Definicja
Mowa perswazyjna jest szczególnym rodzajem mowy, w której mówca ma na celu przekonanie publiczności do przyjęcia jego lub jej punktu widzenia. Przemówienie jest ułożone w taki sposób, aby wywołać u słuchaczy nadzieję na przyjęcie całości lub części wyrażonego poglądu. Choć nadrzędnym celem mowy perswazyjnej jest przekonanie publiczności do przyjęcia perspektywy, nie wszystkie publiczności mogą być przekonane przez jednego przemówienia i nie wszystkie perspektywy mogą przekonać publiczność. Sukces perswazyjnego przemówienia jest często mierzony przez gotowość publiczności do rozważenia argumentu mówcy.
Carter i Ford w debacie, 23 września 1976
Prezydent Gerald Ford i Jimmy Carter spotykają się w Walnut Street Theater w Filadelfii, aby debatować o polityce krajowej podczas pierwszej z trzech debat Ford-Carter.
Mowa sprzedażowa
Przykładem mowy perswazyjnej jest mowa sprzedażowa. Podczas skoku sprzedaży, mówca próbuje przekonać publiczność do zakupu jego lub jej produktu lub usługi. Jeśli sprzedawca jest sukces, publiczność (osoba sprzedawane do) zdecyduje się na zakup produktu lub usługi.
Jednakże handlowcy zrozumieć, że tylko dlatego, że ktoś nie dokona zakupu po pierwszym skoku sprzedaży nie oznacza, że pitch nie powiodło. Przekonywanie jest często procesem. Ludzie mogą potrzebować wielu perswazyjnych ataków i wielu informacji z zewnątrz, zanim będą gotowi zaakceptować nowy pogląd.
Komponenty perswazyjnej mowy
Choć etos jest istotną częścią perswazyjnej mowy, patos i logos są zwykle połączone w celu utworzenia najlepszego możliwego argumentu.
Choć mówca może próbować ustanowić etos lub wiarygodność z publicznością, jest ona ostatecznie przypisana do nich w oparciu o percepcję publiczności. Jeśli publiczność nie postrzega mówcy jako wiarygodne źródło na temat, o którym mówi, ostatecznie będzie miał trudny czas biorąc pod uwagę argument mówcy.
Logos w mowie, lub logiczne odwołania, są argumenty, które przedstawiają zestaw informacji i pokazują, dlaczego wniosek musi racjonalnie być prawdziwe. Na przykład, argumenty słyszane w sądzie są logiczne argumenty.
Pathos, odwołania emocjonalne, są odwołania, które starają się, aby publiczność czuje się w pewien sposób tak, że będą one przyjąć wniosek. Negatywne reklamy polityczne, na przykład, często zawierają odwołania emocjonalne przez zestawienie przeciwnika z negatywnych emocji, takich jak fear.
Jak odnieść sukces
Używając uwagę chwytania urządzenia jest potężny sposób, aby rozpocząć perswazyjną mowę. Jeśli możesz sprawić, że publiczność śmieje się, myśli o osobistym doświadczeniu lub opowiedzieć anegdotę, która wywołuje emocje, są one bardziej prawdopodobne, aby słuchać treści argumentu. Dodatkowo, utrzymanie mowy w ciągu 6-8 minut sprawia, że publiczność mniej prawdopodobne, aby pozwolić ich umysł błądzi od tego, co mówisz.
Skuteczność perswazyjnego przemówienia zależy również od czynników poza słowami przemówienia. Gotowość publiczności do przyjęcia nowego poglądu, język ciała mówcy, a środowisko, w którym mowa jest podana, wszystko może wpłynąć na sukces perswazyjnej mowy.
Udany mówca zrobi wszystko, aby ustanowić silny etos z ich publiczności, i połączyć patosu i logosu, aby utworzyć najlepszy możliwy argument. Analiza publiczności jest ważnym czynnikiem, gdy daje perswazyjne przemówienie. Na przykład, jeśli mówca próbuje przekonać publiczność, aby nie mówić swoim dzieciom o Świętym Mikołaju, używając argumentów, które odnoszą się i rezonują z nimi, takie jak zachęcanie ich do zapamiętania, jak się czuli, kiedy odkryli, że nie jest prawdziwy, będzie bardziej skuteczne niż jeśli mówca dzielił negatywne doświadczenie osobiste z ich własnych.
.