Produkty lub usługi Sekcja biznesplanu powinna jasno opisywać to, co sprzedajesz z naciskiem na wartość, którą dostarczasz swoim klientom lub klientom. Uwzględnij dogłębne spojrzenie na wszystkie elementy związane z tym, co sprzedajesz.
Opisuj i porównuj
Sekcja ta musi dokładnie wyjaśnić, co sprzedajesz i jak to pasuje do rynku. Łatwiej jest opisać dostarczaną wartość, jeśli jesteś jedyną firmą w okolicy sprzedającą dany produkt lub usługę, ale jest prawdopodobne, że konkurenci robią coś podobnego.
Podaj informacje o ofertach konkurencji, jak są one podobne do twoich i jak się różnią. Jest możliwe, że Twoja firma ma nieco inne podejście do produktu lub usługi lub jest skierowana do nieco innej publiczności. Możliwe jest również, że to, co oferujesz, jest prawie identyczne z tym, co oferują Twoi konkurenci, ale popyt na rynku jest wystarczająco wysoki, aby wspierać wiele firm robiących to samo. Wyjaśnij swoją sytuację.
Punkty cenowe
W uzupełnieniu do opisu rzeczywistych produktów lub usług, rozbić ile będą kosztować. Produkty mogą występować w różnych rozmiarach, ilościach lub odmianach, które będą miały wpływ na cenę, a usługi mogą być bardziej lub mniej rozbudowane w zależności od pobieranej ceny.
Podkreśl, co robią konkurenci w tym zakresie, jak również. Być może oferujesz wyższą lub niższą jakość dla innej demografii, ale być jasne, o kosztach i kto może sobie na to pozwolić.
Realizacja zamówienia
Wyjaśnij, co się dzieje, gdy ktoś kupuje to, co sprzedajesz. Jeśli jest to produkt, mogą go kupić w sklepie detalicznym, mieć go dostarczonego z Twojego sklepu internetowego, lub może złożyć zamówienie z wyprzedzeniem i odebrać go w późniejszym terminie.
Jeśli oferujesz usługi, może to być coś, co obejmuje klientów przychodzących do Ciebie, lub możesz iść do nich. Niezależnie od szczegółów, upewnij się, że proces jest jasny.
Technologia
Jeśli specjalna technologia jest zaangażowany, zarys, co to pociąga za sobą. Może to być specyficzna technologia, której potrzebujesz, aby świadczyć swoje usługi, lub może to być technologia, której potrzebują klienci, aby skorzystać z tego, co sprzedajesz.
Na przykład, jeśli zapisujesz klientów na seminarium szkoleniowe, możesz potrzebować specyficznego sprzętu i oprogramowania do prezentacji. Być może sprzedajesz oprogramowanie, które wymaga najnowszej wersji określonego systemu operacyjnego. Upewnij się, że te szczegóły są provided.
Tips for Writing the Products or Services Section
Make your description of available products or services an effective part of your business plan by following these tips:
- Focus on the customer: Celem sekcji produktów lub usług jest jasne wyrażenie korzyści, które zapewniasz swoim klientom lub klientom. Skup się na tym celu poprzez odniesienie się do tego, jak to, co sprzedajesz, przynosi korzyści klientom. Pokaż, jak to sprawia, że ich życie jest lepsze, łatwiejsze lub bardziej opłacalne.
- Przejdź do rzeczy: Podać wartość z góry, a następnie rozwinąć przez resztę sekcji, zapewniając jednocześnie materiały pomocnicze. Na przykład, jeśli podstawową korzyścią z tego, co oferujesz jest to, że oszczędza czas, stwierdzić, jak dużo od razu. Podążaj za tym stwierdzeniem, podając szczegóły dotyczące tego, w jaki sposób oszczędza czas i dane na poparcie tego twierdzenia.
- Zachowaj prostotę: Przyjmij, że czytelnik ma niewielkie lub żadne pojęcie o Twojej branży i produkcie lub usłudze. Ty jesteś ekspertem w branży, ale podstawy mogą nie być tak jasne dla osób czytających Twój biznesplan.
- Pokaż, co czyni Cię wyjątkowym: Podczas opisywania podobnych produktów i usług, które już istnieją, poświęć trochę czasu w swoim opisie, aby wyrazić, jak twój produkt lub usługa wyróżnia się jako coś innego.
- Uwzględnij drobny druk: Podczas gdy większa część sekcji poświęconej produktom lub usługom powinna skupiać się na efekcie końcowym, powinieneś również zawrzeć informacje na temat cen i tego, jak doszedłeś do tego punktu cenowego.