音楽ストリーミングサービスのSpotifyは、急速に音楽ストリーミング業界の最前線に躍り出たが、企業はSpotifyのリーチを生かして1億4千万のユーザーと直接対話し、広告を出すことに成功している。
Spotifyの6000万人のユーザーは、プレミアム、広告なしのアカウントを支払うことによって聞いていますが、定期的に彼らのお気に入りの曲の間に広告を体験する8000万加入者のオープン市場が現在あります。
音楽ストリーミングサービスに慣れていない人のために、約15分ごとに、いくつかの曲の間にSpotifyのは、ユーザーがスキップできないオーディオ広告を果たしています。 これは企業が広告を出す最も一般的な方法ですが、このユーザーベースにリーチする唯一の方法というわけではありません。 デスクトップとウェブのフォーマットには、ディスプレイ広告やオーバーレイもあり、ワンクリックで広告のウェブサイトに移動することができます。 企業は、自社のロゴとランディングページへのリンクをオプションで付けて、ブランデッドプレイリストを作成することができます。 また、Spotifyのセッションをスポンサーすることもでき、ブランドは、動画を視聴する代わりに、消費者に途切れることのない30分間の音楽を提供できます
Spotify は、Ad Ageの2018年インハウス・エージェンシー賞に選ばれ、投資銀行GP Bullhoundは、Spotifyが（FacebookとGoogleに続く）第3位のオンライン広告プラットフォームとなる可能性を予測しています。 昨年9月、SpotifyはSpotify Ad Studioというセルフサービスの広告プラットフォームを立ち上げ、より多くの広告収入を引き寄せ、中小企業にとってより身近な存在になることへの献身を示しました
マーケティング予算を考える際、ヒップでセクシーな広告トレンドのSpotifyを使った広告キャンペーンがビジネスにどう有益かを考えることが必要不可欠と言えます。 以下の記事では、貴社がSpotifyで広告を出し、その膨大なユーザーベースにアクセスするさまざまな方法を概説しています。
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Spotify 広告コスト
Spotifyの広告価格はキャンペーンごとに最低25000ドル、CPMは5～30ドルと高額ですが、Spotifyは中小企業を引き付けるために、より利用しやすい広告予算へと向かっています。 Spotifyは、広告の洗練度を拡大することに取り組んでおり、広告キャンペーンのニーズに対して優れた選択肢となります。
しかし、中小企業は通常、大規模な広告キャンペーンを行う余裕がありませんが、今ではずっと安い価格でSpotifyに広告を出すことができます。 Spotify Ad Studioを使用した個人広告の場合、Spotify広告の最低予算は250ドルです。
Pandora vs. Spotify Advertising
By 2016, music streaming was responsible for 50% over all U.S. music industry revenue, with almost 70% of those users subscribing for free (and thus open to advertisements). Spotify以前は、Pandoraが20年近く音楽ストリーミングの主導権を握っていました。Spotifyが巨大企業として台頭している一方で、Pandoraも同様に手ごわいプレーヤーで、広告キャンペーンをより低価格で提供することが可能です。
コスト
Spotifyは最低25,000ドル必要ですが、Pandoraの基本パッケージは月額約1,500ドルから、平均CPMはビジュアル広告が約5～7ドル、オーディオ広告が8～12ドル、ビデオ広告が15～25ドルとなっています。 5006>
Users
PandoraとSpotifyの年齢層は大きく異なり、それぞれのデモグラフィを定義しています。 Spotifyのユーザーは若い人が多く、その分、テクノロジーに敏感です。 Spotifyのユーザーは13歳から29歳の間が多く、Pandoraのユーザーは35歳から44歳の間が多くなっています。
ユーザーのターゲティング
Pandoraは、リスナーのためにプレイリストをカスタマイズし、過去の選曲をもとに推測するなど、より高度な分析方法を持っています。 Pandoraは、高度にターゲット化されたグループと少ない予算で、クリエイティブなキャンペーンを実行するのに有利です。 バナーやビデオ広告を掲載することができ、エンジニアはユーザーがスマートフォンを見ているのか（したがってビデオ広告が表示される）、単に聞いているのかを見分けることさえできる。 Pandoraのアナリティクスは高品質なので、ローカルビジネスもPandoraで簡単に広告を出すことができる。 5006>
Spotify は同じような分析を持っていませんが、さまざまなターゲティングオプションを提供しており、顧客の年齢に向けてブランドを集中させることが可能です。 ブランドや企業は、特定の層のリスナーをターゲットにするか、リスナーが聴いているジャンルやプレイリストでリスナーを特定するか、あるいはリスニングしている時間帯やプラットフォームでリスナーを特定するかのいずれかを選択できます。 Spotifyがユーザーを識別し、分類してくれるため、キャンペーンはよりコンテンツに集中し、達成したいユーザーにどのようにリーチするかということに集中することができます。 もしあなたの会社がミレニアル世代やティーンエイジャーをターゲットにしようとしているなら、Spotifyはあなたのためにすべてを把握しているのです。
PandoraやSpotifyの営業担当者と話をする前に、予算を確認することをお勧めします。 しかし、全体的には、どちらもあなたのブランドをそこに取得し、収益を生成するための素晴らしい広告オプションを提供することができます。
Spotifyの広告キャンペーン
2017年8月にSpotifyのマーケティングチーフSeth Farbmanは、中小企業がセルフサービスプラットフォームを通じてオーディオ広告を購入することを容易にする計画の概要を説明しました。 彼らの収益の大部分はプレミアム有料会員からのものですが、Farbman氏はそれからの脱却を目指すと述べています。
ブランドや広告主は、Spotify Ad Studioにオーディオスポットを直接アップロードし、ターゲティングや予算のパラメータを設定して実行し、キャンペーンレポートを追跡することができる。 広告主はスクリプトをアップロードし、BGMを選択すると、テクノロジーがスポットのナレーションを録音する。
より目立つキャンペーンのための予算がある場合、短い広告やバナーを作成することも、あなたのビジネスのためのオプションになりえます。 Pandora はユーザーが携帯電話を見ているかどうかを識別できますが、他の音楽ストリーミングサービスと比較すると、Spotify のユーザーはデバイスを見ている時間が長く、動画広告の機が熟していると言えます。 短いビジュアルコンテンツを表示できることで、Spotifyリスナーへのブランドの見せ方の可能性が広がり、ストリーミングサービスがビジュアルコンテンツのプラットフォームであることは、今後の広告のあり方に大きな期待を持たせるものです。
いくつかの大手ブランドは、さまざまな方法で同社と提携し、大規模なSpotifyキャンペーンを開始しています。 リーボックは最近、ヨガ、ダンス、ランニングなどの身体活動ごとにプレイリストを提供するアプリ「Reebok FitList」を発表しました。 このプレイリストは、アプリのユーザー自身の投票によって作成されます。 マクドナルドは、SpotifyがFall Out Boy、Gaslight Anthem、Childish Gambinoなどの人気アーティストの独占写真、ビデオ、プレイリストを公開するウェブサイト「The Drop」のスポンサーになっています。 ホセ・クエルボは2013年に英国で、学生に最高のプレイリストを投稿してもらい、優勝者には賞品を贈呈する大学キャンペーンを実施しました。 このキャンペーンはSpotifyで27万回以上再生され、優勝した学校ではホセ・クエルボの売上が220％増加しました。
すべての企業がマクドナルドのような広告予算を持っているわけではありませんが、これらのキャンペーンは中小企業にとってクリエイティブなインスピレーションを与えることができます。 スポティファイの視聴者はミレニアル世代であり、彼らは有名な皮肉屋で、商業主義よりも信憑性を好むことを忘れてはいけません。 彼らは広告を信用しないのです。 しかし、それを知っていれば、広告を出しやすくなるのです。
15秒から30秒の広告でブランドをカスタマイズしたり、プレイリストを作成したり、コンテストの優勝者のプレイリストを自分のチャンネルで紹介することで、ユーザー（および潜在消費者）と直接対話する機会が得られるため、露出や宣伝効果を生み出すことができます
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Make a Company Spotify Playlist
Spotify での広告にはかなりの費用がかかりますが、ポケットに穴が開かない優れたマーケティング手法が 1 つあります：プレイリストを作成することです。
Spotify の開始以来、個人やブランドによって何十億ものプレイリストが作成され、企業の名前をそこに広めるのに役立っています。 画像付きの企業ブランドのプレイリストを作成するのは簡単で速く、お金もかかりません（露出のためにターゲットとなる視聴者に向けてスポンサーになる場合は別です）。 Anthropologieは、買い物客がキャンドル、スカーフ、ポンチョを買う気分になるように、クリスマスのプレイリスト（メインのプレイリストの中に）を作成し、Nikeは、朝の有酸素運動用のランニングプレイリストを用意しています。
ブランドプレイリストは、顧客にブランドで体験してもらいたい感情に向けて、視聴者を暖めます。 とはいえ、他の広告と同じように扱ってください。違う方向に動かなければなりませんし、曲順も考慮する必要があります。 例えば、レストランの広告で、観客に心地よさを感じてもらいたいなら、40曲のゆっくりとしたアコースティックな曲は使わないでください。 新しい料理を食べてみたい、友達と交流したい、思い出を作りたいという気持ちを盛り上げるために、何か刺激的な曲を真ん中に放り込みましょう。 Spotifyのプレイリストは、巨大なバナーで大音量で宣伝するよりも、あなたのブランドを地道で純粋なものに見せてくれるでしょう。 Spotifyプレイリストの作り方を決めて、それを顧客との交流に使うことは、素晴らしい、安価な、マーケティングの動きです。
Spotifyの広告は選択肢の一つであり、非常に有利なものです。 しかし、ブランドプレイリストを作ることは、素晴らしいブランディングの動きでもあります。 それは、Spotify のミレニアル世代の反商業的な多数派にアピールし、無料で、ユーザーと直接関わる方法を提供します。