8 Startup Marketing Ideas That Actually Work [+ Examples]

Klienci, którzy publikują swoje niesamowite zdjęcia z podróży na Instagramie, mogą oznaczyć Hopjump, aby uzyskać szansę na pojawienie się na stronie, a to również zwiększa ekspozycję dla startupu. Zadowoleni klienci mogą dzielić się swoimi doświadczeniami z większą liczbą odbiorców docelowych Hopjump.

Kampania marketingowa, która obejmuje treści generowane przez użytkowników, jest łatwym, darmowym sposobem na pracę w referencje. Możesz użyć swoich kanałów social media do przeprowadzenia kampanii i włączyć hashtagi, aby mieć szansę pojawić się w większej ilości feedów.

Gdy myślisz o pomysłach na kampanię, być może nie musisz szukać tak daleko. Możesz być w stanie włączyć niektóre z narzędzi, które już masz do swojej dyspozycji, aby zwiększyć swoje wiadomości kampanii. Czy istnieje webinar, który możesz zorganizować na jakiś temat, lub oferta treści, która Twoim zdaniem będzie szczególnie dobrze rezonować z publicznością LinkedIn?

Stwórz treści zoptymalizowane pod kątem SEO, aby przyciągnąć odwiedzających o wysokiej intensywności.

SEO to kolejna darmowa, efektywna kosztowo strategia, którą marketerzy startupów mogą wykorzystać, aby rozpowszechnić informacje o swoim biznesie.

Ale tutaj jest zastrzeżenie: ze wszystkich wymienionych strategii, ta trwa najdłużej.

Nie oznacza to, że jest niesamowicie czasochłonna – nie jest, ale jest to ciągła praca. Im bardziej zoptymalizujesz swoją stronę internetową, tym lepiej będzie ona działać, co z kolei wygeneruje więcej leadów dla twojej firmy.

Musimy dać ci znać, że w tym momencie, SEO nie przyniesie ci natychmiastowych leadów lub możliwości, ale położy fundamenty pod konsekwentny sukces w nadchodzących miesiącach i latach.

Pomysł SEO polega na tym, że optymalizujesz swoje strony internetowe (i ich zawartość) pod kątem słów kluczowych, o których wiesz, że potencjalni klienci używają ich do znalezienia produktów lub usług takich jak twoje.

Ale jeszcze lepiej, zidentyfikuj długie słowa kluczowe z niską lub średnią konkurencją i wysokim wolumenem wyszukiwania, które są istotne dla Twojego produktu lub usługi, i użyj ich zamiast nich.

Twoje główne strony usług będą, oczywiście, konkurować z innymi firmami w Twojej przestrzeni na wielu podobnych warunkach, ale możesz użyć treści, które tworzysz, aby połączyć się z tymi stronami, zwiększając ich wartość SEO w czasie i zwiększając ich ranking na stronach wyników SERP.

Aktualizacja i optymalizacja witryny zapewni jej dalszy rozwój i przyciągnie zainteresowane perspektywy w dłuższej perspektywie, więc jest to okazja, której nie chcesz przegapić.

Wdrożenie programu poleceń.

Marketing oparty na poleceniach stał się modny w ciągu ostatnich kilku lat, ponieważ ludzie coraz częściej patrzą na recenzje produktów/usług, referencje i studia przypadków, aby potwierdzić swoje decyzje o zakupie.

Celem tego szczególnego pomysłu marketingowego startupu jest wykorzystanie tych, którzy już kupili twój produkt / usługę i poprosić ich o poparcie w twoim imieniu – czy to poprzez recenzję, referencje lub studium przypadku.

Tego rodzaju treść jest bezcenna, ponieważ pokazuje i mówi twoim potencjalnym klientom, że rozwiązałeś dla innych, takich jak oni w przeszłości. Aby zwiększyć szanse, że Twoi klienci zrobią to dla Ciebie, zaoferuj im zniżki lub darmowe testy produktów.

Dodatkowo, możesz rozważyć rozdanie darmowych kluczy, prób lub wersji produktu konkretnym osobom. Na przykład, dobrym sposobem na zdobycie rozgłosu w prasie i budowanie świadomości marki jest umożliwienie dziennikarzom technicznym wypróbowania Twojej oferty za darmo. Następnie mogą napisać recenzję i rozpowszechniać go do odpowiednich publikacji online i link z powrotem do witryny.

Na koniec, upewnij się, że funkcja tych recenzji w widocznym miejscu na swojej stronie internetowej. Pomagają one budować zaufanie i autentyczność, z których oba są kluczowe dla sprzedaży w dzisiejszym cyfrowym świecie.

Oferuj bezpłatną lub próbną wersję swojego produktu.

Jednym z najlepszych sposobów, aby uzyskać swój startup tam jest oferowanie pewnego rodzaju wersji swojego produktu / usługi za darmo – i to działa dla wielu firm już.

Canva, Dropbox, Zapier, HubSpot – wszystkie te firmy technologiczne o wysokim profilu oferują pewnego rodzaju darmową / próbną wersję swojego produktu lub usługi, aby pozwolić ludziom spróbować, zanim kupią (lub uaktualnić). Ponieważ ludzie używają ich i zdają sobie sprawę, jak wspaniałe są te produkty, czują się zmuszeni do zakupu pełnej, „nieograniczonej” wersji dla wszystkich dzwonków i gwizdków. Świetnie, prawda?

Image Source

Ale wraz z uzyskaniem ludzi do korzystania z produktu – i nieodłącznie mówi o tym, jak dobry jest w wyniku – to wszystko jest o obniżenie kosztów nabycia klienta. To, co wiele firm robi z modelem freemium, to oferowanie obecnym użytkownikom próbnym zniżki na pełną cenę oprogramowania. Jest to znacznie bardziej atrakcyjne niż płacenie pełnej ceny i może potencjalnie przekształcić więcej przewodów do płacących klientów bardzo, bardzo szybko.

A także, dla tych, którzy nie przekształcają się w płacących klientów z tej oferty, to pozwala zrozumieć, jakie funkcje lub części usługi brakuje. Możesz poprosić o informacje zwrotne, dokonać niezbędnych zmian, a następnie rozwinąć je, aby zobaczyć, kto gryzie na pełnej oferty produktowej.

Dla maksymalnego efektu, cross-reference co oferujesz przeciwko głównych problemów kupujących personas mają w odniesieniu do technologii, takich jak twoje. Rozważ dodanie funkcji do swojego produktu / usługi, aby rozwiązać te problemy (w miarę możliwości). Może przygotuj mapę drogową i pokaż ludziom, co dostaną. Przejrzystość to świetny sposób na zwiększenie liczby użytkowników!

Na koniec, pamiętaj, że takie podejście wiąże się z ryzykiem, że ludzie mogą nie chcieć uaktualnić do pełnej wersji. To powiedziawszy, bądź tak jasny, jak tylko możesz, co użytkownicy mogą uzyskać z pełnej wersji i podkreśl, jak cenne może to być dla nich. Trzymaj swoje najfajniejsze funkcje pod przykrywką!

Startup Marketing Strategy

Następnie, zbadajmy różne strategie (oraz kilka wskazówek i trików), które umożliwiają właścicielom startupów i ich zespołom skuteczne wprowadzanie na rynek swoich produktów i usług bez rozbijania banku.

Strategie te mają na celu położenie fundamentów pod przyszły sukces, zapewniając ciągłe zainteresowanie nawet po zakończeniu płatnych kampanii.

Przyjrzyjrzyj się tym pięciu krokom, które możesz rozważyć, aby stworzyć udaną, dobrze zaokrągloną strategię marketingową startupu.

Używaj celów SMART, aby skupić się na celach krytycznych dla biznesu z góry.

W Huble Digital, używamy celów SMART. Są to cele, które są określone, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie. Na przykład, cel SMART może być następujący:

• Zwiększenie ruchu organicznego na naszej stronie internetowej o 50% do 2021 roku
• Utworzenie 10 nowych blogów sprzedażowych do września 2020 roku

Celem celów SMART jest przygotowanie firm do osiągnięcia sukcesu. Zapewniają one poczucie kierunku i pomagają zorganizować wysiłki.

I chociaż cele SMART są nieocenione dla każdej organizacji, są one szczególnie korzystne dla firm rozpoczynających działalność.

W większości firm rozpoczynających działalność, pracownicy muszą nosić kilka kapeluszy (często z powodu ograniczeń budżetowych lub braku zasobów). Założyciel, na przykład, może być odpowiedzialny za strategię, rozwój produktu, a nawet PR, podczas gdy dyrektor ds. technologii (CTO) może być zaangażowany w projektowanie strony internetowej, marketing i media społecznościowe. Jest tyle do zrobienia!

Oczywiście, dla wszystkich start-upów, głównym celem jest rozwój produktu (i zawsze będzie nim aż do etapu „wydania”) … ale co z innymi elementami, które pomagają utrzymać wzrost firmy?

To właśnie tutaj cele SMART mogą naprawdę pomóc. Zamiast próbować zrobić wszystko naraz, skup się na najbardziej krytycznych dla biznesu celach, włóż w nie wszystko, co masz, i zajmij się sprawami w sposób strategiczny. Na przykład, zamiast rozkładać swój czas na kilka inicjatyw (niektóre z nich mogą nie być w tej chwili ważne), skup się na trzech lub czterech, które stworzą fundament dla Twoich działań lub wesprą Twoje obecne wysiłki.

Jeśli na przykład wprowadzasz na rynek nowy produkt, skup się na jego rozwoju, ale ustal również takie cele, jak:

• Utwórz 10 nowych blogów, aby zbudować świadomość produktu do X daty
• Opublikuj 2 nowe strony internetowe, aby promować nowy produkt do X daty
• Zapewnij 5 miejsc w mediach online z wykorzystaniem cyfrowego PR do X daty

To tylko kilka przykładów, ale niewątpliwie mogą one pomóc w podniesieniu profilu Twojej firmy bez ponoszenia dużych kosztów – jedynym realnym wydatkiem jest czas. Zamiast rozkładać swoje możliwości na kilka inicjatyw, spróbuj skupić się na tych, które wesprą to, co robisz teraz.

Kluczem do trwałego wzrostu jest konsekwencja i skupienie, a cele SMART umożliwiają właśnie to.

Stwórz szczegółowe dokumenty, aby odróżnić, kim są Twoi docelowi nabywcy.

Cele SMART nadają Twoim działaniom marketingowym kierunek i skupienie, jasne, ale do kogo prowadzisz marketing?

Aby wysiłki marketingowe Twojego start-upu przyniosły wymierne rezultaty, muszą być dostosowane do Twojej idealnej grupy docelowej.

Teraz prawdopodobnie dobrze rozumiesz, z kim chcesz robić interesy, ale czy wyraziłeś to reszcie swojego zespołu lub – co najmniej – zebrałeś razem dokument szczegółowo opisujący, kim są Twoi nabywcy?

To właśnie tutaj przydają się buyer personas. Buyer personas to pół-fikcyjne reprezentacje Twoich idealnych klientów. Opierają się one na badaniach rynku, aktualnych danych, istniejących klientach i kilku przemyślanych założeniach. Buyer personas pomagają Ci zrozumieć czynniki napędzające, wyzwania biznesowe i potrzeby tych, do których chcesz dotrzeć na rynku.

Ważne jest również, aby zauważyć, że buyer personas nie są prawdziwymi ludźmi, ale ich archetypami.

Teraz, gdy pokrótce omówiliśmy czym są buyer personas, możesz się zastanawiać – Ok, ale co sprawia, że są one tak cenne dla mojego start-upu? Mówiąc najprościej, persony nabywców pozwalają na udoskonalenie marketingu i segmentację odbiorców.

Chcesz i potrzebujesz szybkich zwycięstw na etapach rozwoju produktu i jego wydania, więc po co tracić czas (i pieniądze) na zarzucanie jak najszerszej sieci, skoro możesz skupić się na tych, którzy najprawdopodobniej kupią od Ciebie?

Twoje persony nabywców dadzą Ci dobry pomysł na to, kim są ci ludzie. Wykorzystaj te informacje do budowania kampanii marketingowych i PR, które skupiają się na właściwych osobach, w odpowiednim czasie i miejscu ich podróży nabywcy.

Prowadź jasne, przekonujące komunikaty.

Jeśli kiedykolwiek widziałeś reklamę Ronseal, prawdopodobnie znasz już następujący frazes: „Robi to, co jest napisane na puszce.”

W dobie zgrabnych, wysokobudżetowych kampanii marketingowych i buzzwordów, Twoim zadaniem jest utrzymanie jasnych i zwięzłych komunikatów.

Ludzie nie chcą frazesów ani żargonu. Chcą zrozumieć, co to jest twój produkt robi, i jak to może pomóc im rozwiązać swoje wyzwania biznesowe. W rzeczywistości – i może to zabrzmi ostro – nie chodzi nawet o Twój biznes, ale o to, jak możesz pomóc swoim potencjalnym klientom.

Mając to na uwadze, wszelkie treści, które tworzy Twój start-up (i dotyczy to wszystkich firm niezależnie od ich wielkości) muszą być tworzone z myślą o użytkowniku końcowym. Musi być prosty, informacyjny i przekonujący.

Stwórz strategię marketingu treści w celu generowania leadów.

Marketing treści polega na produkowaniu wysokiej jakości treści, które odpowiadają na pytania, jakie mają Twoi potencjalni klienci i klienci, a także na pielęgnowaniu ich do punktu zakupu.

Na przykład blogi są świetne do zwiększania ruchu organicznego na Twojej stronie internetowej i świadomości Twojej marki. Każdy blog powinien być zoptymalizowany pod kątem słów kluczowych o długim ogonie, ponieważ pomoże to w kierowaniu ukierunkowanego ruchu (tj. osób zdecydowanie zainteresowanych tym, co masz do powiedzenia) do Twojej witryny. To naprawdę prosty sposób na zwiększenie cyfrowego śladu Twojego startupu i rozpoczęcie budowania jego nazwy.

Treść, którą tworzysz, pomaga również generować tropy i demonstrować swoją wiedzę. Możesz, na przykład, stworzyć informacyjne ebooki i umieścić je za stronami docelowymi na swojej stronie internetowej. Odwiedzający mogą wtedy pobrać Twoje ebooki w zamian za swoje dane.

Z tym podejściem, wiesz, że ci, którzy pobierają Twoje ebooki są zainteresowani słuchaniem od Ciebie. Tworzone przez Ciebie ebooki będą szczególnie przydatne w przypadku targetowania „early adopters”, czyli tych, którzy chcą być na bieżąco z nową technologią/oprogramowaniem.

Z czasem, gdy powstaje coraz więcej treści, Twoja strona staje się repozytorium informacji. Pod warunkiem, że jest ona zoptymalizowana pod kątem odpowiednich terminów, odpowiedni ludzie będą ją znajdować raz po raz.

Wdrażaj strategię cyfrowego PR, aby zwiększyć szum wokół swojej marki.

Jeśli chcesz uzyskać jak najwięcej ze wszystkiego, co robisz – szczególnie z perspektywy tworzenia treści – dlaczego nie wzmocnić tego za pomocą cyfrowego PR?

Cyfrowy PR skutecznie wykorzystuje wszystko, co dobre w tradycyjnym PR: relacje prasowe, wydarzenia, kontakty zewnętrzne, treści związane z przywództwem myślowym – i robi to samo w przestrzeni online. Nagle aktywa, które stworzyłeś dla swoich działań marketingowych, mogą zostać zmodyfikowane do celów PR.

W rzeczywistości cyfrowy PR idzie o krok dalej: agencja, z którą współpracujesz, zrobi wszystko, co w jej mocy, aby zdobyć linki zwrotne (redaktorzy i publikacje są notorycznie trudne, jeśli chodzi o utrzymywanie linków w treści) z powrotem do Twojej strony internetowej. W rezultacie osoby czytające Twoje treści w publikacjach online mogą faktycznie znaleźć Twoją firmę, a sama treść jest już zoptymalizowana pod kątem wyszukiwania, ponieważ już to zrobiłeś.

Podsumowując, cyfrowy PR pomoże zwiększyć widoczność Twojego startupu zarówno online, jak i offline, pomagając Ci znaleźć się w kluczowych mediach branżowych związanych z tym, co robisz i wywołać pozytywne poruszenie w Twojej branży.

Najlepsze strategie wykorzystują kombinację pomysłów i taktyk

Jeśli chcesz uzyskać najlepsze możliwe wyniki, jeśli chodzi o marketing, musisz skupić się na tym, co działa.

Choć istnieje mnóstwo różnych sposobów na osiągnięcie swoich celów, zawsze powinieneś skupić się na tych najbardziej efektywnych i opłacalnych, a jako właściciel startupu – jestem gotów założyć się, że już wiesz, jak ważne jest to.

Najlepsze strategie wykorzystują kombinację tego, o czym wspomnieliśmy powyżej, a następnie analizują ich wydajność, aby określić, które z nich wymagają więcej lub mniej inwestycji. Bez względu na to, co robisz, pamiętaj, że Twoje działania marketingowe są tylko tak dobre, jak Twoje cele i ukierunkowanie. Powodzenia!

.