著者について。 Karl Utermohlenは、アイダホ大学でクリエイティブライティングの修士号を取得した金融と技術のコンテンツライターです。 彼はフィンテックと不動産のトピックをカバーする長年の経験を持っています。
やる気のある売り手のリードを見つけることは、不動産投資、特にフィックスとフリッパーのための成功への最初のステップの一つである。 これは、研究と行動の組み合わせが必要なマルチステップのプロセスです。 あなたの不動産投資の夢を始めている場合は、どこを見て、どのような兆候に目を維持するために知ることによって、右のプロパティを見つけることの早い金を打つことができます。
いくつかの売り手が動機と見なされる理由は、とりわけ差し迫った離婚、別の場所に移動する必要がある雇用の変化、または税金や住宅ローンの価格を支払うことができないが含まれます。 投資家として、売り手と正面から向き合い、現状を打開するためにどのような支援ができるかを理解してもらうことがあなたの仕事です。
以上、売り手が自分の物件を安く動かしたいという動機を持つようなシナリオをいくつか挙げました。
しかし、「やる気のある売り手」を定義するとしたら、市場価値より 10% ～ 30% 低い価格で家を売る気がある不動産所有者と考えることができます。
この用語は、投資家であるあなたにかなり有利な条件で物件を売却する人を指すこともあります。 これらは、頭金なし、無利子、または堅実な資金調達計画を含む可能性があります。 場合によっては、これらの基準の多くを満たしている売り手を見つけることができます。
多くの場合、意欲的な売り手は、彼らが満たそうとしている厳格なタイムラインを持っています。 彼らの目標は、あなたが低コストでそれへのアクセスを持っているかもしれない理由の一部である、すぐにプロパティを移動することです。 この非公式な規定のために、それは1ヶ月未満で意欲的な売り手のリードを見つけることはまれではありません。
When something seems too good to be true in life, it often is. しかし、特定の不動産投資は、トレンドを逆行し、効果的に大文字にしたときに問題の例外であることを証明する。
ここで5つのステップでやる気のある売り手を見つける方法です：
あなたがその後不動産を購入するあなたの欲求を宣伝するために使用できるリストを持つために、データを見つける場所を知っておく必要があります。 そのための1つの方法は、あなたがターゲットにしている県と協力することです。なぜなら、彼らはすでにあなたが有用と考えるかもしれないデータを持っている可能性が高いからです。
Head to the courthouse
Your local courtthouse has a lot of data on file that could give great signals as whether a homeowner may be the potentially motivated seller. 滞納税額表は、彼らの住所や名前など、将来の売り手に関する情報の多くを提供し、その偉大な例である、あなたはあなたの郡を介してそれを見つけることができます。 もうひとつの例は、郡に並ぶ検認販売の可能性です。
いずれの場合も、リストに記載された住所が所有者の実際の住所であるかどうか、すぐに確認できない場合があります。 しかし、各郡の納税記録をたどれば、所有者の住所にたどりつけるのです。
時として、郡との連携は、これらのリストが思うように分類・整理されていないことがあり、面倒なことがあります。 このようなことがないことを祈りますが、もしそうなら、あなたが望むよりも多くの可動部分を必要とするかもしれない退屈なプロセスのために準備されます。
Specialized websites can be useful too
あなたのリストを編集する（またはそれを追加する）もう一つの方法は、あなたが正しい動機のある売り手のリードを見つけるために存在している ListSourceなどのウェブサイトを通じてです。 このような場合、「ディアボロス」は、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼ぶことにします。 これは常にそうではありませんが、売り手は、ポストで言及することができる「For-Sale-By-Owner」（FSBO）プロパティを見つけたいと思うでしょう。 そうでない場合は、会話を始めて、その物件についてもっと知りましょう。
Craigslistには、家族の死、家の支払いの延滞、差し迫った立ち退き、転居などが動機となっている売り手など、特定のキーワードやフレーズに絞って検索することができる便利な機能が備わっています。
これを行うには、地元の Craigslist マーケットに行き、「住宅」セクションをクリックして、fix、fixer、fix up、fix and flip、handyman、銀行所有、必死、動機、コード、違反、売らなければならない、現金のみ、退職、所有者が運ぶ、差し押さえ、離婚、などのキーワードを入れてみてください。 これらのキーワードを挿入したら、売り手との会話を開始し、あなた自身のlist.
Aデータプロバイダーも長い道のり
There を行くことができます不動産データサービスは、あなたがやる気売り手リードリストを見つけるのを助けることができる。 あなたはあなたにきれいで簡単なリストを提供するいくつかの素晴らしい会社を見つけることができますが、これらのリストの品質は、しばしば彼らのservices.
の価格と直接リンクされているDataTreeは、それは彼らがコンパイルしたすべての情報は公の記録であることは注目に値するが、手頃な価格側です。 しかし、リストを作成するためにこれらの会社の1つを選ぶことで、多くの時間を節約することができます。 あなたは、あなたのために、あなたの次のステップのためのアドレスとプロパティの所有者の名前を持っているまで、いくつかの郡は、最新または正確なレコードを持っていないかもしれないことに注意してください。
一日の終わりに、右のやる気売りリードリストを見つけることは、様々なソースを通じて研究を行うの問題ですマーケティング側のもの。 あなたはこれらのプロパティの所有者を見つけると、それらに手を差し伸べると良いuse.
ここにあなたのリストを開発する際に考慮すべきプロパティの所有者の種類です：
滞留税
上記のように、少なくとも2年間の彼らの税の後ろにある不動産の所有者が滞納税リストとその公文書におそらくされるであろう。 これらの売り手候補は、資本を必要としているか、または彼らはペナルティ、罰金、および税の先取特権のために完全に彼らの家を失う可能性があります。
これらの所有者は、あなたに不動産を安く売るしかないので、より高いオファーを待つことができないかもしれません。 しかし、これは、あなたが彼らの不動産を購入したら、そのような税金を支払わなければならないことを意味します。 しかし、そのような延滞は、それはあなたが彼らの未払いbills.Itのために作る必要があるので、市場価値以下の申し出をするための道を開く
Out-of-state or out-of-county property owners
それは彼らの財産が置かれている別の州または別の郡に住んでいる所有者に目を保つことも価値がある。
このような状況下で、不動産所有者が何らかの理由で引っ越した場合、不動産の財務を維持することよりも清算することに関心があるため、このようなことがよく起こります。
10年以上所有している所有者がいる不動産を見つけると、所有者が売却しようとする可能性は十分にあります。 この傾向の理由は単純で、より多くのエクイティが利用できることで、他のことに自由に使えるからです。
結果として、長年の所有者は、その不動産の市場価値よりも低い価格で不動産を売却する可能性があるのです。
彼らが好む別の生活状況がある場合、彼らがあなたに売る可能性ははるかに高くなります。
これらは、意欲的な売り手リードのリストを作成しているときに、不動産所有者があなたのレーダーにあるべき主な状況である。 あなたはこれを理解したら、これらの所有者の研究を開始し、あなたのlist.
ステップ3：フィルターあなたのリード
あなたは今、あなたのリストに含めると、（うまくいけば）近い将来に割引のためにあなたの財産を販売する動機づけの販売リードを見つけるためにどのような人を知っています。 しかし、あなたはあなたのマーケティングcampaign.
あなたのダイレクトメール計画は、あなたが右の人々に郵送されていない限り、適切な影響を与えるために失敗しますを開始する前に、さらにあなたのリードをフィルタリングすることができます。 あなたが探しているプロパティのサイズと種類を知っていることを確認し、それらに焦点を当てます。 あなたが探しているプロパティの市場価値だけでなく、あなたがそれらのために費やしても構わないと思っているどのくらいを認識する必要がありますように、いくつかの数学が必要になります,
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When seek out seller leads from various sources, you may find duplicates, so make sure to eliminate these. また、アドレスのないプロパティは除外する必要があります。
そこにあなたのリストをフィルタリングする他の方法はたくさんありますが、心に留めておくべき主なアイデアは、彼らのhome.6714>
ステップ4：マーケティングキャンペーン
あなたはあなたのやる気のある売り手のリードリストにフィルタをかけたら、それはあなたのチャンスが増えて、これらの将来の売り手に正しいメッセージを送信しますマーケティング キャンペーンを開発する時間だ右のプロパティを魅力的な価格で取得することが。
ダイレクトメールや電子メールを介して、電話を通じて、あなたのウェブサイト上で、またはCraigslistなどの他のデジタルソリューションを介して、リストのメンバーに不動産を購入するあなたの興味を表現するさまざまな方法があります。 このような場合、「ディアブロ」は、「ディアブロ」を「ディアブロ」と呼びます。 あなたは、あなたのやる気のある売り手leads.
に送信されますピッチを作成するときに、そのような緊急性などの原始的な人間の感情にタップして、このようなマーケティングキャンペーンに近づくことができますそれはあなたのダイレクトメールマーケティングキャンペーンが正しい人々に達することが重要ですが、それはあなたが正しい方法でそれをフィルタリングすることが重要である。 最小限のターゲット基準で毎週大量のメーラーを送信するダイレクトメール マーケティング担当者がたくさんいます。 このため、1%の回答率が成功したと見なされがちですが、この量は、フィックス アンド フリップ ビジネスを行う人にとっては十分ではありません。
目標は、より高い回答率、少なくとも5%から10%の間のどこかで獲得することです。 このような場合、あなたはすでに前進不可欠である質の高いリストを持っている必要があります。
すべての不動産の所有者が知りたいと思うようにメッセージはシンプルで簡単に保つことは、彼らがすぐに現金を得ることができるということです。 を呼び出すためにそれらを尋ねると、それらにあなたの番号を与える。
ほとんどの場合、それはあなたがしなければならないすべてのです。 あなたが望むなら、あなたは次の30日間で現金を支払うことを喜んでいることを指定することによって、さらに一歩を踏み出すことができ、あなたは限られた量の資金を持っているだけです。
このような取引はタイムリーに行う必要があり、さもなければリソースを別の場所に割り当てるというように、少し緊急性を持たせることも有効でしょう。 スクリプトができたら、準備は完了です。
Craigslist
Craigslist などのサイトを介してオンラインでマーケティング キャンペーンを展開する他の方法があります。 そのためには、アカウントにログインし、「投稿」をクリックします。 続いて、カテゴリーを「不動産募集」にします。 タイトルには、求める物件の種類を明記し、「現状有姿」「条件不問」「即決」等の言葉を添えます。
実際の投稿本文では、所有者の物件からの救済を約束し、彼らが難しい住宅所有状況にあるなら、あなたがその負荷を軽減できることに言及することが必要です。 空き家」「修理が必要」などの言葉や、「破損」「離婚」「税金の滞納」など、適切なキーワードを必ず入れてください。
本文の残りの部分は、売り手にあなたが自分の物件をそのまま買う準備ができていて、現金を支払うと知らせる必要があります。 また、「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」の4種類を用意しました。
Step 5: 不動産所有者に話をする方法を知っている
この時点で、あなたは力仕事をしてきた、そして残っているすべてはあなたがそこに置くフィーリングの結果を確認することです。 返事が来たら、電話やメールなど、どのようにコミュニケーションをとるかが重要です。
電話がかかってきたら、まずオーナーの状況を詳しく聞き、最初は口出しせず、そのまま話をさせること。 彼らは彼らの財産のために取得することを望んでいる価格を尋ねることで、この質問をフォローアップ。 これらの質問との目標は、所有者が彼らのhome.
を販売するためにどのように動機づけられているかを判断することです
所有者は、彼らが彼らの家は完璧な状態で価値があると感じているものの5％の割引で彼らの家を販売する意思がある場合、チャンスは彼らがあまりにも販売する動機づけられていないことです,クロエ。 この場合、投資家として十分に価値のある深い割引で家を売ってもらうのは難しいでしょう。
その一方で、20％割引（またはそれ以上）で家を売る気がある場合、これは彼らが売る気があることを示すので、取引が成立する可能性は大いにあります。 その後に、所有者に自分の物件を見るのによいタイミングはいつかと尋ねてみてください。
最後に、オーナーからの電話にどのように対応するかが重要ですが、これは電話に直接応答するか、ボイスメールのメッセージやWebサイトにリダイレクトすることで行います。 そして、彼らはボイスメールシステムに送信されている場合、ボイスメールのメッセージは、あなたがshortly.6714>
Final thought
今、あなたはやる気のある売り手のリードを見つけ、それらとの通信のプロセスがどのように見えるかを知っているが、プロセスはここで終わりではありません。 あなたのマーケティング計画が完全にマークをヒットしていない可能性があり、それはあなたが新しい角度から再びあなたのリードに連絡する必要がありますことを意味します。 また、あなたのやる気のある売り手のリードは、すべての後に間違っていたことを実現することができる、あなたはこれらのleads.
最初の手紙を参照し、一ヶ月後に2番目のもので最初のメールキャンペーンをフォローアップします。 もし2回目でもダメなら、3回目、4回目、5回目と何が起こるか分からないので、根気よくもう一度連絡すること。 あなたが使用している色のメーラー、フォントの種類、手紙のように見えるもの、およびあなたのcampaign.Theを改善することができる他の文体の選択肢を含む別の観点からあなたの戦略を切り替えます
修正およびフリップビジネスで成功することは、やる気のある売り手のリードを見つけて、彼らに連絡する方法を知っての本質をアイロンの問題である. このような場合、”li “は “li “であっても、”li “でない場合は、”li “であっても、”li “でない場合は、”li “である。 また、LendingHomeは、クロージング前の査定不要、最短5日でのローン発行、ホールドバックによるリハ費用の125％といった特典で、あなたの成功をサポートします。
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