実際に機能する8つの新興企業マーケティングのアイデア [+例]

Instagramに素晴らしい旅行の写真を投稿する顧客は、Hopjumpをタグ付けしてページで紹介されるチャンスを得て、これは新興企業の露出も増加させます。満足した顧客は、その経験を Hopjump のターゲット層と共有できます。

ユーザー生成コンテンツを含むマーケティングキャンペーンは、証言を組み込むための簡単で無料の方法です。キャンペーンを実行するためにあなたのソーシャルメディアチャンネルを使用し、より多くのフィードに表示されるチャンスのためにハッシュタグを含めることができます

キャンペーンのアイデアについて考えるとき、あなたはそんなに遠くを見る必要はないかもしれません。キャンペーンのアイデアを考えるとき、そこまで探す必要はないかもしれません。トピックについて開催できるウェビナーや、LinkedInの利用者に特に響くと思われるコンテンツの提供はありませんか。

SEOに最適化したコンテンツを作成し、高い関心を持つ訪問者を引き付けます。

SEOは、新興企業のマーケティング担当者が自分のビジネスについての言葉を広めるために使用できる、無料で費用対効果の高いもう1つの戦略です。

ただし、ここで注意すべきは、前述のすべての戦略の中で、これが最も長い時間を要するということです。このような状況下、「ディアボロス」は、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼び、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼び、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼び、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼び、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼び、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼び、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼び、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼びます,ugg ブーツ激安。

さらに、競合が少なく、検索ボリュームが多いロングテールのキーワードで、自社の製品やサービスに関連するものを特定し、それらを代わりに使用します。

自社のメインサービスページは、もちろん、多くの同様のキーワードで同じ分野の他のビジネスと競合しますが、作成したコンテンツを使用してこれらのページへのリンクを張り、時間をかけてそのSEO価値を高め、SERP結果ページでのランキングを上昇させることが可能です。

Webサイトを更新し最適化することで、長期的に成長し続け、関心のある見込み客を引きつけることができるので、この機会を逃す手はありません。

この特定の新興企業マーケティングのアイデアの背後にある目的は、すでにあなたの製品/サービスを購入した人を活用し、レビュー、証言、またはケーススタディなどを通じて、あなたの代わりに支持するように依頼することです。あなたの顧客があなたのためにこれを行う可能性を高めるために、彼らに割引や無料の製品トライアルを提供します。

さらに、特定の人々にあなたの製品の無料キー、トライアル、またはバージョンを提供することを検討することもできます。たとえば、報道を獲得し、ブランドの認知度を高める良い方法は、技術ジャーナリストに貴社の製品を無料で試してもらうことです。その後、彼らはレビューを書き、それを関連するオンライン出版物に配信し、あなたのWebサイトにリンクバックします。このような場合、「ディアボロス」は、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼び、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼びます。

Canva、Dropbox、Zapier、HubSpot などの有名なハイテク企業はすべて、製品やサービスの無料/試用版を提供し、購入（またはアップグレード）前に試してもらえるようにしています。その結果、これらの製品の素晴らしさに気づいた人々は、すべての機能を備えた完全な「無制限」バージョンを購入したくなるのです。素晴らしいですよね。

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しかし、人々に製品を使ってもらうこと、そして本来はその結果いかに優れているかを話すことと共に、顧客獲得のコストを下げることが重要なのです。多くのビジネスがフリーミアムモデルで行っているのは、現在のトライアルユーザーにソフトウェアのフルプライスの割引を提供することです。これは、正規の価格を支払うよりもはるかに魅力的であり、より多くのリードを非常に迅速に有料顧客に転換できる可能性があります。

また、このオファーで有料顧客に転換しなかった人については、サービスのどの機能または部分が不足しているかを理解することができます。フィードバックを求め、必要な変更を加え、それを展開して、完全な製品提供に誰が食い付くかを見ることができます。

最大の効果を得るには、バイヤーペルソナがあなたのようなテクノロジーに関連して持つ主な問題とあなたの提供物を相互参照します。これらの問題に対処するために、製品/サービスに機能を追加することを検討してください (可能な場合)。ロードマップを作成し、人々が何を手に入れることができるかを示しましょう。透明性は、ユーザーを増やす素晴らしい方法です！

最後に、このアプローチには、人々がフルバージョンにアップグレードしたくないというリスクがあることを心に留めておいてください。つまり、ユーザーが製品版から何を得られるかをできるだけ明確にし、それが彼らにとってどれだけ価値があるかを強調するのです。クールな機能は隠しておきましょう！

スタートアップのマーケティング戦略

次に、スタートアップのオーナーとそのチームが、お金をかけずに製品やサービスをうまく売り込むためのさまざまな戦略（といくつかのヒントやトリック）を探ってみましょう。

これらの戦略は、将来の成功の基礎を築くように設計されており、有料キャンペーンが終了した後も継続的な関心を確保します。

成功する、充実した新興企業のマーケティング戦略を作成するために、実施を検討する5つのステップを見てみましょう。

Startup Marketing Strategy

Use SMART goals to focus on business-critical goals upfront.
Create detailed documents to distinguish who your target buyers are.
Have clear, compelling messaging.

Use SMART goals to focus on business-critical goals upfront.Alumni.Odyssey.Document of the Year of the Year of the Year of the Year of the Year of the Year of the Year of the Year of the Year of the Year.

リードを生み出すコンテンツマーケティング戦略を立てる。
ブランドの話題を増やすデジタルPR戦略を実施する。

SMARTゴールを使って、前もってビジネスクリティカルな目標に集中する。

Hubleデジタルでは、SMARTゴールを使用しています。これは、具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、タイムリーである目標です。例えば、次のような目標です。

2021年までに、当社のウェブサイトへのオーガニックトラフィックを50％増やす
2020年9月までに、販売に焦点を当てた新しいブログを10個作る

SMART目標の目的は、ビジネスの成功につながるように設定することです。また、SMARTゴールはどんな組織にとっても貴重ですが、特に新興企業にとって有益です。

ほとんどの新興企業では、従業員はいくつかの帽子をかぶらなければなりません（予算の制約やリソース不足が原因の場合が多い）。たとえば、創業者は戦略、製品開発、PRまで担当し、最高技術責任者（CTO）はウェブサイトのデザイン、マーケティング、ソーシャルメディアに携わるかもしれません。やるべきことはたくさんあるのです！

もちろん、すべての新興企業にとって、主要な焦点は製品開発です（そして、「リリース」段階までは常にそうです）…しかし、ビジネスの成長を維持するための他のすべての要素についてはどうでしょうか。一度にすべてをやろうとするのではなく、最もビジネスクリティカルな目標に焦点を当て、その背後にあるすべてを投入し、戦略的に物事に取り組むのです。例えば、いくつかの取り組みに時間を割くのではなく（中には今すぐには重要でないものもあるかもしれません）、活動の基盤となる、あるいは現在の取り組みをサポートする3つか4つに焦点を当てます。

たとえば、新製品で立ち上げるなら、開発に注力しつつ、次のような目標も設定します。

製品の認知度を高めるために、X日までに新しいブログを10個作成する
新製品のプロモーションのために、X日までに新しいWebページを2ページ公開する
デジタルPRを使ってX日までにオンラインメディアへの掲載を5回行う

これらは単なる例ですが、あまり費用をかけずにあなたのビジネスの知名度を高めるのに役立つことは確かです – 実際の支出は時間のみです。

そのためには、どのようになるのか？

あなたのスタートアップのマーケティング活動が具体的な結果をもたらすためには、その努力は理想的なターゲット層に合わせる必要があります。

今、あなたはおそらく誰とビジネスをしたいのかよく理解しているでしょうが、それをチームの他のメンバーに明示したり、少なくとも、バイヤーペルソナを詳細に示す文書をまとめたりしていますか。バイヤーペルソナは、理想的な顧客の半仮想的な表現です。市場調査、現在のデータ、既存の顧客、およびいくつかの経験豊かな仮定に基づいています。バイヤーペルソナは、マーケティングを行う相手のドライバー、ビジネス上の課題、およびニーズを理解するのに役立ちます。

また、バイヤーペルソナは実際の人物ではなく、その原型であることに注意することが重要です。簡単に言うと、バイヤーペルソナは、マーケティングを洗練させ、オーディエンスをセグメント化することを可能にします。その情報を使って、バイヤーズジャーニーの適切なタイミングと場所で、適切な人々に焦点を当てたマーケティングとPRキャンペーンを構築します。

明確で説得力のあるメッセージを持つ。

ロンシールの広告を見たことがあるなら、次のフレーズをすでにご存知でしょう。「It does what it says on the tin. 人々が求めているのは、あなたの製品が何をするのか、そして、それがどのように彼らのビジネス課題を解決するのに役立つのかを理解することです。実際、これは厳しく聞こえるかもしれませんが、あなたのビジネスについてでさえなく、あなたが潜在顧客をどのように助けることができるかということなのです。このような観点から、新興企業が作成するコンテンツは、エンドユーザーを意識して作成する必要があります（これは、あらゆる規模のビジネスに当てはまります）。このような場合、「ディアボロス」は、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼びます。これは、あなたのスタートアップのデジタルフットプリントを増やし、その名前を築き始める本当に簡単な方法です。

作成したコンテンツは、リードを生成し、あなたの専門知識を実証するのにも役立ちます。例えば、有益な電子書籍を作成し、それをウェブサイトのランディングページの後ろに配置することができます。このようなアプローチでは、あなたの電子ブックをダウンロードした人は、あなたからの聞き取りに興味があることを知っています。あなたが作成した電子書籍は、「アーリーアダプター」、つまり新しいテクノロジー/ソフトウェアに関して最先端にいたい人たちをターゲットにする場合に特に有用です。

デジタルPR戦略を実施し、ブランドに関する話題を増やす。

さて、特にコンテンツ作成の観点から、すべての行動を最大限に活用したいのであれば、デジタルPRでそれを増幅してはいかがでしょうか。マーケティング活動のために作成した資産を、突然、PRの目的に合うように改造することができます。

実際、デジタルPRはさらに一歩進んでいます。その結果、オンライン出版物であなたのコンテンツを読む人は、実際にあなたのビジネスを見つけることができ、コンテンツ自体はすでに検索用に最適化されています。

全体として、デジタルPRは、あなたのスタートアップのオンラインとオフラインの両方の可視性を高めるのに役立ち、あなたが行うことに関連する主要な業界メディアで取り上げられ、あなたの業界に肯定的な波紋を引き起こすのに役立ちます。

最高の戦略はアイデアと戦術の組み合わせを使用する

マーケティングに関して可能な限り最高の結果を得たい場合は、何が有効であるかに焦点を当てる必要があります。

目標を達成するためにさまざまな方法がありますが、常に最もインパクトが強く、費用対効果の高いものに焦点を当てるべきです。どのような場合でも、マーケティング活動は目標とターゲティングがあって初めて成り立つことを忘れないでください。がんばってください！