Globalny sponsoring sportowy jest na fali wznoszącej; ostatnie dane pokazują, że w 2018 roku firmy wydały 65,8 miliarda dolarów na całym świecie. Jest to wzrost o ponad 50% od 2008 roku.
Ameryka Północna nadal dominuje w tym sektorze, a na każdego dolara wydanego na globalny sponsoring sportowy, 37 centów zostało wydanych w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie.
Oczywiście, sektor amerykański jest zdominowany przez główne marki, takie jak Adidas, Nike, Pepsi, Rolex i Coca-Cola. W tym przypadku, jak małe firmy mogą mieć nadzieję konkurować na tym poziomie?
Niestety, prawdopodobnie nie można konkurować na profesjonalnym poziomie. Ale możesz zdobyć kawałek akcji i czerpać podobne korzyści – choć na mniejszą skalę – sponsorując lokalną młodzieżową drużynę sportową.
Dlaczego powinienem sponsorować młodzieżową drużynę sportową?
Niewiele profesjonalnych osiągnięć może równać się z podnieceniem, które czujesz, gdy widzisz nazwę swojej firmy wydrukowaną dużymi, pogrubionymi literami na przedniej części koszulki po raz pierwszy. Ale z cienkimi jak brzytwa marżami i super chudym budżetem marketingowym – te uczucia dumy prawdopodobnie nie są wystarczające, aby zracjonalizować nawet 100 dolarów darowizny, która jest potrzebna dla korporacyjnych sponsorów sportów młodzieżowych, aby uzyskać litościwe okrzyki w pomeczowym huddle.
Ale jeśli utrzymasz oko na piłce i wykorzystasz swój budżet sponsorski strategicznie, mała inwestycja może mieć ogromnie pozytywny wpływ na Twoją firmę. Oto trzy sposoby, w jakie Twoja firma może skorzystać ze sponsoringu sportu młodzieżowego:
Wspieranie lokalnych drużyn może zwiększyć świadomość marki
Czy to sponsorując drużynę Małej Ligi, turniej piłki nożnej, czy nawet lokalny zespół taneczny, wspieranie działań młodzieżowych może być łatwym sposobem na wypracowanie pozytywnej reputacji w lokalnej społeczności.
Sponsorowanie sportu młodzieżowego może być szczególnie cenne, jeśli docelowa baza klientów obejmuje dzieci lub młode rodziny i jeśli marketing szeptany jest ważną częścią strategii marketingowej.
Uwierzcie lub nie, niektórzy rodzice trochę się nudzą, patrząc, jak mały Timmy podejmuje 15 prób, aby uzyskać boisko nad płytą, więc jeśli możesz sprawić, by rozmawiali ze sobą o Twojej firmie, gdy czekają, nie zamierzasz się wycofać.
Sponsorowanie sportu młodzieżowego przez firmę ma również moc tworzenia intensywnej lojalności klientów. Jeśli Timmy wejdzie w nawyk chodzenia do Twojej pizzerii po każdym meczu domowym, może wracać długo po tym, jak zmęczy się Małą Ligą i zamieni swoją rękawicę baseballową na lekcje karate lub miejsce w szkolnym zespole.
Nowe sponsorowanie młodzieżowych drużyn sportowych może stworzyć szum dla nowej lokalizacji lub wprowadzenia produktu
Lokalne wydarzenia sportowe mają tendencję do tworzenia publiczności pełnej ludzi o podobnych zainteresowaniach, którzy mieszkają w promieniu kilku mil od siebie. To idealne środowisko dla firmy, która chce zrobić lokalny rozgłos, ogłaszając nową lokalizację cegły i sklepu lub wprowadzając nową linię produktów.
Ponieważ sponsoring sportów młodzieżowych często mają bardziej elastyczne punkty cenowe niż reklama w gazecie lub przydrożnym billboardzie, może to być opłacalny sposób konkurowania z bardziej ustabilizowanymi graczami i szybko uzyskać wiadomości.
Po prostu upewnij się, że skupiasz się na budowaniu relacji z rodzicami i uczestnikami.
Możesz wybić to z parku z darmową prasą
Lokalni reporterzy i blogerzy zawsze szukają dobrych historii z podrapanymi słabeuszami i zwycięstwami zza pleców. Jeśli postawisz na właściwego konia, Twoje nazwisko może zostać dodane do tej historii Kopciuszka i opublikowane w całym stanie.
Nawet jeśli Twoja drużyna nie zagra w playoffach, przynajmniej urocze zdjęcia dzieci biegających po bazach w swoich ponadwymiarowych kaskach z banerem Twojej firmy wiszącym nad prawym płotem prezentują miłą okazję dla mediów społecznościowych.
Jeśli jesteś rodzicem próbującym zebrać pieniądze na drużynę sportową swojego dziecka, skorzystaj z linku po lewej stronie, aby przyciągnąć sponsorów sportu młodzieżowego, dzieląc się tym artykułem z właścicielami małych firm w swojej okolicy.
Oddaj swoją lokalną społeczność
I wreszcie, nie chodzi tylko o zwiększenie zysków, jeśli chodzi o sponsorowanie drużyny Małej Ligi lub innego sportu młodzieżowego – chociaż jest to miła korzyść. Zamiast tego, sponsorowanie młodzieżowej drużyny sportowej pozwala oddać się lokalnej społeczności.
Uprawianie sportu przynosi dzieciom wiele korzyści; pomaga im zachować zdrowie, nauczyć się dobrze współpracować z innymi i rozwijać pozytywne relacje z rówieśnikami. Kiedy firmy sponsorują lokalne programy sportowe dla młodzieży, może to pomóc w utrzymaniu niskich kosztów uczestnictwa. Kiedy koszty są niskie, więcej rodzin może się zapisać i więcej dzieci ma możliwość uczestniczenia w lokalnych zajęciach sportowych.
Jak najlepiej wykorzystać sponsoring sportu młodzieżowego
Powiedzmy, że podszedłeś do sprawy i jesteś gotowy wyłożyć pieniądze na sponsoring korporacyjny dla młodzieżowej drużyny sportowej. Jak upewnić się, że te pieniądze są wydawane w sposób, który rzeczywiście pomoże Twojej firmie? Oto 6 prostych kroków:
Nie daj się wybrać jako ostatni
Nawet najmniejsze miasta w Ameryce mogą mieć dziesiątki młodzieżowych drużyn sportowych. Być może zdecydujesz się wesprzeć jakąś drużynę, ponieważ Twoje dziecko w niej gra lub jeden z Twoich pracowników jest trenerem. Jeśli jednak szukasz drużyny do sponsorowania w ramach zamierzonej strategii marketingowej, wybierz ją mądrze.
Po pierwsze, pomyśl o swojej grupie docelowej i wybierz sport, który najprawdopodobniej będzie przez nią wspierany. Następnie rozważ grupę wiekową, konkurencyjność ligi, i ile podróżują.
Drużyna piłkarska z konkurentami w całym stanie prawdopodobnie dostaniesz szerszą ekspozycję niż drużyna koszykówki pełna pierwszoklasistów. Ale jeśli rodzice tej drużyny koszykówki linii z docelowej demografii, to może być slam dunk.
Think outside the (batter’s) box
Jeśli po prostu przekazujesz czek w zamian za swoje nazwisko na koszulce, nadszedł czas, aby dostać głowę w grze. Sponsoring korporacyjny dla sportu młodzieżowego może przybierać różne formy – pomyśl o tym, jak możesz zrobić coś, co jest wyjątkowe dla Twojej firmy.
Może jesteś właścicielem drukarni, która może dostarczyć „karty handlowe” i program posezonowy zawierający zdjęcia zawodników w akcji. A może Twoja restauracja może być gospodarzem przedturniejowej uczty ładowania węglowodanów z ceną all-you-can-eat tylko dla graczy, ich przyjaciół i rodziny.
Nawet jeśli działasz w branży usługowej, zapytaj, czy możesz rozdawać markowe gadżety po meczu u siebie lub butelki Gatorade z kuponem przyklejonym do wieczka.
Nie musisz sięgać po złoto, ale nie wchodź ostatni
Wiele drużyn sportowych z doświadczeniem w zbieraniu pieniędzy oferuje różne poziomy sponsoringu. Jeśli wnosisz swój wkład wyłącznie z dobroci serca, nie ma problemu z rozpoczęciem od najniższego poziomu.
Ale jeśli Twoim celem jest zapewnienie wymiernego zwrotu z inwestycji, to prawdopodobnie dobrym pomysłem jest, aby Twoje nazwisko pojawiło się w świetle reflektorów. Drugie miejsce nie zawsze jest pierwszym przegranym, ale bardzo niewiele osób pamięta nazwiska ludzi, których Michael Phelps pokonał w drodze po 23 złote medale.
Kontroluj przesyłanie wiadomości i dostań się do harmonogramu
Z rosnącymi kosztami koszulek, ochraniaczy, sprzętu, opłat turniejowych i wszystkiego innego, młodzieżowe drużyny sportowe są często zdesperowane w poszukiwaniu sponsorów – co oznacza, że prawdopodobnie potrzebują Cię bardziej niż Ty ich. To może dać Ci przewagę, jeśli chodzi o negocjowanie pakietu sponsorskiego dla sportu młodzieżowego.
Upewnij się, że standardy Twojej marki będą spełnione we wszystkim, na czym Twoje nazwisko się pojawi. A jeśli pytają, co mogą ci dać, aby osłodzić umowę, powiedz im, że chcesz miejsce na reklamę w powtarzającym się biuletynie e-mailowym zespołu lub harmonogramie sezonu.
Gry i harmonogramy praktyki otrzymują pierwszorzędne umieszczenie na lodówkach domowych w całym mieście, i są one sprawdzane stale przez gorączkowych rodziców wahadłowych ich dzieci między po zajęciach szkolnych. Uzyskanie Twojej nazwy i logo na tych istotnych miejscach jest jak uzyskanie Twojej twarzy na pudełku Wheaties.
Zbadaj zachęty podatkowe
Zależnie od rodzaju drużyny, którą sponsorujesz i stanu, w którym Twoja firma jest zarejestrowana, możesz kwalifikować się do odpisania sponsoringu młodzieżowej drużyny sportowej jako wydatek biznesowy lub jako darowiznę na cele charytatywne.
Przed dokonaniem tego porozmawiaj z profesjonalistą podatkowym i pamiętaj, aby uzyskać dowód, że drużyna sportowa jest zarejestrowana jako 501(c)(3), ponieważ kary mogą być wysokie, jeśli popełnisz błąd.
Pamiętaj o rzeczach niematerialnych
Wiele z powodów, dla których możesz sponsorować młodzieżową drużynę sportową, pokrywa się z powodami, dla których zostałeś właścicielem małego biznesu. Oddając się społeczności, która Cię wspiera, możesz stworzyć prawdziwe więzi, które sprawiają, że codzienna harówka jest warta zachodu.
Pozytywne uczucia mogą również promieniować na zewnątrz, inspirując Twoich pracowników, którzy mogą mieć własne dzieci – które mogą grać w drużynie, którą sponsorujesz.
Bądź dumny ze swojego sponsoringu i zamieść zdjęcie drużyny w miejscu, gdzie klienci i pracownicy mogą je zobaczyć. Pracownicy, którzy czują, że pracują dla współczującej, kierującej się wartościami firmy, są zazwyczaj bardziej lojalni i zmotywowani.