ビジネスプランの製品・サービス編は、顧客や取引先に提供する価値に重点を置いて、何を販売しているかを明確に説明する必要があります。 また、あなたが販売しているものに関連するすべての要素の詳細な検討を含む。
Describe and Compare
このセクションでは、あなたが販売しているものを正確に説明し、それが市場でどのようにフィットするかを説明する必要があります。 あなたがその地域で問題の製品やサービスを販売している唯一の企業であれば、提供される価値を説明するのは簡単ですが、競合他社が同様のことを行っている可能性もあります。
競合他社の提供物、それらがあなたとどのように似ているか、どのように異なっているかについての情報を提供します。 あなたのビジネスは、製品やサービスに対して少し違ったアプローチをしている可能性がありますし、少し違ったオーディエンスをターゲットにしている可能性もあります。 また、あなたが提供しているものは、競合他社が提供しているものとほとんど同じですが、市場の需要は、同じことを行う複数の企業をサポートするのに十分高い可能性があります。
Price Points
実際の製品やサービスを説明するだけでなく、それらがいくらになるかを説明します。 製品は、価格に影響を与える異なるサイズ、量、または種類があるかもしれませんし、サービスは、請求される価格に応じて、より広範囲またはより少なくなるかもしれません。 おそらく、異なる層に対してより高いまたはより低い品質を提供しているのでしょうが、コストと誰がそれを買うことができるのかについて明確にしてください
注文処理
誰かがあなたが売っているものを購入したら何が起こるのかを説明してください。 製品であれば、小売店で購入し、オンラインショップから配送されるかもしれませんし、事前にカスタムオーダーを送信し、後日受け取るかもしれません。
サービスを提供している場合、顧客があなたに会いに来るか、あなたが彼らのところに行くかもしれません。
技術
特別な技術が必要な場合は、その概要を説明します。 これは、あなたがサービスを提供するために必要な特定の技術かもしれませんし、あなたが販売しているものを利用するためにクライアントや顧客が必要とする技術かもしれません。
たとえば、トレーニングセミナーのためにクライアントにサインアップする場合、プレゼンテーションに特定のハードウェアとソフトウェアが必要になることがあります。 おそらく、特定のオペレーティングシステムの最新バージョンを必要とするソフトウェアを販売しているのでしょう。 これらの詳細が提供されていることを確認してください。
製品またはサービスのセクションを書くためのヒント
以下のヒントに従って、利用可能な製品またはサービスの説明をビジネスプランの効果的な一部にする：
- Focus on the customer（顧客に焦点を当てる。 製品またはサービスのセクションの目的は、顧客またはクライアントに提供する利益を明確に表現することです。 あなたが販売しているものが顧客にどのような利益をもたらすかを述べることで、その目標に焦点を当てましょう。 それがどのように彼らの生活をより良く、より簡単に、またはより有益にするのかを示しましょう
- 要点をまとめる。 最初に価値を述べ、残りの部分で補足資料を提供しながら詳しく説明しましょう。 例えば、提供するものの主な利点が時間の節約になるのであれば、すぐにそのように述べましょう。 この文の後に、どのように時間を節約できるかの詳細と、その主張を裏付けるデータを記載します。
- シンプルにしましょう。 あなたはその業界の専門家ですが、あなたのビジネスプランを読む人にとって、基本的なことはそれほど明確ではないかもしれません。
- 何があなたをユニークにしているかを示す。
- 何がユニークかを示す：すでに存在する類似の製品やサービスを説明する一方で、あなたの製品やサービスが何か違うものとしてどのように際立っているかを表現するために説明の中でいくつかの時間を割いてください。 あなたの製品やサービスのセクションの大部分は、最終的な結果に焦点を当てるべきであるが、あなたはまた、あなたの価格設定とその価格ポイントに到達した方法についての情報を含める必要があります.