publicity.com によると、毎年発売される3万個の消費者製品のうち95％が失敗しているそうです。 小規模なビジネスを営み、次々と製品を発売しようとする多くの人々にとって、これはごく当たり前のことなのです。 何かを世に送り出すとき、それは、壁にどれだけ泥を投げつけられるか、何がくっつくかを見るゲームになるのです。 このような状況において、商品開発、発売、プロモーションを含む、成功する商品発売戦略の作り方を知ることは、戦いの半分である。
スモールビジネスの成功：無料レポート
Meeting users’ needs
優れた製品発売計画は、常に消費者のニーズを最優先し、可能な限り最高の方法で彼らを満足させる必要があります。 そのための効果的な方法は、市場を調査し、なぜあなたの製品を買うのかという問いに答えることです。 その製品がどのように問題を解決し、欲求を満たし、人々の生活の質を向上させることができるかを把握することです。 これらはすべて、人がモノを買う理由です。 あなたの製品は、お客様にとってどんな価値があるのでしょうか？ 金銭的な価値ではなく、生活全般に対してどのような付加価値を与えているのか。
Know your competition
What sets your company and your product apart from the similar brand or product? なぜ、消費者は競合品ではなく、あなたの製品を選ぶべきなのでしょうか？ スターバックスよりダンキンドーナツのコーヒーが好まれる理由は何でしょうか？ ブランドですか？ 味ですか？ 価格？ あなたの会社のユニークな長所を特定してください。
Make a prototype and test it
市場に出る前に欠陥のある製品に投資するリスクを避けるために、ベータテスターを雇って試してもらい、必要なら改善方法についてフィードバックを提供できるようにします。
Reconfigure your product
製品のテストを開始し、テスター、友人、家族、同僚、ねじれを解消するのに役立つすべての人からフィードバックを得たら、それに応じて調整することが不可欠です。 あちこちに微妙な変更を加えることは、製品の品質に大きな違いをもたらします。 友人たちは、あなたが考えもしなかったような機能の追加を尋ねてくるかもしれませんし、何かうまく機能していない点を指摘して、それを取り除くことができるかもしれません。 最終的に、製品は「喜び」と「興味」を呼び起こすものであるべきで、消費者が必要とするだけでなく、欲しいと思うものでなければなりません。 既存の製品のパフォーマンスを調べ、該当する場合は、製品の販売数、発生した総収入、損益分岐点の販売量、および獲得した純利益を決定します。 そして、どのような数値目標が最も理にかなっているかを逆算してください。 ウェブサイトのコンバージョン率をどの程度に設定するかを決め、その目標を達成するために必要なトラフィックを算出する必要があります。 Campaign Monitorによると、平均してEコマースサイトのコンバージョン率はトラフィック全体の2%から3%です。
KeapのLifecycle Marketing Assessmentをチェックして、業界のトップパフォーマーの中で自分のビジネスがどの位置にいるかを判断する。
プレマーケティングで期待を高める
製品の発売計画の成功は、マーケティング部門の努力にほかならない。 新製品のプロモーションを開始するためのいくつかの巧妙な方法には以下が含まれます：
1. このような場合、「Skype」を利用することで、「Skype」の利用者数を増やすことができます。 予算にもよりますが、興味を引くのに十分なトラフィックを受ける、できるだけ多くの適切な場所で広告を出すべきです
6. コンテンツを早めに作成し、製品が発表できるようになったときに使える広告コピーや画像を完璧にしておく
Build a solid supply chain
ビジネスオーナーにとって、製品の棚卸しを行い、需要を満たすために十分な量を確保しておくことは重要なことです。 そのための最良の方法は、管理可能なサプライ チェーンを確立することです。 ベンダーと緊密に連携し、一度に何個提供できるか、その最大容量を尋ねましょう。
ネットワークと製品の共有
さあ、発売です！
製品発売のタイミングは今です。 発売日を決めたら、それを守りましょう。 そうすることで、メディア、顧客、ベンダーなど、関係者に変更を伝える手間が省けます。時期が来たら、ランディングページ、メールキャンペーン、ソーシャルメディアで新製品を宣伝し、仲間にもそのニュースを広めるよう呼びかけます。 我慢せずに、利用可能なすべてのプラットフォームで、世間の注目を集めるようにします。
発売後のプレスへの働きかけ
製品を発売し、良い評価やフィードバックが入り始めたら、発売前にあなたの記事を取り上げたPR会社やメディアに連絡を取り、最新情報を共有してもらうよう依頼しましょう。 創業から生産、販売に至るまで、視聴者を旅に連れ出す。 人々は、優れた製品の起源を聞くのが好きです。特に、事故から始まったものであればなおさらです。 Mental Flossによると、コーンフレーク、スリンキー、Silly Putty、ポスト・イット・ノートなどは、意図せずに作られたものだそうです。 あなたの会社にも、素晴らしい製品ストーリーがありますか？
Consider public feedback post-launch
さて、製品が発売されたら、カスタマーレビューに気をつけましょう。 YelpやGoogleなど、顧客からのフィードバックを得るために作られたサイトは、現代の消費者レポートと言えるでしょう。
否定的なレビューを受け取ったら、共感して、常に前向きな挨拶で対応し、消費者の当面の懸念に対処する短期的な解決策と、将来の顧客が同じ問題に遭遇しないようにする長期的な解決策を提供してください。 このように、可能な限りレビューやフィードバックに対応することは、あなたが製品や顧客の幸せにどれだけ投資しているかを示し、最終的には、あなたのブランドに対するより多くの忠誠心と献身をもたらすことになります」