Outsourcing jest efektywnym kosztowo sposobem na wejście na nowy rynek lub objęcie nim tych, do których już zmierzasz. Outsourcing sprzedaży i działań marketingowych do zewnętrznego dostawcy pozwala na wykorzystanie najnowocześniejszych narzędzi i zespołu ekspertów. Zewnętrzny zespół sprzedaży zapewnia wartość poprzez dotarcie z produktem lub usługą do jak największej liczby nabywców. Ponadto, daje Ci więcej czasu, aby skupić się na tym, co jest ważne: na Twojej firmie i oferowanych przez Ciebie produktach lub usługach. Jednakże, podobnie jak w przypadku sprzedaży bezpośredniej, istnieją plusy i minusy, które należy rozważyć.
Pros:
Niskie koszty sprzedaży i marketingu-Kiedy weźmiesz pod uwagę koszty zespołu sprzedaży i narzędzi wymaganych do procesu sprzedaży, jest to rzeczywiście o wiele bardziej opłacalne do outsourcingu.
Skalowanie łatwiej jak potrzeby się zmieniają-Jeśli chcesz skalować w górę i wejść na nowe rynki, a nawet skalować w dół, jak potrzeby się zmieniają, jest to łatwa zmiana dla partnera zewnętrznego do wykonania.
Skup się na ważnych funkcjach biznesowych-Strategia sprzedaży kanałowej pozwala skupić swoją uwagę na tym, co jest ważne: jakość produktu lub usługi, rozwój produktu, operacje, programy szkoleniowe dla pracowników i wiele innych, że po prostu nie miałbyś czasu, gdybyś sprzedawał bezpośrednio bez pomocy z zewnątrz.
Konsekwencje:
Mniej kontroli nad procesem sprzedaży-Współpraca z partnerem strony trzeciej oznacza, że jest inna osoba między tobą a twoimi potencjalnymi klientami. W zależności od partnera, możesz mieć niewielkie zaangażowanie w proces sprzedaży, inne niż przyjmowanie spotkań z przewodami, które są gotowe do zakupu i zamknięcia transakcji.
Nieprzewidywalne przychody-Trudno jest przewidzieć przychody, gdy nie masz kontroli nad procesem sprzedaży. Jeśli nie jest w stanie przewidzieć przychody jest problemem dla Ciebie, sprzedaży bezpośredniej może być lepszym rozwiązaniem.
Podzielone przychody-Zależnie od partnera, czasami trzeba będzie podzielić procent swoich przychodów ze sprzedaży z nimi jako część programu. Nawet jeśli nie jest to przypadek, nadal jesteś outsourcingu, co oznacza, że trzeba zapłacić komuś, aby generować przewody dla Ciebie, a nie robisz to sam.
.