To jest no-brainer do sugerowania, że trzeba sprzedać swój biznes. Jeśli chcesz kontynuować działalność tak długo, jak to możliwe, trzeba korzystać z zasobów marketingowych, które są dostępne dla Ciebie, aby pomóc Ci spełnić swoje cele klienta.
Jednym z popularnych sposobów promowania swojej firmy jest marketing cyfrowy. Za pomocą mediów społecznościowych, poczty elektronicznej i najnowszych technik SEO, można łatwo przyciągnąć ludzi do swojej firmy. Jednakże, tak wspaniałe, jak te aspekty marketingu cyfrowego są, robisz wiele z pracy nóg. W ramach swojego napiętego harmonogramu, będziesz musiał znaleźć czas na marketing swojej firmy w taki sposób lub, jako alternatywa, zapłacić komuś innemu, aby sprzedać swój biznes online dla Ciebie.
Jednakże wielu właścicieli firm wróciło do podstaw z ich podejścia marketingowego, i wrócił do tradycyjnych technik związanych z marketingu oddolnego. Metody te są zarówno efektywne kosztowo i czasowo 👀
Co to jest marketing oddolny? 👩🏼🌾
Większość technik marketingowych ma na celu dotarcie do mas, ale marketing oddolny działa nieco inaczej. Zamiast wysyłać wiadomość do wielu, marketing oddolny jest wszystko o ukierunkowaniu na kilka. Robiąc coś do komunikowania produktu lub usługi do grupy niszowej, nadzieja jest taka, że te indywidualne publiczności staną się influencerami i rozprzestrzeniać słowo do innych.
Tradycyjnie, firmy wysłały swoje podstawowe wiadomości marketingowe do ludzi, którzy żyją najbliżej nich, ale w tym nowoczesnym wieku, to było możliwe do kierowania kluczowych grup za pomocą mediów społecznych i niektórych innych technik marketingu cyfrowego. Robiąc coś, co tworzy wpływ, nadzieja jest, że wiadomość przedstawiona pójdzie wirusowo jako grupa docelowa rozprzestrzenia słowo o tym, co widzieli lub słyszeli.
The Benefits Of Grassroots Marketing 💯
Każda technika marketingowa ma swoje zalety, i grassroots marketing nie jest inaczej. W rzeczywistości, w niektórych aspektach, to ma doskonały sens biznesowy, aby rozważyć ten styl marketingu, jak korzyści są bardzo appealing.
Grassroots marketing jest opłacalne ⚖️👍🏼
Dla każdego właściciela firmy szukasz zaoszczędzić pieniądze (to większość z nich wtedy), grassroots marketing może pozwolić im okazję. I to samo jest prawdziwe dla Ciebie, jeśli oszczędność jest słowo, które stały się dobrze przyzwyczajeni do. Dzięki marketingowi oddolnemu nie musisz nadmuchiwać swojego budżetu na kosztowną kampanię. Poprzez marketing do niewielu, możesz zaoszczędzić pieniądze i nadal mieć potencjał, aby dotrzeć do wielu klientów poprzez swoich influencerów bez konieczności spuszczania funduszy biznesowych.
Grassroots marketing może rozwijać zaufanie do Twojej marki 🎖
Podczas marketingu swojej firmy, próbujesz zdobyć uwagę innych. Jednak nie każdy zaufa temu, co masz do sprzedania. Niektórzy ludzie potrzebują dowodów na to, co oferujesz, zanim rozstaną się ze swoją gotówką i mogą zdecydować się na zakup od konkurencji, jeśli nie są pewni co do Ciebie. Z marketingu oddolnego, jesteś skierowany do ludzi, wiesz, że będzie interesować w swojej działalności. I nie tylko będzie nisza docelowa publiczność będzie bardziej prawdopodobne, aby kupić od Ciebie, ale są one również prawdopodobne, aby rozprzestrzeniać słowo o tym, co masz do zaoferowania innym. Poprzez pozytywne słowo z ust, dobrze umiejscowione punkty kontaktowe i wirusowe dzielenie się, inni ludzie będą siedzieć i zwracać uwagę, gdy Twoja firma została im polecona przez influencerów.
Marketing oddolny nie zawsze jest czasochłonny ⏰
Choć będziesz musiał opracować skuteczną strategię marketingu oddolnego, nie będziesz musiał obciążać się dodatkową pracą, gdy Twoi influencerzy zaczną rozpowszechniać Twoją wiadomość. Jeśli możesz zrobić coś, co zachęci ich do mówienia o Twojej firmie, możesz polegać na swoich influencerach, aby naturalnie wprowadzać na rynek swój biznes bez Twojej interwencji. Jest to dobra wiadomość dla Ciebie, ponieważ wtedy będziesz miał więcej czasu na pracę nad innymi aspektami swojej działalności.
Planowanie kampanii marketingu oddolnego 🗒
Okay, więc wyjaśniliśmy w skrócie, czym jest marketing oddolny i jakie są oczekiwane korzyści, ale co z praktycznymi aspektami? Od czego zacząć?
Dobrze, spójrzmy na podstawy, które powinny tworzyć Twój plan marketingu oddolnego.
- Zbadaj swoją kluczową grupę demograficzną. Są to ludzie, którzy mają nadzieję wysłać wiadomość do mas, więc szukać sposobów, aby zdefiniować swoją grupę docelową. Można to zrobić poprzez kompilację danych opartych na aktualnym stosunku klientów, poprzez wykorzystanie analityki mediów społecznościowych oraz poprzez badanie typów ludzi, którzy decydują się korzystać z Twojej konkurencji. Aby uzyskać porady dotyczące każdej z tych metod, ten doskonały artykuł zamieszczony na Hootsuite da ci wiele z tego, co musisz wiedzieć.
- Celuj w swoją demografię. Jak do nich dotrzesz? Czy będziesz się kontaktować z pojedynczymi osobami czy konkretnymi grupami ludzi? Dowiedz się, kim oni są, gdzie są, a następnie zastanów się, jaką wiadomość zamierzasz do nich wysłać. Ponownie, można użyć niektórych metod wyszczególnionych w naszym ostatnim punkcie, aby pomóc Ci wymyślić swój najlepszy plan działania.
- Rozważ zawartość, która będzie odwoływać się do swojej demografii. To może być wideo, vine lub meme, że masz nadzieję, że pójdzie wirusowe. Albo może to być wpis na blogu, który, jak masz nadzieję, zostanie ponownie umieszczony przez innych. Może to być nawet publiczny wyczyn, o którym inni będą informować poprzez swoje kanały social media. Tworząc coś, co odwołuje się do emocji i zainteresowań grupy docelowej, istnieje większa szansa, że słowo będzie rozprzestrzeniać się o swojej firmie.
Istnieją dwa aspekty marketingu oddolnego, które warto rozważyć podczas pracy nad strategią marketingową: Interwencja lub nieinterwencja 🧐
Interwencja: Możesz proaktywnie motywować innych do dzielenia się informacjami o Twojej firmie. Tak więc, można poprosić ich do rozprzestrzeniania słowa w swoim imieniu, gdy osiągając na social media, lub można wysłać im produkt i poprosić ich, aby pokazać go do innych. W przypadku tego elementu marketingu oddolnego, zwykle zaleca się zaoferowanie zachęty w postaci rabatu lub gratisu, aby zachęcić wybranych influencerów do dzielenia się informacjami o Twojej firmie.
Non-intervention: Zrób coś, co zachęci ludzi do mówienia o naszym biznesie bez Twojej interwencji. Jeśli możesz zaimponować im w jakiś sposób, być może zabawnym memem, pouczającym wpisem na blogu lub działaniem charytatywnym, mogą naturalnie podzielić się słowem o Twojej firmie z innymi bez konieczności przekupywania ich do tego.
Obydwie metody są całkowicie dopuszczalne, więc rozważ każdą z nich, gdy myślisz o swojej strategii marketingu oddolnego 👈🏼
Pomysły na marketing oddolny 🗃
Okay, więc zajrzeliśmy za kulisy marketingu oddolnego, ale w tym momencie, prawdopodobnie szukasz kilku pomysłów na swoją osobistą strategię marketingową.
Cóż, zanim podkreślimy kilka ogólnych przykładów, warto spojrzeć na niektóre prawdziwe-życie strategii marketingu oddolnego, które pracowały dla innych. Nie zamierzamy wymieniać ich tutaj, ponieważ ciężka praca została już wykonana dla nas. Wykorzystując moc wideo, mediów społecznościowych, a nawet emojis – 👍 – sprawdź poniższy artykuł, który szczegółowo 50 rzeczywistych przykładów marketingu oddolnego życia. Po tym wszystkim, jeśli masz zamiar rozważyć użycie tej metody marketingowej dla swojej firmy, można jak dobrze, jak uczyć się od najlepszych.
Po spojrzeniu na połączony artykuł (jeśli nie, naprawdę musisz to zrobić), oto kilka innych pomysłów, które możesz chcieć wdrożyć do swojej strategii marketingu oddolnego.
Pisz posty gościnne dla blogerów i innych firm 📝
Badaj blogi online, czy są one pisane przez ludzi z Twojej docelowej demografii lub przez niekonkurencyjnych właścicieli firm (ale którzy nadal mogą przyciągać ludzi z Twojej demografii) i zaoferuj pisanie postów gościnnych dla nich. Można to zrobić, wysyłając im pitch z pomysłem, a może oferta zachęty, jeśli trzeba skręcić ich ramię. Pisząc dla ludzi, którzy są bezpośrednio lub pośrednio związani z twoją demografią, masz większe szanse na to, że twoja firma stanie się bardziej znana, jeśli a) opublikują twoje artykuły na swoich blogach, i b) udostępnią twój wpis na swoich kanałach mediów społecznościowych.
Wysyłaj darmowe próbki swoich produktów lub darmowe testy swoich usług 🎁
Czy sprzedajesz konkretny produkt online? Jeśli tak, dlaczego nie poprosić ludzi z Twojego targetu demograficznego, aby zaprezentowali je dla Ciebie. Mogą one być w stanie napisać o nich w swoich postach na blogu, lub udostępniać zdjęcia swojego produktu na mediach społecznościowych. Mogą również napisać recenzje o swoim produkcie na różnych stronach internetowych, z którymi produkt jest połączony. A jeśli jesteś firmą technologiczną specjalizującą się w aplikacjach lub programach do pobrania, możesz skontaktować się z tymi ludźmi i firmami, które mogłyby z nich skorzystać i dać im darmową wersję próbną (lub nawet coś stałego). Możesz poprosić osoby, z którymi się skontaktowałeś, aby zaprezentowały Twoją aplikację lub program innym w nadziei, że staną się Twoimi kolejnymi klientami.
Oddaj markowe przedmioty 🛍
To jest nieco podobne do ostatniego punktu, ale z jedną różnicą: Niekoniecznie musisz prosić ludzi, aby pokazali je innym. Zamiast tego rozdawaj przedmioty, na których widnieje logo Twojej marki i/lub slogan z nadzieją, że będą one używane w codziennym życiu ludzi. Może to być kubek, długopis, zabawka dziecięca, kawałek ubrania lub inny przedmiot, na którym łatwo można umieścić napis. Rozdawaj je osobom, które należą do Twojej grupy demograficznej, być może rozdając je podczas wydarzeń, w których mogą uczestniczyć Twoi influencerzy, lub dołączając je podczas wysyłania zamówień do swoich klientów. Miejmy nadzieję, że przedmioty, które rozdajesz, będą regularnie używane, a inni ludzie, miejmy nadzieję, staną się świadomi Twojej firmy podprogowo.
Do something to go viral online 🤩
To jest w samym sercu marketingu oddolnego w każdym razie, jak to można zrobić coś, aby zaangażować zainteresowanie swojej demografii, będą mieć nadzieję, że akcja, co zrobiłeś z innymi. W tym cyfrowym wieku, to wszystko o dzielenie się na mediach społecznościowych, więc pomyśl o tworzeniu czegoś online. Możesz więc stworzyć film instruktażowy na YouTube, ponieważ może on być udostępniany przez osoby z Twojej grupy odbiorców, które znają innych, którzy uznają Twoje rady za przydatne. Alternatywnie, można stworzyć zabawny film na YouTube, czy to bezpośrednio związane z produktem lub nie. Tak długo, jak Twoja firma ma wzmiankę gdzieś tam, nie ważne jak podprogowo, to może dostać wiele akcji, jeśli inni cieszyli się swoją „zabawną” zawartość. Sprawdź te zabawne filmy marketingowe, na przykład.
Jak wspomnieliśmy wcześniej, można również tworzyć memy. Te wizualne soundbites często są udostępniane na Facebooku i są świetnym sposobem, aby odcisnąć swoją markę na wzorcach myślowych ludzi. Zapoznaj się z przykładami memów znanych marek i zastanów się, jakiego rodzaju wiadomości mógłbyś przekazać w zabawny i jak najbardziej wpływowy sposób.
Istnieją inne sposoby, aby przejść wirusowe online, oczywiście. Dobrze skonstruowany post na Facebooku lub Tweet może zrobić rundę, jeśli celujesz w odpowiednich ludzi z nimi. A jeśli zrobisz coś newsworthy lub charytatywne, można również zachęcić ludzi do akcji, co słyszeli o tobie przez ich różnych blogów i kanałów social media.
Zaangażuj się w społeczność internetową 👥
Grassroots marketing polega na nawiązaniu kontaktu z ludźmi, którzy są prawie pewni, że docenią produkty, które sprzedajesz i rzeczy, które masz do powiedzenia. Można to zrobić offline, oczywiście, uczestnicząc w wydarzeniach społecznościowych, targach biznesowych i innych miejscach, gdzie Twoja grupa docelowa jest prawdopodobne, aby uczestniczyć. Możesz również zrobić to online, rozwijając obecność, gdzie słowo o tobie może rozprzestrzeniać. Tak więc, przyczynić się do grup na Facebooku, które są w jakiś sposób związane z demografii. Stań się częścią społeczności na forach internetowych, które są używane przez Twoją publiczność. A kiedy dzielisz się informacjami w sieci, dołączaj pomocne informacje na temat omawianych tematów, ponieważ możesz wtedy zyskać zaufanie i wiarygodność społeczności internetowej wokół ciebie.
Over To You 👊🏽
Jeśli chodzi o marketing oddolny, wiele z nich wynika z Twoich własnych pomysłów – które są miejmy nadzieję dobre. Rozważ więc przykłady, które tu podaliśmy i przeczytaj informacje, do których Cię odesłaliśmy, a następnie zastanów się, co mógłbyś zrobić. Zobowiązać się do dalszych badań na temat marketingu oddolnego też, jak istnieje wiele porad online, które będą stać w dobrym stylu podczas rozważania strategii marketingowej.