Usługa strumieniowego przesyłania muzyki Spotify szybko przesunęła się na czoło branży strumieniowego przesyłania muzyki, a firmy korzystają z zasięgu Spotify, aby oddziaływać bezpośrednio i reklamować się w kierunku stu czterdziestu milionów użytkowników.
Choć sześćdziesiąt milionów użytkowników Spotify słucha płacąc za konto premium, wolne od reklam, istnieje obecnie otwarty rynek osiemdziesięciu milionów abonentów, którzy regularnie doświadczają reklam pomiędzy swoimi ulubionymi utworami.
Dla osób niezaznajomionych z usługą strumieniowego przesyłania muzyki, pomiędzy kilkoma utworami, mniej więcej co piętnaście minut, Spotify odtwarza reklamy audio, których użytkownik nie jest w stanie pominąć. Choć jest to najczęstszy sposób reklamowania się firm, nie jest to jedyny sposób na dotarcie do tej bazy użytkowników. Format desktopowy i webowy posiada również reklamy displayowe i nakładki, które jednym kliknięciem mogą przenieść użytkownika na stronę internetową reklamy. Firmy mają możliwość tworzenia markowych list odtwarzania z ich logotypami i opcjonalnym linkiem do strony docelowej. Możesz także sponsorować sesję na Spotify, w której Twoja marka może zaoferować swoim konsumentom nieprzerwane trzydzieści minut muzyki w zamian za obejrzenie Twojego wideo.
Spotify został uznany za 2018 In-House Agency of the year przez Ad Age, a bank inwestycyjny GP Bullhound przewidział, że Spotify może stać się trzecią największą platformą reklamową online (za Facebookiem i Google). We wrześniu ubiegłego roku Spotify uruchomił samoobsługową platformę reklamową o nazwie Spotify Ad Studio, demonstrując swoje zaangażowanie w ciągnięcie większych przychodów z reklam i stając się bardziej dostępnym dla mniejszych firm.
Myśląc o swoim budżecie marketingowym, należy rozważyć, w jaki sposób kampania reklamowa z wykorzystaniem Spotify, hip, sexy trend w reklamie, jest korzystna dla Twojej firmy. Poniższy artykuł przedstawia różne sposoby, w jakie Twoja firma może reklamować się za pomocą Spotify i uzyskać dostęp do ich ogromnej bazy użytkowników.
Related: Top E-Commerce Trends for 2017
Spotify Advertising Cost
While Spotify cena reklamy jest strome minimum 25.000 dolarów za kampanię, z CPM w zakresie od 5 – 30 dolarów, Spotify porusza się w kierunku bardziej dostępnego budżetu reklamowego, aby przyciągnąć mniejsze i mniejsze firmy. Zobowiązanie Spotify do rozszerzenia wyrafinowania ich reklamy czyni je doskonałą opcją dla Twoich potrzeb kampanii reklamowej.
Jednakże, podczas gdy małe firmy zazwyczaj nie mogą sobie pozwolić na masową kampanię reklamową, mogą teraz reklamować się na Spotify znacznie taniej. Dla indywidualnych reklam za pomocą Spotify Ad Studio, minimalny budżet Spotify Advertising wynosi 250 dolarów.
Pandora vs. Spotify Reklama
Do 2016 roku, streaming muzyki był odpowiedzialny za ponad 50% wszystkich przychodów przemysłu muzycznego w USA, z prawie 70% tych użytkowników subskrybujących za darmo (a więc otwartych na reklamy). Przed Spotify, Pandora trzymała rządy strumieniowania muzyki przez prawie dwie dekady, a podczas gdy Spotify wyłania się jako gigant, Pandora pozostaje równie potężnym graczem, a także może zaoferować niższe ceny za kampanie reklamowe.
Cost
While Spotify wymaga minimum 25.000 dolarów, Pandora podstawowe pakiety zaczynają się od około 1.500 dolarów miesięcznie i mają średni CPM około 5 dolarów – 7 dolarów za reklamy wizualne, 8 dolarów – 12 dolarów za reklamy audio, i 15 dolarów – 25 dolarów za reklamy wideo. Tak więc, jeśli budżet reklamowy jest mniejszy, Pandora może być lepszą opcją.
Użytkownicy
Wieki Pandora i Spotify różnią się znacznie, określając demografię każdego z nich. Użytkownicy Spotify są zwykle młodsi, a zatem bardziej zestrojeni z technologią. Użytkownicy Spotify mają tendencję do bycia w wieku od 13 do 29 lat, podczas gdy większa grupa użytkowników Pandory była w przedziale 35-44.
Targetowanie użytkowników
Pandora ma bardziej wyrafinowaną metodę analityki, ponieważ dostosowuje listy odtwarzania dla swoich słuchaczy, zgadując na podstawie poprzednich wyborów. Pandora jest bardziej korzystne dla realizacji kreatywnych kampanii z wysoce ukierunkowanej grupy i mniejszy budżet. W serwisie można uruchamiać banery i reklamy wideo, a inżynierowie potrafią nawet stwierdzić, czy użytkownik patrzy na swój smartfon (a więc zobaczy reklamę wideo), czy tylko słucha. Ze względu na wysoką jakość analityki Pandora, lokalne firmy mogą łatwo reklamować się na Pandora. Jeśli jesteś mała kawiarnia w Michigan, można promować do folku / alternatywnych słuchaczy w swoim mieście w Michigan, a nie w całym kraju.
Spotify nie ma tej samej analityki, ale oferuje wiele opcji kierowania, co pozwala skupić swoją markę w kierunku wieku klienta. Marki i firmy mogą albo kierować słuchaczy z konkretnej demografii, zidentyfikować słuchaczy według gatunku lub listy odtwarzania, których słuchają, lub pory dnia lub platformy, na której słuchają. Ponieważ Spotify identyfikuje i kategoryzuje użytkowników za Ciebie, Twoja kampania może skupić się bardziej na treści i sposobie dotarcia do użytkowników, których chcesz osiągnąć. Jeśli Twoja firma stara się dotrzeć do millenialsów lub nastolatków, Spotify ma to wszystko dla Ciebie.
Zaleca się, aby sprawdzić swój budżet przed rozmową z przedstawicielem handlowym z Pandora lub Spotify. Ale ogólnie rzecz biorąc, zarówno może zapewnić doskonałe opcje reklamowe, aby uzyskać swoją markę tam i generować przychody.
Kampania reklamowa Spotify
W sierpniu 2017 roku szef marketingu Spotify, Seth Farbman, nakreślił plan, aby ułatwić małym i średnim firmom kupowanie reklam audio za pośrednictwem platformy samoobsługowej. Podczas gdy większość ich przychodów pochodzi z płatnych subskrybentów premium, Farbman stwierdził, że dążyli do odejścia od tego.
Z Spotify Ad Studio, marki i reklamodawcy mogą przesyłać swoje spoty audio bezpośrednio do Spotify Ad Studio, a następnie ustawić parametry targetowania i budżetu, aby go uruchomić i śledzić raportowanie kampanii. Reklamodawcy przesyłają skrypt i wybierają podkład muzyczny, a technologia nagrywa podkład głosowy dla spotu.
Jeśli masz budżet na bardziej widoczną kampanię, tworzenie krótkich reklam lub banerów może być opcją dla Twojej firmy, jak również. Chociaż Pandora może zidentyfikować, czy użytkownik patrzy na ich telefon, w porównaniu do innych usług strumieniowych muzyki, użytkownicy Spotify spędzają dużo czasu patrząc na swoje urządzenia i są dojrzałe do reklam wideo. Możliwość wyświetlania krótkich treści wizualnych daje więcej możliwości, w jaki sposób chcesz zaprezentować swoją markę słuchaczom Spotify, a fakt, że serwis streamingowy jest platformą dla treści wizualnych, stanowi wielką obietnicę dla przyszłości reklamy.
Kilka dużych marek uruchomiło masowe kampanie Spotify, współpracując z firmą na różne sposoby. Reebok niedawno uruchomił aplikację Reebok FitList, która zapewnia ludziom listę odtwarzania dla każdej aktywności fizycznej, takiej jak joga, taniec i bieganie. Playlisty są tworzone głosami samych użytkowników aplikacji. McDonald’s sponsoruje The Drop, serwis internetowy, w którym Spotify publikuje ekskluzywne zdjęcia, filmy i playlisty popularnych artystów, takich jak Fall Out Boy, The Gaslight Anthem i Childish Gambino. W 2013 roku Jose Cuervo rozpoczęło w Wielkiej Brytanii kampanię skierowaną do studentów, którzy mieli przedstawić swoje najlepsze playlisty, z nagrodami dla zwycięzcy. Kampania uzyskała ponad 270 000 wyświetleń na Spotify i spowodowała wzrost sprzedaży Jose Cuervo o 220 procent w zwycięskiej szkole.
Chociaż nie każda firma ma budżet reklamowy McDonald’s, te kampanie mogą stanowić kreatywną inspirację dla mniejszych firm. Ważne jest, aby pamiętać, że widzowie Spotify to millenialsi, którzy są notorycznie cyniczni i sprzyjają autentyczności nad komercjalizmem. Nie ufają reklamom. Ale wiedząc o tym, łatwiej jest im się reklamować.
Dostosowanie swojej marki z piętnaście do trzydziestu sekund reklam, jak również możliwość interakcji bezpośrednio z użytkownikami (i potencjalnych konsumentów) poprzez tworzenie list odtwarzania lub featuring zwycięzcy konkursu listy odtwarzania na swoim kanale może generować ekspozycję i publicity.
Related: Which Social Advertising Channels Should You Invest In?
Make a Company Spotify Playlist
Reklama na Spotify może kosztować całkiem sporo grosza, ale jest jeden doskonały ruch marketingowy, który nie wypali dziury w kieszeni: stworzenie playlisty.
Od momentu powstania Spotify, miliardy list odtwarzania zostały stworzone zarówno przez osoby prywatne, jak i marki, i mogą one pomóc w rozpowszechnieniu nazwy Twojej firmy. Stworzenie firmowej playlisty z wizerunkiem jest łatwe, szybkie i nie kosztuje ani centa (chyba, że chcesz sponsorować ją w kierunku docelowej grupy odbiorców dla ekspozycji). Anthropologie stworzyła świąteczną playlistę (wśród swojej głównej playlisty), aby klienci byli w nastroju do kupowania świec, szalików i poncho, a Nike ma playlistę do biegania dla porannego treningu cardio.
Dobrze markowa playlista rozgrzewa publiczność w kierunku uczuć, które chcesz, aby Twoi klienci doświadczają z Twoją marką. To powiedziawszy, traktuj ją jak każdą reklamę: musi zmierzać w innym kierunku, a kolejność utworów powinna być brana pod uwagę. Jeśli na przykład reklamujesz restaurację i chcesz, aby publiczność czuła się komfortowo, nie używaj czterdziestu powolnych, akustycznych piosenek. Rzucić coś ekscytującego w środku, aby uzyskać je podekscytowany, aby spróbować nowego jedzenia, interakcji z przyjaciółmi, i zrobić wspomnienia. Playlista Spotify sprawi, że Twoja marka będzie wyglądała na przyziemną i autentyczną, woląc się wyróżnić, niż eksplodować na wielkim banerze. Podjęcie decyzji, jak zrobić swoją playlistę Spotify i wykorzystać ją jako interakcję z klientami, jest fantastycznym, niedrogim, marketingowym posunięciem.
Reklama Spotify jest opcją i bardzo lukratywną. Ale tworzenie markowej listy odtwarzania jest również świetnym posunięciem brandingowym. Odwołuje się do Spotify milenijnej antykomercyjnej większości, jest darmowy i zapewnia metodę bezpośredniego zaangażowania użytkowników.
.