Kent Frankovich氏は、エピソード521で、RevoLightsという自転車用安全ライトを売りながら、シャークタンクに乗り込んできた。 このLED、バッテリー駆動の照明システムは、自転車のホイールに取り付けられ、前輪のライトはヘッドライトとして、後輪はブレーキライトとして機能します。 ライトはスポークにクリップで固定され、磁石で「固定」されます。 パワーパックは車輪のハブに取り付けられ、バッテリーは取り外し可能なUSBチャージャーで再充電されます。 このような、「痒いところに手が届く」ような製品作りを目指しています。 現在、Revolightsは27インチのリムにしか対応していませんが、ホイールに直接照明を取り付けた自転車用ホイールも販売されています。 また、バッテリーシステムにセルフチャージャーを組み込むことも検討しています。
Revolightsは、Amazonや数十の自転車ショップ、一部のREIショップで販売されています。
Revolights Shark Tank Recap
ケントは、会社の10％と引き換えに15万ドルの投資を求めて、シャークスに乗り込みます。 彼は、車と自転車の衝突事故の70％は、不十分なサイドイルミネーションが原因であることを説明します。
Kevin O’Leary、Lori Greiner、Robert Herjavecはよく見て、Kentはサンプルの車輪をSharksに回します。 彼は2つの特許を持っており、このコンセプトを2大バイクメーカーに売り込もうと考えているそうです。 ケントは、「Revolightsは、自転車泥棒を阻止するためのものだ」とケビン・オレアリに断言する。 シャークスは、これまでのケントの回答に感銘を受けていますが、いつものように、シャークタンクでは、販売数が起業家を左右します。
1年後、ケントは、ほぼオンラインのみで60万ドルを売り上げました。 ライトのセットは1輪あたり139ドル、前後のセットを合わせると229ドルです。 ユニットは完全なセットで100ドルですが、ケントが再投資して会社を成長させているため、まだ利益は出ていません。
Daymond Johnはオープニング入札を行い、30％で30万ドルをケントに提示しました。 ケントは躊躇する。 その隙にケビン・オリアリーが飛び込んできた。 彼はKentに15万ドル、出資金が返済されるまで7％のロイヤリティを提供することを提案する。
Kent は両シャークの申し出に感謝しますが、ロイヤリティが、会社が初期の段階で生き残り、成功するために必要な資金を消耗するのではないかと心配します。
Robert Herjavec は Kent が会社を過小評価しているとし、10％で30万ドルのオファーを出します。 このとき、Daymond JohnはHerjavecの「私を過小評価しようとしている」ことについて、「これは醜いことになりそうだから、マウスピースを入れたほうがいい」とコメント。
まるでRevoLightsの一部のために戦うかのように見えたが、彼は引き下がり、Herjavecがより良いオファーを出したので、戦うのではなく、撤退すると言った。 マーク・キューバンは、彼が「クレイジー」だと言い、会社をわざと過小評価し、実際に投資を求めるのではなく、シャークタンクを露出のために使っていると非難する。 ケントは、資本金は必要だが、シャークたちの専門知識やマーケティングも必要だと説明する。
RevoLights Shark Tank Update
KentはRobert HerjavecとRevoLightsの取引を成功させただけでなく、2014年には「天使」投資家を通じてさらに100万ドルを調達しました。 RevoLightsはAmazonでの販売は終了していますが、ライトセットはウェブサイトや実店舗から気軽に購入することができます。 REIはこのライトの大きなキャリアであり、また国内および世界中の多くの自転車専門店でも販売されています。 RevoLightsは、Robert Herjavec氏にとって、銀行までの道のりを照らす、優れた投資となりそうです。
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