięcia, kupuje, podpisuje się, dzwoni, itp.). W tym przypadku, być gotowy do dostosowania i zmiany strategii w zależności od informacji zwrotnej od konsumentów. Ponadto, śledzić wydajność swoich konkurentów, i zawsze być świadomy trendów branżowych.

Uwaga! Nie bój się dostosowywać ustawień, budżetu i/lub mediów w trakcie kampanii. Wyznacz terminy ponownej oceny. Bądź gotowy do okresowych przeglądów w trakcie trwania kampanii i zawsze dokonuj ponownej oceny pierwotnego planu i strategii. Jeśli okaże się, że wyniki nie spełniają początkowych celów, bądź elastyczny i szybko się dostosuj.

Trzeci etap: Post-launch Refleksje

Post-kampania etap jest czas, aby zastanowić się i pomyśleć o dobre, złe i brzydkie z kampanii reklamowej w zakresie dostawy, przestrzeń mediów, zwrot z inwestycji, zaangażowanie klientów i ogólnej wydajności.

Analiza efektywności kampanii

Zbierz jak najwięcej danych, jak to możliwe, i przeglądu statystyk i raportów granularnych, aby zobaczyć silne i słabe punkty kampanii. Przeanalizuj skuteczność przestrzeni medialnej i czy wygenerował przychody, które były oczekiwane. Sprawdź, jak docelowi odbiorcy weszli w interakcję z produktem i oceń zachowania konsumentów. Ocenić zwrot z inwestycji i zaznaczyć błędy, które zostały popełnione, aby uniknąć ich w przyszłych kampaniach reklamowych.

Zbieraj dane i wyciągnij wnioski

Gdy masz wszystkie dane, to jest czas, aby umieścić go do użytku. W reklamie cyfrowej, dane są wykorzystywane do budowania algorytmów, które pomagają zoptymalizować kampanie reklamowe i zapewnić lepsze kierowanie. Dane są najlepszym przyjacielem marketera, więc spójrz na to uważnie. Agreguj dane i szukaj większych i mniejszych trendów. Nie patrz na pojedyncze punkty, zwłaszcza gdy zmieniają kierunek. Szukaj związków między zmiennymi lub wzorców korelacji i zależności, które pomagają zrozumieć logikę. Wreszcie, spójrz na dane z różnych perspektyw. Zaproś innych do zbadania danych i omówienia swoich wrażeń.

Opt for Digital Media

Reklama to coś więcej niż tworzenie atrakcyjnego banera lub reklamy. Marka może zaprojektować najbardziej błyskotliwą reklamę na świecie, ale to będzie całkowicie bezwartościowe, jeśli nikt go nie widzi. I nie trzeba po prostu każdy stary publiczność, aby zobaczyć reklamę, trzeba ludzi, którzy są najbardziej prawdopodobne, aby być zainteresowany – grupa docelowa – aby go zobaczyć.

„Creative bez strategii nazywa się „sztuka”. Kreatywność ze strategią nazywa się 'reklama'”.- Jef I. Richards

Sukces reklamy nie zależy tylko od tego, co jest pokazane i jak, ale także od tego, gdzie jest wyświetlany i do kogo jest skierowany. Z tego powodu zakup mediów jest niezwykle ważny. Miejsce, w którym pojawia się reklama określa wynik całej kampanii reklamowej i albo przynosi reklamodawcy-pożądane przychody lub pozostawić go bez grosza.

W tym samym czasie, proces zakupu mediów jest dość czasochłonne. Nikt nie chce wysadzić cały swój budżet marketingowy na coś, co nie przynosi wyników. Dlatego sukces kampanii zależy w dużej mierze od miejsca ekspozycji reklamy. Przy zakupie mediów, być jasne, co do swoich celów, i wybrać odpowiedni kanał dla swojego marketingu.

Dziś, coraz więcej reklamodawców kupić media cyfrowe, ponieważ wiedzą, że ich konsumenci spędzają większość czasu online. Internet jest miejscem, gdzie twój docelowy publiczności hang out. Reklama programatyczna pozwala na prowadzenie wysoce ukierunkowanych kampanii i docieranie do odbiorców na wszystkich platformach i kanałach.

SmartyAds ułatwia reklamę programatyczną małym i średnim reklamodawcom, lokalnym i globalnym nabywcom mediów oraz markom i agencjom.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o zakupie mediów cyfrowych, upuść nam prośbę o informacje na [email protected].

.