O autorze: Karl Utermohlen jest pisarzem treści finansowych i technologicznych z MFA w Creative Writing z University of Idaho. Ma wieloletnie doświadczenie w pokrywaniu tematów związanych z finansami i nieruchomościami.
Znalezienie zmotywowanego sprzedawcy prowadzi jest jednym z pierwszych kroków do sukcesu w inwestowaniu w nieruchomości, szczególnie dla fix i flipperów. Jest to wieloetapowy proces, który wymaga połączenia badań i działań. Jeśli zaczynasz z prawdziwych marzeń inwestycyjnych nieruchomości, można uderzyć złoto wcześnie w znalezieniu odpowiedniej nieruchomości, wiedząc, gdzie szukać i jakie znaki, aby mieć oko na.
Powody, dla których niektórzy sprzedawcy są uważane za zmotywowany obejmują zbliżający się rozwód, zmiana zatrudnienia, który wymaga przeniesienia gdzie indziej, lub niezdolność do płacenia podatków lub cen hipotecznych, między innymi. Jako inwestor, to jest twoje zadanie, aby być upfront z sprzedawców, pomagając im zrozumieć okoliczności wokół jak można pomóc im z ich aktualnej sytuacji.
Wspomnieliśmy powyżej niektóre z scenariuszy, w których sprzedawca byłby zmotywowany do przeniesienia ich nieruchomości z rabatem.
Jednakże, jeśli mielibyśmy zdefiniować „zmotywowany sprzedawca”, możemy myśleć o nich jako o właścicielu nieruchomości, który jest gotów sprzedać dom w cenie, która jest gdzieś pomiędzy 10% do 30% poniżej wartości rynkowej.
Termin ten mógłby również odnosić się do kogoś, kto sprzedałby swoją własność z warunkami, które sprzyjają tobie, inwestorowi, znacznie. Mogą one obejmować bez pieniędzy w dół, bez odsetek, lub solidny plan finansowania. W niektórych przypadkach, znajdziesz sprzedającego, który spełnia wiele z tych kryteriów.
Częściej niż nie, zmotywowany sprzedawca ma ścisłą linię czasu, że starają się spełnić. Ich celem jest, aby przenieść nieruchomość szybko, co jest częścią powodu, dlaczego możesz mieć dostęp do niego na niski koszt. Ze względu na to nieoficjalne zastrzeżenie, to nie jest rzadkie, aby znaleźć zmotywowany sprzedawca prowadzi w under a month.
Gdy coś wydaje się zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe w życiu, to często jest. Jednak niektóre inwestycje w nieruchomości buck trend i okazać się wyjątkiem od sprawy, gdy kapitalizowane na skutecznie.
Tutaj, jak znaleźć zmotywowany sprzedawca prowadzi w pięciu krokach:
Aby mieć listę, że można następnie użyć do reklamowania swoje pragnienie, aby kupić nieruchomość, musisz wiedzieć, gdzie znaleźć dane. Jednym ze sposobów na to jest współpraca z hrabstwem, do którego kierujesz swoje działania, ponieważ istnieje duża szansa, że będą one już miały dane, które możesz uznać za przydatne.
Główka do sądu
Twój lokalny sąd ma wiele danych w pliku, który może dać wielkie sygnały, czy właściciel domu może być potencjalnie zmotywowany sprzedawca. Lista zaległych podatków jest doskonałym przykładem, że, zapewniając Ci mnóstwo informacji na temat potencjalnych sprzedawców, w tym ich adresy i nazwiska – i można go znaleźć za pośrednictwem powiatu. Innym przykładem może być potencjalne probate sprzedaży wyłożone w hrabstwie.
We wszystkich przypadkach, nie może mieć natychmiastowe potwierdzenie, czy adres podany na liście jest właścicielem rzeczywisty adres korespondencyjny. Ale fret nie – można osiągnąć to potwierdzenie poprzez śledzenie ścieżki rekordu podatkowego dla każdego powiatu, który z kolei doprowadzi Cię do adresu korespondencyjnego właściciela.
Czasami, praca z powiatu może być kłopotliwe, jak te listy nie mogą być tak dobrze posortowane i zorganizowane, jak może chcesz. Miejmy nadzieję, że nie jest to przypadek z powiatu, ale jeśli tak jest, być przygotowany na żmudny proces, który może wymagać więcej ruchomych części niż możesz chcieć.
Specjalistyczne strony internetowe mogą być przydatne zbyt
Innym sposobem, aby skompilować swoją listę (lub dodać do niego) jest przez strony internetowe, takie jak ListSource, które istnieją, aby pomóc Ci znaleźć prawo zmotywowany sprzedawca prowadzi. Filtrowanie wyszukiwania poprzez wpisanie określonego kodu pocztowego, typu nieruchomości, wartości rynkowej i innych czynników w celu znalezienia listy, która odpowiada Twoim potrzebom.
Craigslist to kolejna strona, aby znaleźć zmotywowanych przewodów sprzedawcy. Będziesz chciał znaleźć „For-Sale-By-Owner” (FSBO) właściwości, które sprzedawca może wspomnieć w poście, choć nie zawsze tak jest. Jeśli tak nie jest, rozpocząć rozmowę i dowiedzieć się więcej o nieruchomości.
Craigslist ma przydatną funkcję, która pozwala zawęzić wyszukiwanie do niektórych słów kluczowych lub fraz, w tym sprzedawcy, który jest zmotywowany przez śmierć w rodzinie, zaległych płatności domowych, eksmisji, lub przeniesienia.
Do tego, przechodząc na lokalnym rynku Craigslist, kliknij na „mieszkaniowej” sekcji i umieścić słowa kluczowe, takie jak fix, fixer, fix up, fix i flip, handyman, posiadanych przez bank, zdesperowany, zmotywowany, kod, naruszeń, musi sprzedać, gotówka tylko, emerytowany, właściciel będzie nosić, wykluczenia, lub rozwodu, między innymi. Po wstawieniu tych słów kluczowych, można rozpocząć rozmowy ze sprzedawcami i stworzyć własną listę.
Dostawca danych może również przejść długą drogę
Są prawdziwe usługi danych nieruchomości, które mogą również pomóc w znalezieniu zmotywowanego sprzedawcy prowadzi listę. Można znaleźć kilka świetnych firm, które oferują czyste i proste listy, ale jakość tych list jest często związane bezpośrednio z ceną ich usług.
DataTree jest po przystępnej stronie, choć warto zauważyć, że wszystkie informacje, które kompilują jest z rekordu publicznego. Jednak można zaoszczędzić sporo czasu, wybierając jedną z tych firm, aby pomóc Ci skompilować swoją listę. Należy pamiętać, że niektóre hrabstwa nie mogą mieć najbardziej aktualne lub dokładne records.
Na koniec dnia, znalezienie odpowiedniego zmotywowanego sprzedawcy prowadzi listę jest kwestia prowadzenia badań przez różne źródła, aż masz adresy i nazwy właścicieli nieruchomości do następnego kroku-marketing side of things.
Krok 2: Opracowanie listy
Rozwijanie listy zmotywowanych sprzedawcy prowadzi w oparciu o dane masz zebrane jest kolejnym krokiem do osiągnięcia sukcesu w fix-and-flip biznesu. Po znalezieniu tych właścicieli nieruchomości, można dotrzeć do nich i umieścić te umiejętności negocjacyjne do good use.
Tutaj są rodzaje właścicieli nieruchomości należy rozważyć przy rozwijaniu listy:
Właściciele nieruchomości z zaległych podatków
Jak stwierdzono powyżej, właściciel nieruchomości, który jest w tyle na ich podatków przez co najmniej dwa lata będzie prawdopodobnie na liście zaległych podatków, a zatem rekord publiczny. Te potencjalne sprzedawcy są w potrzebie kapitału lub mogą stracić swój dom całkowicie z powodu kar, grzywien i zastawów podatkowych.
Te właściciele mogą nie być w stanie czekać na wyższą ofertę, ponieważ nie mają wyboru, ale do sprzedaży nieruchomości do Ciebie z dyskontem. Oznacza to jednak, że będziesz musiał zapłacić takie podatki po zakupie ich własności. Niemniej jednak, o takich zaległości toruje drogę do podejmowania oferty poniżej wartości rynkowej, ponieważ wymaga, aby należne na ich unpaid bills.
Out-of-state lub out-of-county właścicieli nieruchomości
Jest również warto mieć oko na właścicieli, którzy mieszkają albo w innym stanie lub innego powiatu, gdzie ich nieruchomość znajduje się. To dlatego, że mogą one nie być tak przywiązani do property.
Ten zestaw okoliczności często zdarza się, gdy właściciel nieruchomości przenosi się z jakiegokolwiek powodu, ponieważ są one bardziej zainteresowane w likwidacji niż są one w utrzymaniu się z finansami property.
Długoterminowych właścicieli nieruchomości
Jeśli znajdziesz nieruchomość z właścicielem, który ma ich własność na 10 lat lub więcej, może być duża szansa, że właściciel będzie dążyć do sprzedaży. Powód tego trendu jest prosty-posiadanie większego kapitału własnego pozwala im na większą swobodę w wydawaniu na coś innego.
W rezultacie, długoletni właściciele mogą sprzedawać swoje nieruchomości za mniej niż to, co wartość rynkowa nieruchomości jest.
Absentee owners
Definiujemy absentee owners jako właścicieli nieruchomości, którzy nie mieszkają w swojej nieruchomości, co czasami może być związane z ich życia gdzie indziej, być może dlatego, że przeniósł się.
Jeśli mają inną sytuację życiową, że wolą, szanse ich sprzedaży do Ciebie są znacznie wyższe.
Są to główne sytuacje, w których właściciel nieruchomości powinien być na radarze, gdy jesteś kompilacji listy zmotywowanych przewodów sprzedawcy. Po zrozumieniu tego, można rozpocząć badania tych właścicieli i skompilować swoją listę.
Krok 3: Filtruj swoje przewody
Teraz wiesz, kto do włączenia na swojej liście i jak znaleźć zmotywowanych przewodów sprzedawcy, który będzie (miejmy nadzieję) sprzedać Ci swoją własność na zniżkę w najbliższej przyszłości. Jednakże, można filtrować swoje przewody dalej przed rozpoczęciem kampanii marketingowej.
Twój bezpośredni plan pocztowy nie będzie w stanie dokonać właściwego wpływu, chyba że są wysyłane do właściwych ludzi. Upewnij się, że wiesz, rozmiar i rodzaj właściwości szukasz, i skupić się na nich. Niektóre matematyki będzie konieczne, jak trzeba będzie mieć świadomość wartości rynkowych właściwości szukasz, jak również, ile jesteś gotów wydać na nich.
Podczas poszukiwania sprzedawcy prowadzi z różnych źródeł, można znaleźć duplikaty, więc upewnij się, aby wyeliminować te. Właściwości bez adresów powinny być również wyeliminowane.
Istnieje wiele innych sposobów, aby filtrować swoją listę, ale główny pomysł, aby zachować w umyśle jest skierowanie właścicieli z dużą szansę na sprzedaż ich home.
Krok 4: Kampanie marketingowe
Po przefiltrowaniu listy zmotywowanych sprzedawcy prowadzi, nadszedł czas, aby rozwinąć kampanię marketingową, która będzie wysyłać właściwą wiadomość do tych potencjalnych sprzedawców, zwiększając swoje szanse na uzyskanie odpowiedniej nieruchomości w atrakcyjnej cenie.
Istnieje wiele sposobów wyrażania zainteresowania zakupem nieruchomości do członków listy, w tym za pośrednictwem poczty bezpośredniej lub e-mail, przez telefon, na swojej stronie internetowej lub za pośrednictwem innych rozwiązań cyfrowych, takich jak Craigslist. Znajdź metodę, która działa najlepiej dla Ciebie i być sumienny w pchanie kampanii.
Direct mail
Metoda, która jest prawdopodobne, aby przynieść w najbardziej interesie jest bezpośrednia poczta. Możesz zbliżyć się do takiej kampanii marketingowej, wykorzystując pierwotne ludzkie emocje, takie jak pilność, podczas tworzenia boiska, które wyślesz do zmotywowanych leadów sprzedawcy.
Choć ważne jest, aby Twoja kampania marketingowa direct mail dotarła do właściwych ludzi, ważne jest, abyś przefiltrował ją we właściwy sposób. Istnieje wiele firm zajmujących się marketingiem bezpośrednim, które co tydzień wysyłają duże ilości listów z minimalnymi kryteriami targetowania. Z tego powodu, 1% wskaźnik odpowiedzi jest często postrzegane jako udane-ale ta kwota nie jest po prostu wystarczająco dobry dla kogoś w fix-and-flip biznes.
Celem jest ostatecznie przyciągnąć wyższy wskaźnik odpowiedzi-gdzieś pomiędzy 5% do 10% (co najmniej). Jeśli dotarłeś tak daleko, powinieneś już mieć listę jakości, która będzie integralną ruchu naprzód.
Utrzymaj wiadomości proste i bezpośrednie, jak wszyscy właściciele nieruchomości chcą wiedzieć, że mogą uzyskać gotówkę szybko. Przywitaj się z nimi, daj im swoje imię i powiedz im, że jesteś zainteresowany zakupem ich nieruchomości. Poproś ich, aby zadzwonić do Ciebie i dać im swój numer.
W większości przypadków, to wszystko, co musisz zrobić. Możesz pójść o krok dalej, jeśli chcesz, określając, że jesteś skłonny zapłacić gotówką w ciągu najbliższych 30 dni, a masz tylko ograniczoną ilość funduszy.
Trochę pilności może być również przydatne, takie jak wspominając, że taka umowa musi się zdarzyć w sposób terminowy lub będziesz przydzielać swoje zasoby gdzie indziej. Gdy masz swój skrypt w dół, jesteś gotowy do pracy.
Craigslist
Są inne sposoby, aby rozwinąć swoją kampanię marketingową, w tym online za pośrednictwem witryn takich jak Craigslist. Podobnie jak można szukać sprzedawców na stronie, można również reklamować się jako „nabywca gotówki” w Twojej okolicy.
Do tego jest proste-logowanie do swojego konta i kliknij „post”. Następnie przejdź do rodzaju postu i wybierz „mieszkanie poszukiwane”. Po tym kroku wybierz kategorię „nieruchomości poszukiwane”. Twój tytuł powinien być prosty, zwracając uwagę na rodzaj nieruchomości szukasz i ze słowami takimi jak „jak jest”, „każdy stan” i „zamknij szybko.
Rzeczywiste ciało post powinien oferować obietnicę ulgi od właściciela nieruchomości, zauważając, że jeśli są w trudnej sytuacji własności domu, można wziąć ten ładunek z ich rąk. Pamiętaj, aby zawierać słowa takie jak „pustostan”, „naprawy potrzebne”, lub jakiejkolwiek formie „szkody”, „rozwód”, „za na podatki”, i wszelkie inne słowa kluczowe fitting.
Reszta ciała powinien niech sprzedawca wie, że jesteś gotowy do zakupu ich nieruchomości w sposób, w jaki jest, i będziesz płacić gotówką. Niech wiedzą, że pokryjesz koszty zamknięcia, podczas gdy rozmiar, lokalizacja i stan nie mają znaczenia.
Wreszcie, upewnij się, że wiedzą, że transakcja odbędzie się całkowicie z tobą, oszczędzając im agenta i opłaty za pośrednictwo, a także informując ich, że jesteś gotowy do zamknięcia transakcji raczej wcześniej niż później.
Krok 5: Wiedzieć, jak rozmawiać z właścicielami nieruchomości
W tym momencie, zrobiłeś ciężki lifting, i wszystko, co pozostało to zobaczyć wyniki feelers można umieścić tam. Gdy zaczniesz się odpowiedzi, ważne jest, że wiesz, jak się z nimi komunikować, czy to przez telefon lub e-mail.
Gdy ktoś zadzwoni, pierwszą rzeczą, aby zapytać właściciela więcej o jest ich sytuacja, i po prostu pozwól im mówić bez ingerencji na początku. Właściciel będzie następnie ujawnić wszystko, co musisz wiedzieć, więc upewnij się, aby notatki.
Once mają podzielone ich sytuacji z tobą, zapytaj ich, co ich zdaniem ich dom jest wart, jeśli to było w idealnym stanie. Postępuj zgodnie z tym pytaniem aż z pytaniem ich cena mają nadzieję dostać za ich własność. Celem z tych pytań jest określenie, jak zmotywowany właściciel jest do sprzedaży ich home.
Jeśli właściciel jest tylko skłonny sprzedać swój dom na 5% zniżki, co czują, że ich dom jest wart w idealnym stanie, szanse są one nie są zbyt zmotywowani do sprzedaży. W tym przypadku, będziesz miał trudny czas, aby je do sprzedaży domu na tyle głęboki rabat, który będzie warto dla Ciebie jako investor.
Na drugiej stronie, jeśli są one skłonne do sprzedaży domu na 20% zniżki (lub więcej), istnieje duży potencjał dla umowy jest hitck, jak to wskazuje, że są one bardziej zmotywowani do sprzedaży. Postępuj zgodnie z tym z pytaniem właściciela, kiedy byłby dobry czas, aby zobaczyć ich własności.
Wreszcie, ważne jest, aby wiedzieć, jak pole właściciel odpowiedzi, które mogą być wykonane przez odbieranie połączeń bezpośrednio, lub przekierowując je do wiadomości poczty głosowej lub na stronie internetowej. A jeśli są one wysyłane do systemu poczty głosowej, upewnij się, że wiadomość głosowa jest zgodna z kampanią marketingową, a także informowanie ołowiu, że wrócisz do nich wkrótce.
Pomysł końcowy
Teraz wiesz, co proces znalezienia zmotywowanych sprzedawców prowadzi i komunikacji z nimi wygląda, ale proces nie kończy się tutaj. Istnieje możliwość, że twój plan marketingowy może nie trafić w znak całkowicie, co oznacza, że trzeba będzie skontaktować się z przewodów ponownie z nowego kąta. Możesz również zdać sobie sprawę, że twój zmotywowany sprzedawca prowadzi były wszystkie złe po wszystkim, co sugeruje, że trzeba zrobić więcej badań na tych leads.
Ponownie pierwszą kampanię pocztową z drugim jeden miesiąc później, odnosząc się do początkowego listu. Jeśli drugi raz nadal nie powiedzie się, być wytrwały i skontaktować się z nimi ponownie, jak nigdy nie wiadomo, co się stanie w trzecim, czwartym lub piątym razem wokół.
W sumie, należy wysłać pięć do siedmiu mailerów do każdego adresu w ciągu jednego roku. Przełącz swoją strategię z innego punktu widzenia, w tym kolor mailer używasz, typ czcionki, co list wygląda jak, i inne wybory stylistyczne, które mogą poprawić swoją kampanię.
Sukces w fix-and-flip biznesu jest kwestią prasowania out zasadniczych znalezienia zmotywowanych przewodów sprzedawcy i wiedząc, jak się z nimi skontaktować. Jeśli zrobisz wszystko dobrze, prawdopodobnie osiągniesz sukces, nawet jeśli zajmie Ci to trochę czasu.
Bądź konsekwentny i wytrwały, a będziesz na dobrej drodze do spełnienia swoich marzeń o inwestowaniu w nieruchomości. Dodatkowo, LendingHome może pomóc Ci w osiągnięciu tego celu dzięki takim korzyściom, jak brak wyceny przed zamknięciem, pożyczki wydawane w ciągu zaledwie 5 dni oraz 125% opłaty za remont z zatrzymaniem zwrotu.
Chcesz dowiedzieć się więcej?
Zrzeczenie się odpowiedzialności: Powyższe informacje zostały przedstawione wyłącznie w celach informacyjnych i nie powinny być traktowane jako porady podatkowe, oszczędnościowe, finansowe lub prawne. Prosimy skonsultować się z doradcą podatkowym. Wszystkie obliczenia i informacje pokazane tutaj są tylko dla celów ilustracyjnych. Wszystkie strony trzecie wymienione powyżej służą wyłącznie do celów demonstracyjnych i nie są powiązane z LendingHome. Wszystkie poglądy i opinie wyrażone w tym poście należą do osób, do których się odnoszą. NMLS ID: 1125207 Warunki, Prywatność & Ujawnienia. Copyright LendingHome Corporation 2019.
.