期限切れのリストとFSBOsのためのプロスペクト？ エッジ

不動産エージェントケリーTagtmeier – シュミットは、期限切れのリストと住宅所有者に手を差し伸べるとき、彼女はしばしば同じ不満の応答を聞きます。 「

しかし、どういうわけか、彼女はこれらの憤慨した住宅所有者の多くを説得して彼女を雇う。

「私たちが呼び出したときのアプローチは、セールスピッチから来ていない、それはすべてそれが売れなかった理由と新鮮なアプローチはちょうど彼らが必要とするかもしれない方法についてです」と彼女は言った。

不動産業者は、長い間、ソロの彼らの家を販売しようとしているか、過去に彼らの財産を売却する際に失敗した住宅所有者を訴えることによって、ビジネスをドラムアップしています。 しかし、これらの見通しのための競争は、在庫不足とリードジェネレーション技術と不動産coaching.

ここでは、FSBOs（所有者による販売のために）と期限切れのリストを狩り、他のエージェントに対する優位性を与えるかもしれないTagtmeier-シュミットなどのエージェントから11のヒントがあります。

売り手が買い手を見つけた場合、低い手数料を請求することを申し出る

彼らは売り手が買い手を見つけた場合は減少率を支払うことを規定彼らの上場契約に規定を書くことを申し出た場合リスティング剤はFSBOまたは期限切れのリストに勝つことができるかもしれません

「それはウィンウィンだ、」FacebookグループInman海岸でコメントして、不動産業者ジェシーMcGreevyは述べています。 「あなたは、彼らが家などを表示する必要があることを綴ることができるので、彼らはちょうどあなたがリードを呼び出す渡すされていませんし、あなたはそれらすべてを自分で吟味する必要があります。

表現の利点を強調するデータを提示（それらが存在する場合）

Broker Josh Tuckerはエージェントが表すリストが速く、高いレートで、その所有者によって記載されているものより多くのお金を販売するというデータを指し、クライアントにいくつかのFSBOを変えてきた。

代理店掲載物件がすべての市場ですべての指標でFSBOを常に上回るとは限らないが、研究は代理店掲載物件がTuckerが言及した指標の少なくとも1つでFSBOを打つ傾向にあることを示唆している。

「少なくともノースカロライナ州シャーロットの市場では、代理出品がより早く、より多くのお金で家を販売し、それは通常、すべての売り手の願いであることをデータが自ら語っていると思います」と彼は言います。

Tucker は、FSBO と代理人掲載物件のパフォーマンスに関する比較データを複数のリスティングサービスから取得しています。

Offer a limited-service listing option

Some FSBOs might wince to pony up the typical 5 or 6 percent commissions. しかし、彼らは限定的なサービスの割引オプションを受け入れるかもしれません。フラットフィー仲介コンチネンタル不動産グループの創設者であるデレク-アイゼンベルグは、

割引オプションを提供すると、基本的なサポートのための小さなフラット手数料を充電したり、より実質的な支援のために高い（それでも比較的割引）手数料を充電することを意味するかもしれません。

証券会社が 2 番目のタイプの限定サービス オプションを提供する方法の 1 つは、SQFTx と提携することです。SQFTx は、証券会社が従来のサービスと組み合わせて提供できる、自分でできるリスト プラットフォームを備えています。

スクリプトを学び、練習する

「FSBOsと期限切れリストで優れたエージェントは、ロールプレイ、練習、および彼らが接触することを住宅所有者の反対を克服することができます良いスクリプトを持ってポイントを作る」リード生成における成功事例を概説するケラーウィリアムズ不動産による最近の報告書をお読みください。

スクリプトを学び、練習相手を見つけ、FSBOや期限切れのリスティングからの異議への応答をクラウドソーシングするための1つのリソースは、FacebookグループのLead Gen Scripts and Objectionsです。

そこで、Theresa KuylがFSBOに向けて発射するこの矢のように、見通しの矢を追加することが収集されます。 あなたはすでに競争するためにで記載されている価格カットのエージェントのために払っている “。 バイヤーはすでに彼らはあなたが手数料を払っていないことによって保存されていると思う量で彼らの申し出を減らしている。”

しかし、ロボットとしてオフに来ない – またはみだら

多くの消費者が勉強販売ブードゥーに否定的に反応するかもしれません。 Tagtmeier-Schmidtは、彼女が売り込みを避け、彼らのstories.

を共有するために住宅所有者を求めることによってFSBOsと期限切れリストを勧誘する他の多くのエージェントから自分を区別すると述べた “我々はこのビジネスにおける関係の構築について多くを話すが、特定のトレーニング技術やアイデア我々はヘッドセットを叩き、人々のsh*tを冷やすときにその考えに沿っていない！！” ファム不動産Facebookグループのポストでリアンターライアンボクロスバーを発生させます。 「質問をすると黙る…彼らのニーズの背後にある物語に耳を傾け、その後、ソリューションを提供します。 “

Use specialized lead-generation tools

Agents can streamline the process of pinpointing and wooing FSBOs and expired listings by using systems tailor-made for targeting such prospects.The systemを使用して、ピンポイントのプロセスを合理化します。 バルカン7とREDXは、これらのtools.

の中で最も人気のあるものの一つですどちらも一度に複数の番号を呼び出すためのオートダイアラと一緒にFSBOsと期限切れリスティングの電話番号を提供する。

見通しはオートダイアラが行ったいくつかの呼び出しのいずれかに応答すると、エージェントには説得力の魔法を行使する機会を持っています。

「自動メッセージの場合もありますが、電話を切ってしまう場合もあります」と、Tagtmeier-Schmidt 氏は Vulcan 7 や REDEX などのツールに言及しながら、述べています。 「

Pound the pavement

電話で見込み客を獲得することは、難しいことかもしれません。 彼らはselling.Highlightingによって高いリターンを見て、これらの住宅所有者のための可能性は、しばしば彼らの興味をそそるための効果的な方法であることによって健全な利益を回すために彼らの家で十分な株式を構築している可能性が高い、ケラー-ウィリアムズは言った.

Be doggedly persistent

ほとんどのエージェントは、FSBOsや失効リストの勝利に十分な時間やエネルギーをコミットしない、ケラーウィリアムズは言いました.

「フォローアップは、FSBOと期限切れのリスティングのための見通しの必要な部分であり、エージェントが最初の困難な会話や拒絶に直面したときにしばしば見落とされている」証券会社の報告書は、

Keller Williamsはこれらの連絡先のデータベースを作成すると週に一度彼らに手を差し伸べることをお勧めします。 仝囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮々は冱った、「りに冱った、「りに冱った、「りに冱った、「りに冱った。 「それは最初または3番目の呼び出しについてではありません、それは17日と21日についてです”

見通しは電話に応答しない場合テキストまたは電子メール

FSBOsと期限切れリストは時々エージェントがテキストまたは電子メールでそれらを連絡すれば、エージェントに従事する方が可能性があるとケラーウィリアムスは言った。 時にはそれらは、いくつかのFSBOと期限切れのリスティングの電話番号を掘るのは難しいことができるように、特定の見通しに到達するための唯一のチャネルです。

“メールを利用するエージェントは、彼らが電子メールで作る10接続のうち5つは、プレビューの予定を作るに同意している見つけている “とケラー-ウィリアムズは主張した。