Definicja: Brand Extension to strategia marketingowa, w której nowy produkt jest wprowadzany na rynek pod istniejącą marką. Kategoria, w której produkt jest uruchamiany, może być związana lub niezwiązana z obecną kategorią marki. Marka, która daje początek nowemu produktowi pod swoją nazwą nazywana jest „Marką macierzystą”.
Dettol jest jednym z najlepszych przykładów Brand Extension:
Następujące są zalety Brand Extension:
Produkt znajduje Acceptability:
- Konsumenci mogą łatwo odnosić się do nowego produktu i tworzyć oczekiwania na podstawie ich wcześniejszych doświadczeń z marką.
- Hurtownicy i detaliści mogą być łatwo przekonani do utrzymania zapasów nowego produktu na podstawie ich relacji z marką.
- Kampania wprowadzająca będzie mniej kosztowna, ponieważ nie będzie wymagała wprowadzenia zarówno marki, jak i produktu. Pełna uwaga może być poświęcona samemu produktowi.
- Wydatki poniesione na etykietowanie, pakowanie, branding, itp. zmniejszają się.
- Gotowość konsumentów do przejścia na nowy produkt ze względu na ich wcześniejsze doświadczenia z tą marką.
Korzyści dla marki macierzystej:
- Marka zyskuje lepsze uznanie na rynku dzięki wprowadzeniu nowego wariantu produktu.
- Lojalność klienta zostanie wzmocniona dzięki rozszerzeniu.
- Poprzez rozszerzenie rodzimej marki może ponownie zyskać zainteresowanie klientów, którzy opuścili markę.
- Skuteczne rozszerzenie pomoże w kolejnych rozszerzeniach.
Ograniczenia rozszerzenia marki jest wyjaśnione poniżej:
- Są szanse, że konsument nie kojarzy już marki z konkretnym produktem, ale zamiast tego koncentruje się na samym produkcie i konkurencyjnych produktów dostępnych na rynku. Jest to dobrze znane jako „Rozcieńczenie marki”.
- Jeśli rozszerzenie jest dokonywane zbyt daleko, tj. nie w odpowiedniej kategorii, marka może stracić wiarygodność.
- .Rozszerzenie marki może spowodować zepsucie wizerunku marki macierzystej z powodu niepowodzenia nowego produktu.
- Marka może mieć dwie lub więcej powiązanych kategorii; istnieje możliwość, że produkt w danej kategorii przynosi zyski kosztem innej.
- Poprzez rozszerzenie marki, firma traci szansę na stworzenie nowej i innowacyjnej tożsamości dla produktu.
Więc, kilka firm idzie na rozszerzenie marki, aby wykorzystać wizerunek marki ustanowiony do tej pory wraz z bazą klientów w celu zwiększenia zysków dla nowego produktu.
.